2024总结推荐学年鉴定表自我总结(经典版)。

光阴易逝，工作即将翻开新的篇章。经过工作的磨炼之后就可以对其做一个总结。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“2024总结推荐学年鉴定表自我总结(经典版)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

大二学习生活的结束，我的大学生活已经进行了一半，回忆过往的点点滴滴，都是人生最大的财富。想起我大一的自我鉴定似乎还在眼前，但时间总是很快，现在我又将我的大二自我鉴定做一个好好的总结了。

光阴似箭！转瞬间我的大学生活已接近两年时间了。我们不能奢望留住时间，但我们却能够在时间的流逝中留下自己的脚印。

刚升上大二时，看着大一的学弟学妹们却生生的稚嫰的表情，自己的脸上不自主的有了微笑。似乎看到了当初的自己。而今，我已是几千名学子的学姐了，不再对家充满眷恋，不再排斥这所“陌生”的学校了。

大二的课程不紧不慢，但多了许多专业课的学习。大一时的懵懂都变成了今日对“环境工程”四个字的了解。亲朋问及该专业学些什么时不再感到茫然，是有了所谓的方向感吧。

尽管课业不紧张，但学习上却不允许我有丝毫的松懈。《高等学校英语应用能力考试》（a级）、全国计算机二级等级考试（c语言）、水环境监测高级工等等级考试，不仅充实了我的学习生活，也让我的学习充满了挑战性。

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总结推荐: 学期自我总结鉴定其五

时间过得很快，这一阶段的工作即将划上一个句号。我们需要作好这一阶段的工作总结。写好工作总结，可以清晰知道自己这段时间的工作成果。我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？小编特地为您收集整理“总结推荐: 学期自我总结鉴定其五”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一学期又快结束了。做老师的也没有什么大的奢求，只期盼过一个平静而开心的生活，盼望学生懂事些、争气些、少惹麻烦、好好成长，还有就是总盼望学期结束的到来，总盼望那几天可怜的假期的到来。

学期结束时，总有许多活儿要干，什么教学工作总结啊，什么教师工作手册啊，什么班主任工作总结啊，什么班主任工作手册啊，什么学生档案资料啊，什么写学生操行评语啊……

说到写学生操行评语，我们做班主任的有时操作起来还真觉得棘手：把学生的操行写的好些，学生高兴，家长看了也开心，过年也舒心，可咱们昧着良心夸大其辞，则于心不安，不是一个教育者应有的作风;把学生的操行写的差了，学生不悦，家长看了也不满，过年也闷心，可咱也不会做那种缺德事，我们要对得住天地良心，不去干那些伤天害理的事情。所以，客观、如实地把学生的行为表现实录上去，或稍加提炼概述——既不夸大，也不缩小。

为了体现新课程多元评价的要求，我拟综合多方评价，算是尝试一下。一是让学生先写自我鉴定，二是让班干部分工写对班级学生的操行评价，三是咨询、收集科任老师对某些学生的看法评价，最后班主任综合这些评价给学生确定操行评语和操行等级。

昨晚一个学生迟到，没有当面向我请假，竟然对领导说请了假，在老师面前摆出一副牛bī得不行的样子;然后在电话中我被他那家长狠批一通，生平头一次遇到那样的家长，令人心寒!我想我要在班上说几句话。

今天班会课上我提出每位学生写一份自我鉴定。班主任先做一个自我鉴定，就口头说给大家听，然后大家写自己的鉴定，总结自己一学期来的表现情况，反思过去，以利于提高。

今天升旗礼上，又进行了“文明班标兵”表彰，我们班又是“文明班标兵”!从开学，9月，10月，11月，12月，我们班月月都夺得这一荣誉，我们是普通班，连重点班都没做到的事，我们班学生实现了，让那面小小的红旗整个学期都挂在了我们班的墙上。虽然，这也许就是一个“虚名”，但我们班的学生在努力着，这是全班人齐心奋斗的结果，这是我们一个普通班在积极向上追求的见证!虽然我们还有许多地方做得还不好，但只要在努力就是好样的!

