总结参考： 基层工会总结。

春去秋来，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。经过工作的磨炼之后就可以对其做一个总结。以此总结工作的成绩和不足，经验和教训，工作总结您知道该怎么写了吗？以下是小编为大家收集的“总结参考： 基层工会总结”仅供参考，大家一起来看看吧。

XX基层分会在县个私协会和县工商局的正确领导下，在地方政府和有关部门的大力支持下，紧紧围绕县协会年初制订的工作意见和分会的工作计划，始终坚持以毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习党的十七大精神，全面落实科学发展观，提高服务工作效能，加强分会建设，以促进地方经济发展为中心，以服务会员为天职，充分发挥分会“自我教育、自我管理、自我服务”的作用，紧紧围绕经营者关心的切身利益，立足职能、关注热点、突出重点、拓展思路、更新理念、创新方法为个私会员展开细致入微的服务，现将工作情况汇报如下：

一、加强会员守法意识，组织开展法律法规培训。年初，分会及时召开了理事扩大会议，传达学习了县协会20xx年工作意见。今年是国家“十二五”规划和“六五普法”开局之年，因此开展好今年的分会的学习教育工作显得尤为重要，为此专门成立了以所长即理事长为组长的“六五普法”教育领导小组，根据地域、路段、行业划分，组织学习国务院503号令、《物权法》、《劳动合同法》、《食品安全法》、《公司法》、《企业年度检验办法》、《商标法》等与个体私营经济发展息息相关的法律法规知识，通过开展培训切实提高会员的法律意识和自身素质，并学会正确运用法律武器维护自身的合法公益。

二、开展争先创优。三月份开展了“文明诚信个体工商

户”和“文明诚信私营企业”评选，旨在通过表彰先进、树立典型，激励个体工商户和私营企业树立“讲文明、重诚信”的思想意识，提高会员的素质，经过评选有南漳县五官山茶业有限公司等3户会员企业、评为“文明诚信私营企业”，有霍世武等30名会员评为“文明诚信个体工商户”。

三、积极开展协会服务，把服务工作推向深入。会员

是协会的灵魂，是协会的根基，是协会发展的源动力。努力开展好对会员的服务工作，及时为会员排忧解难帮助他们解决生产经营活动中遇到的实际困难。是协会的又一重要工作。也是增强协会的号召力、会员的向心力的主要途径。我们时刻时刻会员内心真实的想法，了解他们最迫切的需要，急会员所急、忧会员所忧，解会员所困，及时给予最窝心的问候、最贴心的帮助，真正体现协会娘家的温暖。

根据县工商局《关于开展联企进村助弱工作的实施意见》，分会通过调研走访，对部分有困难的会员实施了帮扶工程，专门成立了“结对帮扶领导小组”“分会理事帮扶联系点”，详细制订了帮扶措施，共结对帮扶对子十对，被帮助的困难会员达二十多人；调解矛盾纠纷六起。分会充分利用广播、黑板报、标语、横幅等传媒，通过开展法律法规咨询、讲座、培训和信息发布等方法，及时为会员实施法律援助和致富信息的帮扶工作，共发布信息十条，利用有价值的三条，分会通过这些实实在在的服务，大大地提高了分会在Zy185.COm

会员、地方政府和群众中的形象和地位。

根据县协会的安排，分会在工商所登记大厅设立个私协会员服务工作台，实行《会员证》、《会员申请表》、《会员登记簿》和《会员证发放登记簿》制度，做到发展会员有入会申请和会员证。同时建好内部管理台帐，做到档案齐全，台帐清楚，各种活动记载详细，及时报送有关材料。做好会员费的收缴工作，坚持收费标准，做到票据两清。

四、做好个私协会党建工作，掌握非公经济党建情况。协会的工作离不开党的指引，只有强化个私经济党建工作才能充分发挥党组织战斗堡垒作用，也才能更好体现出协会的桥梁形纽带作用。基于此，分会积极开展非公党建工作，服务大厅利用年检、验照积极配合协会做好非公党建的信息统计工作，对企业进行深入摸底调查，如实掌握基本情况，现个体户的非公党建情况已全部录入微机。

一年来，我分会积极开展各项工作并取得了一定的成绩，但与其他兄弟单位和上级的要求衡量，还是有很多不足之处，主要表现在硬件还不硬，由于受到条件、环境的制约，因而有些工作开展得还不扎实，达不到预期的效果，在今后的工作中，我们将更加注重实效，改进不足，使分会能早日跨进先进分会的行列。

