【热搜总结】 社区敬老月活动总结之一。

岁月如流水，一阶段的工作就这样过去了，此时就可以总结剖析自己的工作情况了。能够防止自己犯同样的错误，提高自己的工作能力。那么工作总结要怎么写呢？以下是小编为大家收集的“【热搜总结】 社区敬老月活动总结之一”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

为了进一步加强我辖区老龄工作，我们以“三个代表”重要思想和党的十八大精神为指导。坚持“党政主导，社会参与，全民关怀”的工作方针，坚持执政为民和以人为本的原则，根据长府发[20xx]28号文件关于“今后每年9月1日市老年节至10月15日国际老人节期间为长春市敬老月”的规定，按照长春市老龄委对“敬老月”活动工作的统一部署，我们XXX社区扎扎实实地开展敬老月活动，精心组织了一系列敬老爱老活动，把全区敬老爱老活动推向一个新的高潮。现将XXX社区敬老月活动总结如下：

一、宣传发动，认识到位

为了组织好我区的“敬老月”活动，充分体现XXX社区老年人的精神风貌，社区开展“敬老月”活动计划，得到社区领导的高度重视和大力支持;其次，召开了工作人员会议，要求各社区工作人员，从实际出发，结合各自特点，开展各具特色的爱老敬老活动;第三，利用板报、画廊等各种宣传形式，大力营造爱老敬老的舆论氛围，强化了全社会的爱老敬老意识，使这次“敬老月”活动丰富多彩，得到了全区老年人的好评。

二、求真务实，工作到位人办好事、实事，工作到位不走过场。

1、为百岁老人和贫困老人送温暖。9月15日对80岁老人进行摸底，给80岁以上的老人有35名，造册发放了生活补贴对90岁以上的老人进行摸底造册，3位家庭困难的高龄老人进行了慰问并发放米、面、油。领导对敬老月活动高度重视，把党和政府的温暖送到了老人家中。走访慰问了本辖区的百岁老人和贫困老人。

2、“敬老月”期间对70岁以上的老人进行免费体检。

3、深入开展“青少年爱老义工活动”，发动全区中小学，在“敬老月”期间，走访慰问孤寡老人和贫困老人，为老年人表演节目、剪指甲、梳头等一些力所能及的事情，进一步培养青少年爱老敬老的思想品德。

4、社区普遍建立了爱老敬老志愿者队伍，加大了对特困、孤寡老年人的帮扶助养力度，弘扬了中华民族尊老敬老的传统美德和邻里互助的道德风尚。

三、依法维权、保障到位

在“敬老月”活动期间，我们开展了《老年法》的宣传教育活动，强化全社会维护老年人合法权益的意识，社区确定专人接待老年人信访，发挥调解组织的作用，解决赡养、继承等家庭纠纷15件，最大限度维护了老年人的合法权益。

以上是XXX社区“敬老月”活动的工作总结。我们将一如既往地开展爱老敬老各项活动，在市老龄委的领导和支持下，努力开创我辖区老龄工作新局面。

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今日总结:学校班级读书活动总结怎么写

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。本阶段的工作总结也要准备起来了。通过总结现在，以后在工作中就可以避免重复踩“坑”。如何才能让自己的工作总结既清晰又有条理呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“今日总结:学校班级读书活动总结怎么写”，仅供您在工作和学习中参考。

读书活动是全面提高教师专业素养的一个极其重要的载体。为进一步促进教师的专业成长，我校经过行政研究，确定了读书活动的主题为“书香润泽人生，教育启迪智慧”，努力打造书香校园。旨在营造热爱学习、善于学习的读书氛围，帮助教师树立终身学习的理念，并切实转变理念，改进课堂教学方式，实现全面提升质量的目标。

一、宣传发动重落实。

为确保读书活动有效、深入、有序地开展，每学期都开展的专题读书活动目前已经形成了一定的常规制度，我校成立了以王建忠校长为组长，以副校级领导为副组长，中层、年级组长为组员的领导小组。领导小组根据活动目的，层层落实责任，分配任务，并制定了便于操作的活动计划，使得读书活动有计划、有检查、有总结，确保了读书活动落到实处，顺利实施。每个学期都有读书节活动方案，主题鲜明，详实可操作，并得到有效落实。各项活动形成了传统和特色，校园的文化底蕴得到了丰富，教师的综合素养得到了提升，学生的素质也得到了全面的发展。在校园网开辟读书专栏，及时报道开展的活动，另外拓展新兴的信息化平台微博，展示学校窗口，扩大影响。再者，校领导高度重视，教师培训活动的经费得到有效保障。

