总结借鉴:劳卫部工作总结范文700字。

时间快速流逝，这一阶段的工作又将画上句号。就到了我们写总结的时候了。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。如何突出重点来写工作总结呢？考虑到你的需要，栏目小编特地编辑了“劳卫部工作总结范文”，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

劳卫部工作总结范文 篇1

时光飞逝，转眼之间，这个月的各项工作基本上已经接近了尾声，这让我们不由地回想这一学期来的工作。本学期我部门开展的工作具体有以下几个方面。

新的学期，新的改变，新的收获。本学期，我们迎来了xx级新生，我系劳卫部本着务实的理念从众多积极向上的大一新生中挑选了八名新委员。在系部各位学长、学姐的带领下对本部门的工作逐渐了解并熟练。

其次，就我部门的日常工作而言，主要负责教室、寝室卫生的监督和检查工作。结合我系的实际情况，我部门有计划、有目的、有针对性地展开了工作。本学期，我部门严抓卫生方面，教室要求每天高质量打扫，寝室要求大一、大二、大三同一标准。同时，我部门采取有效方法减少获差和违纪情况。在高标准、严要求下，我系卫生方面已有很大改善，在院劳卫部的日常检查工作中我系教室、寝室获优率均有所提高。

本学期，我系劳卫部积极响应院劳卫部的号召，在“百佳学习型文明寝室”的评比活动中，我系积极参与，推选出了十间优秀的宿舍推至院劳卫部参加评比。在平常的工作中，我部门也积极配合其他部门开展的各项活动，坚定了我部门与各部门之间合作与协调的积极性。

在系领导的积极支持及所有同学的配合下，我系劳卫部的工作得

以顺利开展，相较以往有了很大的进步，并取得了可观的成绩。在此基础下，我们也将再接再厉，在下一学期更加努力工作，并在之前工作不足的基础上加以改善，争取为同学们提供一个更加干净、和谐的学习生活环境。

工作总结贵在反思过去、发现问题并及时寻找解决问题的方法，我们的工作还有很多值得改进的地方，我们也会在以后的工作中不断地进行反思和探索，以便把我们的工作做得更加完美！

劳卫部工作总结范文 篇2

一，在与校劳卫部的文明寝室评比工作中：

我大队卫生工作取得明显进步，多次获得校文明寝室。在校劳卫部日常卫生检查工作中，曾得到通报表扬一次。并得到学工处领导的肯定。为我大队争夺荣誉。

二，在本学期的活动开展月中：

我部门并未开展过多的创新活动，这是我部门的性质决定的。不过在五月份我部门与我大队纪检部以及校治保会进行了一次工作交流会，并开展了一次篮球比赛，取得了圆满的成功。在活动中我部门成员积极参与，获得了不少工作经验，并调节了我部门内部氛围。

三，在与学生会团总支各部门的工作协调中：

我部门积极配合各部门开展的各项活动，负责每次活动的卫生工作，确实不易。并得到各部门的好评，以及大队领导的肯定。更加坚定了我部门与各部门合作与协调的积极性。

四，在我部门日常工作开展中：

对干事要求以公平·公正为前提，以为全体同学服务为宗旨，以不怕吃苦为座右铭，切切实实做好基层工作，更好的为大队日常工作做贡献。对领导分配的任务从不说不，对其他部门工作的协调从不推辞，各干事各尽其责，把握好工作的原则性与灵活性。及时与区队交流，与所有同学交流。

总而言之:我部门在大队开展创新活动的大前提下，以扎扎实实的工作为基础，以脚踏实地为前提，以配合各方面的工作为整体。在本学期卫生工作明显上了一个新台阶，我们不骄不躁，对外界提出的建议我们务必重视，以“有则改之无则加勉”的态度对待，争取把我们法律系二大队的劳卫工作做得更出色。

劳卫部工作总结范文 篇3

时光飞逝，一个学期的时光转眼而过，在劳卫部的全体干事的共同努力下，本学期工作取得了较好的成绩。下面就本学期工作进行一下总结：教室方面：

1.教室卫生总体情况较好，劳卫部各干事认真检查，有不足的地方及时指出。

2.各班值日生都能坚持留到最后，确保卫生打扫的干净，检查合格后在离开。

3.劳卫部干事积极对教室出现的问题反映出来，班级也积极加以改正，保证教室的卫生。卫生区方面：

劳卫部干事积极对卫生区区域进行监督，并全天保持卫生良好，在劳卫部和班级积极配合下基本上做到了卫生全天良好。

每天认真打扫卫生，一旦发现不足之处，立马改正，卫生打扫的较好。

劳卫部干事每天对同学进行监督并及时提出。

劳卫部各干事工作努力，积极交流，认真服从部长的安排虚心接受部长的建议，每天坚持到卫生检查合格后离开教学楼，每天及时清理教室及卫生区的卫生。

我们劳卫部在下学期的工作中将继续保持良好的工作作风，搞好部内团结，与其他部及时进行交流，尽力使本部的工作做得更加出色，使我们系的卫生更上一个台阶。

劳卫部工作总结范文 篇4

尊敬的各位老师、评委和同学们：

大家下午好！首先感谢大家给我这个机会。此时此刻，我很荣幸的站在这里发表我的竞职演说。我叫陆飞，学的是数控加工应用专业，我应聘的是。。。。。

戴尔卡耐基曾说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”我很荣幸能站在这里表达自己由来已久的愿望：那就是竞选劳卫部部长。在班里，我担任劳动委员和生活，有较丰富的管理经验。我自信，我能胜任这个职务，因为我有为大家服务的思想，有强烈的责任感和认真的工作态度。

我知道，徐州机电工程高级技工学校电子信息系是一个很光荣的组织，这是一个充满激情与活力的地方。从08年成立至今，经过几代学生会的努力，形成了团结协作的工作作风，养成了吃苦耐劳的美好传统。当然，还有最重要的是，我们取得了一系列辉煌的成绩！成为老师的左膀右臂。

我有幸在学生会工作一年，在这一年里，我熟悉了学生会工作的流程，学会了为人处事，学会了处理学习与工作，做到两不误。还有，一年的工作也锻炼了我的集体主义观念，时刻以大局为重；还有，我还形成了一种工作的主动意识和责任感。总之，我感觉受益匪浅！

在参加班级卫生管理的过程中，我明白了许多道理：做任何事都要有强烈的责任感，要认真履行自己的职责。在卫生管理的同时，还要严格要求自己，要处处为同学们做榜样，脏活累活要带头干。当然，在管理时还一定要有耐心，要顾及同学们的感受，不要去品尝“高处不胜寒”的滋味。否则，会给今后的工作带来许多困难。

首先,针对自身的问题，努力改正缺点。在工作中严格要求，不放任自流，不骄傲自大、目中无人。第二，坚持原则。做任何事情，如果不讲原则，就一定不会做好，不论遇到什么问题，我都将坚持原则。第三，大胆创新。作为一名学生干部，创新是必备的素质，只有对不合理的尽心大胆的改革，学生会的工作才能富有生机，越办越好。第四，广纳贤言。在工作中广泛征求同学们的意见，不断改进工作。

我认为劳卫部的主要工作要从两个方面去做。一是，监督作用。二是引导作用。第一点要做好各方面的卫生检查，及时公布，及时评比，让同学们对卫生工作有一个积极的态度。第二点是，做好卫生方面的宣传，让同学们在思想上有一个卫生的意识，只有同学们在思想上有一个爱护环境、讲究卫生的意识后，学生会的工作才能顺利的开展

如果我得以当选本次学生会干部，我将全心竭力，领导、团结全体学生会成员，出色的完成各项常规工作，同时积极开展

新的工作，针对校园中的新情况、新问题，制定出不同的解决方法。另外，多组织一些学生们自己参加的活动，真正架起同学们与学校之间的桥梁，让电子信息系中真正成为我们自己的学校、自己的家。

如果这次我竞选失败，无论什么原因，我都不后悔我参与竞争的选择。我会一如既往，安安心心做好本职工作，在竞争中经受锻炼，在挫折中接受考验，向竞争的优胜者学习，为以后自己的成长积蓄能量。

虽然我不是最好的，但我一定是最勤奋的，是最热爱工作的。请你为我投出你宝贵的一票。

劳卫部工作总结范文 篇5

本学期的工作，忙乱中有些空闲。总的来说，在计划之中各项工作都是有条不紊地进行当中，虽然在工作中出现了些许多出乎意料之外的问题。但都可以得到有效的解决。除工作之外，本部还在部员间举行温暖活动：节假日期间，各部员之间互送礼物，增强了部员之间的交流，也有利于今后工作的开展。

时代在改变，社会在进步，劳卫部也在日日更新，新的思想新的理念，也在不断地改变巩固、加强。

一、本学期所举行的活动

1、“劳动最光荣”征文比赛，为迎接国际五一劳动节到来和发扬中华民族艰苦奋斗的光荣传统，我部举办了此次以“劳动最光荣”为主题的征文大赛。

2、第二届寝室设计大赛，为营造干净整洁、和谐健康的寝室环境，促进大学生身心健康发展，增强学生之间的友谊和协作创新精神，展现我系宿舍建设和宿舍文明新风采、新风貌，特举办第二届寝室设计大赛。

二、工作心得

认真是工作的基础，也是宗旨。不管结果是否可以达到100％的满意程度，只要在工作前做一个全面的计划，在工作时认真、负责，以身作则，没有100％至少也有80％的满意良好效果；还有剩余的20％是出于人无完人的考虑，我们要做的就是让漏洞更小，让事件结果趋于完美。在不断的工作中，减少漏洞，及时学习并总结经验。

三、不足及表现好的地方

1、不足：

a、部员之间的了解程度不够

b、工作时没有形成一个紧密的工作网络系统c。时间观念不强

2、表现好：

a、工作十分积极认真

b、工作态度良好

c、对工作热情度高生活在继续，工作也在继续。

劳卫部

20xx年5月20日

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[总结借鉴] 工程部工作总结(写作示例)

日复一日，年复一年，新的工作即将到来。此时就可以做个总结，看看自己的成长。没有总结就没有提高，工作总结正当其时。工作总结您知道该怎么写了吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“[总结借鉴] 工程部工作总结(写作示例)”，希望对您的工作和生活有所帮助。

时光荏苒，新年的钟声即将敲响，在这辞旧迎新之际，我谨代表夏溪花木市场控股有限公司工程部对过往的一年做出深刻的总结。20xx年工程部在公司领导的关怀指导下，在公司各部门的密切配合下，在各位同仁的共同努力下，全力以赴地投入到市场东扩工程、花木五金类资材仓库、丽都家园等工程的全面建设中，卓有成效的完成了公司交代的各项任务。现将20xx年的工作情况总结如下：

一、工程管理提升

工程管理是我部门工作的核心和重点，工程管理包含质量、进度、成本和安全文明等“四控制”，抓住这四大重要因素的控制，不断提升优化管理方式和管理程序，是我部门发展的前提要件。