南漳县个体私营经济协会XX基层分会

二020xx年x月x日

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优质总结：工会工作回顾(篇三)

春去秋来，新一阶段的工作正在不远处等着我们。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。怎么才能写好工作总结呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“优质总结：工会工作回顾(篇三)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

深化科学民主管理 促进企业和谐发展

20xx年，分公司全面执行职工代表大会和厂务公开制度，深入推进企业民主管理工作。实施科学、规范的厂务公开是建立和完善现代企业制度、构建和谐劳动关系、维护职工合法权益的必要途径和重要手段。分公司工会始终坚定不移的贯彻落实油田公司党委和工会的各项工作部署，时时刻刻把企业民主管理与公司经营紧密结合起来，不断开拓工作思路，丰富工作方式，注重工作实效，为分公司和谐发展做出了应有的贡献。

一、坚持以职工代表大会的形式体现企业民主管理

分公司始终坚持“程序规范、制度落实、保障有力”的要求，高度重视职代会在组织动员全体职工服务大局、维护权益、参与管理等方面的重要作用，依法保障职工的知情权、参与权、表达权和监督权，通过职代会让职工共享企业发展成果，成为企业的主人。在分公司五届一次职代会暨20xx年工作会议上，职工代表以高度责任感审议并通过了经理工作报告，民主评议了公司领导干部，集中审议了涉及企业管理、服务质量和职工切身利益的提案，通过对职代会提案的征集和审议，最大限度的调动了职工的积极性与创造性，为全年任务目标的完成奠定了良好的基础，有力的促进了企业和谐稳定发展。

为推动广大职工代表进一步旅行职责，参政议政。分公司先后2次组织职工代表巡视活动，100多名代表参观了食堂、培训

中心、配送中心、职工洗浴中心，以及洗衣工房等民生工程。通过职工代表巡视活动，让职工全程见证、亲身感受企业发展所带来的红利，让民生工程真正成为民心工程、暖心工程。

二、不断完善厂务公开机制保障企业民主管理

按照上级有关文件规定，分公司进行厂务公开的项目有13项，包括厂务公开制度、基本建设项目、装备采购设备维修、福利费误餐费支出、科研项目、安全生产的检查、职工奖金分配、人事和劳动用工、职工疗养等等。对这些项目，分公司均采取不同的形式实现公开。

在基建维修方面：分公司严格执行招、投标管理制度。对工程项目招标前，认真编制招标文件和工程标底，认真审核施工单位资质，邀请资质高、信誉好、质量管理水平高的单位参加投标；招标过程中，招标领导小组坚持把好“三关”，即施工队伍资质审查关、招标管理关和招标公开、公平、公正关，招标时分公司企管法规部人员当场验证投标单位的资质证书，审计监察人员对工程开标、议标、定标全过程进行监督，保证了工程招标工作的公正、公平。对中标结果，形成会议纪要按制度进行公示，接受职工监督。

在装备采购方面：一是装备计划层层审核。各大队按照生产和队伍配套情况上报装备计划，分公司财务资产部根据油田公司下达的资金计划，按照先对外服务、后对内更新，先生产急需装备、后常规生产设备，先主体单位、后辅助单位，制定分公司年

度装备计划，并提交经理办公会通过后上报到油田公司财务资产部，通过下达计划后才执行。二是计划执行严格控制。分公司装备的采购都是按照油田公司下发的《装备计划管理办法》的要求及程序执行。非安装设备计划是由油田公司财务资产部组织，在局物资装备总公司和局汽配公司召开招标和议标会后签订；小型机具的采购通过物资装备总公司组织招标和议标，厂商的选择必须通过油田公司资质价格审查并网上公示。

在设备维修方面：一是严格过程控制。各大队成立设备修理鉴定小组，对需要修理的设备进行鉴定，填报“设备修理鉴定表”后填报“修理审批单”；对送修的设备，各大队机动组及分公司财务资产部不定期进行监督抽查，将检查及整改情况填写到“设备修理监督检查记录”中；对修完的设备，各大队操作手、机动员、主管领导及分公司财务资产部机动员共同进行修理项目、质量、价格等方面的验收，合格后在“设备修理验收单”上签字确认。二是明确岗位职责。在外委设备修理审批过程中单车外修预计费用1万元以下的由分公司财务资产部主管领导批准方可外修，1万元以上5万元以下的由分公司主管领导批准方可外修，5万元以上的须油田公司财务资产部批准方可外修。三是规范修理厂点。外委设备修理全部在油田公司财务资产部资质审查的承修厂家进行。按照专业化维修和择优选厂的原则，分公司从基层各大队推选的修理厂家中筛选出12个修理厂家进行定点维修。四是信息管理公开。设备修理合同签订履行台帐公布在分公司财务资产