我从9月2日回校接手高二(9)班，暑假补课时本人在学习。我带班的风格是严厉要求，把学生的人格养成教育摆在首位，做人第一，学习第二。我希望我的学生具有“四自精神”——自尊、自信、自强、自立，我给学生提出的班训与追求是：做最好的自己!我希望我的学生学会做人，懂得基本的为人道理;我希望我的学生有一股坚韧的精神，我希望我的学生不是软绵绵的人，要有一种刚强，敢做敢当的勇气，我希望他们具有男子汉气概，我希望他们有阳刚之气;我希望他们表现出色，只要他们尽力去进步就行;……

我对我的学生有太多的希望，有太多的期待——以致我会很严厉的管教他们，我也会很恼火地批评他们，这学期也在班上大骂过几次。发火是不对的，也有的是骂错了，我都对自己的言行负责任!我也承认我的过错，像我这种人，修炼还不够，也许真的对学生“太苛刻”了。

只要我头上顶着“班主任”三个字，我就会严格管班，我不懂得什么大道理;但我懂得连斗大的字一个也不识的文盲也恪守的两个字——“责任”。我才不怕学生在背后骂，我也不怕家长当面训斥，我也不惧其他人的指指点点，我对我做的问心无愧!

现在没有几个老师愿做班主任，个中原因，老师们体会太深了，我不想费舌。

现今做班主任的有这两种人：一种人不想管事，已经看透了，随他学生自生自灭，过得潇洒，达到了境界;有一种人不敢管事，他们害怕啊，如今的学生家长动不动就责难班主任，动不动就说投诉你、告你!有的家长或学生甚至还对老师下毒手，在回首xx年的时候，我们可以看到多少教师惨遭毒手啊!所以，做班主任，很多时候是吃力不讨好，许多人躲着能不做班主任就不做(希望大家也不要去一味地责怪，大家还是想想为什么会这样吧!)。

剩下一些不知深浅的年轻人，原本很想干好，满怀一腔热情，在班主任这个位置上艰难地爬行着，注意，是“艰难地爬行”!。当有一天，这些年轻人他们受够了“铁的教训”之后，也会心态慢慢老去，而后在某一天加入上面两种人的行列。

我在大学毕业时，对教育事业可真是怀着一片赤诚之心，放弃了几个别人认为更好的其他几个工作。可是，我也慢慢地被冷酷的事实教训着，毕业后残酷的现实教我如何“造假”，如何尽量“保护自己”，呵护自己那脆弱的心灵，少担一些责任……

有多少次，自己都想，算了吧，何必跟自己过不去呢，随学生怎么样吧。可是，每每又没那股狠心，狠不起来，虽然自己嘴巴上有时很硬气，我终于知道，自己还是“刀子嘴巴豆腐心”，自己还没有修炼到家啊!

我曾跟学生说，我的最高追求就是，什么都不用干，我只想安心的上我的语文课，让学生们开心地学到知识。

我不怕谁去投诉我!谁要是去“搞”我，把我的“班主任”帽子摘了，那我还会感谢他呢!我还真心希望多点时间来教育我的孩子和自己有时间多读点书呢!

我在暑假学习时，做过刘良华老师的一次作业，我没按他布置的题去写，我写了一点我对家庭教育的思考的文字，当时刘博士给我的那份作业打了一个“A++”，还在作业后批上：“多和您的学生和家长谈谈你的家庭教育的认识。”当时，我很受鼓舞。

我自己的小孩在今年出生了，所以我就经常考虑怎样教育自己的孩子。

回顾这些年做班主任，见识过不少学生的情况，也与不少家长打过交道，我深感家庭教育的重要性，我个人觉得“家庭教育”比“学校教育”重要!而且“重要”得多!