1、严把质量关，完善竣工验收程序。工程部及中达房产现场管理人员必须长驻各工地现场，禁止长时间呆在办公室，所有施工重点环节必须现场查看，隐蔽工程先验收后下步施工。同时，工程部对于今年开工工程完善相关竣工验收程序，做好验收资料的交接，做好声像档案的保存。

2、严控工程进度，保证如期完工。工期就是成本，对于各项工程制定了进度计划表，并实时调整进度计划，定期不定期的召开工程例会，核查工程进度，对于工期拖延的乙方，约谈项目经理，给予警告。

3、严谨工程资金进出，降低工程成本。今年所有上规模的工程和分包项目都实行了招投标制度，公开、公平、公正进行，通过招投标制度切实降低了工程造价。对于工程付款，严格制定付款计划，根据资金安排支出，能晚付绝不早付，保证不出现超付情况。

4、严查安全文明，杜绝突发危机。我方现场管理人员通过拍照罚款和发工作联系单等形式严查违反安全规定施工现象，有效杜绝了安全事故的发生。同时，工程部虚心接受各兄弟部门监督，实时纠正工地不文明施工行为。

5、今年工程部还形成了一系列规范性管理方式，包括工程合同流转会签、工程管理委员会例会、零星工程会签审批、月度年度付款计划、工程进度款支付申请表、工程合同分类存档等，通过这些方式方法，有效降低了决策失误，避免了多头管理情况的发生。

二、各项工程总结

今年开工的工程比较多，各项零星工程也较多，纷繁复杂，现将工程相关情况和工程部工作内容汇报如下：

1、南扩展馆工程

南扩展馆工程总建筑面积25465.67㎡，于20xx年6月开工建设，花博会前投入运营。因该工程是流转项目，所以今年的主要工作是补办各项施工手续，并完成了竣工验收和房产证的办理。

2、花木五金类资材仓库工程

花木五金类资材仓库总建筑面积4824.08㎡，于20xx年3月开工建设，20xx年12月10完成竣工验收，由ｘｘ现场负责。期间的主要工作是规划、施工手续的办理，以及各方协调任务。

3、丽都家园工程

丽都家园总建筑面积63962.22㎡，于20xx年4月开工建设，目前已完成竣前预验收，正在实施景观绿化工程，由ｘｘ现场负责。丽都家园的开工手续在20xx年已办理完结，今年的主要工作是供电、天然气、自来水、测绘等手续的办理，以及规划中间验收及墙改主体验收的协调，并配合营销代理公司做好相关营销工作。

4、状元坊工程

状元坊总建筑面积约32000㎡，于20xx年5月开工建设，花博会前投入运营，20xx年8月综合验收通过，由ｘｘ现场负责。今年工程部的主要工作是竣前验收和综合验收，以及后期的花神宫改造工程。

5、夏溪安置房工程

夏溪安置房一期总建筑面积41040㎡，于20xx年10月开工建设，20xx年9月竣工验收通过，由ｘｘ现场负责。今年工程部的主要工作是景观绿化养护期结束后竣工交付，以及8#房交付和进户门质量问题处理。

6、东扩工程

东扩工程总占地面积约420亩，于20xx年3月开工建设，目前已处于施工收尾阶段，由ｘｘ现场负责。工程部主要工作是与公司各部门沟通协调，优化工程方案，提高基础建设的科学合理性；另一个方面是协调各施工方施工质量和进度，安排工程付款计划。

7、苗木商会大楼工程

苗木商会大楼总建筑面积6178㎡，于20xx年6月开工建设，目前主体结构已封顶，二次结构施工进行中，由ｘｘ现场负责。苗木商会大楼施工由我公司代为管理，工程部的主要工作任务是土地和工程流转手续的办理，以及开工手续的办理。

8、零星维修工程

今年工程部负责的零星修复等工程较多，包括展馆漏水维修、展馆玻璃维修、四合院漏水维修、市场化粪池公厕改造、木屋保养、宿舍自来水改造、状元坊民宅维修等。

9、其他工程

一是对四间商铺的竣工验收，并交付安置户和农业银行使用；二是中道园林办公楼项目基础施工及土地招拍挂手续办理，目前土地已进入土地证办理阶段；三是邮电路土地招拍挂手续办理及工程方案初步沟通，目前供地合同已签订；四是排污泵站和灌溉泵站的施工管理，目前灌溉泵站已验收，排污泵站已基本建设完成。

10、物业公司

我于20xx年4月份接手物业公司，并对物业公司的所有资料进行了梳理，系统了解溪香园物业各方面情况，减少一切不必要的支出，保证不亏本的情况下持续经营。同时完成了公司三级资质的升级工作，为公司下一步接收丽都家园物业做好准备。为了增加溪香园物业收入，12月份对小区空地改造，增设十多个临时停车位，每个车位年租金20xx元。目前溪香园20xx年的物业费收缴工作已经展开，争取在年前基本收取到位。

三、部门工作存在的不足

今年工程部的工作任务比较多，但是在充实的任务中更能发现工作上的不足和不到位。工程部初设不久，尚有许多需要提升的地方，希望各位领导和同事能够理解和支持。以下就是我对这一年来工程部的不足之处进行的分析。

1、工程管理人员配备跟不上工程开工速度，每一个派驻现场的管理人员都不止监督一个工地，而且有些工程之间距离较远，很容易造成某个工地出现监督真空；有时候现场人员忙于来回奔波，顾此失彼，甚至丢三落四、忘记分配的任务；而且房产公司还有同事即将退休，所以建议公司再招聘1-2名土建和水电管理人员。

2、工程管理中安全文明管理很不到位，工地脏、乱、差现象普遍存在，违反安全施工管理规定的情况也随处可见，有些管理人员只关心工程技术却忽视文明和安全，有些管理人员想管理却没有坚持管下去的耐心和措施。所以，20xx年工程部的一个工作任务就是制定工程管理绩效制度，将安全文明管理与我方管理人员的工资和施工方的付款进度挂钩，以遏止草台班子式施工。

3、今年的工程项目较多，各种小型项目也很多，通过这一年的经验看来，我们工程部的工作还不到位，不够细心，很多事情入眼却不能入心，没有主动去管理随处可见的小问题，常常需要领导和兄弟部门的提醒和监督。我想以后我们每个人都要强化自己的责任心，树立主人翁态度，把公司事务当做自己的事务，抛开部门界限，共同发展进步。

4、各项工程虽然都制定了进度计划，但是在实际进度操作中，总会出现这样那样的阻碍，造成计划赶不上变化。更有部分合作单位不能很好的配合我方，阳奉阴违，拖延工期。造成这样的结果，一是因为我们在制定计划时没有考虑成熟，或者主观上拍脑袋做决定；二是对合作单位缺少事实上的惩罚机制。

5、弱电和电子耗材的维修问题将会更加突出。公司的弱电设备，包括计算机、打印机、复印机、传真机、监控系统、大屏系统以及机房核心设备等，都存在同设备不同品牌、不同型号的问题。这些毛病短期内都不会暴露出来，但是一旦进入维修集中期，就会变得非常棘手以及非常消耗公司成本。目前花木市场、丽都家园、蓝色港湾等都存在较为复杂的弱电系统，这方面的管理和维修将会更加重要。

6、工程部的部门职责范围较为混乱，不仅要承担工程基建任务，还要时刻关注各项维修，甚至一个正常的窗户玻璃坏了，或者小便池感应器坏了等等，都需要工程部派人去查看去找人维修，工程部本就人手紧张，这些简单的维修工作占用了有限的时间。我觉得公司有必要成立专门的维修队伍，或者划归市场部基建维修负责。

7、目前工程部还存在工作衔接不到位的问题，以工作任务繁多开托沟通协调的缺失。特别是我个人，缺少与领导沟通，反馈不及时，存在个人主义的倾向，认为自己做的没错就不需要汇报，认为自己没有私心就敢擅自做主，这是我做人做事的大忌，需要立刻改正。

体育部工作总结范文

岁月匆匆，时光流转，一眨眼这阶段的工作马上结束了，我们又要准备写总结了，总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验进行评价与描述的一种书面材料，那么我们书写总结怎么样才能出彩呢？也许下面的“体育部工作总结范文”正合你意！如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

体育部工作总结范文 篇1

xx年，在市委、市政府的正确领导和上级体育部门的指导帮助下，我市的体育工作始终坚持为经济建设和社会发展服务的方针，坚持普及与提高相结合，抓基层、打基础，在全民健身活动开展上有新局面，在业余训练发展上有新突破，在基础体育设施建设上有新拓展，努力实现了群众体育与竞技体育的协调发展和互相促进，保持了持续、稳定、健康发展的良好态势。现将xx年工作总结如下：

一、xx年工作总结

(一)、以贯彻落实《全民健身条例》为契机，推动全民健身活动蓬勃开展

1、切实抓好《全民健身条例》的学习贯彻工作

自《全民健身条例》颁布之后，我局迅速开展了形式多样的学习、培训工作，将《条例》的学习宣传列为本年度的重要工作;并积极争取领导重视，将贯彻落实《条例》的内容纳入xx年政府的工作报告，纳入“xx”发展规划调研项目，将全民健身工作经费纳入到本级政府的财政预算;并以市政府名义印发《关于贯彻落实〈全民健身条例〉的通知》，强化各相关部门、单位履行发展全民健身事业的责任;今年6月，市人大专门召开主任会议，听取了市政府关于全民健身工作的汇报，从而有力地促进了我市全民健身事业的蓬勃发展。

同时，利用社会体育指导员培训班和裁判员培训班的平台，首先对一批社会体育指导员和裁判员进行《条例》的培训与学习。在组织开展形式多样的全民健身活动期间，我局大力开展贯彻落实《条例》的宣传造势活动，通过悬挂宣传横幅、印刷宣传资料、开辟专题专栏、媒体宣传等途径，提高了群众对《条例》的知晓率，进一步激发了群众参与健身的热情，营造了良好的全民健身氛围。

2、加快场地建设、完善基层体育设施。市委、市政府高度重视体育健身工程建设，把群众性体育场地建设纳入全面小康社会目标体系，为完善我市公共体育设施奠定了基础。去年我市已经全部完成了“万村体育健身工程”和“乡镇体育健身中心”建设任务，为了扩大和巩固体育设施建设的成果，今年我们大力宣传，积极引导，鼓励各村充实完善体育设施，经过努力，全市已有近一半的行政村在实施万村体育健身工程的基础上配套建设了健身路径，为广大群众提供更加充足的健身设施。此外市室内游泳馆和全民健身中心工程正在紧张建设中，预计年底建成使用。

3、加强服务体系建设、提高健身组织保障。与组织部、武术协会、体育舞蹈协会共同举办了3期社会体育指导员培训班和社会体育指导员技能再培训，培养了各级社会体育指导员200多人，并深入宜陵、丁伙两个镇进行国民体质测试，对800多名幼儿和中老年人进行了问卷调查和体质测试，并发放了运动处方，为全民健身计划的实施提供了科学依据。