二、教师读书荡涤智慧。

根据教研员的学科推荐以及适合学校教师自主阅读的基础上，学校在寒假专题学习中为全体教师们购买了推荐两本好书《如何评课》、《教师的智慧》；启动了主题“善读善择善思善行”的读书活动仪式，教科室下发了为教师精选的好书《留一块黑板》与《一盏一盏的灯》，分发人手一本读物供教师们精心、静心开展阅读。数学组十多位老师还在杨老师的建议下，学校专门添置了贲友林老师的最新著作《现场与背后》，以“学“为中心的数学课堂，利用教研组组织研讨，为改革数学课堂提供借鉴，原来数学也可以这么简单。

要求教师上传校园网及博客交流至少每学期3篇读书心得和每月2篇教育随笔；每学期初组织至少一次教师读书沙龙活动，评比优秀读书笔记或先进个人，予以表彰；优秀文章推荐各级各类征文活动，定期编辑教师集，展示教育科研成果，本年度在校园网上共计发表读书心得三百多篇，教育案例不下百篇。

三、提供平台展风采。

为了更好的激发老师们读书的热情，营造良好的读书氛围，我们多次举办读书交流活动，形式多样、内容丰富。学校为老师们提供了一个展示自我的平台，让老师们的智慧碰撞火花。

【总结分享】幼儿园教研活动总结(篇七)

时光飞驰，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要开始准备了。我们需要认真面对工作总结这项工作。工作总结怎么写才好呢？小编特地为您收集整理“【总结分享】幼儿园教研活动总结(篇七)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

本期我们中班组成员继续认真学习新《指南》精神，结合园务工作，针对中班幼儿的年龄特点和发展情况制定了周密而合理的班组教研计划，开展了丰富多彩的教研活动。圆满地完成了各项工作任务，现总结如下：

一、在和谐的班组氛围中加强理论学习，开展丰富多彩的教研活动，变“要我教研”为“我要教研”，让教师成为教研活动的主人。

我组教师团结上进、工作积极主动，具有较强的业务能力和较好的专业素养，“中班组体育活动计划”、“体育活动家长反馈表”、 家长讲座、早操的编排、丰富的教研、教学活动安排、等等都是大家集思广益，群策群力的辛勤结晶。我们还经常围绕课题从专业杂志以及网上查阅有关理论信息，收集大量的相关资料，.使新的教育观念在碰撞中得以提升。我们坚持每周一次的教研活动;每月确定一个教研主题，全组参与研讨,每月一位中心发言人进行本组教研活动工作总结;每位教师每月一篇教学反思;按时更换“家园小报”和“美术橱窗”;坚持每周一、四上午对幼儿进行集中体育活动，结合体育器械发展幼儿的基本动作。

我们还与其他班级互动，共同研讨。把教学活动中的资料收集、整理成册，和其他班组交流、共享。充分体验同伴互助，资源共享的快乐。

通过学习和实践相结合，提高了教师参与课程研究的积极性，充分做到了变“要我教研”为“我要教研”， 在大、小教研活动中，老师们都能有备而来、有获而归。每人都能根据园里要求积极主动的撰写各类经验文章，并在区、市级教研论文评比中获奖，部分教师的作品还多次在网上发表。

二、环境创设、区角活动与主题活动的开展紧密结合、层层深入，充分做到多方参与、互动，收到事半功倍的良好效果。

开学之际的环创我们班组充分利用了家长资源，引领家长由材料的收集者进一步成为环境创设的参与者。我们整体规划，通过家长会详细向家长介绍了环创的设计意图，要求家长根据主题有针对性的收集材料并积极参与到制作活动中来，家长认真准备，精心制作，很快就体现出了集体的智慧与力量：瞧，中一班主题墙上那些可爱的福娃和与奥运相关的图片及走廊里五彩缤纷的吊饰就是家长和孩子们的杰作，中二班走廊里那些美丽的建筑物和漂亮的房子与主题活动密切相连。看着自己的劳动成果，家长和孩子都很有成就感，我们深切的感受到了环境的魅力，它是无声的老师，为孩子营造一个优美而有意义的生活学习环境是我们义不容辞的责任。