我的认识主要有两点，就是要培养孩子良好的品行和良好的习惯。

一个有良好品行和习惯的人，他有正确的是非观念而不会去干坏事，懂得做人的基本道理，他能够努力去做他该做的事，这就足够了。

现在，很多“问题学生”，往往和其家庭有关;这是铁的事实，我不想去论述，免得又说我们做老师的把责任推到家长身上。

我昨晚就又一次领教到一位学生家长的“厉害”。

现在也有那么个别学生想向班主任“叫板”，想给班主任一点“颜色”看看。

这也好，欢迎。

我上高中时就曾经给过两位班主任“颜色”看!

一位是高一分文理科分班后的班主任，一位是我补习那年的班主任。

我并不记恨他们;相反，当我回头看自己的人生的时候，我越发感谢他们。

先说我读文科时的那位班主任吧。

高一第一个学期我在当时的(6)班，是当时年级最差的一个班吧，除了校运会拿第一，其他都好象很差。期末考后分文理科，我当时理科特差，便毫不犹豫地选择了文科，当时期末考的总成绩还不错。第二学期分班时，我又进了(6)班，不过，这时的(6)班已经是当时的文科重点班了。

过了年开学，我去新班主任那儿报到，开始班主任问我上学期期末考的成绩，他听了后好象很满意，接着问我原来是哪个班的，当他得知我原来在那个差班(6)班时，他就没怎么理我了。而我这人自尊心特别敏感，我感觉班主任瞧不起我这来自差班的人。于是，我决定给点“颜色”班主任瞧瞧!

班主任是教历史的，我拼命地学历史，在期中考时，我历史考全班第一，五科总分进入全班前十名。之后，我历史常考第一!我就是考给我们班主任看的，后来，他叫我做历史科代表，倔强的我偏不干!

后来，这位班主任对我也真不错，我现在还清晰地记着他的名字。

我补习那年的班主任是当时县里重点中学的校长兼书记，是全国教育专家，享受国务院的授予的专家津贴，他教政治，教我们那年60岁了。他管班非常严格，平时话不多，我想自己现在管班都似乎有不少是受他的影响吧。

这位班主任要求我们比其他班更早起来，我们往往摸黑起来，跑到操场上去做操，而班主任只要没有出差，他肯定雷打不动地先到操场上等我们。看着我们做完操，然后我们跑步后，就到课室里去，我们班的课室单独在校园的一个角落里，旁边就是我们班的宿舍。等我们在课室安定下来开始早读了，其他班才按学校正常的起床钟起床了，然后班主任才离开课室，去做他自己的事。

除了早上，吃过早餐后上午的第一节课，下午的第一节课和晚自习的第一节课之前，我们班主任都会提早几分钟站在课时里，一直等到正式上课铃响或学生们差不多到齐了，他才会离开课室。

晚自习，他要求我们自己看书学习到至少22：30，最好是24：00左右，刚好那时县里还有糖厂，糖厂一般晚上十二点会鸣一次放气的笛声，我们往往用它来做下晚自习的钟声。要是谁迟到了，一次罚一元钱，旷课一节罚十元。开始两周，我也被罚了十多元，很心痛，家里没钱，我是一般带米到学校的，以后再都不敢迟到，一到时间就立马爬起来。

我们班主任还规定，一个月只许回一次家，一定要经过他的签字批准才能回家。

当时一起去他班上补习的我的应届时的同班同学有几十个，有的受不了，走人了。

我不抱怨，谁叫我们自己不争气还得补习呢?

我们那里称补习为“回炉”，我们这些补习生就是第一次“炼钢”不合格、不过关，重回炉子再锻炼!

