【热搜总结】 实习工作自我总结其六。

光阴易逝，工作即将步入一个崭新的篇章。此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。有没有比较好的工作总结模板呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“【热搜总结】 实习工作自我总结其六”，但愿对您的学习工作带来帮助。

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去年初，申请在湖北洪渊律师事务所实习。依据有关规定和要求，在指导律师的指导下，学习律师实务，基本完成《湖北省申请律师执业人员实习管理实施细则》规定的工作任务。

（一）参与当事人咨询接持活动；

（二）阅案并撰写法律文书；

（三）跟随指导律师出席庭审活动；

（四）撰写实习日记和实习论文；

（五）参加培训和法律调研。

经过一年的实习，对律师职业有了更加深刻的了解和体会。维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义，这不仅是《律师法》对律师的基本要求，也是一名合格律师在执业过程中必须始终遵循的基本原则。在今后的法律人生涯中，我会将思想付诸行动，忠于事实，忠于法律。

在实习中，通过从事具体的律师实务，对法律职业或者说法律人的理解不断加深，也越来越体会到理论与实践的差异，理想与现实的冲突，在往后执业过程中应该特别注意和克服这些差异和冲突，学会用社会主义法治理念指导现实的法务工作。学习法律实务，办理各种案件，与不同的人打交道，在为当事人提供法律服务的同时，也丰富了自己的知识。看人生百态，观社会风云，这正是律师行业的魅力所在。社会在发展，情势在变化，新的问题，需要新的思维，只有不断的努力学习，勇于实践，才能做与时俱进的合格律师。

在现实社会中，深感律师的责任和压力。很多法律现象和法律事实，不是单纯依靠法学理论和法律条文能够解决的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，个人是无法克服的，需要整个法律界以及全社会为之努力，才可能改变。作为一名律师，既要尊重事实、也要恰当运用法律，更重要的是在事实与法律之间寻求平衡。这不仅需要扎实的基本功，还需要有驾驭社会的艺术。

扩展阅读

【热搜总结】 网站实习总结模板

时光在不经意中流逝，在过去一阶段的工作里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，我们需要总结本阶段的工作情况，画上一个圆满的句号。通过工作总结可以找出自己工作中的亮点和不足。好的工作总结是怎么写的呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【热搜总结】 网站实习总结模板”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

今天下午的工作应该算是考验了我的耐力和心态吧。一开始听说是交换链接，感觉活挺轻松的，应该不难完成，可是最后才算领悟了小牛姐一开始的那句话“你们今天一人至少完成一个吧。”

那是相当的难，首先是排名考前符合条件的网站很少，大多数都是排名在15万以后的，之前的也大多是与之发了邮件，可是真正能够与之沟通交流的基本没有，忙活到了4点多，可是一点成就感都没有，而且很累，很辛苦，可能是自己的心态原因吧，超级着急，一会自己都急得的不能行，心浮气躁的，但是自己必须要耐着性子去做，终于体会到了小牛姐的不易，这还是我们几个人分工协作，一个频道都这么麻烦，一个“汗”字啊！不过最后还是有些收获的，但是直到目前22点05分，我发出的邮件，暂时还没有回复的~应该最近会有的吧！

如果说整理搜索网站，是考验我的心态的话，那么与对方文字的交流应该算是挑战我的沟通能力了，在与对方不论XX交流还是发送邮件，我称称呼自己的“小李”，因为只有用这样的谦卑而又不失礼节称谓，自己才有可能与之对方又对话的机会，当然合作上会是以买麦网为主题，“买麦网诚挚邀请您合作”，我不知道这样是否恰当，但至少是对自己走向社会或者说直面客户的一种方式吧，慢慢学习吧！

我不知道友情链接对于双方提高浏览量或者说促进客户方便有怎么样的效果，因为查看网站友情链接时，我发现很多网站的友情链接会有n个之多，大多是被收缩了的，只有点击“友情链接”才会打开相关链接的网站，可是有多少客户会去这样做呢，去注意那样一个不起眼的页脚？

中间我看到网站的友情链接大致分为三类：

1、直接在首页友情链接栏显示的

2、直接将友情链接分为了几大类，并不局限与单一行业的（可细分为直接显示和隐藏需点击）

3、采用悬浮滚动的形式呈现的

我认为滚动的效果会比较好。

另外我的一个提议，可以考虑下，记得那会由于很长时间疲于寻找资源而没有取得效果时，心理超级郁闷，但是正好打开了一个机械类网站，页面嵌有轻音乐（应该算是钢琴区类），顿时心情舒服了很多，这可能是自己的感觉，但是我在想咱们是不是可以尝试下，在网页中放些音乐，在客户浏览咱们的信息时，不至于单调！

今天大致就这些收获吧！呵呵，那就先写到这了！

很不好意思这么晚发心得，因为晚上一个人静静的，可以好好的理些头绪，下午忙完，再赶着写心得，脑子还在想着下午的事，会感觉很乱。还望刘经理和小牛姐见谅啊！

热搜总结: 销售工作回顾其七

弹指之间，这一阶段的工作又将画上句号。我们需要动笔写自己的工作总结。我们需要认真总结工作终的得与失，有没有好的方法来进行回顾写出工作总结呢？以下是小编为大家收集的“热搜总结: 销售工作回顾其七”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一、营销团队的建设回顾及分析

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

二、本年度工作总结：

1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感

一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。

2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训

在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。

3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析

对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装、定价、特点。全面推广钢木组合，标准定制。

4、努力完成销售任务并及时催回货款

协助发货中心发货、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。

5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。

在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。

6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。

因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。

7、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。

总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

三、xx年销售工作计划及工作方向

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的`新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