在区角活动中，我们为幼儿提供丰富有效的材料，并发动家长和孩子收集一些半成品的废旧材料，引导幼儿在自由、宽松的气氛中主动探索、学习。

三、继续以“我运动、我健康、我快乐”为宗旨，开展了丰富多彩的户外体育活动锻炼，把园本教研活动推向新的高潮。

1、通过集体探讨，我们重新对早操进行了选编、排练。

老师们共同编排动作，两班幼儿一起排练，充分体现了班组师生的团结合作精神。特别是张文老师，牺牲了很多休息时间选择、录制活动所需的音乐，带给我们深深的感动。

2、凝结集体智慧，体育活动开展得有声有色。

为迎接六月的体育活动观摩，我们班组制定并实施了一系列活动方案：

(1)提出分组活动方案。将两班幼儿合理整合分区域活动，将时间和器材，场地的使用合理化。

(2)增加活动材料。结合季节特点和园内大型体育活动设施，发动家长用废旧材料制作了纸棍、风车、风筝、飞镖、旋转小飞船等活动器材，并投入体育锻炼中开展了一系列的活动。

(3)讨论并设计了以奥运为主题的两班互动竞赛性的体育活动方案，但在准备实施时遭遇了地震。

通过户外体育锻炼、室内外体育游戏，使幼儿的基本动作得到很大发展，身体素质明显提高。

四、家长工作成绩更上新台阶，通过多方互动实现了从“要我参与”为“我要参与”的飞跃。在多方互动中共同打造充满爱心的环境，让孩子在活动中学会珍惜、分享与感恩，身心健康的成长!

家园配合一直是我们班组的工作重点，因为我们相信，只要转变家长的教育观念，得到家长的支持和理解，我们的工作就会收到事半功倍的成效。我们和家长通过各种不同的方式交流、探讨、反思、改进，进行积极的对话，极大地调动了家长和孩子参与的积极性，孩子、老师、家长都在活动中不断成长共同进步。

1、塑造特色“家园栏”，让它成为班级的一张亮丽名片。

我们充分发挥“家园栏”的作用，让家长从旁观者变为参与者，如中二班以主题系列活动为主，在每个主题活动即将开展时，及时向家长介绍活动的目标和主要的内容，使每位家长了解班级正在开展的活动，并与家长共同收集有关资料不断丰富主题活动内容;中一班非常重视家长、孩子的参与性，她们设计的“美丽春天”、“快乐节日”、“长大后我就成了你”、“让世界充满爱”等丰富多彩的家园共育活动充分体现了多方互动的成效，让家园栏成为一道亮丽的风景和家长、孩子的心灵家园。

2、引领家长转变观念提升理论，家长踊跃参加家长讲座和义教活动，更加理解和支持教师的工作。

4月，何老师代表中班组在家长讲座会上详细向家长介绍了中班幼儿的年龄特点及相应的育儿方法，收到良好效果。家长积极行动起来，中二班的家长精心设计了体育活动方案“我是勇敢的解放军”，充分结合我园的园本教研和班组体育活动计划对幼儿进行意志、能力等多方面的训练;中一班在三八节前夕设计了调查表，邀请家长参与“我爱妈妈亲子义教活动”，在轻松愉快的氛围中通过妈妈也来当老师，共同布置室内外环境，给妈妈的画、我送妈妈祝福等活动让孩子感受到妈妈工作的不易，在活动中学会了珍惜与感恩，家长也在参与中体会到了教师的辛苦，更加理解和支持我们的工作。本次活动内容和照片“妈妈也来当老师”还刊登在《南充日报》教育新闻专刊上，获得社会各界好评，为幼儿园赢得了荣誉。