我决定要给补习时的这位班主任一点“颜色”看看，那是因为一件事，伤了我的自尊心，我不服气。

那时我们班是一个大班，有一百人左右，有的人读着读着就走了，或去打工了，或去学其他谋生技能了，或是去读高费额的委培生了。

恰巧当时安排的学习委员也走了，班上缺一个学习委员。当时班长找我，叫我干学习委员，而语文老师还让我负责收同学们订资料的钱了。可是，我们班主任回来后却安排另外一个同学，不给我做学习委员。我心里很不是滋味，凭什么我就不能干学习委员?

于是，我那不服气的心态又在作怪了。

班主任教政治，我就政治经常考第一给他看(考第一有书奖励，我就经常从班主任手里夺得那些书;到现在，我也喜欢给考第一名的学生奖书，我现在想想，当是受了班主任的影响吧)。我历史也经常考第一，语文也考过第一。第一次月考，我就考了班上的总分第三名，以后我都基本上保持在班上前十名。

虽然，我生性愚钝，但我发奋刻苦，每次我都努力地想考赢班主任安排做学习委员的那位同学，并且果真很多时候超过了他，最后高考也远远超过了那位同学。可怜的是，那位学习委员当年没考上，后来又补习一年，最后是通过扩招也考进了我读的那所大学。

现在，我发自内心感激那两位班主任!

今天，我做班主任，我也会采取惩罚教育的方式;不过，今天没谁敢罚钱了;当时，我那班主任罚的钱也不是进他自己的腰包，而是用来班上订书报，他特别倡导我们多看点东西(我觉得这点特别好，现在我们叫学生买书订报刊，有的人就老是以为我们老师在其中捞利，真是“人心不古”啊);若是还有余钱，就每个月结算一次，全班同学平分那些钱。所以，我们迟到或旷课了，都老老实实掏钱认罚。

今天，我做班主任，我仍坚信，没有惩罚的教育是不完整的教育!

以前，我是认为做大学阶段以下的老师太难做了，我还建议我的学生别去做中小学教师，要做就争取做大学教师;现在，恐怕连大学老师也最好别去做好了!

近段时间，在热炒大学杨帆教授不满学生逃课做出强烈反映的事件。学生逃课等现象，多少是与老师的教学本身有关，我们不否认。学生不听课，逃学，甚至在老师上着课时开溜，负责的老师自然会加以管教或做出相应的反应。现在流行让学生去评价老师，有的老师为了博得学生的好评，就不惜昧着良心对学生的不良行为不闻不问，表面上是放学生一码，犯了错的学生也对那些显得“大度”的老师颇有好感，表面上师生间“一团和气”。其实，这是会害死人的!纵容学生去犯错，评上个“优”，倒越发显得“无耻”才是!而社会上有不少人也是瞎起哄，和着不懂事的孩子瞎胡闹，结果社会风气就是那样败坏的!

有人概括了当今中国大学塑造的学生的普遍病征，其实应该是中国整个教育塑造的学生的普遍病征，那就是：虚假的人格独立性，无礼仪的性格、不可收拾的虚无主义。有不少人肯定对此不以为然，总以为自己有独特的个性，别人都不能去管他、说他，更不能批评他、绝对不能惩罚他。

辽宁师范大学教育学院院长傅维利说：“事实上，社会中充满了惩罚，人们为了保证法律和社会规范的严肃性和有效性，经常会对违反法律和规范的行为进行惩罚。我们如何能够不使用惩罚而让孩子们了解一个充满惩罚的社会呢?”

我非常认同这一真理般的认识。只可惜，我们这个社会的人总是那么固执、偏执而愚蠢，在教育中是“谈罚色变”，而不敢、不能惩罚、没有惩罚的教育的结果却越来越令人失望至极!