重点提升省会城市，省会市场是公司的核心竞争区，在省会要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存

空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

总结推荐: 教育实习自我总结(篇七)

日月如梭，这一阶段的工作已经快接近尾声。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。做好工作总结有助于未来的发展。工作总结怎么写才比较好呢？以下是小编为大家收集的“总结推荐: 教育实习自我总结(篇七)”希望对您的工作和生活有所帮助。

为了提高自己的业务水平和能力，我参加了成人高考，考取了鲁东大学的思想政治教育专业，于是开始了三年的学习。通过学习，本人各方面都有了较大的提高。

本人在本科函授学习阶段，思想进步，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾三年来的学习、工作以及生活，自我鉴定如下：

(一)政治思想上: 在政治思想方面。本人有坚定的政治方向，热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，热爱神圣的教育事业。函授期间，能认真执行学校、学院的决议。尊敬老师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养。

(二)收获和体会 平时不常读书，函授学习使我感受到自身文学修养的欠缺，并促使我研读各种文学书籍，并把它与平时的教学工作相结合。教学上取得了良好的效果，个人素质也得到了很大提高。

(三)工作与学习的处理上 在校工作期间，我一边尽力做好自己的本职工作，认真备课，教好学生。一边不忘任课教师的嘱咐。充分利用自己的闲暇时间，把函授期间不能作具体解说的书本知识理解消化。一份耕耘，一份收获。学习上的毫不懈怠使我能从容面对每一次考试，并取得不错的成绩。

总结参考： 护士实习自我总结1篇

时间是不等人的，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。总结过去才能开启将来，在写工作总结时，需要重点写哪些方面呢？小编特地为您收集整理“总结参考： 护士实习自我总结1篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

光阴飞逝，内科实习即将停止，在先生的辛勤指导下，我受益颇多。回首这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于本身的味道，即将要出科了，却有许多多少的不舍。对付我们的实习，科里的先生们都很看重，每周的实习支配也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与发展。

神经内科是我在内科病房的第一站，刚进入病房，总有一种茫然的感到，然则先生很快让我们熟悉适应了情况，使我们以最快的速度投入到病房实习中来。固然神经内科科是个很忙的科室，但霉畚我们做护理操作时，先生都邑陪在一旁，为我们的胜利快乐，我们失败了会勉励我们。先生的认真负责，像朋友般的和我们交流，让我们在温馨的情况中度过了这段时光。同时先生还会常常结合病例给我们支配小授课，让我们形象深刻的记着所学的器械。

心内科是我在内科病房的第二站，它以高血压病、心律变态、冠心病及心力衰竭多见，在先生的带教下，我基础控制了一些常见病的护理及基础操作。按时参加医院支配的授课及科室的教授教化查房；微笑欢迎新病人并做好入院评估；严密监测生命体征并规范记录；正确采集血、尿标本；积极共同大夫治疗；严格执行三查七对；认真执行静脉输液……

颠末这近二个月的心内科实习，使我对内科常见病、多发病的诊断治疗有了重新的认识和进步，在突发病方面，学到了应对的知识和技术。总之，在内科实习的日子里，我受益匪浅，固然我还只是学生，我的才能有限，但我会继续摸索，用微笑温暖病人心田，用尽力充足我的知识与技能。温故而知新，用实践来验证及巩固所学。

在实习历程中，我严格遵守医院及科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求本身，尊敬师长，连合同学，踏实工作，关切病人。不迟到，不早退，尽力做到护理工作规范化，技能办事优质化，根基护理机动化，爱心运动常常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，护理工作有步伐、有记录。

[优质总结] 财务年度工作总结其六

时间过得真快呀，这一阶段的工作已经结束，即将翻开新的篇章。我们需要作好这一阶段的工作总结。做好工作总结有助于未来的发展。那么一篇优秀的工作总结要怎么才能写好呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[优质总结] 财务年度工作总结其六”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

辞旧迎新、岁末总结，根据人事部的要求及财务部自身建设的需要，现对20xx年度财务工作做一个年度总结，请各部门监督、指正：

一、所做的主要工作

(一)团队建设

人做为工作的第一要素及最重要的公司资源，财务部把团队建设放在所有工作的第一位，从人员招聘、入职交流、工作安排、汇报指导、进度把控直至结果确认，与部门成员进行充分地沟通、了解;积极引导成员确立健康、稳定、积极、进取的工作心态，科学引导其准确定位自身的工作目标; “要律人，必先律己”，注意从工作细节、工作态度、工作能力等方面要求成员发挥模范带头作用，严格遵守公司的各项规章制度，严格遵守职业操守;努力建立良好的工作氛围，并在工作中不断帮助成员的能力提升、端正态度、友好协作;财务部现配有4人，成员的业务能力很好地满足了现有的业务需求，资金收付、会计核算、总账管理、税务申报、价格审核以及较低层次的财务管理工作完成圆满顺利。(接下来可以举例说明)