3、用真情共铸爱心，让世界充满爱。

当我们正为孩子的节日和六月的体育活动观摩精心准备的时候，5.12特大地震灾难袭来，一方有难，八方支援，我们在班级开展了“让世界充满爱”的献爱心活动，老师、家长、孩子都积极行动起来,捐款捐物,奉献爱心。我们在对孩子进行安全知识教育和防灾、逃生演练、制作爱心卡、心愿墙、收看英模报告等活动中对幼儿进行感恩,爱心教育，得到家长的大力支持，家园栏里那些温暖而感人的祝福语是我们对灾区人民浓浓的关爱。爱祖国，爱人民，更爱同伴，中一班黄小朋友的爸爸是一名勇敢的军人，地震发生的那一刻，是他冒着余震的危险冲上五楼为寄食班所有的孩子取出鞋子，随后他奔赴灾区参加抗震救灾，可是地震的阴影始终在黄鑫的脑子里挥之不去，他恐惧，他害怕，他不想入园，我们常打电话安慰他，与他沟通，鼓励他象爸爸一样坚强勇敢，还在班上开了一个主题班会，让孩子都来关心帮助他，在老师和同伴真切的关爱中他感受到了集体的温暖，渐渐开朗活泼起来。在余震不断的时节，我们和小班组一起举行了别开生面的六一庆祝活动;我们和家长、孩子一起装点丰富多彩的自然角;在集体生日活动中体会分享的快乐……我们的老师就是这样用无私的爱呵护着一个个幼小的心灵，和家长共同打造充满爱心的环境，让孩子在活动中学会珍惜、分享与感恩，做一个有爱心、有责任感的人，身心健康的成长!

回顾本期的工作，每一次活动与计划，都是中班组老师集体智慧的结晶，虽然忙碌而辛苦，但我们充实并收获着，同时也感悟并反思着，在这丰盈的盛夏，让我们以夏的火热情怀去构建与突破，不断完善与超越，迎接更加灿烂的金秋吧!

【总结分享】公司财务部工作总结之一

岁月在不经意中流逝，在过去一阶段的工作里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，我们需要总结本阶段的工作情况，画上一个圆满的句号。作好总结，可以少走弯路，少犯错误，工作总结怎么写才好呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【总结分享】公司财务部工作总结之一”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

早上起来一看日子，发现20xx年过了一半了，有必要对前面的半年做个工作总结!

我负责的财务部工作，今年感觉还是比较满意的，3月份xx离职，财务部人员略显不足，而且上半年，公司业务也是相对繁忙，xx跟xx工作认真负责，使财务部工作开展正常，为公司的运转提供强有力的保证。但是我们都是新人，不能有骄傲的想法，脚踏实地的一步步去坐，财务工作要求细心谨慎，不能有一些差池!

公司目前财务问题还是资金回笼略显缓慢，长期以往对资金链安全及公司信誉度有不良的影响，第一、我们的业务员要加强对客户对账催帐工作，毕竟你们跟客户最熟悉。第二、我们的财务部同事要配合、监督好我们的业务员催款工作。第三、要有适当的奖励惩罚制度。最重要的是各位同事的团结一致，大力配合。

对于其他部门，比如计调部，今年比去年表现好很多，主要体现在计调的速度增加很快，相对比较及时的能拿出行程报价，而且公司加强了采购、签约了一些优秀的地接社，增加景区返利。计调是公司竞争的核心，每一个房间、每一次用车、每一顿餐，我们都要想办法做到价廉物美，一个计调如果能做到这一点呢，必须要跟公司的未来、荣誉挂钩，一次成功的操作可能会增加几个客户，一次失败的操作将失去几十个甚至几百个客户。

门市上半年的成绩比去年有所增加，但是我觉得远远不够，门市占有公司总产量的比例还是太小了，从另外一方面来说，潜力巨大!

最后我们来提一下导游部，这是一个90后为主的部门，导游部其实不仅仅只做导游，而且想办法要发展一些客户，对于在第一线工作的导游，接触客人的机会最多，是否想办法让这些客人成为你的客户呢，从半年的财务报表来看，新导游的客户几乎为零，或许是公司的激励措施不够，但是否也是个人梦想的缺失!

前几天，听xx的梦想想去新疆，我觉得很好，人要有梦想!梦想并不一定是遥不可及的，也可以是切合实际的一个阶段性的想法。公司开业之初，我的梦想是一年能盈利一些，让我可以去几个想去的地方旅行、徒步!以前的股东林总当时的梦想是每天可以挣一包“中华”抽抽。所以我说梦想可以是一次旅行、可以是一个”苹果”，可以是车子、房子、老婆;梦想是可以转变的，我们可以失败，不能没有梦想。

我真希望来跟我们走的人都有梦想，从跟我走出去的人寻找另外的梦想，很多老的同事出去，我觉得非常痛心，可以肯定的是我们那里做不好了，也理解他们要去寻找自己新的梦想!