我做班主任，我不避讳“惩罚”，我觉得难就难在恰当地把握和运用它，操作起来真的太难了。

我是一个有性情的人，有喜怒哀乐的人，一个有血有肉的人，作为班主任，我们和正常人一样，有自尊，有情感，有自己的爱，有自己的狠。

我在班主任工作中还是易冲动，心很急切。愤怒过，激动过，这是一个年轻人的真实的状态;我对学生有太高的期望，我所做的，有过错，有过痛，开心过，快乐过，也失望过，伤心过，寒心过……

我们老师也是人，社会，家长，学生，你们别用“神”的标准来衡量我们，如果要的话，大家一起用“神”的标准来衡量一下自己吧。

比如，说什么“为人师表”吧!我们老师是应“为人师表”，那每个人都会做父母或已经做了父母，父母是孩子的“第一任老师”，那家长们，您“为人师表”了吗?

我错过，我愿意承认我的过错，我更愿意“做最好的自己”!您呢?

我今天为什么这样做班主任，以上可算是对自己的一个清算、梳理吧，思维仍是凌乱的，但我的心是热的!

以上所罗嗦的，就聊做本学期的班主任工作自我鉴定吧!

愿咱中国的班主任们，我的同类们，平安，健康，快乐!

2024总结推荐业务试用期工作总结(经典版)

光阴似箭，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。此时就可以做个总结，看看自己的成长。做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。借鉴优秀的工作总结模板是一个简捷的办法，以下是小编为大家精心整理的“2024总结推荐业务试用期工作总结(经典版)”，仅供您在工作和学习中参考。

从学校毕业后进入公司，经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以此作为自己工作的一个阶段性的总结，同时向领导汇报我的工作。1、在人力资源部的培训下，我了解了公司的历史以及规章制度等，这使我对公司有了更全面的认识，公司的历史底蕴，严谨的工作氛围，科学的管理制度增强了我在公司发展的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统的知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况，能系统明了的将整个产品详细、调理清楚的向项目业主讲解，交流清楚，为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础。在对公司介绍的学习过程中，挖掘公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的三把斧中的两者，所以我从不敢懈怠。3、为了让自己更好的进入工作角色，我在短时间内尽量掌握多的行业知识，并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习。要想在这个工作中出色，融入到这个行业里，就只能在工作过程中广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通消息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹，我仔细的学习了商务知识，我们部门的总经理对我表示认可，商务知识是业务员成功必备的素质，这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功。5、前不久，我跟随团队出差，在这近一个月的业务出差中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通，这为以后我们与这两地的合作提供了有效的资料。二、我在工作中得到的感悟1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。为了方便我们业务员开展工作，公司特意给我们业务员配备了笔记本，并在资料库中准备了公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程演示，这使我们在业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷了许多。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。2、业务工作的首要前提是勤奋。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。3、学而不思则罔，思而不学则殆，除了学习，我们还要善于思考。在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，这些都是工作成绩和业务能力可以取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。三、岗位认识1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，学而不思则罔，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。四、优点与缺点全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：优点：1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。缺点：1、对产品系统技术细节的了解没有熟练掌握。在前一个项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。改进措施：对产品系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。改进措施：通过这次投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。与谁同行，决定你能走多远!这是我的座右铭，我坚信，我与我的公司会走得更远。

医学生大三学年自我鉴定总结900字

写文档在我们的生活中已经是常态了，一起来看看范文吧，值得我们仔细观察的范文的整体架构，你对写范文感兴趣吗？由此，范文资源网编辑为你收集并整理了医学生大三学年自我鉴定总结请收藏并分享给你的朋友们吧！

医学生大三学年自我鉴定总结 篇1

大学生活过半，我觉得本学年的生活是一个很大的转折。

思想方面：积极参加政治学习，关心国家大事，树立正确的世界观、人生观、价值观，积极参加主题团日活动，并于本学年下学期获得校级优秀团员。

学习方面：树立

大学生活是人生中最不能忘记的一部分，我们通过四年的学习成长，每个人都将在毕业后为自己的理想打拼，我的大学生活只剩下短短不到一年的时间，我将格外珍惜，好好的过每一天，在大四这一年里我给自己做如下的规划:

1、马上去株洲的实习要好好的学习，这是第一次正式的走出学校去接触跟自己专业相关的人和事。

2、好好的准备考研，通过自己的努力实现自己的理想。希望通过自己的努力，明年春暖花开的时候会有好消息。

3、认真的准备英语双学位的论文，既然选择坚持将双学位学完，就要有始有终，把论文做好，给自己一份满意的答卷。

4、下学期好好的准备自己本专业的毕业设计，毕业设计是大学四年的学习的总结，所以一定要好好的准备，为自己的大学添上完美的最后一笔。

医学生大三学年自我鉴定总结 篇2

珍贵的大二生活，已匆匆向我挥手告别，未知的生活正向我展露微笑，回顾我所走过的路，对自己做个小结，看看自己这一年的得失，也为了看清将来要走的路。

二年的大学校园生活是我人生的一大转折点。二年的校园生涯和社会实践生活让我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

一、学习方面：

我努力认真地学好每一门功课，掌握了基本的法理。一步一个脚印的不断努力，漫漫人生的学习生涯才刚开始，古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会我有了更多的空闲时间做我喜欢做的事情;我也有更多的机会和选择。而在过去的这两年中，大一的生活是迷茫的单调的，大二则是多了些成熟与稳重。大一的我在经过高考后，突然没有了奋斗的目标，失去了对未来的憧憬，于是在学习中找不到动力，生活也缺少了原有的热情，昏昏然度过了迷茫的一年。大二在大一基础上对自我各方面有了新的认识，慢慢地开始对自我的未来有了必须的规划，对生活也有了更多的活力。

在人际交往方面，我觉得我还是有许多的改变。我们小寝的人都是来自农村，各自也就有许多相似之处，相处其来也比较容易，在短短的一个月就打成一片。大家经常一齐出去购物，散步，有时还四个人在寝室里开“座谈会”，所谓的“座谈会”就是分享各自心里的不快和最近的想法与感触。大一的寝室生活是如此的有滋有味，但在大二确变了味。每个人都越来越忙，早出晚归已是常态，大家聚在一齐的时间也越来越少。最重要的是，经过大一一年的生活，此刻经常都会出现自我的价值观和别人相冲突，渐渐地，室友之间出现了裂痕，相互之间也常有看不惯哪个人的哪些做法，也就渐渐地和她疏远了。有时候甚至都不想跟她说话什么的，以至于此刻寝室生活有点微乱。就算自我心里清楚每个人的价值观、生活观不可能完全相同，但就是改变不了自我的处事方式，这也是我人际交往的失败之处吧。还有一点就是，此刻的人际交往大多都不像高中初中那样朋友之间什么都能够说了，好像大家都变得“小气”了。当然，这只是我个人的想法。生活本来就不是完全顺着我们的想法走，只是我们需要更好地去经营它。

在思想上，我说不出大一和大二或者高中和大学有什么异常的不一样之处，因为思想是个抽象的词。除了参加的团活动多一些之外，似乎没什么大的改变。我依旧只是团员，对于入党，我的态度是入党不是唯一显示对党的忠诚的方式。我说这句话可能有点冠冕堂皇，但我不认为入党是我大学生活的必经之路。所以思想这一块我就不多说了。

总的来说，大学两年的生活就像一个五味瓶，酸甜苦辣咸都有，甚至更多。即使其中有许多的不如意，但我甘之如饴，因为以往拥有比结果更重要。而时间是稍纵即逝的，如何充分利用时间充实自我完善自我才是生活的目标。

[推荐总结] 汽车销售工作总结(经典版)

时间如白驹过隙，这一阶段的工作已经结束，即将翻开新的篇章。我们在新一阶段工作来临前对这个阶段的工作做个总结。通过总结，可以提高自己的工作技巧，怎么才能写好工作总结呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[推荐总结] 汽车销售工作总结(经典版)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，公司的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了年初下达的汽车销售任务。