(二)部门建设

部门建设基于企业这个组织而存在，部门的目标是企业目标的分解，是服务于企业的整体目标。而设定正确的目标则是部门建设的出发点和落脚点，我把财务部的目标分解成五个层次：基础统计-会计核算-财务管理-财务战略-企业管理，概括起来就是充分利用公司的现有及未来的资源(包括人力资源、资本资源、技术资源、资产资源、商品资源、物质资源等)使公司的价值最大化。部门负责人作为团队的核心及“灵魂”，必须在部门组织架构、岗位职责、人员配置、分工协作、部门纪律、奖罚措施、规章制度等方面做出全面的规划和部署，以满足适当的人在适当的时间内完成财务部的各项工作，理论上财务必须对公司的每一项业务在价值上进行财务评估，保证各项业务合理高效地完成，进而达成公司的整体目标。(接下来可以举例说明)

(三)财务具体工作

1. 数据统计方面，单据不全、业务不全、信息数据缺失导致数据维护困难，后续的工作必须加强单据齐全、相关岗位业务技能培训、加强对数据岗位(包括采购跟单、仓管、会计、车间统计人员)工作方法及工作习惯的培训，确保制度流程真正执行、落实到位。

2.会计核算方面，核算准确性、及时性、完整性急需加强，费用核算、总账、纳税申报、出口退税基本能够满足现实的需求，成本核算、往来管理建立了规范化的处理流程，加强了对会计人员能力提升及责任心的培养;全年累计完成收入4260万元。

3.财务管理方面，加强了成本费用控制的执行，财务分析、可行性建议、风险防范的领域和具体措施监管有力、执行到位。但同时在预算管理方面还有待于进一步加强。

4.出口退税方面：20xx年累计完成申报5批次，申报退税金额439.40万元，已经实现退税金额为278万元。退税款及时准时地实现，一定程度上缓解了资金压力，确保了公司各项工作的正常运转。

5.信保业务，完成信保额度的申请14个，申请额度总额为975万元，实际完成投保金额为198万元，支付保费9.4万元;完成第二季度的保费补贴申请2400元。

6.工行信保短期融资业务，从10月份第一批申请获批并放贷，截止12月31日累计完成4批次共计890.9万元的工行短期贷款，并于12月份首次还贷10万元并支付利息费用3万元;信保融资的有效跟进极大缓解了公司资金压力，保证了公司各项业务的正常开展，后续将在提高结汇优惠点数，优化和平衡投保金额、档次、付款方式、费率等内容，及时还贷减少利息费用、及时申请利息补贴，降低工行手续费比例上及时跟进以减少综合资金使用成本。

7.中信银行写字楼小额固定资产顺利完成300万元放贷工作，累计支付资产项目投入1255万元，确保了资产项目有效实施，为20xx年的产销分离的办公格局奠定了良好的基础。

8.资金管理，本着“量入为出，保证业务”的原则实施科学管理、精确管理，保证了公司各项业务的正常开展，员工工资准时发放，全年实现资金流入5923万元，资金流出5726万元;后续将在还贷的及时性、资金调拨的计划性上下功夫，以防止还贷风险及公司的资金信用等级下降。加强供应商的信用周期及额度方面与供应链实现定期协商，并尽最大努力保证供应商货款及时支付。

9.资本到位情况说明，注册资本1000万元，实际到位890万元，资本到位率90%。

10. 应收账款管理，及时跟进应收账款回款情况，及时知会销售部追款及与业务对账，保证回款的及时性，建立应收款每日汇总汇报制度，20xx年度实现应收款账龄不超过2个月(除极个别客户的特殊申请放信额度及账期外)并没有呆坏账的发生，全年累计收货款4670万元，全年应收账款周转率为4.173，应收账款周转天数为57天(按8个月240天计算)。

11.资产管理，基本评价：资金管理及格，固定资产管理基本合格，库存管理不到位。本年度资产管理工作，后续将加强库存单据的完整性、及时性、准确性，加强人员业务培训与指导，加强工作监督，要求提供准确的库存数、表，消化包材类库存，严格控制电子料及五金料的采购，降低库存对资金的占用，防止呆滞品的出现。加强各环节内控制度的落实及统计工作，配备较齐全符合内控要求的内部单据印制及使用，加强各环节使用单据的规范性。

12.内外沟通协调，在财务部内部实现有效沟通，积极在公司各部门之间沟通协调，积极与外部相关个人及主体进行有效的沟通协作，以结果为导向处理各种问题;与银行、税务等建立了良好的关系，为公司形象的塑造作出了应有的贡献。

13.汇率管理，本年度人民币对美元汇率不断升值，对外向型出口企业形成了巨大的汇差压力，年度累计汇率损失15万元，销售部及采购部门积极应对汇率变化对收入和成本产生的重要影响，特别在销售报价环节成本评估及采购下单美元转换成人民币对成本的影响等方面做了一系列积极有效的工作，确保了资金的安全。

二、工作中的几点体会

一是要有完善的制度。

二是要有科学的流程。

三是要有良好的沟通。

四是要有坚强的监管。

三、存在的不足

尽管一年来取得了一些成绩，但我们也清醒地认识到，工作的落实与公司确立的标准还有较大差距，需要在下一步的工作中不断改进和完善。具体地讲，有以下几点不足：

(略)

四、新年度工作计划

总结过去是为了展望未来，我相信只要目标明确、思路清晰、正视问题、执行到位，就一定能够把公司新年度的财务工作做的更好。

1.围绕增强执行力，进一步加强团队文化建设。

2.围绕增强团结力，进一步加强内部沟通交流。

3.围绕增强战斗力，进一步加强会计业务培训。

4.围绕增强管理力，进一步加强部门制度建设。

热搜总结: 学生会期末工作回顾其七

岁月不待人，我们在一天天的成长。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。通过工作总结可以找出自己工作中的亮点和不足。如何突出重点来写工作总结呢？以下是小编为大家精心整理的“热搜总结: 学生会期末工作回顾其七”，仅供参考，大家一起来看看吧。