4、广泛开展丰富多彩的全民健身活动。结合xx年全市全民健身体育节活动，成功举办了万人长跑活动、乒乓球羽毛球比赛、中国象棋比赛、体育舞蹈比赛、老年门球比赛等20余项赛事，丁伙镇、龙溪社区、邮政局等单位以开展职工趣味运动会等方式积极开展群众体育活动，极大地丰富了群众业余文化生活，市民参与体育健身活动的意识进一步加强，队伍不断扩大，体育人口不断增加。

(二)抓基层、打基础，竞技体育工作成绩显著

一是坚持体育与教育相结合、普及与提高相结合。切实加强学校体育工作，通过坚持上好“两课两操”，保证学生每天一小时体育活动时间。加大体育传统项目学校及特色学校建设的力度，不断提高学校业余训练的水平，为全市竞技体育的发展奠定坚实基础。此外在组织好全市中小学生田径、乒乓球比赛工作的同时，积极承办“扬州市中小学生乒乓球比赛”和“江苏省第五届业余篮球联赛”等，受到了上级领导的好评。

体育部工作总结范文 篇2

为了全面贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》(中号)、《市教育中长期发展改革纲要》、《中共市区委、区政府关于加快教育最优化城区建设的意见》的精神，在巩固前期开展大课间活动和“阳光体育”已取得成果的基础上，进一步提高我区大课间活动和“阳光体育”活动的水平，推动全区学校体育工作再上新台阶。根据《区大课间活动实施方案》、《区中小学生课外文体活动规划》的精神。教育局决定对已获得大课间活动示范校、先进学校进行复查，对未获得示范校和先进校的所有中小学进行全面评估，同时命名第三批中小学大课间活动示范学校和先进学校。工业滤布现将有关事宜通知如下，请各学校在接到通知后，认真做好验收前的准备工作。

1.对已命名挂牌的12所“大课间活动示范学校”、14所“大课间活动先进学校”进行复查，复查时间：年4月11日至15日。对于符合示范校和先进校标准，特色鲜明的学校保留其称号，对于无故停止大课间活动或大课间活动质量严重滑坡的“示范校”和“先进校”将予以摘牌，并全区通报。年终教育质量评价时扣分。

2.对未获得示范校和先进校的所有中小学，在年5月2日至20日进行全面评估。经评估合格的学校可以向教育局递交“示范校”和“先进校”命名的复评申请，教育局将在年9月11日至22日对申请命名的学校进行复评，滤布达到“示范校”和“先进校”的将予以表彰、命名、挂牌，原则上成熟一所命名一所。同时，对前期评估不合格的学校进行复验，对于复验仍未合格的学校全区通报，年终教育质量评价时扣分。并限期通过合格验收，教育局将专门组织人员蹲点进行指导。

3.对于目前因基建或其他原因无法开展活动的学校，由教育局另行安排验收时间，但必须提出暂缓验收的书面申请。

体育部工作总结范文 篇3

20xx年对于我们来说，是一个充满机遇与挑战并存的一年。在深受市场经济的影响，美业市场持续较低迷，公司全体同仁团结拼搏，务实创新。***片区基本实现了20xx年*****万的年终销售预期目标。现将20xx年度的各项工作情况总结如下：

一，工作的亮点

1，学习、借鉴先进的经营管理模式，促进片区各分院绩效管理的提升。

20xx年2月下旬开始分别组织片区各分院干部、员工参加***公司的军事化拓展训练。充分调动起全员的工作积极性和团队合作能力。并努力学习、借鉴良好的先进经营管理模式，紧紧围绕寻找契机的路子，勇敢面对市场的挑战。在全体骨干和员工齐心协力下，使片区各分院在绩效管理各方面都取得了一定的成绩。

2，全体骨干、员工从思想觉悟上的蜕变，促进了一个优秀团队的建设。

20xx年片区全员通过了组织团队拓展训练、拓客训练、并导入经营管理新模式等，让全员在思想上有了蜕变与进步。员工从“要我干”转变为“我要干”，大家都清楚了每天努力工作是为了自己，明白了只有团队好个人才能更好。想要获取丰厚的回报必须自己全力以赴做好每一件事。

3，坚持创新做感动服务，赢得顾客的关注与赞赏。

从20xx年开始我们全力以赴做好每一次的顾客感动服务，甚至有些分院做得很突出，从“先销售后服务”到“先感动后销售”的转变。并且领会到只要把每一次感动服务，当作是给自己和团队的一次机遇去做好。其实，销售一点都不难。最后，获得了丰厚的回报又赢得了顾客的赞赏。

4，各兄弟分院相互学习与交流，好的经营、管理方法毫不保留给予分享。

20xx年片区各分院经常进行相互学习与交流，包括院内、院外的经验借鉴。好的经营模式，好的管理方法都能共同分享。甚至，有些分院还派出骨干到另一家分院直接指导帮助经营管理的策划。真正做到让我们与顾客共赢，让兄弟分院共享为合作理念。

二，工作的不足

我们在看到成绩的同时，也看到了我们工作的不足，常言说“知耻而后勇”，要扬长还要避短，我们在以下几方面还存在不足，需要我们在新的一年里重点改善。

1，强基础，精细管理化不断增强

去年公司加强了精细化管理与检查力度，取得了实质推进与成效。但我们的结果还是低于公司营业收入的增长比率。

20xx年片区在质量管理上要进一步加强。从顾客的到店率、客流量、客单价；从员工的工作心态、专业技能、个人收入；从项目的营销、定位、利润等美容院三大管理重点进行精细化管理。

2，重实效，人才培养多措并举

各分院员工的技术水平、管理顾客、营销经验等方面能力参差不齐。针对分院从业人员流动性较频繁，综合能力不足，20xx年力争做好人才综合培养，提高服务效率。

今年要继续落实职业培训常抓不懈，技能竞赛主题明确。片区拟定开展“服务比素质，创意展风采”竞赛,通过广泛开展服务、技能竞赛活动，在各分院营造了“比、学、赶、超”的良好氛围。要对一线员工实行更为普遍的考核，体现多劳多得，以充分调动员工的积极性。

3,聚人心，文化建设异彩纷呈

我们还需要努力强化公司企业文化的感召，让员工爱岗敬业、用心服务的意识增强。通过开展“三欣会”、“团队拓展”、“团队拓PK文化”“感动员工”、“团队风采展示”和“周年店庆系列活动”，进一步丰富了员工的业余生活，拓宽了公司管理人员与员工之间交流沟通的渠道，增强了企业凝聚力。

4，节开支，做自己真正的主人翁

通过学习与引导让员工清楚分院每一份支出与自己的收获息息相关。要勤俭节约，量入为出，开源节流，合理安排、控制经营成本。明白要从一件件小事做起，从自身做起，用心坚持去做好。

体育部工作总结范文 篇4

20xx年是中国极其不平凡的一年,但是贯穿这一伟大一年的正是爱心、信心和决心.青岛大学附属中学也是在这不平凡的一年里继续发展,因为我们有务本求是,志存高远的领导,有真才实学,团结一直的中层领导,有脚踏实地,勤勤恳恳的一线教师,有一支高度凝聚力的团队,所以我们在飞速的向前发展.

20xx年，我校认真贯彻落实《中央7号文件》精神，积极响应党中央提出的“全国亿万学生阳光体育运动”号召，以“和谐、健康、快乐、进步”为主题，在全校掀起了“阳光体育运动”的热潮。在冬季积极开展“阳光体育冬季长跑”活动,全校在20xx年的冬天展开了热火朝天的长跑运动,让冬天不在寒冷.我校的阳光体育运动是在总结以往开展体育活动方面的经验上，结合阳光体育运动的新要求，组织学生开展的丰富多彩的阳光体育活动。学校把阳光体育运动与“体艺2+1”活动、全面实施《学生健康体质标准》、体育课堂教学、综合实践活动等结合起来。一学期来，体育教研组在课堂常规教学、阳光体育、体育竞技比赛等方面都有较好的成绩，同时也提高了年轻教师的体育教育教学能力和水平，现将一学期来学校体育教研组所做的一些主要工作汇报如下：

一、体育常态教学,认真钻研新课标，不断提高教学质量

体育的常规教学是体育教师的最为本职的工作,上好日常常规课是我们体育组全体教师的基本要求.体育教研组为了加快年轻教师的成长，体育教研组开展了“一帮一”的师徒结对活动,并有计划、有目的地开展相互的听课以及课前课后体育教学的讨论和经验交流。常态课中我们始终秉承“关注学生的个体差异与不同需求，确保每一个学生受益”的理念，实施合理的分组（分层）教学，尊重个性发展，面向全体学生进行因材施教，从而达到理想的教学效果。课后，听课教师一致认为本课在结构的安排、教材的选择、学生的合作学习等方面都有一定的创新意识，学生的学习积极性也较高。体育教研在组积极参加教学研究课，同时不断走出去,向别人学习,学习不同的教学方法,借鉴并且加工成为自己的教学方法和模式.还积极参加论文的撰写，曲正岩老师撰写的《探究生命教育与“阳光体育”的相互渗透》获得山东省教育科研论文一等奖；曲正岩老师撰写的《对初中学生《体育与健康》学习评价方法的研究》获得山东省百佳论文二等奖等等

二、校园体育文化建设,大胆创新，对校运动会实行“三个转变”

学校每学期举行的运动会，是学校体育工作中一件大事。以往的校运动会，学生参与面小，每个班级只有几名学生参加，而参加的项目仅仅是竞技项目，大多数学生已对校运动会没有太大的兴趣。针对这一现象，我对校运动会进行了“三个转变”，变少数学生参与为全校学生共同参与；变学生个人参与为师生共同参与；变竞技体育为游戏性的综合运动会。所以我们把秋季运动会改成了青大附中秋季趣味运动会.在项目的设计上，我们安排了两大环节，第一个环节为学生自我展示。第二环节为班级体大比拼，在这个环节中既有拔河跳长绳等集体项目.经过了改进，校园中出现了从来未有过的景象。赛前课余时间，学生都能自主的去组织训练，学生间、教师之间都在讨论、策划比赛的战术。我们本着让每一位学生参与健身活动，活跃孩子们的文化生活，促进孩子们锻炼身体的积极性，增进团队的凝聚力和集体荣誉感这一宗旨，成功的举行了三届趣味运动会。各班学生踊跃参与趣味运动会，每个学生既是动员员又是拉拉队员，参与率达几乎达到了百分之百。

三、新课程标准建设,积极实行《国家体育锻炼标准》和《学生体质健康标准》

体育教研组一直把体育达标作为一项重要工作去抓，因为学生达标了,体质就一定赏了一个台阶,积极开展《国家体育锻炼标准》与体育健康测试仪器相结合,进行的锻炼与测验。体育教师利用体育课给学生传授技术动作和要领，负责矫正学生的错误动作，进行一定强度的训练，请优秀学生当好助手，学生的日常体锻达标练习则由小组长负责组织练习。还有就是在学生体锻达标的检测上，采取集中检测的方法，严格把握各项标准，各位体育教师一起担任检测工作，保证检测结果的真实性。

四.学校课余训练,青大附中走出去.