一、营销策略

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、_平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动_次，刊登报纸硬广告、软文、报花、电台广播并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司提升任命_为公司营销经理。期间_每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

二、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到_日后对公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，任命_为信息报表员，进行对公司的报表，在期间_任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

三、档案管理

为完善档案管理，特安排___为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间_按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

最近一段时间公司安排下我在公司进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：

详细了解学习汽车公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。重新划定卫生区域，制定卫生值日表。一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

推荐总结： 教师年终工作总结(经典版)

春去秋来，新的工作即将来临。通过回顾本阶段的工作情况做个总结的重要性不言而喻。能够防止自己犯同样的错误，提高自己的工作能力。那么工作总结我们究竟该如何才能写好它呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“推荐总结： 教师年终工作总结(经典版)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

时光荏苒，转眼一个年度的工作结束了，回顾本年度的工作，有辛勤过后的欢乐，也有耕耘过后的收获，此刻做以下总结：

一、思想方面工作以来我在思想上进取要求提高，忠诚党的教育事业，服从领导的分配，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮忙同志，教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；为人师表，有奉献精神。

二、教学工作工作中，我一向严格要求自我，努力钻研业务。争取上好每一节课是我一向以来奋斗的目标。所以，为了实现这个目标，我加大备课的容量，加强上课质量，落实反思的分量。

首先，我参加团体备课，把备课学来的理论知识与教学实践相结合；努力学习理论知识，用新课程理念武装自我，与时俱进，让新课程也走进我的课堂；虚心向他人学习，跨学科听课，学校有讲课活动参加，生怕漏听了任何一节课。认真反思自我的每一节课，当一节课上万之后我总研究一下，我这节课成功的地方在哪里，哪些地方学生不好理解，我以后怎样改善，这样做好反思，再进行二次备课。

教师个人年度工作总结5篇工作总结就这样我不断努力探索，建立了激趣导入——自主尝试——归纳总结——练习实践这样的教学模式，激发学生的学习兴趣，使学生能够主动学习自主探究，从而自主的理解信息技术课。经过我的努力，学生上微机课，不再是只想着玩游戏了，而是能够主动的学习知识，有的甚至还能在所学的基础上有所创新。我在辛勤努力之后得到了学生的理解和认同，这是我几年来最想见到的。虽然信息技术相对于语文数学来说显得太微不足道了，最开始还被大家认为是连专科都不算的“二课”，可是随着我们一代一代信息技术教师的努力，我们必须会让信息技术学科也能成为教育花园里的一朵奇葩。

三、第二课堂、信息技术兴趣组教学工作

本学年认真开展了信息技术兴趣小组活动。在学校中每班选出有信息技术特长的学生组建成一个信息技术兴趣小组，利用学生活动时间对其进行信息技术特长培训。经过这样的训练，我校学生参加全国儿童青少年计算机表演赛取得了不错的成绩。根据学校计算机设备和学生的实际情景，精心准备了教学资料，力求把学生教懂教会。一学年下来，学生的信息素养与信息技术本事有了明显改善和提高。

四、多媒体教学课件设计与制作

由于时间关系，目前大多数教师单独制作多媒体课件还有必须难度，所以各学科活动所需的课件都需要我来帮忙制作。为了将教师的多媒体课件制作得有声有色，经常需要花大力气查找或制作多媒体素材，需要不断地与教师进行交流，才能制作出高质量高效率的多媒体教学课件。对于部分能独立制作课件的教师我进行了细心的指导，帮忙他们解决制作中的一些难题，帮他们修改自我的.课件，使课件更贴合教学规律及教师的教学习惯。

五、努力的方向

反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自我在工作中的不足。不足有以下几点：

一、对于信息技术的教学由于有必须的思路，所以难免思考的少了一些，出现了一些倦怠。

二、教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自我心中的目标；

三、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大提高。

以上是我本年度的工作总结，期望在以后的工作中发扬优点，弥补不足，有更大的提高。