从我加入校学生会那天起，我一直在努力，严格地要求自己。回首过去，在这一学期，我们生活部全体成员共历风雨，携手并进，我们开展了许多有意义的活动。在大家的共同努力下，我们取得了一定的成绩，得到了广大师生的好评。我从中学到了许多课本学不到的知识，也感受到了这个大家庭给我带来的温暖。下面是工作总结：

一、工作总结

1、查寝

隔周一次定时的查寝。我们完善了学生检查评分标准和查寝人员分组，在一定程度上极大地调动了我们大学生讲究卫生，争做文明大学生的积极性。我们都及时地把学生宿室检查结果及存在的问题向学院公布。

2、寝室文化大赛

生活部为响应学校开展的“寝室文化节”活动，特举办寝室装饰大赛，不仅得到同学们积极响应，还获得了老师的好评。

3、“生活秀”趣味知识大赛

生活部结合学校的“学风建设”系列活动，生活部举办了部门传统特色活动“生活秀”趣味知识竞赛活动。效果简单的形容就是相当给力！

5、冬季扫雪及假期火车票订购

生活部负责冬季扫雪的通知检查等相关工作，并负责假期前，提前订购火车票的工作。

二、存在的问题

我觉得我自己还是不够自信。对于很多工作我还是不敢着手去做，除了是担心出错会造成不好的后果之外，还有就是因为自己对于很多工作还是不了解。所以一遇到没办过的活动就脑子一片空白，直接去找同事或者磊哥和于哥帮忙。

三、学到的道理

1、要主动

在生活部，于哥和磊哥教导我们，做事情要有主动性、要有热情。做一件事不是为了得到什么回报，而是以之充实自己，锻炼自己。我很同意，所以现在无论在工作上，学习上，还是生活上，我都会做一个主动的人。因为我觉得，不想受制于人，就要主动；想让别人知道自己是一个有用的人，就要主动。比找方法更重要的是找到对工作的热情！

2。要反馈

在生活部，于哥和磊哥教导我们，安排的每一项任务，做完之后一定要及时反馈，这样可以使上级对活动任务的进度有所掌握，方便计划安排之后的事情，这样提高工作效率。提高效率的方法也是解决工作和学习之间的冲突的最好办法。

3。要思考

在生活部，磊哥和于哥教导我们，做任何事情前都要多想一想，多想一想不会吃亏。即使是最简单的事情，只要多想一想可能就会有不一样的效果。有困难要带着几种方案去请上级做决定，不能把问题都推给上级。事情做之前需要思考，事情做完之后也同样需要思考，尤其是觉得自己并没有做好的事情，一定要多想一想，总结经验并积累教训。

4、要有礼

在生活部，我学得最多的，还是礼貌。还是磊哥和于哥的教导：打电话通知别人要有礼貌、查寝收表时要有礼貌、见到长辈、老师和上级要主动问好……无论何时，都要有礼。平时，大家见面都会打招呼；有事离开，要和大家说一声。有时看一个人有没有修养，可以看他是否会以礼待人，我想做一个有修养的人，所以我很高兴我在生活部学到了许多礼貌方面的知识。礼貌能赢得一切。

四、个人感受

时光如箭，岁月如梭。转眼间本学期已接近尾声，回顾这一学期所经历的风风雨雨，失去与所得，我从中学会了许多，感悟了许多。从刚刚开始的一事不懂到现在的的稍有几分成熟稳重。我觉得我有了很大的进步，这些进步是进入校学生会工作之后从无形中所收获的，是生活部给了我这样一个发展平台。它磨炼了我的毅力，锻炼了我的意志。我一直告诉自己：选择了就不放弃，选择了就要坚持到底！ 正式加入生活部后，我感受到了这个大家庭的团结。我们有“nobody”4人组，我也在这里找到许多志同道合的朋友，特别是冷岩峰、李瀛和于文慧，在我工作和生活方面给予了我很多的帮助，真的很感谢他们。当然，其他于哥和于哥也给予了我很多帮助和鼓励，同事们也在工作和生活上帮助了我很多，在此深表感谢。

总结推荐: 学期自我总结鉴定其五

时间过得很快，这一阶段的工作即将划上一个句号。我们需要作好这一阶段的工作总结。写好工作总结，可以清晰知道自己这段时间的工作成果。我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？小编特地为您收集整理“总结推荐: 学期自我总结鉴定其五”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一学期又快结束了。做老师的也没有什么大的奢求，只期盼过一个平静而开心的生活，盼望学生懂事些、争气些、少惹麻烦、好好成长，还有就是总盼望学期结束的到来，总盼望那几天可怜的假期的到来。

学期结束时，总有许多活儿要干，什么教学工作总结啊，什么教师工作手册啊，什么班主任工作总结啊，什么班主任工作手册啊，什么学生档案资料啊，什么写学生操行评语啊……

说到写学生操行评语，我们做班主任的有时操作起来还真觉得棘手：把学生的操行写的好些，学生高兴，家长看了也开心，过年也舒心，可咱们昧着良心夸大其辞，则于心不安，不是一个教育者应有的作风;把学生的操行写的差了，学生不悦，家长看了也不满，过年也闷心，可咱也不会做那种缺德事，我们要对得住天地良心，不去干那些伤天害理的事情。所以，客观、如实地把学生的行为表现实录上去，或稍加提炼概述——既不夸大，也不缩小。