青大附中已经成为青岛市规范化学校,所以学生的体育比赛要走出去,今年我们成立了校田径队,校篮球队,校排球队,校足球队,校帆船队.体育教师在抓训练过程中，放弃休息时间，在操场上挥汗奋斗，对队员进行科学训练，在这学期的体育竞赛取得了较好的成绩。1.田径

在20xx年青岛市市南区中小学秋季对抗赛中，我校五名学生喜获佳绩：初

二、7班陈天勖获女子跳高第三名;初

一、1班张舰获男子铅球第三名;初

二、6班宫惠泉子获女子铅球第四名;初

三、3班徐殿昕获男子800米第四名,男子1500米第六名;初

三、11班曲琳琳获女子100米第五名,女子200米第八名.

在20xx年青岛市中小学运动会上,我校三名学生代表市南参赛,取得了优异的成绩,为市南代表队争的荣誉,为我校增添了光彩.初三.7班胡艺凡获初中组女子标枪第一名;初二.7班陈天勖获初中组女子跳高第一名;初三.4班徐殿昕获初中组男子800米第四名.2.篮球

20xx年市南区中小学篮球比赛,在11月8日和9日举行,市南区各所初中集体亮相(青岛育才中学、青大附中、青岛26中、青岛59中、青岛51中、青岛57中、青岛24中).我校篮球队在体育教师潘建荣老师的带领下,队员顽强拼搏,经过两天的激战,取得5胜1负的战绩,仅2分惜败青岛育才中学.并且获得参加20xx年3月份举行的青岛市中小学生篮球比赛的资格.获得:市南区第二名和《体育道德风尚奖》.3.帆船

在10月11日到10月12日举行的《青岛市“体彩杯”帆船帆板锦标赛》中,我校由曲正岩老师带队以及精心指导下,学生孙晓文经过顽强拼搏,取得了优异的成绩.为我校争得了荣誉.孙晓文初一.4班op级帆船长距离赛冠军;场地赛季军.

在20xx年10月3日至5日举行的青岛市”市长杯”帆船帆板比赛和第三届帆船帆板公开赛中,我校由曲正岩、丁宁老师带领四名学生参加了比赛,取得了优异的成绩,为市南代表队争的荣誉,同时也展现了我们青大附中素质教育的成果,展现了我校学生的精神面貌,赢得了上级的称赞.范博达初一.4班获得op级帆船个人第五名;石博文初一.5班获得op级帆船个人第八名;李子兴初一.1班获得op级帆船个人第十名.

4.足球和排球同样在我们体育教师苏萌老师和郭全义老师的训练组织下,在市南区的比赛中也是崭露头角,显现出我们的后劲十足.

20xx年即将过去,再过十天,历史将翻开20xx年的新的一页.我们体育组的全体教师,一定认认真真的总结一年来的工作,查漏补缺,不断完善自己的教学方法,不断改进我们的工作,让青大附中的体育工作不断前进,让20xx年中充满我们体育组每一位教师的爱心信心和决心,让我们的爱心献给每一名学生,让阳光体育普照每一名学生,让每一名学生都能健康成长;让我们的信心献给学生,因为我们有能力把学校的学生锻炼成一名健康的人;让我们把决心献给学生、学校、社会,让他们放心,因为有我们在.

体育部工作总结范文 篇5

本学期我校体育教学工作从全面落实“健康第一”的思想出发，牢固树立了坚持教育面向全体学生的原则，进一步从观念上理解和认识了实施素质教育、改革课堂教学模式的关键性和重要性，在全面提高学生素质的思想指导下，我校体育工作始终把提高学生素质、培养学生良好品质和健康心理做为工作的出发点。我们根据学期工作计划的要点，很好地完成了各项工作目标，并取得优异成绩。现将体育工作做一总结：

一、以“健康第一”为指导，切实抓好体育教学工作，学习落实“课标”的教育理念，改革学习方式，教学方法和评价方式。在教学中，各位教师从现代课堂教学要求出发，加强教育教学理论的学习，并进行有目的、有计划的教学实践，增强了科研意识，提高了教学质量，并做到经常性的对教学工作进行检查、总结，及时发现问题解决问题，逐步认识和掌握新课程标准下体育教学新的规律。根据所制定的体育教学工作计划教学进度，结合教学的实际情况上好每节课。

二、常抓不懈，推动“两操一活动”。有效地开展“两操一活动”是反映学校和学生整体面貌的形象工程，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好“两操”也是学校管理工作方面的一项重要内容，同时抓好两操更能促进学校的全民健身活动的开展。一学期来，体育组教师在少先队大队部的配合下继续严格规范大课间和课间操的进出场纪律及做操质量，做到做操时快、静、齐，动作规范、美观，为督促两操一活动的正常开展，进一步落实了体育检查结果参与少先队大队部文明班级的考核评比。大大地改进了全校做操质量及组织纪律性。

三、多方努力，齐抓共管，做好《学生体质健康标准的测试》登记工作，《学生体质健康标准的测试》是促进学生体质健康发展，激励学生积极进行身体锻炼的教育手段，是学生体质健康的个体评价标准，是《国家体育锻炼标准》在学校的具体实施，也是学生毕业的基本条件之一。为了顺利完成体育《标准》测试工作，提高我校体育标准成绩，我组人员一一把关，利用每年秋季学期开学之初，体育组组织一至六年级的学生进行了肺活量、立定跳远、50米等项目的测试，经过多方努力，齐抓共管，共同组织实施，积极发动全体适龄健康儿童踊跃参加体育锻炼，高要求、高质量地完成推行《学生体质健康标准》活动。通过多方面的努力，本学年的测试顺利进行，成绩优良。

四、我组教师同心协力，积极组织学生训练，召开好一年一度的冬季运动会。

五、抓好业务训练队伍工作，今年3月组织训练学生参加县文体广电局组织的“体彩杯”三人篮球赛，获得了优异的成绩；五月份组织学生参加县文体广电局组织的首届青少年校园足球赛，并取得了很好的成绩；六月份组织上报一年一度的“雏鹰起飞”体育小能手竞赛活动，通过评比，我校获得了一等奖两名，二等奖四名。三等奖三名的好成绩。

体育部工作总结范文 篇6

xx年下半年很快就要过去了，在这个学期时间，我觉得这个学期一直是忙碌的，但忙碌中有开心的时候也有沮丧的时候。现在，我就把这个学期的工作做如下小结：

一、政治思想

本人能积极参加政治学习，关心国家大事，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；能对照新《纲要》来进行教育改革的尝试，教育目的明确，态度端正，工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。

二、专业工作

本学期，我担任初一年段（2个教学班）以及初三年4个教学班的体育教学工作。管理学校的体育器材室的管理工作。在教学中，认真积极的备好每节课，上好每堂课。在课堂上，关注每位学生的成长。发现问题及时解决，及时评讲，及时反馈，并取得良好的效果。在教学上对各指定考核项目进行考核，对学生学年考核评价，登记，上报。做好器材室平时的出借登记，整理好体育器材。

组建学校高中和初中篮球队，参加同安区篮球比赛，并取得较好的成绩。带队参加区趣味运动会，使学生身心和谐发展。抓好课间操的工作，以及第2课堂的学习，丰富校园文化生活。

三、与同事间的关系一个优秀的教师，应善于把自我完善与集体和谐统一起来。

在洪塘中学这个集体中，每一个个体都具有优势和弱势，到处都有可学习或帮助的人。我始终以谦虚的态度取人之长，补己之短并热心帮助人。和同事之间相互学习、帮助和合作促使我们共同进步、共同提高。

四、自身提高

参加市区各级的体育教研活动，主动改变观念，努力提高自身的知识素养，克服畏难思想，努力学习和掌握现代化的教学方法与手段，成为一名适应信息时代教育需要的高素质的体育教师。

五、努力方向：

虽然在本学期工作中，在各个方面取得了不错的成绩，但是也存在一些问题。还没有能够很深入的对学生的实际情况进行实地了解，在制定工作计划时候与学生实际情况有点出入。为使今后的工作取得更大的进步，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。

体育部工作总结范文 篇7

一年来，我校体育工作坚持“以人为本，健康第一，每天锻炼1小时”的工作思路，结合本校实际，对体育工作进行了富有成效的探索，为了总结经验，查找不足，不断提高我校体育工作的质量，现将相关工作总结如下：

一、开全开足体育课，不断提高课堂效率

在课程设置中，严格按照上级相关规定安排体育课，保证所有年级的体育课都能开全开足，我校各年级学生人数都很少，我们就将相近年级的体育课安排在同一堂课中，保证相关活动(如体育课游戏、篮球等项目)能够正常开展。

我校没有专职的体育教师，体育课有其他学科的教师兼任，为了让体育课开出效果，我们的体育课内容由教师根据自己的特长来确定，也就是说，教师会什么就教什么，但无论什么内容必须课前备课。强化体育课教学的规范性，热身运动、准备活动一项不落，充分保证了学生的人身安全。

二、扎实开展两操一活动，保证学生的运动量

早操：我校是寄宿制学校，大部分学生住校，根据这一实际情况，我们每天早晨起床后组织20分钟的早操活动，内容以跑步为主。

课间操：每天25分钟，每年4月—10月，课间操内容为眼保健操和广播体操;11月—3月，课间操内容为眼保健操和跑步。

活动堂：每天45分钟，根据学校场地和设施，我们在每个学期初都对各周各班的活动内容进行事前安排，在活动中努力要求班主任和值班教师跟班组织实施，认真记录，防止活动的随意与低效。我校活动堂开设的项目有：跳大绳、踢毽子、短跑、长跑、做游戏等。

三、认真组织相关体育竞赛，培养学生的竞争意识与协作精神3月15日，我校举办了一年一度的“乒乓球运动员选拔赛”，共评选出运动员20名，备战县乒乓球比赛。

6月1日，我校组织了趣味运动会，设置了两人三足等颇具趣味的体育游戏，给学生的节日增添了些许欢乐。

10月16日，我校举办了一年一度的“秋季运动会”，个人项目设置为学生达标项目，集体项目有：跳大绳、乒乓球对抗赛、接力赛、拔河等。

12月23日，我校组织开展了一年一度的“冬季越野赛”。

每次活动都设置个人奖和集体奖，旨在培养学生的竞争意识和团队协作精神，通过相关活动的开展，有效激发了学生锻炼的积极性，给体育特长生提供了充分展示自我的平台。

四、重点工作有效推进，亮点频出

体艺二加一是本年度体育工作的重点项目，为了切实做好此项工作，我们开展了一系列富有成效的工作。我们为每一位学生建立了体艺二加一档案，教师指导学生根据自己的爱好特长进行项目选择，项目每学年选择一次。学生根据自己选择的项目进行练习，在活动时间和体育课中，