目前我的梦想是，把跟我走旅游做成XX县最好的最大的旅游服务商，必须把最好放在最大的前面，没有物美价廉的服务，没有品牌的意识是做不成最大的，去年通过数据的统计，跟我走旅行社可能是XX县旅行社里营业额最高的旅行社，但是绝不是最好的旅行社，我们还太年轻!今年9月份是我们公司创办六周年的时间，中国的小企业平均生命力是4-5年，我们已经过了这个门槛，我希望公司能带着梦想长期发展下去，至于能不能做百年企业，这只能是我们的理想了，如果跟我走员工没有梦想，将离开跟我走，如果跟我走没有梦想，就让他退出旅游市场。

总结推荐: 道德讲堂的活动总结(篇一)

随着时间无声无息的流逝，这一阶段的工作很快就要过去了。做好本阶段的工作总结是非常重要的。通过总结还可以从中吸取经验教训，如何突出重点来写工作总结呢？以下是小编为大家收集的“总结推荐: 道德讲堂的活动总结(篇一)”供您参考，希望能够帮助到大家。

为了弘扬文明有礼、自强自立、诚实守信、尽责奉献、孝老爱亲、助人为乐等中华传统美德，倡导“明礼、自强、守信、尽责、孝亲、友爱、崇俭”道德规范，引导未成年人树立心向党、爱劳动、有礼貌的价值追求，20xx年3月至6月，陈湾小学开展了“校园道德讲堂”建设活动。

3月9日，陈湾小学召开了“校园道德讲堂”动员大会，同时也拉开了校“校园道德讲堂”建设活动的序幕。在动员大会上，赵校长和全体老师一起学习了《襄阳市“校园道德讲堂”建设的实施意见》，并结合学校的实际情况，提出了具体的意见。最后，老师们还一起观看了襄阳市陈湾小学生道德讲堂的视频。

在历时4个月的活动中，学校以班级和学校两个道德讲堂为基点，时时利用晨会课、班会课、品德课、社会实践等途径，以学生自我宣讲、交流感想、践行美德为主要形式，开展班级道德讲堂活动，形成人人参与、个个受益的生动局面，把方案中的七个流程落实到实处。

6月，全校各班以“道德讲堂”为主题，开展了一次班会展示课，在课上，各位班主任引领学生通过课件展示、讨论、朗诵、歌唱等多种多样的方式向观摩的老师阐述了如何弘扬红色精神、做一个有道德的人。

本次活动，通过“班班建设道德讲堂，生生学习古今贤德，人人争当美德少年”，把“校园道德讲堂”建设成为未成年人思想道德教育的重要阵地、学校全员育人的重要平台。

热搜总结: 组长述职汇报壹篇

时间弹指一挥间，这一段时间的工作过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，我们应该对这一阶段的工作做个总结了。要想使自己变得更加优秀，工作总结是必不可少的。写工作总结时需要包括哪些方面呢？小编特地为大家精心收集和整理了“热搜总结: 组长述职汇报壹篇”，仅供您在工作和学习中参考。

各位评委、各位同志：

为配合我厂及发电部有关岗位竞聘、深化完善部门各项制度改革的顺利实施，现根据发电部《关于员工竞聘值长、班组长》通知要求，我将竞聘机组长职位，并做如下竞聘报告，请各位评委审议：

一、本人的基本情况

我叫**，本人于XXXX年XX月毕业于华北电力大学专业，大学学历，XXXX年XX月参加工作，XXXX年XX月任主值，参加了九江三期双机168及工程建设初期的全部培训科目。

二、竞聘优势

本人从事发电运行工作XX年，有担任主值XX年的工作经历，熟悉现场及发电工作流程，精通发电运行业务，能独立处理站内事务，有良好的群众基础，去年评得部门“优秀员工”称号，现代.机组长一职，目前已通过上海电力学院专接本考试并完成全部课程。

下面，我借这次机会，把我担任住值班员以来在班组管理方面的一些经验和心得向各位领导和评委作一次汇报，并同各位同事进行交流，有不对的地方起批评指正。

班组是企业组织生产经营活动的基本单位，是企业最基层的生产管理组织。企业的所有生产活动都在班组中进行，所以班组工作的好坏直接关系着企业经营的成败，只有班组充满了勃勃生机，企业才会有旺盛的活力，才能在激烈的市场竞争中长久地立于不败之地。而一个班组是否有活力，有战斗力，多取决于班组中的领导者——班组长，俗话说的好，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”班组长是班组生产管理的直接指挥和组织者，也是企业中最基层的负责人，属于兵头将尾，怎样才能当好班组长，我认为主要有六个方面：