为了体现新课程多元评价的要求，我拟综合多方评价，算是尝试一下。一是让学生先写自我鉴定，二是让班干部分工写对班级学生的操行评价，三是咨询、收集科任老师对某些学生的看法评价，最后班主任综合这些评价给学生确定操行评语和操行等级。

昨晚一个学生迟到，没有当面向我请假，竟然对领导说请了假，在老师面前摆出一副牛bī得不行的样子;然后在电话中我被他那家长狠批一通，生平头一次遇到那样的家长，令人心寒!我想我要在班上说几句话。

今天班会课上我提出每位学生写一份自我鉴定。班主任先做一个自我鉴定，就口头说给大家听，然后大家写自己的鉴定，总结自己一学期来的表现情况，反思过去，以利于提高。

今天升旗礼上，又进行了“文明班标兵”表彰，我们班又是“文明班标兵”!从开学，9月，10月，11月，12月，我们班月月都夺得这一荣誉，我们是普通班，连重点班都没做到的事，我们班学生实现了，让那面小小的红旗整个学期都挂在了我们班的墙上。虽然，这也许就是一个“虚名”，但我们班的学生在努力着，这是全班人齐心奋斗的结果，这是我们一个普通班在积极向上追求的见证!虽然我们还有许多地方做得还不好，但只要在努力就是好样的!

我从9月2日回校接手高二(9)班，暑假补课时本人在学习。我带班的风格是严厉要求，把学生的人格养成教育摆在首位，做人第一，学习第二。我希望我的学生具有“四自精神”——自尊、自信、自强、自立，我给学生提出的班训与追求是：做最好的自己!我希望我的学生学会做人，懂得基本的为人道理;我希望我的学生有一股坚韧的精神，我希望我的学生不是软绵绵的人，要有一种刚强，敢做敢当的勇气，我希望他们具有男子汉气概，我希望他们有阳刚之气;我希望他们表现出色，只要他们尽力去进步就行;……

我对我的学生有太多的希望，有太多的期待——以致我会很严厉的管教他们，我也会很恼火地批评他们，这学期也在班上大骂过几次。发火是不对的，也有的是骂错了，我都对自己的言行负责任!我也承认我的过错，像我这种人，修炼还不够，也许真的对学生“太苛刻”了。

只要我头上顶着“班主任”三个字，我就会严格管班，我不懂得什么大道理;但我懂得连斗大的字一个也不识的文盲也恪守的两个字——“责任”。我才不怕学生在背后骂，我也不怕家长当面训斥，我也不惧其他人的指指点点，我对我做的问心无愧!

现在没有几个老师愿做班主任，个中原因，老师们体会太深了，我不想费舌。

现今做班主任的有这两种人：一种人不想管事，已经看透了，随他学生自生自灭，过得潇洒，达到了境界;有一种人不敢管事，他们害怕啊，如今的学生家长动不动就责难班主任，动不动就说投诉你、告你!有的家长或学生甚至还对老师下毒手，在回首xx年的时候，我们可以看到多少教师惨遭毒手啊!所以，做班主任，很多时候是吃力不讨好，许多人躲着能不做班主任就不做(希望大家也不要去一味地责怪，大家还是想想为什么会这样吧!)。

剩下一些不知深浅的年轻人，原本很想干好，满怀一腔热情，在班主任这个位置上艰难地爬行着，注意，是“艰难地爬行”!。当有一天，这些年轻人他们受够了“铁的教训”之后，也会心态慢慢老去，而后在某一天加入上面两种人的行列。

我在大学毕业时，对教育事业可真是怀着一片赤诚之心，放弃了几个别人认为更好的其他几个工作。可是，我也慢慢地被冷酷的事实教训着，毕业后残酷的现实教我如何“造假”，如何尽量“保护自己”，呵护自己那脆弱的心灵，少担一些责任……

有多少次，自己都想，算了吧，何必跟自己过不去呢，随学生怎么样吧。可是，每每又没那股狠心，狠不起来，虽然自己嘴巴上有时很硬气，我终于知道，自己还是“刀子嘴巴豆腐心”，自己还没有修炼到家啊!

我曾跟学生说，我的最高追求就是，什么都不用干，我只想安心的上我的语文课，让学生们开心地学到知识。

我不怕谁去投诉我!谁要是去“搞”我，把我的“班主任”帽子摘了，那我还会感谢他呢!我还真心希望多点时间来教育我的孩子和自己有时间多读点书呢!

我在暑假学习时，做过刘良华老师的一次作业，我没按他布置的题去写，我写了一点我对家庭教育的思考的文字，当时刘博士给我的那份作业打了一个“A++”，还在作业后批上：“多和您的学生和家长谈谈你的家庭教育的认识。”当时，我很受鼓舞。

我自己的小孩在今年出生了，所以我就经常考虑怎样教育自己的孩子。

回顾这些年做班主任，见识过不少学生的情况，也与不少家长打过交道，我深感家庭教育的重要性，我个人觉得“家庭教育”比“学校教育”重要!而且“重要”得多!

我的认识主要有两点，就是要培养孩子良好的品行和良好的习惯。

一个有良好品行和习惯的人，他有正确的是非观念而不会去干坏事，懂得做人的基本道理，他能够努力去做他该做的事，这就足够了。

现在，很多“问题学生”，往往和其家庭有关;这是铁的事实，我不想去论述，免得又说我们做老师的把责任推到家长身上。

我昨晚就又一次领教到一位学生家长的“厉害”。

现在也有那么个别学生想向班主任“叫板”，想给班主任一点“颜色”看看。

这也好，欢迎。

我上高中时就曾经给过两位班主任“颜色”看!