部网页上，并随时将合同签订、各大队及修理厂家修理费用发生情况进行维护更新，做到了设备维修管理公开、公正。

在科研项目方面：一是严格执行科技研发内控流程。为确保科技攻关顺利进行，使广大技术干部科技攻关有方向、有目标，针对科研、推广项目实际情况，详细制定了《年度科技计划》；按内控项目组要求，修订完善了科技研发经费流程，在每个项目申报经费基础上，进行认真调研、详细论证，按项目研究内容和年度计划确定各项目经费计划，做到了预算内容合理、完整，经费构成有依据。二是科技项目外协合同办理公开。依据合同管理办法和科研合同办理流程，明确了合同订立、合同履行、合同付款等各项程序，使科研外协管理达到规范、科学。每一项科研外协合同办理前都有科研合同申请表，表中由项目负责人详细论述签订合同的理由，所在单位主管领导再组织相关人员对合同签订的必要性、协作内容、价格及对方研究能力等进行初步审查论证后签字；技术发展部对申请订立的科研合同进行立项依据、技术质量要求、经济合理性、可行性等方面进行评定和审查后签字，最后由主管领导审批签字，确保协作费用的合理性；对价格超过10万元的科研合同，分公司技术发展部、计划规划部、财务资产部、企管法规部和合同经办单位进行会议议价；按照科技管理办法，对技术开发合同履约情况，组织相关专家进行验收，通过后才可办理付款，确保外协合同签订的公开性、履约的严肃性。三是科技成果奖励公开。由分公司主管技术的领导和专家组成评

审小组，对分公司科技项目、优质工程、技术革新、QC成果、论文、优秀技术干部等技术奖项进行评选，并将所有获奖结果公布在分公司网页上，做到评定结果公开、公正。

在职工奖金分配方面：在职工生产奖分配上，沿用《分公司绩效考核实施办法》进行月度奖金发放，各项考核均能够在奖金发放上得到体现，每月奖金发放严格按照薪酬管理流程经分公司主管领导审批后下发奖金公报。各大队结合各自实际制定本单位具体的奖金发放办法，在奖金发放标准、考核奖惩等方面做出具体规定，发放时均公开下发奖金公报。在业绩兑现奖发放上，严格按照油田公司的要求和标准执行。

在“先优模”评选方面：根据油田公司党委组织部文件精神要求，分公司党委组织部下发了《关于做好分公司党委表彰先进党组织、优秀共 产 党员和优秀党务工作者推荐工作的通知》，组织召开专项会议进行布置。在“评选推荐指标分配”上，按照上级要求和分公司以往惯例，先进党组织和模范党务工作者评选比例为15%，优秀党员评选比例为10%。在具体执行过程中，对于下拨“先优模”指标的单位，严格按照自下而上层层推荐的办法，最后由各大队级单位党组织研究确定呈报分公司组织部，经党委会议集体研究评比，在分公司电视台和企业网上进行了公示。

在职工疗养方面：严格执行油田公司有关疗养工作的各项规定，坚持原则性，保证准确性。为了加强健康疗养工作的公开透明，分公司工会依据职工数据库，对职工疗养信息进行审查、核

对，采取企业网与基层张榜上墙公示的办法，保证了分公司职工及时享受疗养待遇和疗养费用准确无误发放。

三、广泛组织开展各项活动，全面促进、提升企业民主管理 通过开展合理化建议活动，公司培养和塑造了一支高素质的职工队伍，激发了职工为企业发展做贡献的积极性，提升企业的核心竞争力。今年公司开展了“我为公司献一计”合理化建议征集活动，让职工的聪明才智得到充分挖掘和发挥，这些建议涉及企业发展、经营管理、职工权益等多个方面，充分展示出了职工对企业的高度责任感和主人翁意识，职工“金点子”就是企业效益的增长点，是职工以企为家的重要体现。同时分公司还积极开展职工满意度调查活动，以问卷的形式了解职工的所思所想，倾听职工对企业的意见，使以人为本管理理念得到全面深化，提高职工对企业的满意度，从而最大程度激发广大职工的创新热情和工作责任心，提升职工对企业的忠诚度、认同感。