教师对学生的练习进行指导，并认真记录学生练习情况。学年末，对每一位学生进行考核，填写学生档案，结果以等级呈现，过程性表现用评语概述。通过这一活动的开展，学生积极锻炼的热情高涨，涌现出来一大批体育特长生，活动堂真正“活动”起来了，学校变得生机勃勃。

乒乓球训练富有成效。根据我校实际情况，我们将乒乓球作为学校特色发展项目进行重点推进，每年通过组织比赛选拔一批优秀选手进行训练，刘笃贵师傅是学校的茶炉工，他热爱乒乓球运动，主动承担了乒乓球队员的训练工作，他的训练虽谈不上专业但很实用。近年来，我校在县组织的乒乓球比赛中屡获殊荣，今年我校获得了初中男子和小学男子两个团体第六名，再次荣获精神文明奖。

初三体育是中考项目，除体育课外，在临考前三个月我们结合活动堂时间，坚持每天对学生进行备考训练，保证了学生中考体育的较好成绩。

体育设施投入不断增加，今年，我们购买了价值130元的乒乓球拍4个，购置了羽毛球架1个和羽毛球拍8付，这些设施设备的增加，拓宽了学生的活动领域，保证了学生体育锻炼的需要。

体育部工作总结范文 篇8

一、加强组织领导、完善规章制度，把体育工作列入重要工作议程

社区在抓好辖区各项工作的同时，按照《全民健身计划纲要》的要求，将发展社区体育事业列为日常工作计划，把加强社区体育建设作为推进社区“三个文明”建设的重要组成部分。一是成立了社区体育工作领导小组。由社区居委会主任任组长，退休体育老师为副组长，体育爱好者为成员的体育领导小组，并落实专人负责。体育领导小组具体负责组织社区开展各种比赛、评比和各项体育活动。每年定期主持召开2次居民体育小组会议，研究、部署社区体育活动实施方案。二是制定、完善规章制度。体育领导小组成立后，先后出台了工作职责、会议制度、体育组织和活动点章程及管理规定、档案管理规定等制度，并在工作实践中对各项制度不断完善。建立了会议、活动记录簿、照片纪录册和健身人员健康档案。让社区的体育工作从一开始就走上了快速、高效和可持续的发展道路。三是制定好计划，抓好落实。社区每年召开专题会议研究体育工作，制定年度体育工作计划，使社区的体育工作按照计划要求突出重点、协调发展、稳步推进，一年上一个台阶。四是加强了体育组织和体育活动点建设。社区结合辖区实际，成立了4个体育健身队、设立了5个体育活动点，并邀请了3名兼职体育骨干负责社区体育组织工作。到目前为止，在社区形成了“人人爱健康、人人爱锻炼”的良好健身氛围。

二、活动小型多样、强化队伍建设，全面普及大众型体育健身活动

一是体育活动力求形式多样、内容丰富。为了让更多的居民加入到大众健身队伍中来，社区居委会在体育活动的形势和内容上不断推陈出新：

“生活奔小康，身体要健康”，随着人民群众的生活质量的日益提高，广大居民对社区举办小型多样的比赛要求也越来越强烈，我社区凭着“科学锻炼，全民健身，活跃身心健康，增强身体素质。”的宗旨，举行了“20xx年百官街道文化社区首届社区体育运动会”，共设8个项目，有20xx年体协举办气排球联赛中女子一队、二队分别获得第二名，男子队获得第四名，上虞市全民健身领导小组、上虞市体育发展总会联办的市“迎国庆”社区健身舞（操）比赛中获得二等奖；木兰协会组办的健身球比赛中获得优胜奖等。20xx年上虞市首届“体彩”杯社区运动会的象棋中获得第一名，轮胎接力比赛中获得第四名。特别是在今年的上虞市第九届运动会的气排球比赛中我街道队获得双冠，在这男女的气排球队的队员中我社区的占了多数，尤其是女队都是我们社区的。还邀请市教体局的专业老师为居民进行体育知识、科学健身和体育技能的专业培训；每年2次在社区开展“文明锻炼、科学健身”的体育集中宣传活动。新颖的体育活动充分调动了居民参与体育锻炼的积极性，参加体育锻炼的居民人数占总人口的85以上，其中有500余人常年坚持参加体育活动。文体活动的开展，不仅使广大居民锻炼了身体，陶冶了情操，开阔了视野，增长了知识，提高了素质，增强了居民之间的感情，同时为社会治安的稳定起到了积极的作用，没有了孤独，消除了寂寞，业余文化生活多姿多彩，成为和谐社会的一角。

二是发挥体育指导员和体育骨干作用，提高社区体育活动质量。开展高质量的体育活动是提高居民身体素质的关键。因此，社区居委会在体育健身队和体育活动点配备了3名定点体育指导员，另外聘请了4名社区体育指导员，并建立完整的社区体育指导员档案，随时为辖区居民提供科学、优质的健身指导。同时，社区居委会将体育健身队的4名负责人和居民中的体育教师、体育干部和体育积极分子作为社区体育骨干人员，邀请他们参与社区各类体育组织的领导与管理工作，以点带面、以面带片，推动了群众性体育活动的蓬勃发展。

三、整合资源、优化设施，实现社区体育事业的可持续发展

在市场经济条件下，资金和场地一直是制约社区体育可持续发展的瓶颈。但我社区居委会知难而进，结合辖区实际，制定了“资源共享、共联共建”的发展战略，打破了资金和场地的制约，推动社区体育运动实现跨越式发展。

一是整合资源，开拓体育场地。为了给社区居民群众提供更多、更好、更有档次的体育设施和场所，社区居委会主动和上虞市体育发展中心联系，在社区成功的实现了资源共享：社区有任何活动都可以到体育场去举办，平时居民要锻炼和健身也可去体育场。

二是想方筹措，保障资金投入。为了保障体育经费的投入，社区居委会采取向社区内的共建单位求助，得到了共建单位的鼎力帮助和支持，使社区的体育活动得到很好的开展。

四、今后计划及打算

“社区是我家，建设靠大家”，社区各项建设靠社区广大居民的自我管理、自我教育、自我服务、自我监督来实现，社区建设的不断发展和市、街道各级领导的关系分不开的，社区将逐步健康发展，走出自己的路子，唱出自己的歌子，跳出优美的舞姿，练出健壮的身子，使社区的文体活动及其他各项事业欣欣向荣，蒸蒸日上。

社区居委会将在百官街道党委和办事处的正确领导下，在市体育发展中心的指导下，深入实施《全民健身计划纲要》，贯彻《关于开展“科教、文体、法律、卫生四进社区活动通知》精神，不断加强和完善组织建设、队伍建设、各项制度建设、基础建设及管理力度，紧紧围绕“三个文明”建设这个主旋律把体育健身活动贯穿于社区的各项工作中去。社区居委会和体育工作领导小组将开拓思路，不断创新，吸收新的体育骨干，充实较有实力的技术力量，使社区的体育健身活动进一步扎实有效地开展，全面提高居民的身体素质和健康水平，真正做到社区体育活动为社区居民服务，丰富广大群众生活，提高居民文明程度，以实现体育事业与国民经济和社会事业的协调发展，争取把文化社区建设成为有着强大凝聚力和亲和力的新型文明社区。

今日总结:劳技教师工作总结(篇四)

日月如梭，转眼间这一段时间的工作即将过去了。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。要想加薪提职，通过工作总结充分展自己尤为必要。如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？以下是小编为大家收集的“今日总结:劳技教师工作总结(篇四)”仅供参考，大家一起来看看吧。

不知不觉带劳技课已经一个年头了，这一年来付出了不少汗水，收获了许多快乐，积累了很多宝贵的教学经验，也有一些值得反思的地方。一年的劳技课的教学使我感觉到，有些东西运做起来是无章可寻的，只能是在摸索中实践，因此会遇到许多的问题，在这里我就谈谈我在工作中的一些感想。

讲述自己的教学感想，我想每个教师肯定有很多。虽没有那么多的感天泣地的故事情节，但也有印象深刻和意义深长的故事情景。下面我也结合两个教学事例来给大家总结一下我的劳技课教学感想吧。

有一次上课的时候，我教大家用纸做坦克，上课了，我对同学们说，同学们，这节课我们来折纸，你们是要做百合花还是做坦克呢？说着我就拿出了一朵折好了的百合花和坦克模型，这时候全班炸开了锅一样，嚷着要跟我学做坦克，我心里偷偷地乐了，可不是吗，这个坦克花了我整整一节课时间才做好，比百合花可要难多了，当然做出来也非常的逼真，漂亮，同学们当然要学做了，但是看着容易做起来难啊！我得耐心地教会他们怎么做呀！于是我把需要准备的材料写在黑板上，过了一会，大周、家准备好了，我就开始教他们做了。“我们先来做坦克头，第一步，拿出一张正方形的纸，对折，看清楚了没有？”我尽量做得很慢，这一步很简单，“下面再反过来对折，就像我们以前折的纸包子一样”这时候有的学生就开始说，“老师，我看不清，”“老师做慢点儿！”有的却催促我“老师，快呀，我们都等不及了”，这可怎么办才好呢？继续吧，有的学生还没折好，折慢点吧，我总不能不管那些折的快的同学吧！正在我犹豫的时候，我们班一向活泼好动的张弛同学高高举起手里早我一步折好的“纸包子”对着我兴冲冲地喊道：“老师，你看，我做好了！我以前学过！是这样做的吧！”我眼前一亮，我想到了一个办法。我连忙表扬道：“张弛做得非常好，他比老师还要聪明呐！你们看，他做得比老师还快呢！真是个心灵手巧的好孩子！下面我要请张弛同学到教室的后面去，做老师的搭档，老师在前面示范，他在后面示范，这样后面看不清的同学也可以照着他做，下面请我们的小师傅张弛到后面给大家做示范吧！同学们鼓掌欢迎！”大家纷纷鼓起掌来，张弛像个打胜仗的小将军一蹦一跳地跑到教室后面了。然后我又开始折纸，这个方法真好，看，后面的同学纷纷请教张弛怎么折的，张弛教得也很认真，真为我分担了不少忧虑呀，不一会，在我和小师傅张弛的带领下，很快，大家都学会了坦克头的折法。

这件小事给我很深的印象，我认为，鼓励，作为一种教育教学手段，特别是在创造师生民主、平等、和谐的教学氛围，在转化后进生方面，具有突出的效能。适时、充分、恰当对学生进行鼓励，往往会受到事半功倍的教育教学效果。