一位是高一分文理科分班后的班主任，一位是我补习那年的班主任。

我并不记恨他们;相反，当我回头看自己的人生的时候，我越发感谢他们。

先说我读文科时的那位班主任吧。

高一第一个学期我在当时的(6)班，是当时年级最差的一个班吧，除了校运会拿第一，其他都好象很差。期末考后分文理科，我当时理科特差，便毫不犹豫地选择了文科，当时期末考的总成绩还不错。第二学期分班时，我又进了(6)班，不过，这时的(6)班已经是当时的文科重点班了。

过了年开学，我去新班主任那儿报到，开始班主任问我上学期期末考的成绩，他听了后好象很满意，接着问我原来是哪个班的，当他得知我原来在那个差班(6)班时，他就没怎么理我了。而我这人自尊心特别敏感，我感觉班主任瞧不起我这来自差班的人。于是，我决定给点“颜色”班主任瞧瞧!

班主任是教历史的，我拼命地学历史，在期中考时，我历史考全班第一，五科总分进入全班前十名。之后，我历史常考第一!我就是考给我们班主任看的，后来，他叫我做历史科代表，倔强的我偏不干!

后来，这位班主任对我也真不错，我现在还清晰地记着他的名字。

我补习那年的班主任是当时县里重点中学的校长兼书记，是全国教育专家，享受国务院的授予的专家津贴，他教政治，教我们那年60岁了。他管班非常严格，平时话不多，我想自己现在管班都似乎有不少是受他的影响吧。

这位班主任要求我们比其他班更早起来，我们往往摸黑起来，跑到操场上去做操，而班主任只要没有出差，他肯定雷打不动地先到操场上等我们。看着我们做完操，然后我们跑步后，就到课室里去，我们班的课室单独在校园的一个角落里，旁边就是我们班的宿舍。等我们在课室安定下来开始早读了，其他班才按学校正常的起床钟起床了，然后班主任才离开课室，去做他自己的事。

除了早上，吃过早餐后上午的第一节课，下午的第一节课和晚自习的第一节课之前，我们班主任都会提早几分钟站在课时里，一直等到正式上课铃响或学生们差不多到齐了，他才会离开课室。

晚自习，他要求我们自己看书学习到至少22：30，最好是24：00左右，刚好那时县里还有糖厂，糖厂一般晚上十二点会鸣一次放气的笛声，我们往往用它来做下晚自习的钟声。要是谁迟到了，一次罚一元钱，旷课一节罚十元。开始两周，我也被罚了十多元，很心痛，家里没钱，我是一般带米到学校的，以后再都不敢迟到，一到时间就立马爬起来。

我们班主任还规定，一个月只许回一次家，一定要经过他的签字批准才能回家。

当时一起去他班上补习的我的应届时的同班同学有几十个，有的受不了，走人了。

我不抱怨，谁叫我们自己不争气还得补习呢?

我们那里称补习为“回炉”，我们这些补习生就是第一次“炼钢”不合格、不过关，重回炉子再锻炼!

我决定要给补习时的这位班主任一点“颜色”看看，那是因为一件事，伤了我的自尊心，我不服气。

那时我们班是一个大班，有一百人左右，有的人读着读着就走了，或去打工了，或去学其他谋生技能了，或是去读高费额的委培生了。

恰巧当时安排的学习委员也走了，班上缺一个学习委员。当时班长找我，叫我干学习委员，而语文老师还让我负责收同学们订资料的钱了。可是，我们班主任回来后却安排另外一个同学，不给我做学习委员。我心里很不是滋味，凭什么我就不能干学习委员?

于是，我那不服气的心态又在作怪了。

班主任教政治，我就政治经常考第一给他看(考第一有书奖励，我就经常从班主任手里夺得那些书;到现在，我也喜欢给考第一名的学生奖书，我现在想想，当是受了班主任的影响吧)。我历史也经常考第一，语文也考过第一。第一次月考，我就考了班上的总分第三名，以后我都基本上保持在班上前十名。

虽然，我生性愚钝，但我发奋刻苦，每次我都努力地想考赢班主任安排做学习委员的那位同学，并且果真很多时候超过了他，最后高考也远远超过了那位同学。可怜的是，那位学习委员当年没考上，后来又补习一年，最后是通过扩招也考进了我读的那所大学。

现在，我发自内心感激那两位班主任!

今天，我做班主任，我也会采取惩罚教育的方式;不过，今天没谁敢罚钱了;当时，我那班主任罚的钱也不是进他自己的腰包，而是用来班上订书报，他特别倡导我们多看点东西(我觉得这点特别好，现在我们叫学生买书订报刊，有的人就老是以为我们老师在其中捞利，真是“人心不古”啊);若是还有余钱，就每个月结算一次，全班同学平分那些钱。所以，我们迟到或旷课了，都老老实实掏钱认罚。

今天，我做班主任，我仍坚信，没有惩罚的教育是不完整的教育!

以前，我是认为做大学阶段以下的老师太难做了，我还建议我的学生别去做中小学教师，要做就争取做大学教师;现在，恐怕连大学老师也最好别去做好了!