1）要头脑清楚、思维敏捷

首先要有管理意识，做到心中有数，譬如：我这个班运行设备有哪些异常情况的，存在哪些危险点，针对这些危险点我们要做些什么准备等等，这些都是必须搞清楚的问题。这方面搞清楚了，我们才不会犯低级错误。作为一名班长，对人、设备都要做到心中有数。班内的每一名成员技能水平如何？实际工作能力怎样？能否胜任所从事的工作？不胜任又该怎么办？等等。这些，都是班组长必须搞清楚、弄明白的。总而言之，作为班组长，处理问题要看得准，对症下药，不犯低级错误，大事小事要拎得清，不犯原则性错误。要在工作实践中不断强化安全意识、管理意识，思路要清晰、反应要敏捷，这样才能适应新的工作要求。话说起来轻松，但这需要长期的工作素质、和综合素质的培养才能够完成的。我在工作中很注意培养自己这方面的能力。

2）要技能过硬、带好队伍

作为班组长，自己必须要有过硬的技能水平，在你本班应该是首举，这样才能有说服力，才能当好领头人，才能适应班组管理的需要。班组不是机关，也不同于部室，光动嘴、不动手是不行的，职工是要看你本事的，多年来一直如此，而且今后至少若干年也不会变。单靠班组长一人掌握技术是不行的，还要带领全班人员尽力提高技能水平，要去组织、引导、实施技能培训。

3）工作追求实效，但也要讲究方法

班组的工作一定要讲实际、实效，实事求是，不能务虚。做任何事情要有成效，不能空对空，或者只说不做、只议不决、决而不断。要善于发现班组存在的问题，.取措施加以解决，使各方面工作运作正常。在工作中，班组长要讲究工作方式、方法，要针对不同人员的个性、脾气、能力，区别对待，遇到困难要有招，要学会抓主要矛盾，这非常的的重要，不同的处理方式往往会产生不同的效果。

4）要严格管理、严于律己

作为一名班组长要有原则性，要为人公道，按规章制度办事，正确处理好情、.、法的关系，工作上要严格要求，生活的及其他事情上要主动关心。当班长要吃苦在前，享乐在后，对自身要求要严格，要求别人做到的自己必须先做到。

5）要善于总结、善于学习、善于思考

当一个班长必须要经常总结自己的工作，大的方面、条条块块、每时每件事等等，都要学会总结，从中发现成功和不足、经验和教训，通过提炼，加以推广和发扬。要善于向别人学习，包括别人的言行、怎样主持会议、待人接物、风.幽默等等，要善于从中悟出精华充实自己、提高自己。

6）积极争取好的外部环境和条件

首先要积极向各级领导争取对自己工作大力支持，真心帮助，为班组长创造一切可以创造的有利条件。要扶正压邪，弘扬正气，一讲原则，二讲友情。在遇有困难时要鼎力相助，在学习、生活的上要充分考虑到班组长的实际，在待遇福利上也要摆在重要位置。搞好班组工作还需要一个好的大环境，公司要有一个好氛围，这是不可缺少的。

三、工作设想；

如果在此次竞岗中得到领导和同志们的支持，得以担任机组长一职，我的工作设想重要有以下几点；

（1）继续加强学习，积极进取，不断提高自己的综合素质和创新能力，不断改进工作中的薄弱环节，提高工作质量。

（2）明确自身责权，在班组管理中不墨守成规，不断提出新的设想和办法，努力提高安全管理水平。

（3）通过提高运行细化操作、使机组运行生产效率、发电煤耗以到达一个新的水平，严格进行班组考核，充分调动全班组人员的生产积极性，用真挚的情感团结.台机组的全体员工。

竞争是激活人体潜能的一个很好的办法，我将以这次竞争上岗为自己工作的新起点，与大家一起积极努力，为共创新业绩而勤奋工作。谢谢各位领导和同事对我的信任和支持。我将和你们一起，共创我们一起的美好事业。

热搜总结: 销售工作回顾其七

弹指之间，这一阶段的工作又将画上句号。我们需要动笔写自己的工作总结。我们需要认真总结工作终的得与失，有没有好的方法来进行回顾写出工作总结呢？以下是小编为大家收集的“热搜总结: 销售工作回顾其七”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一、营销团队的建设回顾及分析