截止到7月，已组织开展了“岗位当先锋，稳产立新功”竞赛、“安康杯”安全知识竞赛以及“和谐公司”职工篮球赛等文体娱乐活动，丰富了职工业余文化生活，增强了队伍的凝聚力和向心力。通过开展业务技能培训、岗位技术比武等活动，评选服务明星，激发职工工作热情，举办作业工技能比赛、职工礼仪技能比赛、争做安全标兵等活动，促进了技术服务水平的提高。以青年志愿日、低碳体验日和母亲节为契机组织职工走进社区为孤寡老人奉献爱心，开展废旧电池回收公益活动，共建绿色家园，构建和谐

社会。组织开展献爱心捐助活动，向社会困难群体奉献爱心，彰显企业精神。

总之，公司在民主管理工作方面取得了一些成绩，但离上级的要求尚有差距，有些工作还存在不足。在今后的工作中，我们将在分公司的正确领导下，多向其他兄弟单位学习先进的管理理念，不断加强工会自身建设，进一步提高管理水平和服务意识，时时了解职工的所需所想，不断创新，更好的完成工会各项工作职责，为公司的建设和发展、为提高职工的劳动积极性和企业凝聚力作出积极的贡献。

总结借鉴: 乡镇工会工作回顾(篇七)

时光在不经意中流逝，这一阶段的工作即将结束，画上句点。我们需要制定个人工作总结。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。您是否正在为写工作总结而发愁呢？小编特地为大家精心收集和整理了“总结借鉴: 乡镇工会工作回顾(篇七)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

都说时光如梭，转眼20xx年的工作已经接近尾声了。从20xx年9月至今我已在工会协理员这个岗位上工作了四个月有余，这四个多月的时间里在市总工会领导、开发区工会领导的正确指导和同事们的无私帮助下，我在适应工作岗位与工作环境方面有了长足的进步，工作能力、协调能力等方面也得到了相应的锻炼。下面我从知识学习、工作认识，以及对今后工作的想法这几个方面进行总结：

一、加强学习，增进联系，提高业务水平

加强对工会业务知识的学习，将学习日常化，做一个爱学习的人。这是刚参加工会工作时领导对我们说过的最多的话，通过这几个月的具体工作实践，这也成为了我个人感触最为深刻的话。

1、书本学习，在这几个月的工作中我利用平日闲暇时间有计划的学习了工会章程，了解了工会职责，明白了社会所赋予这个岗位的责任与意义，解答了我心中“做什么”这个疑问。通过对《湖北省企业工会条例》、《湖北省企业民主管理条例》、《厂务公开民主管理控制程序》、《农民工权益维护知识》等工会工作业务书籍的学习，解答了心中“如何做”这个困惑。只

有明白了我是来做什么的，知道了如何去做这些事情，才是能够正常开展工会工作的基本条件；

2、在实践中进行学习，潜江经济开发区规模企业较多，企业工会组织健全，而且受上级工会领导重视，对开发区工会的工作给予了很多的指导与帮助，经过历年来开发区工会工作者的不懈努力，使得开发区工会工作的基础好、资料全，与企业工会组织的关系也十分密切，这些优势对于刚参加工会工作的我来说是一个提高业务水平、增长知识见闻、规范自己日后工作准则的一个得天独厚的优越条件。在实际工作中，比如在帮助巨鑫集团完成企业规范化建设达标项目这项工作中，我们先后走访了永安药业、金华润化肥、仙桥化工等企业，学习这些企业在开展工会工作方面的成功之处，请这些企业的工会负责人给我介绍先进工作的经验，以便更好的为巨鑫集团企业规范化建设达标提供指导与帮助。通过这项工作的深入开展，使我对如何进行企业规范化建设和工会基础建设要求有了一个比较深入了的了解和大致的把握，将平时学的书本知识放在实践中进行了一些思考与结合，对提升自身业务能力有很大的帮助。又如在帮助企业签订集体劳动合同的这项工作中，因为经常要和各企业工会负责人进行联系，有时候还要在一起学习新的合同范本，并商讨一些工作细节，这使我们和企业的工会工作者

有机会能在工作中相互磨合、了解对方，增强工作信任感，同时也结下了良好的友谊，为今后工作的顺利开展打下了情感基础。

在工会的实践学习过程中，不仅使我们的理论知识与工作实践有了很好的结合，更是通过与各企业工会工作者的交流，使我们的交际能力、应对环境能力与工作协调能力有了相应的锻炼和提升。