近段时间，在热炒大学杨帆教授不满学生逃课做出强烈反映的事件。学生逃课等现象，多少是与老师的教学本身有关，我们不否认。学生不听课，逃学，甚至在老师上着课时开溜，负责的老师自然会加以管教或做出相应的反应。现在流行让学生去评价老师，有的老师为了博得学生的好评，就不惜昧着良心对学生的不良行为不闻不问，表面上是放学生一码，犯了错的学生也对那些显得“大度”的老师颇有好感，表面上师生间“一团和气”。其实，这是会害死人的!纵容学生去犯错，评上个“优”，倒越发显得“无耻”才是!而社会上有不少人也是瞎起哄，和着不懂事的孩子瞎胡闹，结果社会风气就是那样败坏的!

有人概括了当今中国大学塑造的学生的普遍病征，其实应该是中国整个教育塑造的学生的普遍病征，那就是：虚假的人格独立性，无礼仪的性格、不可收拾的虚无主义。有不少人肯定对此不以为然，总以为自己有独特的个性，别人都不能去管他、说他，更不能批评他、绝对不能惩罚他。

辽宁师范大学教育学院院长傅维利说：“事实上，社会中充满了惩罚，人们为了保证法律和社会规范的严肃性和有效性，经常会对违反法律和规范的行为进行惩罚。我们如何能够不使用惩罚而让孩子们了解一个充满惩罚的社会呢?”

我非常认同这一真理般的认识。只可惜，我们这个社会的人总是那么固执、偏执而愚蠢，在教育中是“谈罚色变”，而不敢、不能惩罚、没有惩罚的教育的结果却越来越令人失望至极!

我做班主任，我不避讳“惩罚”，我觉得难就难在恰当地把握和运用它，操作起来真的太难了。

我是一个有性情的人，有喜怒哀乐的人，一个有血有肉的人，作为班主任，我们和正常人一样，有自尊，有情感，有自己的爱，有自己的狠。

我在班主任工作中还是易冲动，心很急切。愤怒过，激动过，这是一个年轻人的真实的状态;我对学生有太高的期望，我所做的，有过错，有过痛，开心过，快乐过，也失望过，伤心过，寒心过……

我们老师也是人，社会，家长，学生，你们别用“神”的标准来衡量我们，如果要的话，大家一起用“神”的标准来衡量一下自己吧。

比如，说什么“为人师表”吧!我们老师是应“为人师表”，那每个人都会做父母或已经做了父母，父母是孩子的“第一任老师”，那家长们，您“为人师表”了吗?

我错过，我愿意承认我的过错，我更愿意“做最好的自己”!您呢?

我今天为什么这样做班主任，以上可算是对自己的一个清算、梳理吧，思维仍是凌乱的，但我的心是热的!

以上所罗嗦的，就聊做本学期的班主任工作自我鉴定吧!

愿咱中国的班主任们，我的同类们，平安，健康，快乐!

月度总结推荐: 毕业实习总结其七

时间在不知不觉间流逝，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。本阶段的工作总结也要准备起来了。如果您还想进一步发展，就必须重视工作总结。工作总结怎么写才比较好呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《月度总结推荐: 毕业实习总结其七》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

一、实习目的、意义及要求

实习是矿物加工专业本科生的必修专业实践课程，也是矿物加工工程专业学生进行专业学习之间，对本专业的特点和学科性质形成初步印象的重要实践课。通过认识实习，使学生对矿物加工工程专业在生产实践中的作用、选矿工艺方法、工艺设备产生基本感性认识，形成对选矿厂的整体概念认识。初步认识选矿厂的工艺过程、主要设备和辅助设备的结构、性能和工作原理；了解这些设备的使用及操作情况。

在大学三年级我们即将全面接受专业知识，基于对专业方面知识的缺乏，学校安排了这次认识实习，为日后学习专业知识打好基础。我们矿物加工工程专业主要方向是选矿方面，尤其是选煤。实习的收获如何直接影响下一步的学习。我们应高度重视，积极参与。

具体要求：

（1）通过专题报告、生产现场参观，了解矿山生产组织管理体系。

（2）了解选矿工艺流程结构、工艺设备、选矿药剂的种类和使用。

（3）了解矿山技术经济指标、产品质量要求等，形成对矿山建设和选矿厂配置的总体认识。

（4）进行现场安全教育，培养安全意识。

（5）编写认识实习报告

二、实习单位概况:

焦煤集团，是一个以煤炭、电力为支柱,以建材、冶金、化工、机械电子为中坚,集轻工及第三产业为一体的国有大型企业,至今已经具有112年的开采历史。矿区地处河南省西北部，横跨洛阳、济源、焦作、新乡四个地市我国六大无烟煤生产基地之一。下属13个子公司、18个分公司。其中生产矿井5个,设计能力371万吨/年,实际生产能力380万吨/年,另有4座洗煤厂,年入洗能力400万吨。拥有电力、冶炼、化工、建材、机械制造、电子、轻工等多种经营专业生产厂46个。近几年，焦煤实现了战略转折，为煤炭洗选加工带来了难得的发展机遇。具有上百年开采历史的河南省焦作煤业(集团)有限责任公司，经过几年的艰苦拼搏，成功走出了困境,迎来广阔的前景。

集团公司的主要分选工艺为：单一跳汰洗选、煤泥压滤机处理，如朱村、韩王、冯营、古汉山；跳汰—浮选，如九里山、演马庄；全重介，即块煤浅槽重介分选，末煤采用重介旋流器分选，如中马矿选煤厂。各厂全都采用国产设备，并先后完成了一系列技术改造工程。如：朱村矿选煤厂储、装、运系统改造，韩王矿选煤厂压滤车间改造工程，演马庄矿选煤厂新建浮选车间工程，冯营矿选煤厂恢复投产技改工程，九里山矿选煤厂煤泥水系统补套工程以及古汉山矿选煤厂半入洗改全入洗工程等。