一直以来，我认为教学最主要的一点就是老师要管得住学生。要想管住学生，就得先给学生一个下马威，不然的话，学生不怕你，以后你的工作就开展不下去了。然而转变我的思想的一件事，是我刚刚带六年级时。我决心在班级同学面前树立自己一下的威信。一次，我正在教大家做小制作，学生们讨论得热火朝天，我心里头也暗自高兴，学生配合我，课堂教学才能顺利进行嘛！过了一会我开始请同学起来总结一下他们组的讨论成果的时候，我发现教室后面有一位男同学正低着头，瞧他的神态，思想肯定早飞到九霄云外了。顿时，我的内心深处涌起一丝不满，决定借此机会“杀鸡教猴”。于是，我放慢讲话速度，慢慢走到他的身边。全班同学都明显感觉到我的变化，教室里的气氛一下子凝固起来了。这个同学也感觉到了这种变化，看到我就站在自己的身边，脸一下子涨得通红。我立即请他重复一下我的问题，他听到我叫他，他连忙抬起头环顾四周，然后扭扭身子，慢吞吞地站了起来，低头看了看书，又抬头看了看我，课堂上出现了短暂的沉默。很明显，他思想开小差了，不知我们进行到哪里了。我暗自思索：是让他坐下去了事呢？还是继续？我耐住性子说：“请你把我的问题重复一遍。”我原以为他会低着头很听话的重复一遍我的问题或者是跟我承认错误，可谁知他脸涨的通红，牙齿咬住嘴唇低下了头沉默不语，看样子都快哭了，周围也响起了窃窃私语声。我暗自提醒自己：耐心！“那你刚才在干什么？”我拼命压住心底的怒火，“你能把我的问题重复一遍吗？”我的声音变得严厉了。“快说呀……”旁边的同学也觉察到了不对劲，开始悄悄提醒他。可他抬了一下头，看了看我，又低下了头。最后，我以“坐下吧，下课自己好好想想！”结束了这段“对峙”。

后来，我反思到那天的一幕，应该说是在情理之中，可我为什么非要逼着他说话呢？是为人师者的脸面吗？还是我的杀手锏用错了对象……看来教育学生不是一朝一夕的事情，它不仅仅需要学校、老师的不离不弃的智慧教育，还需要我们有一颗宽容的心。

总结参考： 工程部工作总结3570字

随着时间无声无息的流逝，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要开始准备了。对我们未来发展有着很重要的意义，您知道工作总结需要注意哪些方面？小编特地为您收集整理“总结参考： 工程部工作总结3570字”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

20xx年的上半年不知不觉就过去了，之所以一闪而过，是因为上半年工程部全体成员都在紧张的工作状态中无暇顾及时间。根据鞍山公司《20xx年经营责任书》要求，工程部承担着工程建设、报批报建、运营管理、安全管理等方面工作。为了更好的完成公司交给的任务，工程部上下可谓齐心协力、众志成城。结合工程部部门职责和经营责任书要求，下面是对我部门20xx年上半年工作的小结：

一、上半年重点工作总结和回顾

1、承上启下，做好年度施工准备工作

20xx年伊始，为更好的组织策划本年度施工工作，工程部组织编写了《1、1期、1、2期施工准备备忘录》，详细策划了年内1、1期、1、2期施工进度总控节点和各专业控制节点。3月5日，工程部组织监理单位、总包单位、各专业分包单位正式进行了“20xx年度复工准备会议”，鞍山项目领导班子参加了本次会议。会议确定并部署了20xx年度施工安排，听取了各施工单位的计划和困难，深入详细的对各施工单位节点进行了编排，有效的传递了进度控制意识。

通过冬歇期间的整理，工程部在开工前就本年度重点施工单项工程的技术要求向施工单位做了技术交底，包括：《外墙保温技术交底》、《地面防开裂技术交底》、《砌体、抹灰技术交底》等，并严格按照样板管理规定，先样板后施工，取得了良好效果。

工程部抓住规划设计中心项目设计回访的好时机，将20xx年度施工中的设计节点优化建议进行了总结和反馈，争取在今年的施工过程中提前避免返工，提升质量，同时借机解析1、2期设计施工难点和关键节点做法，与规划设计中心形成了良好的沟通态势，得到了上级专业部门的支持和好评。

外管网方面，工程部提前布置举措，新年后便开始了管网各专业的报批、设计、合同等工作。截止目前，为配合7月中下旬开始的外管网施工，各专业垄断部门的配套报建工作按照计划稳步推进，均已进入最后的设计和合同签订阶段。

另外，上半年的开发报建工作也取得了重大进展，五证办理进入了快车道。4月18日获得《土地使用证》，5月21日获得了《工程规划许可证》，6月20日取得《施工许可证》，完成了1、1期全部五证办理工作，为施工、销售、交房、结转等重大事项创造了条件。

2、想公司之所想，稳抓施工质量

工程施工中，工程部紧抓高品质的产品理念，积极落实深中投质量管理制度和鞍山公司工程各项指引要求，注重观感质量的进一步提升和质量通病的预防和整治。为了更好的打造“不漏水”的房子，通过雨季考验防水施工是否合格，认真安排蓄水试验，严格按照深中投要求进行记录和检查，组织形成了每周一进行质量专项检查的制度，对门窗、抹灰、外立面、防渗漏等关键部位进行轮流检查，做到不放过一处质量问题，及时整改到位。遇到质量通病现象及时组织技术交底，同时根据交底内容协同监理和总包质检人员进行检查，监督三级验收情况，做到有检查、有记录、有整改、有复查的管理闭合。

已经形成的展示区景观，工程部依然没有松懈，为保证不断提升展示效果，工程部协调施工单位投入人力、财力、物力进行展示区景观养护工作，对苗木进行输液、追肥等管理措施，并增加了花草、雕塑（进行中）等工作。针对精装修样板间剩余庭院装修工作，我部在对石材材料、铺装工艺的考察走访后，改善了庭院景观工艺，大胆对苗木进行了一波调整，及时合理的完成了样板间庭院装修景观工程。

3、精细化管理，服务于产品品质

针对质量通病，为确保地下设备房按时回填完成和防水层施工到位，工程部工程师不惧烈日，加班加点旁站混凝土浇筑、防水施工和土方回填。防水施工方面，我部采取不论专业，每人负责一栋或几栋住宅防水施工监督和检查的方式责任到人，坚决抑制渗漏。针对近期总包管理班子质量意识有所下降、质量员检查不到位的情况，我部在分管领导的支持下一方面与监理一起加大检查力度，另一方面与总包单位总部领导加强沟通，要求总包加强项目管理人员特别是质检人员配备、完善检查记录、完善质量检查交圈制度，取得了良好的效果。

其次，上半年还对部门各岗位职责进行了调整，各项现场和内业工作均设置了专人负责，设立了质量负责人、技术负责人、设计对接人等专项兼职岗位，有效的扩展了业务范围，理顺了工作流程。

4、绷紧神经，强化进度管理手段

进入施工高峰期，无论人力市场、材料市场还是施工单位资金都出现了比较大的波动，也影响了现场施工进度。针对这一情况，5月以来，在工程部新任分管领导的带领下，工程部一改往日的常规管理方式，大胆走出去，了解市场变化。在总包进度外立面施工缓慢、总包资金不到位的情况下，我部提出组织乙方分包单位，签署三方协议，共同承担风险，并直接拨款给专业分包的方法，大大推动了外墙保温的施工进度，同时要求专业分包指派专业管理团队，提升了该单项工程的质量。对于外墙文化砖供货不及时的情况，在领导带领下，工程部、成本部远赴文化砖生产厂家，实地考察厂家实力，协调货物进场，成为了按时完成外装工程有力举措，为外架拆除、管网施工打下了坚实基础。

除此之外，为加强进度管理，在地下设备房施工过程中，由于前期总包进度严重滞后，近期在与总包说明沟通无效的情况下，硬性要求总包单位在地下设备房后续梁、板钢筋绑扎过程中，每天钢筋工不得少于20人、木工不得少于15人，从而有效地加快了施工进度。

5、运筹帷幄，拓宽运营思路

除了工程建设任务，工程部还承担运营管理任务。运营管理是深中投近2年提出了新的管理思路，意在统筹管理公司业务以达到最高效和最大收益。我部从运营管理的整体思路出发，站在公司整体利益的角度考虑，协调各专业职能部门进行统筹。具体包括：制定经营责任书确定的运营维度工作内容，及时组织填报项目运营月报，随时参与和组织运营管理会议，编写会议汇报材料等。上半年，我部主要完成的运营维度任务：《维保期的物业返修制度》、编制竣工验收检查表、蓄水试验表等均按时完成。在第一季度巡检中，获得了较好成绩。

同时，运营管理还在不断敦促和监督《经营责任书》节点情况，分析、提醒有关人员关注完成节点等工作。运营管理在于提高全公司员工的运营意识，提升自身做为公司员工的责任所在，纠正“事不关己，高高挂起”的陈旧思维，站在公司角度看问题，系统的形成为公司追求最大利益的主观工作目的，并在实际工作中积极推进。运营工作并不是简单的写写画画，关键在于整体意识的提高。虽然目前并没有真正实现运营管理的模式，但工程部正在积极努力，首先在部门内部做好管理提升工作。

6、以人为本，落实安全生产职责

安全工作一直是开发和施工企业的生命线。为了守好这条线，工程部根据施工不同阶段的不同要求，妥善安排整改内容，分析研究重大安全隐患，确保零事故的安全目标。针对地下设备房深基坑，工程部做了严密部署，严防出现安全事故。雨季期间，施工单位每日对深基坑、周边楼梯、附近设施进行监测，第3方监测每3天进行1次，截止目前共进行第3方监测30余，及时处置安全隐患，保证深基坑工程安全有序进行。我部还响应集团通知精神，结合“安全生产月”活动，大力加强现场安全生产管理力度，完善安全管理体系，落实安全事故责任。深化开展横向到边，纵向到底的安全教育、交底活动，传递安全生产意识，将安全生产做为第一任务，常抓不懈。

二、下半年工作如何开展

1、攻坚克难，力保完成年度目标

根据年度经营目标责任书要求，20xx年1、1期要实施竣工验收结转。在此前提下，对工程部提出了严峻的考验。针对目前的进度情况，外管网、景观等工程时间非常紧迫，我部将通过谨慎严密的计划安排，脚踏实地的沟通协调，步步为营的管理手段，充分发挥出部门员工的工作能力。同时在各部门的支持下，以公司领导作为坚强后盾，力保年底竣工结转。

2、急业主之所急，严把验收关

在争取进度的同时，工程依然把施工质量当成头等大事来抓，特别是年底竣工验收和入伙阶段。根据竣工验收检查表和配合物业返修制度的要求，在项目达到竣工验收的条件下，认真进行分户验收检查。

3、集思广益，务实不忘创新

本年度还涉及到的两次工程巡检，我部将认真总结前期经验，注重进一步提升管理手段，在1、1期工程完善过程、1、2期施工及后续工程中另辟蹊径，提高管理水平，加强表格化落地工作力度，形成一套可行、高效、务实的管理流程和思路，再创评比佳绩。

4、深刻总结经验，提升下一期管理效率

临近年末，我部还将计划对20xx年度包括更早的一些工作经验和得失进行总结，特别是对工作中经常用到的表格、制度、流程进行再次梳理，寻找工程中质量尚且存在问题部位的管理原因，将总结结果运用于后续工程中，确保不在同一个地点跌倒两次。