二、当好领导助手，保证信息通畅

在工作方面我将今年所有的具体工作大体上分为了两类，一类是协助工作，另一类是信息上转下达工作。

当好领导的助手，做好协助工作。由于这是我第一次参加工会工作，曾经的一些工作知识并不能直接转变为现岗位所需要的工作能力，思考问题的方式在如今的工作岗位上也需要有所改变，没有规律可抓、经验可循，很多事情不知如何处理才够妥当，只能是协助领导、依靠领导的帮助去完成事情，而这个完成事情的过程也是一种完成学习的过程。但是我认为这个协助，并不是被动的接受领导的安排与帮助，而是积极主动的寻求领导的信任，比如在面对某个工作项目时，我们应该积极主动的收集和整理涉及该工作的一些资料，准备该工作开展所

必须的一些材料，这样才能够配合、协助领导又好又快的完成工作任务，对自身的工作能力也是一种锻炼，长此以往才能在个人能力上有所突破，才能有变协助为主导的能力。

保持信息通畅，做好上传下达的工作。我觉得工会协理员是市总工会、开发区工会和各企业工会的联络员，我们要将市总的文件精神、指导意见、工作要求等信息准确无误的传达到各企业工会，便于各企业工会更好的落实工作内容，开展工会工作，又要将各个企业的工作动向、意见需求、工作情况及时完整的反馈到市总工会，助于市总工会及时了解情况，作出工作安排。要做好信息的上转下达工作，就要求我们平时工作时心思要细密一些，观察能力要增强一些，在对待工作时要更加的有耐心，遇到问题多问几个为什么，对待工作事项要反复进行确定，确保所传达的信息及时准确，无差错。万不能不懂装懂，含糊带过。比如困难职工帮扶申请名单的收集，如果不小心漏掉几个人可能对于自身是件小事情，但是对于申请者、对于企业工会组织在职工中的形象都是大事情。

三、剖析昨天，展望明天

回望这即将过去的一年，虽然只有四个月的工作时间，但我还是可以深深的感受到，由于自身工作能力的欠缺，业务熟

练程度不够，在工作开展方面有很多不能令人满意的地方。主要是如下几个方面；

1、缺少计划，敷衍了事。这种情况多是出现几项工作同时开展的期间，因为当几项工作同时开展的时候，事情的处理总是有个优先级，重要的事情和紧急的事情占据了绝大部分的时间和精力，而且由于缺乏良好的工作计划，次要的事情往往是被抛之脑后、一拖再拖，等到想起来的时候也只能是匆匆完成，敷衍了事。

2、不思考，少总结。在面对工作事项的时候，更多的想到的是如何将工作尽可能快、尽可能好的去完成，而缺少对完成这件工作的过程和最终的结果进行思考，也没有对完成该项工作的方式方法进行总结。很多事情都是有共性、有规律的可言的，总结出事物的共性与规律，对于日后处理类似事件是一个很好的指导、借鉴和参考。

3、缺联系，少报道。企业工会每年都组织很多职工活动，但往往总是举办完成后才通知我们，这样让我们觉得与企业工会之间的联系不够紧密，很多有意义的活动虽然成功举办了，但是忽视了对外进行宣传报道，错过了宣传报道的最佳时机，让我们觉得非常可惜。

热搜总结: 20xx年度工会工作总结最新范文

时光如水，这一阶段的工作已经快要结束了！此时就可以做个总结，看看自己的收获。做好工作总结可以帮助总结经验和教训。如何才能让自己的工作总结既清晰又有条理呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“热搜总结: 20xx年度工会工作总结最新范文”，仅供参考，希望能为您提供参考！

20xx年滨湖学校工会工作年终总结

20xx年，我校工会在上级教育工会的正确领导下，以学校工作大局为重，服从服务于学校的中心工作，按照科学发展观的要求搞好工会工作，依照工会章程依法依规维护好教职工的合法权益。在学校党支部和校行政的关心支持下，全体工会委员团结协作，热心为教职工服务，全体教工积极参与工会组织的活动，积极主动开展工作努力使工会组织成为有吸引力的“教职工之家”。

1、加强民主管理和推进校务公开工作

评优评先职称评定都是先组成有教职工代表参加的评审小组进行评比，最终将评定结果在公布栏公示无异议后再以学校文件形式下发；学校的食堂、服务中心货物采购请工会委员或教职工代表参与调研；学校重大事情交由工会委员工会、教研组长和工会小组长联席会议讨论通过；全面审核了上年度学校财务情况，并在教工大会上予以通报公示。