此次实习我们利用了三天时间参观了焦煤集团的三个矿区：演马庄矿、九里山矿、中马村矿。这三个矿区是焦煤集团的最具代表性的三个矿，尤其是其选煤厂，设备集中且比较先进，通过实习将对我们日后专业知识的学习产生极大的帮助。

1、演马庄矿选煤厂

从学校出发大约经过一个小时的车程，我们来到位于演马庄矿选煤厂。下车之后，我们受到了相关领导的亲切接待，对我们进行了一个简短的会议，主要讲了一下演马庄矿的主要设备、成就、特色和在实习期间的安全问题。演马庄选煤厂建于1988年，是焦煤集团中比较年轻的一个煤矿，由于建的时间比较晚，所以其设备比较新，这个厂采用跳汰选和浮选的选矿方法。

首先是原煤的准备阶段。毛煤过给煤机送到传送带上，经过人工除矸后运送到筛分机进行筛分，大块原煤再经破碎机进行破碎。处理过的原煤可以进入原煤仓，也可以进入主体车间。下一个选煤阶段—跳汰选，跳汰利用密度差异在变速介质流中进行分选。大多数选煤厂都利用水为介质，而不是空气。经跳汰选出的矸石，精煤，中煤。精煤进入分级筛进行分级，中煤进行重选，矸石直接用来发电，块精煤为产品，而末状精煤和水中的煤泥进入下一级的浮选阶段。浮选利用不同矿物的表面性质差异，疏水、亲气的矿物可粘附到气泡上，进入泡沫成为精矿，留下的成为尾矿。我们看到池子中是黑乎乎的精煤，粒度已经很细。车间充斥着浮选药剂的特殊气味，在浮选机的四周是不同步的刮板将上面附和着泡沫的精煤刮下，流入沟槽，冲至下一级。浮选之后的精煤经过离心机进行脱水形成产品。选煤厂中还有两个露天浓缩池，每个直径大约三十米。浓缩池大约高于地面三米，池中有一个搅拌器，从池子中心到边缘进行搅拌。在池子最上面有附着的精煤，像泥一样细。精煤经过沉降作用，进入下一级。至此，末状精煤进入最后一个加工阶段—压滤。通过压滤机可以将两个压滤版中间的末状精煤压紧成薄饼状，由工人师傅用铁棒敲下。至此，我们对演马庄选煤厂的认识实习圆满结束。

2、九里山矿选煤场

6号我们来到了九里山矿选煤厂，九里山矿位于焦作矿区东部，初期设计生产能力90万吨/年，20xx年生产能力升到100万吨/年，20xx年实际生产原煤105万吨；截止20xx年底，矿井剩余可采储量6455.3万吨，剩余服务年限46年。关于选煤的工艺流程也是跳汰式选煤。该厂的选煤工艺和演马庄选煤厂的工艺大体一样，该厂的设备和环境和演马庄相比有很大的变化，它的设备比较先进，工艺比较齐全，选煤效率比较高。

3、中马村矿选煤厂

7号我们的目的地是中马村矿，中马村矿位于太行山脉南麓，市区东约8公里处、煤炭地质储量为10543.2万吨，该矿地理位置优越铁路专用线直通矿区，交通四通八达。该矿于1955年破土兴建,1970年简易投产、年设计生产能力60万吨，煤种主要是无烟煤、发热量为6000大卡以上，固定资产达1.6亿元,现有职工4000人,主导产品为一级末煤、优质中块、小块和精煤。该矿已有50多年的开采历史，具有现代化的洗选设备，质量监测系统完善，工艺先进。该矿系部特级质量标准化矿井，省生产经营文明单位，1996年盈利637万元，成为全局盈利大户。

中马矿选煤厂正在进行技术改造，其设计工艺就是全重介煤泥浮选工艺。即块煤用浅槽重介分选，末煤用重介旋流器分选，煤泥浮选。除块煤重介车间及块煤仓利用原厂房外，其余均为新建厂房。

生产煤品种有：特优洗中块、2号洗中块、洗粒煤、洗精煤、末精煤等，可根据用户需要生产各种规格产品。广泛应用于化工、冶金、电力、机械和水泥等器门，也是极好的民用煤。

三、个人感悟

通过实习，我发现理论联系实际的重要性，对于我们理工科来说，实践也是获得知识是最重要途径之一。通过这次的认识实习，我基本弄清了各个选煤厂的工艺流程，对煤炭洗选加工有了很好的了解，将对我的专业课的学习和以后的工作有很大的帮助。使我产生了颇多感想：

1、煤炭加工对煤炭进行了充分利用，我们所参观的三个矿区，可以见到从地底挖出来的毛煤，每一样都得到了充分利用。原煤利用率很高，有的矸石可以造砖，有的可以送入电厂进行矸石发电。精煤、煤泥都可以作为产品出售。

2、矿区的环境有点差，粉尘比较多，噪音污染严重，到处都是黑乎乎的，尤其浮选车间气味刺鼻。还有就是厂区领导只重视产煤量而忽视环境保护。我感觉厂区应该大力采取环保措施，狠抓清洁工作，合理安排车间分布，并且要大力发展洁净煤技术。

3、在学习上我也感觉到要“一专多能”，我们不只要学好本专业，对其它专业也要有所了解，才能更好的促进专业知识的学习，发散思维提高自己的能力和水平，而且要学会与人合作。