三、目前工作中存在的风险和需协调的事宜

1、分期开发导致的报建、配套规划和施工问题

①一期、二期交界处道路下，存有二期管网施工内容，若今年修成正式路，理想状态前提为将21~23#北侧管线同展示区管网施工方法，即尽早完成二期修规，在道路施工前进行专业设计施工完毕。否则明年需对已完正式路重新开挖或今年需此处修成临时路加以解决。为此有必要尽快着手进行二期方案确定及规划设计，为争取9月底前完成专业施工创造条件。

②65521部队用地的谈迁工作：65521部队的谈迁问题，直接影响到我司DN-1、4地块的开发建设。

2、总包支持不力，存在管理难度

目前总包单位在技术及人员组织上比较薄弱，应要求总包单位组织整改维修小组，或提前准备应急资源，以保证1、1期年底竣工验收和1、2期正常进行。

上述是20xx年上半年工程部工作小结，工程部的工作虽然也取得了一些阶段性的进步，但同时存在着不少缺点和不足，主要体现在节点意识跟不上、工作主动性有待加强、管理手段欠缺等方面。在下半年以及今后的工作中，工程部将继续完善部门体制，强化灌输优秀的管理理念，改掉陈旧的工作思维，为鞍山项目持续发展做出突出贡献。

「热搜总结」销售部月工作总结范文

范文资源网专题销售月工作总结为你推荐以下内容。

幸福是争取来的，工作上的成就也是，这一个月极佳的工作成果，正是出于我们的不懈努力，但同时，月工作总结很有必要，它可以在一定程度上给我们指点迷津。那么我们在写月工作总结时可以从哪方面着手呢？根据你的需要，栏目小编精心整理了销售部月工作总结范文，供你阅读参考，并请收藏本页面！

销售部月工作总结范文 篇1

一、成交情况分析：

1、截止于3月x日共签约：162套；大定：7套；小定：4套，共173套。已销售1—5＃楼的50％。

2、签约户型统计表。

3、截止于3月x日已签约面积为13，234平方米。已签约金额为27，419，483元。

4、截止于3月x日已提取佣金332598.2元。

5、销售率统计：

（1）本月销售套数／已开套数为：11、56％；

（2）本月销售套数／总套数为：5071％；

（3）本月销售面积／上月销售面积为：13％。

（4）原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积。

增加了13％，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。

二、成交客户分析：：

1、成交客户年龄统计。

2、成交客户付款方式统计。

3、成交客户户籍情况统计。

4、成交客户现居位置统计。

成交客户现居位置统计表。

5、成交客户购房原因。

客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。

6、成交客户信息来源统计。

7、成交客户特征描述。

目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40％左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。

三、业务成交业绩统计：

四、宣传推广绩效统计：

1、报纸广告绩效统计：

本月接听来电366通，接待来访82位，因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣传总费用为357，302元，总成交数80套，平均每套成本4466元。

2、路牌站牌绩效统计：

路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35套，平均每套成本7142元。

3、原因分析：

从目前的广告反馈情况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《北京晚报》、《京华时报》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。

五、价格分析：

1、已成交客户实际成交均价20xx元／平方米，已成交客户底价均价20xx元／平方米，每平方米超出11元。

2、结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。

六、区域市场竞争各案：

七、干扰因素：

1、现场整治；

2、看房通道；

3、样板间配饰；；

4、售楼处迁址。

八、下月销售策略：

1、拆迁地区派发；

2、展会促销；

3、丁户型宣传促销；

4、丁户型价格促销。

销售部月工作总结范文 篇2

今年5月份开始，明显感觉工程机械市场进入一个萧条发展期，通过与我区域其他品牌沟

通交流，整个工程机械市场销量上量缓慢。我部门将5月份将月供欠款的清收作为重点开展工作，在月供款清收的同时进行市场信息的走访、获取和跟踪。

5月份全公司累计销售装载机31台，路面机械3台，其中平凉装机销售部销售装载机4台，路面机械1台，装载机占全公司总销量的13%，路面机械销量占全公司总销量的33%；华亭分公司5月份无销售；静宁分公司销售装载机2台，路面机械2台，装机销售占全公司总销量的6%，路面机械占全公司总销量的67%；庄浪分公司5月份无销售；庆阳区域装载机21台，路面机无销售，占全公司总销量的68%。所有销售机械中融资销售22台，共占比例71%，分期销售4台，共占比例13%，全款销售1台，共占比例3%。根据本月各区域销量统计来看，西峰区域销量好于平凉。平凉区域中区域销量不均衡。

5月份平凉区域月供款，融资累计应收1341130.26元，截止5月30日共计收回1096784.25元，收款比例82%；分期累计应收534676.23元。融资回款情况好于分期回款，分期回款客户中长期欠款客户较多。另，今年新增客户中月供款回款比率100%，月供欠款客户大部分为11、12年购机客户。

另5月份与债权部共同集中清收定西区域客户欠款，思想汇报专题共收取徐宏斌、何建功、金宝明、杜建强、汪卫卫等客户欠款共计23万元。

5月份紧跟厂家对业务人员要求，结合厂家提供的业务人员营销指导书，对我部门人员进行培训学习，进一步提升了我部门员工专业技能！

总结5月份整月的工作，即销售和回款两点。主要存在问题为区域销售不均衡，签单率低。分析问题所在，重点为市场参与深度不够。对工作的投入程度和认真程度不够。部分分公司经理对工作浮躁，舍不得花心思，导致该区域市场客户信息量小，意向客户信息少，成交率低！

6、7月份债权工作应转变为一个重点工作，集中按片区将去年遗留的长期欠款客户问题彻底得以解决！该项工作需要销售、债权、财务共同协

力配合，提高工作力度！才能得以根本性胜利。6月份如有需要，我部门可随时调配人员，支持、协助债权部门工作。

6月份的工作任务依然很重，债权工作上升为重中之重，迫在眉睫，刻不容缓。在完成清欠工作的同时，我也有信心带领我的团队，将销售工作得以进一步的提升！

销售部月工作总结范文 篇3

非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。

这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人七月份工作总结。

首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。

其次，通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。

再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。

1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。

销售部月工作总结范文 篇4

11月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来11月销售方面有以下几点

1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如___，___店种类有限，不能满足个性化的需求。

2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4、在23号边老师来__讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

12月工作计划

12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期__老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好9月4号边老师来__进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们__的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售部月工作总结范文 篇5

一、自7月1日至公司接手人事工作以后，主要的工作内容总结为：

1、人员日常考勤、排班的设定，每天考勤情况的汇总

2、设定了人事工作的oa工作流程，包括入职、离职、转正、

岗位变动、岗位增补等

3、根据生产部的要求开始招聘岗位有：操作工、电工、机

修工、保洁员（本项工作流程没有走，生产部目前没有根据人事工作流程补上“岗位增补”申请）

4、人员招聘工作的小结：自7月1日至7月31日止，操作

工女工报名数165人，男工42人，目前可确定能上岗的人员数分别为40人和16人；电工报名数19人，目前有两名合适人员，1名8月5日来公司报到实习；机修工报名数8人，目前有一人在跟进中，招聘网有合适简历在8月第一周会邀请来公司面试；保洁员5人报名，7月前期有1人试用，自己提出离职，目前存在1名较稳定人员。

5、7月中旬主要根据公司现有情况和制度，拟定修改了

《公司组织架构》《人事制度》、《假期、考勤及福利制度》，并在7月底定稿，8月1日开始施行。新的制度主要有几个方面的变动：加强每日考勤打卡管理，为做到制度有所定，执行有所依，以形成严格、规范的公司管理氛围，端正员工的工作态度；规范公司请休假流程，一些短期的请假程序在部门内协调安排后即可办理，长期的请假程序需报总经理审批，以提高工作效率为目的；员工福利制度内首次明确提出了生日福利的制度方案，确实使福利制度能提高公司凝聚力，提高员工工作热情。

6、员工购买保险的事宜已接手，对于用工劳动备案及员工保

险办理过程能很好的处理，7月为5位转正满半年时间的员工办理的保险手续。

7、结合自身的工作经验和感受，及目前公司的工资制度现状，

自己在没有占用工作时间的前提下，自发加班编写了《公司等级工资制度》、表格、绩效考核方案、考核表（统称为制度），制度本身目前存在不少的问题及缺陷，思及施行规范合理的等级工资制度能带来的好处，该项工作还是必要的。

总之，入职一个月来，感受到了公司内氛围的团结向上，员工的团结互助，让本人产生了对工作的极大投入热情。

二、随着对公司的慢慢融入，目前还是发现几个公司目前

存在的疑问或者问题，现在列举出来：

1、公司组织架构刚刚经历一个较大的变动，部分人员岗位及

职责有部分变动，如此就涉及到随之颁布的一些制度、流程规定执行过程中产生的阻力和抵触。这种现象本身是正常的，需要工作中有效和合理的沟通，需要公司提供一个适合的沟通渠道。除了目前能想到的月会制度，建议施行由总经理召集的不定期的办公会（各部门主管以上人员参加），对于各部门需要其他部门配合的工作、颁发的制度解读、流程执行方面的疑问，都可做一个统一的解答。

2、目前与总经理工作中的一般沟通很顺畅，一些可能涉及到

专业性比较强的问题沟通还不够，比如：门卫余师傅保险购买问题（已解决）；人事工作流程的执行问题；总经理指派的非职责范围内的工作内容的问题。关于第二个：后期工作中需要取得总经理的支持，按照工作流程执行，以起到工作流本身设定的目的，另外也让人力资源部及人事专员岗位真正成为公司运作过程中的一个有效分子。反过来想，举过例子，某部门需要招聘业务人员，没有经过人事工作流程，由部门负责人直接通知人事部门招聘或者私下沟通招聘，那么等人员上岗后，其是为部门负责人工作呢还是人事部门？难道该部门负责人就能代表公司与该人员形成劳动关系？总经理有需要知道该岗位及人员情况的时候（比如办理入职时），是否可能会发现不知道公司招聘这个人来做什么的？所以需要走正常的人事工作流程，由有需要人员（岗位）的部门负责人提出岗位增补申请（包含需要具备的素质要求、能给予的待遇福利等），报送总经理审批，总经理同意后，由人力资源部对外发布招聘信息。通过这种渠道，才能真正实现公司组织架构内各部门既独立工作运转，又互相配合共同完成公司事务的目的。人事部门是独立的部门，不是为一个人、一个部门服务的部门，而是为了公司更好的发展、在总经理领导下、服务于全公司的部门。第三个问题：本人对自身工作能力评价中，执行力为最高，所以对于领导交办的任务，能做到“要事第一，结果为先”的原则。目前暴露出的问题可能在于，第一本身按照公司制度不适合自身去做的事情，也无条件去执行，最后事情能解决，却对于自身和公司不

利。本身可能会被误会“狗拿耗子”，而公司也可能会被认为不正规。所以以后的工作中，对于类似的问题，需要多思考，多深入去理解考虑，更实际有效的和总经理进行沟通。为公司的发展，做好本身属于人事人员的“参谋”的本质。