2、关心女教职工的工作

“三八”节组织女职工开展跳绳活动，参加体检，关心关爱她们的身体健康远离“两癌”，女教工（含退休）全体参保了女性防癌保险，很好的保障女教职工的特殊权益。

3、丰富教职工文化体育生活，积极组织开展活动

（1）元旦联欢；

（2）十大孝星评选；

（3）教职工跳绳比赛；

（4）教职工趣味运动会

4、参与上级工会组织的各项活动

（1）积极参与市总工会“中国梦。劳动美”主题活动并获特等奖

（2）积极备检，被评为“黄石市校务公开先进单位”

（3）积极上交市总工会工作论文。

5、关心教职工生活，营造和谐氛围

（1）为全体教职工参保了意外伤害保险，一旦知道有教职工发生意外伤害时主动了解其受伤情况并及时为其办理理赔手续。

（2）教职工（包括退休人员）因病住院组织工会委员一同前去慰问；

（3）引导教职工参与身体锻炼，制定合理的体育馆开放时间，让老师拥有健康的体魄，更好的投身于工作；

（4）教职工有困难时，准确上报情况，争取困难补助；

（5）教职工家里的红白喜事及时组织全体教职工参加。

6、关心离退休教师，支持退教协的工作

（1）重阳节召开慰问活动，并组织工会委员前往退休教师家中探望；

（2）春节开展慰问退休教师活动并送去慰问金和慰问信；

（3）退休教职工因病住院组织校领导前去慰问；

7、按时完成任务，扎实推进各项工作。

（1）对留守儿童进行了2次摸底，对孤儿、单亲学生安排一对一的爱心妈妈；

(2)协助政教处加强对女学生人身安全的教育；

(3)在计生工作中，按时上报每月报表，三查率100%，无一例计划外生育。 总之，我校工会一年来的工作按照科学发展观的要求，切实履行工会维护、参与、建设、督促等的职能，在构建和谐校园的进程中发挥积极作用。

大冶市滨湖学校工会委员会

20xx年x月

[参考总结] 小学教研活动总结

岁月不待人，这一阶段的工作已经暂时告一段落了。此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现。做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。写工作总结时需要包括哪些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[参考总结] 小学教研活动总结”，仅供参考，大家一起来看看吧。

这次活动我们学校主要研究如何提升教学质量的问题。各位老师各抒己见，让这活动圆满结束，对于所有教师来说这是一次极大提升。

小学是学生学习的开始阶段，对于学生来说很重要，虽然教导内容简单，但要学好却需要各位老师努力。这次活动参加的老师不但有我校所有老师，也包括xx小学，和xxx小学诸位教师参加，我们这次教研活动按照教师所教授的课程安排不同组，彼此探讨，彼此研究，改进教学中一些陋习，规范教学新方案，为学生未来发展奠基。

对于学生课堂不认真上课，每个老师都把自己解决心得说出来。最重要一点，那就是要改变一直以来的教学风气，不能没有新发展。时代在进步，为了学生更好学习，开设网络教学，提供教学视频，也是教学研究的项目，我们从多方面讨论总结分析，抓住要点，总结规律，从而发现新的机遇。

教学需要不断改进，很多教师教学方法，偏重于课本，不知道脱离课本的重要性，填鸭式教学，缺少了原本课堂的乐趣，变得死气沉沉，这是非常沉重的问题，学生对于这种简单的教学方式最反感，通过彼此讨论我们也发现，这也导致学生学习效率普遍低下，高效率教学，是趣味加灵活教学。不是教师在讲台上个人表演，学生不是观众，他们也应该当参与课堂学习讨论。

教导学生动脑，引导学生动脑这才是我们作为教师需要抓住的问题，在上课中，应该如何与学生更好交流，如何带动班级学习氛围，这些也进入到了我们众多教师视线内，让我们明白教学并不是一个简单的任务，很多时候责任比工作更累，我们教师身上背负的是学生家长信任，代表学校。学生学习过程中没有取得成绩责任更多在与我们自身，也是自己做的不够，缺少改变。

交流就是最好交换经验的方式，活动让我们明白了以前教学方式太狭隘，教学其实可以更灵活多变，更加有趣这才能让我们学到更多的东西，这次活动，对所有教师都是一次难得的提升机会，不但见识到了优秀教师他们教学方式，他们还分享了他们教学的很多经验，都成为了彼此成长养分，有助于未来工作。

当活动结束后感到时间匆匆，如此重要的活动一年一次，对我们的帮助却是无与伦比，我们作为一名普通教师，非常需要这样的机会来开展自身业务，提升自身能力。对以后发展也起到了很积极的作用。