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

二、本年度工作总结：

1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感

一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。

2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训

在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。

3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析

对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装、定价、特点。全面推广钢木组合，标准定制。

4、努力完成销售任务并及时催回货款

协助发货中心发货、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。

5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。

在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。

6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。

因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。

7、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。

总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

三、xx年销售工作计划及工作方向

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的`新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

重点提升省会城市，省会市场是公司的核心竞争区，在省会要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存

空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

[推荐总结] 语文组教研活动总结其六

岁月横流，这一阶段的工作已经暂时告一段落了。我们需要制定个人工作总结。总结过去才能开启将来，怎么才能写好一篇工作总结呢？以下是小编为大家精心整理的“[推荐总结] 语文组教研活动总结其六”，仅供参考，希望能为您提供参考！

四月九日我们语文教研组组织了一次集中听评课活动。本次活动语文教研组共展示了三节示范课，由张二妞、马妍、翟二妮三位老师分别做课。这三节随堂课基本上都收到了较好的效果，得到了全体听课教师的好评。尤其令人欣喜的是，这之前教师对课文进行了较好的钻研，年轻教师没有在新课程实施的背景下盲目赶时髦，展现在老师们面前的还是朴实的语文课。综合评述如下：

第一堂是张二妞老师的专题复习课《古诗词鉴赏》——这节课：能由浅入深的引出复习内容，复习程序符合学生的认知规律；教师的诗歌积累较为丰富，语言表达较好，能准确地向学生讲授知识；是一堂较好的诗歌理论指导科。

第二堂是马妍老师的古文复习课《爱莲说》——这节课：给学生搭建了一个充分展示自己个性的舞台，形式较新颖。课堂上，学生对课文进行深入的解读，提出了见解比较深刻的问题，并由学生回答；体现出老师对学生的个性的尊重，和对学生创新的鼓励。

充分突现出学生的主体地位。课堂上学生的精彩发言，证明学生已经成为了真正的主角，体现读者与作者的直接对话，而老师仅仅是组织者、指导者和主持人。从结构安排上看，时间分配较合理，密度适中，模块之间的过渡自然，做到环环相扣。

第三堂是翟二妮老师做的专题复习课《说明文的阅读》。

这节课：能够充分发挥学校优势，用好网络、电脑、背投，在语文课堂与信息技术的整合点上，注重挖掘课程资源，根据学生的实际情况灵活地、创造性的处理教材，使容量很大的复习课堂可以在有限的时间里完成，使看上去不容易教学的内容，变得一目了然，实现了课堂、书本教学的拓展，更好地完成了教学任务。

总之，这三节课都是比较扎实、常态、有意义、有效率的课，充实、丰实、有内容、有生成性的课，给人以启迪。

但是一堂好课应该是真实的课，也就是有缺憾的课。参与听评课的语文教研组老师们，不仅客观、公正地对几节课的优点给予了充分肯定，而且指出了这几节课的遗憾、不足之处。

大家都认为复习课应该是——

理论知识与实践练习相结合的课，讲练结合，趁热打铁及时练习。

目标、重点应该明确、具体、大小适中。不宜目标太大，这样学生会抓不住重点，导致课堂效率低下；也不宜太小，这样在有限而紧张的复习时间里可能会完不成复习任务。

可适当利用多媒体，充分发挥多媒体教学的优势，将繁多的复习内容更及时、更充分、更形象地展示在学生面前，加深理解。

课堂上留给学生思考问题、解读文本的时间要充足。

课堂上要有宁静的时间，学生自主学习时需要一份宁静，倾听时需要一份宁静，缺少了沉思的语文课堂不能说是完美的课堂。

课堂上教师预设的不要太多，不要让学生的思维一直禁锢在教师事先设计好的条条框框之中，对于课堂中学生碰撞出来的思维火化，教师要及时的把握住，并使之得以充分燃烧。

“将课堂还给学生”——课堂上要充分发挥学生的积极性，张扬个性，展示学生的主体地位，教师要起到组织者、指导者、主持人的作用。

一堂好课的标准就是：教师手中有教材，心中有学生，设计教案立足于学生“学”，走进课堂发动学生“学”，打开课本组织学生“学”，遇到障碍指导学生“学”，一句话：导学助读，使学生真正成为学习的主人。

通过这次听评课活动的开展，我们不仅看到了复习阶段教学的不足、纰漏之处，而且对于语文复习课该怎样上进行了探讨、提出了许多建设性的意见，并且对初三复习阶段语文教学的方向进行了探讨，应该说是一次比较扎实、有效、真实的教研活动。