3、各部门人员目前职责的划分上还是不够明晰，所以8月份

的一个工作内容是为各职能部门制定出合乎自身职位的工作职责说明。目前可能有的问题在于：一，行政部门综合办公室行政专员岗位兼做公司原料采购员，（由于本人从事过一家中型公司的行政工作，深知行政工作要做好，需要面面俱到，所有细节方面都要照顾到，一个好的行政人员，能让公司每个人、刚进入公司的陌生人感觉到一切的事、物、人是那么的自然、周到。比如新人入职时所需物品的领取、客人到来时茶水饮料的安排等等。）工作精力会分散，导致本身行政工作不能很好开展，采购工作也可能出纰漏，所以在此建议公司专门设立采购专员或者行政专员的职位，这是行政部门内的，放在第一个；二，生产部门经理、主管的工作权责急需要明确，说实话，包括经理、主管、乃至普通职工，平时为谁工作，工作对谁负责也弄不清，怎么能开展工作？三，生产部门仓库，关于主管和普通人员的定岗和考察是后期人事工作的一个重点。

三、8月第一周（8月5日-8月10日）需要着手进行的工作：

1、需要生产部门提供接下来一周内具体到每天的新员工用工计划（不包含已经到公司报到的新员工）。凡事预则立，不预则废，相信生产部门对于一周每天的工作是有计划的，工作内容和强度是做好安排的，所以提前提供一周每天需要的人员用工计划问题不会很大。等计划作出后，可以容许上下2个人的波动，但计划本身的好处是显而易见的，不会因为生产部门的突然性通知用新员工，打乱人事部门工作原本的计划。

2、关于门卫余师傅的购买保险事宜需要进一步沟通跟进

3、人员招聘的缺口：女工报名人员需要进一步筛选，弥补所需人员的缺口（10人左右），男工、机修工需要继续发布招聘信息，计划在周三前后去公司外再张贴一次招聘简章。

4、公司生产即将提上日程，需要在8月10日前制定出初步的培训方案，培训内容的构成需要相关部门配合提供，培训内容只要构成为公司介绍、公司人事考情假期制度、公司安全卫生生产制度、岗前操作培训等。

5、前面提到的相关部门的“岗位增补”流程需要补充起来，确实规范人事工作的流程。计划在8月9日前制定出人力资源部各工作流的解读，使各部门知悉各人事各项工作（招聘、入职、转正、离职、岗位变动）需要经历的环节程序。

6周六双福集团会召开关于劳动法相关问题解答的会议，周三前需要汇总提出本公司内部的疑难问题。

四、8月工作计划：

1、15前继续招聘工作的进行，安排四场招聘会，不定期的张贴招聘简章

2、28日前公司职能岗位员工oa使用的培训

3、15日前结束跟进新进职工的健康证办理工作、入职培训的制定，实施

4、老员工健康证管理，20日前到期的提醒补办健康证

5、20日前对于吴超整理制定的各制度做一个梳理，拟定颁布的发布下去执行。

[优质总结] 护理部干事工作总结

时间伟大的作者，新一阶段的工作正在不远处等着我们。我们可以对这一阶段的工作做一份总结。只有通过总结经验教训，才能避免重蹈覆辙。大家都做好了写自己工作总结的准备了吗？小编特地为大家精心收集和整理了“[优质总结] 护理部干事工作总结”，但愿对您的学习工作带来帮助。

20××年，我遵循医院管理年活动所倡导的以“病人为中心，以提高医疗服务质量”为主题的服务宗旨，认真执行本年度护理工作计划，按医院护理服务质量评价标准的基本要求及标准考核细则，完善各项护理规章制度，改进服务流程，改善住院环境，加强护理质量控制，保持护理质量持续改进。现将我20××年护理工作做个总结：

一、基本工作情况

1.首先就如何在护理服务上体现“人性化”展开了深入的调查，广泛听取门诊病人的意见，尤其是注重倾听曾到外院就医患者的意见及与住院病人交谈，发放住院病人征求意见表、阅读回访信等途径获取病人对护理服务的需求信息，找出存在的差距，取长补短，改进自己的护理方式；

2.主动换位思考，从病人的衣、食、住、行、治方面提供舒适与安全的照顾。做病人的贴心人，每天利用为病人做治疗后的空闲时间亲切的与病人交谈，为他们传授疾病康复知识，送去亲人般的安慰。许多病人在征询意见表上留下了发自肺腑的赞誉；

3.爱岗敬业，热心帮助患者，为病人做好事。今年有一位敬老院的孤寡老人因车祸入院，入院时满身污秽，头发蓬乱，生活起居无人照顾，在争取了护士长的同意后，我来带老人的病房，为老人擦尽身上的污秽，为他理发、剃胡须，从家里拿来衣服为他换上，并一直照顾他到出院。

二、工作中还存在很多不足

1.基础护理不到位，有时候病人的卫生处置不及时，导致他们卧位不舒服；

2.学习积极性不够高，无论文发表；

3.护理文书书写有漏项、漏记、内容缺乏连续性等缺陷。

20××年，机遇与挑战并存，我和全体护理人员精诚合作，保证了护理工作的稳步发展。20××年，我要继续发扬好的方面，积极改进不足之处，为患者带去更贴心的护理，也为医院的建设贡献自己的力量！

2022总结推荐财务部周工作总结1980字

时间是一条金河，新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来！我们应该对这一阶段的工作做个总结了。不能作好工作报告，意味着对过去的工作不能全面认识。如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《2022总结推荐财务部周工作总结1980字》，仅供您在工作和学习中参考。

财务部作为公司非盈利部门，是监督和核算公司经济活动，提供有关企业财务状况、经营成果和现金流量情况等有关信息。以成本管理和资金管理、内部控制为重点, 强基础,抓管理,发挥了财务管理工作在公司管理中的重要作用.

一、财务部门存在一些问题：

1、 人员不稳定

财务经理经常更换，造成财务部过多的员工流动，导致了员工的流失，员工流失率高不利于财务部项目、账务处理、内部控制的实施，影响了组织的稳定。

2、会计基础工作不规范

原始凭证、记账凭证、明细账、总账与报表没有能很好地衔接，有时出现不一致的现象。有些记账凭证后原始凭证不规范，有关费用支出取得相应发票与事实不符。

3、部分涉税事项的处理不够严谨，存在一定的税务风险

在未取得税务部门减免相关税款后，同时不结合公司实际与国家法律法规进行税务筹划，造成后续工作被动。

4、部分资产管理工作有待增强

A、存货管理：个别存货持有时间较长，或已经明显丧失使用价值，未进行及时清理;在存货保管和出入库记录控制方面尚有不足，没有办理出入库手续，存在实物在现场，财务无法对存货进行管理与监控。

B、公司部分固定资产管理未严格按制度执行，资产的保管、处置还有不足，资产转移无交接手续。

C、公司备品备件年终盘点至今，未及时办理入库，造成公司资产无法核算。

二、公司如何可以提供帮忙与协助

1、完善内部控制制度，加强财务风险防控

企业内部控制制度，是企业自身健康发展的需要，是现代企业内部管理制度的一

1 个重要组成部分。今年财务工作的主题就是要加强内部控制体系建设，确定的重点是加强存货管理、成本管理。，通过此项制度的建立并实施逐步加强以成本管理为重点的财务风险管理体系。

在已有的内控制度基础上，结合公司发展的过程中遇到的问题，不断修订完善内控制度，在授权控制、分工控制、业务记录控制、财产安全控制、人员素质控制等方面加强管理，同时要加强对内控制度执行情况的监督力度，杜绝“重制度建设、轻制度执行”的现象发生，不让制度流于形式。通过内控体系的建立和不断完善，规避公司的风险，促进公司持续健康的发展。

建议将进一步加强公司财务监督力度，有针对性地结合年度财务审计工作反映出的问题，开展自评、自查和集团财务管理中心的抽查等多种方式，严控财务风险，建立健全制度建设，重点加强对公司内控制度的执行评价工作。

2、理顺流程，加强财务预算的动态管理

修订公司财务预算管理办法的要求，从完善、理顺预算管理流程入手，细化预算管理内容，加强对各项预算基础的落实，转变预算考核方式，推进绩效考核指标与财务预算的适度分离。同时要加强对公司财务预算的监控和分析，实现预算动态监控，逐步建立年度财务预算的批复制度，提高财务预算的严肃性。

3、逐步建设科学、高效、稳定、安全的财务信息系统

(SAP)系统经过四年的建设，大规模的集中实施，虽然SD销售、PP生产、MM物料管理虽然在使用中，但是SAP系统实施与公司流程急需修订，目前使用情况是为了使用而使用，没有按内部控制去执行SAP系统实施。一是管理和实施统筹兼顾，以管理为主，重点是力图改革管理流程，加强财务信息系统安全方面的管理工作，健全数据中心的维护体系，修订完善信息系统使用和维护的规则和规定，建立不断改进的工作机制。二是深化系统效能挖掘和推广开发统筹兼顾，以效能挖掘为主，包括重视数据质量和强调数据的分析和利用，，做好信息系统效能的挖掘工作。从公司全局考虑对

2 财务信息系统的定位，深入推进与业务系统的集成，公司进一步主动加强与业务信息化的整合，加速财务信息系统功能的释放，加强信息共享。三是长短期目标统筹兼顾，以长期目标为主，在细化信息系统管理的同时，也要看到，财务信息系统的推进是一个长期性的工作，公司应已确立以(SAP)财务信息系统为核心逐步推行ERP,我们的目标是要实现财务信息(SAP)系统全面会计报表。

三、管理方式的建议

1、认真做好税务筹划和资产监管工作

A、税务筹划不是偷税漏税，也不是简单的在税金计算上争取减免，而更重要的是积极争取政策和在企业设立、投资行为、经营过程、筹资融资等经济行为方案设计中利用税收政策进行筹划。

B、资产监管重点围绕公司资产保值增值为目标，加强资产管理中的资产评估、审核监管和完善产权登记管理，全面规范和加强公司资产管理，是健全公司资产管理体制、完善内部控制制度的必要举措，是构建与完善公司固定资产管理的必然要求，对进一步推进公司预算管理制和提高公司资金使用的规范性、安全性和有效性具有十分重要的意义。

通过全面清查登帐，核准相关基础数据，摸清公司实际资产价值，有利于进一步规范和加强公司资产管理，有利于为资产管理基础数据库提供初始、可靠的数据，有利于科学编制公司年度预算，实现资产精细化动态管理。

2、 落实培训规划，促进财务队伍建设 A、 建立起制度化的财务人员培训机制，并继续加大培训组织力度，开展了一系列培训工作，通过内训与外训，加强财务人员业务能力提高;

B、 落实职称考评，不断优化队伍结构;

四、员工待遇方面的建议 1建立合理薪酬体系

3 公平是指工资要体现岗位价值，即不同岗位的工资因岗位对人的素质、能力要求不同而不同。而目前公司在员工待遇方面仅以学历、职位为主。

2、建立合理的激励机制

物质激励主要是指公司的薪酬和福利，精神激励主要体现在口头表扬以及培训与升迁的机会等。