总结参考： 效能监察工作总结

光阴飞逝，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去。我们可以对这一阶段的工作做一份总结。作好总结，可以少走弯路，少犯错误，一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？小编特地为大家精心收集和整理了“总结参考： 效能监察工作总结”，供您参考，希望能够帮助到大家。

今年以来，我站纪检监察室认真按照市公司效能监察工作的部署和要求，完善企业管理，提升企业效能，坚持以经济效益为中心，以“降本、增效、保廉、发展”为目的，重点对煤炭经销、物资采购以及车辆管理等工作认真开展了效能监察，制定了具体的实施方案，取得了较好的监察成果。现将一年来的工作总结如下：

一、加强领导，广泛宣传，健全机制

1、加强组织领导，明确工作职责。强有力的组织领导，是组织开展各项活动的成败关键。为确保效能监察工作的顺利开展，就必须加强领导，明确责任。因此，在开展效能监察过程中，我站成立了以站长和书记为组长的效能监察领导小组，负责审定效能监察项目，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，审定工作总结及取得的成果。

2、加大宣传力度，提高思想认识。效能监察工作在干部职工中不同程度的存在一些模糊认识。针对这种情况，要开展好效能监察，就要从提高思想认识入手，抓好宣传教育。充分调动一切宣传手段和工具，如撰写站内信息、召开专题会议等，进行广泛宣传，并及时宣传在效能监察工作中涌现出来的先进科室和先进个人，达到宣传与激励相结合的作用，从而为开展好此项工作奠定较好的职工基础。

3、建立工作机制，提供制度保障。制度是确保活动顺利进行的前提，为保证效能监察活动顺利开展，我站结合实际，制定了《晋中煤销介休发煤站效能监察办法》等相关制度，通过各项工作制度的实施，使效能监察开展制度化、活动工作管理规范化，有力地保证了效能监察活动的顺利进行。

二、开展专项监察，营造良好环境

1、项目监察立项情况

年初，为保证我站发运任务的顺利完成，拓宽煤源采购渠道，压缩采购成本，经中层以上领导会议研究决定，从介休市金路达贸易有限公司购买中煤4000吨，发热量4500大卡，到站台价格为360元/吨，共计1440000元。具体效能监察立项情况如下：

(1)立项时间

xx年3月18日

(2)项目名称

煤炭经销

(3)项目实施单位

山西煤炭运销集团晋中有限公司介休发煤站

项目完成进度

xx年3月28日完成

2、我站对办公用品的采购实行严格的管理制度，制定了《物品采购办法》。所有日常办公用品及必需物资，由后勤统一采购，定期有计划地购置一次，并严格管理，做到既有保障又不浪费。采购办公用品及所需物资由后勤指派专人负责，所购物品要填写入库明细表，并由保管物品人员验收入库。使用办公用品时要做好记录，各部门或工作人员在领取物品时要签字。3、严格执行《介休发煤站车辆管理制度》，遵守车辆调用程序，所有车辆统一管理、调度、保养、维护。

车辆的年审、保险、养路费的缴纳事务，统一由后勤指定专人负责管理。未经批准，单位车辆不得外借。车辆设置行车记录本，记载行驶里程、时间、地点、用途以及维修情况。

油料管理方面。车辆油料由后勤统一购买油卡，每月底将出车公里数及油耗汇总，结合车辆调派单，进行审核统计并上报。

车辆维修、保养指定专业厂家，统一结算。如有特殊情况，请示站长批准，否则费用一律不予报销。鼓励自我检修和保养，确需进厂维修的，由驾驶员填写维修申请单，分管领导批准后方可维修。并每月将修理费统计上报。

4、严格执行《考勤制度》。凡本单位在职职工，要全体参加考勤考核制度，月终严格按考核结果发工资。严格遵守考勤考核制度、请假制度。

5、在领导干部廉洁承诺方面。强化廉政教育，切实提高党员干部的廉政意识，坚持党员干部廉政教育制度。我站党支部充分利用中心组、支部会议等，广泛组织党员干部深入学习党的政治理论、优良传统、党纪条规教育，认真学习《党员领导干部廉洁从政若干准则》和“八项规定”，使全体党员的党性观念进一步确立，反腐倡廉意识进一步增强。

积极搞好自查自纠，结合贯彻落实党的群众路线教育实践活动，各班子成员按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，根据自己所分管的本职工作，认真查摆“四风”方面存在的问题。通过签写廉洁承诺书和举行民主评议，自觉接收广大职工的监督。

三、xx年工作计划

1、我站效能监察工作的开展在宣传力度上仍有不足。今后，我们有必要利用现有宣传条件，加大宣传力度，进一步提高领导干部的思想认识，把效能监察工作进一步落到实处。同时要注重学习其他单位的优秀成果，并有效地加以应用。

2、我站对效能监察人员的业务培训力度不够，业务水平有待进一步提高，在理论联系实际方面还有一定的差距，密切联系群众不够，有待加强。下一步，在全面加强思想素质教育和廉洁自律教育的同时，适时安排一些有关效能监察方面的培训，不断提高效能监察人员的综合素质和履行职责的能力，增强他们的责任意识、廉洁意识和绩效意识，壮大效能监察队伍的整体实力。

3、需要进一步加强对决策环节、财务管理、煤炭经销、采购环节等的效能监察。重点监察我站煤炭经销和日常采购等是否规范。

4、要仔细检查具体工作中履行职责方面存在的问题，调查违纪行为。通过监督检查，督促完善各项规章制度，加强企业管理。同时，要分清责任，对有关责任人要进行责任追究。

[参考总结] 销售工作总结(篇四)

春去秋来，新一阶段的工作正在不远处等着我们。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。怎么才能写好工作总结呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[参考总结] 销售工作总结(篇四)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、工作方面

1、做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

2、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;减少服装批发与销售库存，积极收回成本。

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要，做好导购工作。

促销的形成有三点：

1、节假日的促销;

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。

促销的优点：提高销售，降低库存。

促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。

促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

二、工作过程中发现的问题

1、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

2、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）H71136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1粒;邦威（圣隆）H7152单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、下个季度工作规划

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。

代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。

在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

四、总体总结

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动1店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会14年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了4%，女T恤的销售份额只占到2%，那么我切不可以将库存调整为男T恤4%，女T恤2%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向5%和1%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。

在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活。

在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。

在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有1%的市场份额，要考虑为什么是1%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。

促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

以上是我本月的工作总结，虽然取得了些许突破，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

[参考总结] 双十一总结(篇一)

时间过得真快呀，这一阶段的工作已经结束，即将翻开新的篇章。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。能够更好地从容面对下一阶段的工作。那么工作总结要怎么写呢？小编特地为您收集整理“[参考总结] 双十一总结(篇一)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

论最重要的，就是资源。资源来自品牌的实力，自身关系换不来长期和大量的资源，买不买硬广的区别并不大。品牌实力强，位置自然免费给上，适当花点钱给个面子就行。

平台策划双十一，从9月份开始，所以最好是9月初与采销沟通，尽可能多的获取一些策划消息，当然了，双十一都好多年了，时间规划，活动玩法，换汤不换药。

所以，9月份的时候，品牌公司内部需要自己制定好双十一的营销规划，最晚9月中旬要出来。

要想做的好，只需要抓住两个点：产品、价格。能够在公司内部争取到好的产品，爆款，新品首发，专供等，这是最有竞争力的。价格，是在产品的基础上，有相比同行和内部更低的价格，仅次于产品的重要性。有了这两样，根据往年的双十一营销节奏，以及活动玩法，制定一个粗略的计划，就可以去XX找采销谈资源了。

时间定在X月下旬去XX，最晚要在国庆节之前，因为过了国庆长假，平台会陆陆续续的出双十一的活动报名，这个时候再去，就较晚了，会错过一些活动资源，采销也会为难。与采销沟通，说难不难，说简单也不简单，还是在产品和价格上。品牌有一定实力，采销要产品，要保证库存，最后再杀价，对平台来说，只管卖，他们稳赚不赔。所以说，资源获取，就是那么回事。

国庆节之后，就要不停的和采销沟通平台的双十一进度，要及时的跟着平台的节奏走，自己制定的计划，要进行适当的修改，大框架，也就是活动时间节点固定的，活动玩法是不断更新的。

同时要安排好做页面，也不用做很多版本，其实一个就够了，不同活动时间，更换主题设计，更换下面的产品价格，活动规则等，提前3—7天做好，以防临时变动，来不及修改。

预热从X号开始，X号算是正式预热，11月1号就是开门红，所以X月份时间其实是非常的紧凑，应当尽量的加班提前完成很多工作。

需要注意的是，要XX自营和XX不一样，尤其是促销和资源展现，需要明确的和采销确认清楚，以免被忽略，甚至引起客户投诉。

要核对的，比如资源页面位置，促销时间，促销价格，高级广告词透出，主图更换审核等等，这些都不算细节，是做活动的环节之一。