枯燥乏味的制图、缝制对我是意志的考验，精神的磨砺。在起初的时候我还是无法适应那种强度和环境，逐渐的我发现了我与其他学员的差距，惰性、发牢骚、急躁情绪随之而来，但回想起来，如果在工作中也犯类似的错误那是对工作、对同事、对自己的严重的不负责，这需要在今后的工作中坚决杜绝的。

虽然培训结束了，但不代表服装技能学习也在此终止了，我会继续学习与总结，以便能将收获的经验、学习的技能运用于今后的工作学习中，真正做到学以致用。同时，牢记教训，引以为鉴，在工作中戒骄戒躁，修生养性，时刻保持清醒的头脑、积极的心态、最高的水平，以体现培训的成效。

唐波一监区

◉ 服装培训总结

1、是一个不可忽视的职业。

2、服装店怎么吸引顾客进店，怎么提高成交率？那么我们就要好好理一理影响业绩的六大关键因素（进店率、留客率、试穿率、成交率、连带率、回头率），不要看到这些率觉得很头疼，但实际上服装生意剖解开来就是去提高这6个率

3、首先，衣服的质量一定要保证，和你宣传的口径要一致，这样顾客会认为没有欺骗顾客。其次，要看看网上的同等价格，做一下对比，你的衣服有何优势。如果质量没问题，价格也和其他同等级的价格相似，那么，有一个客流量大的商铺地点，生意就没问题了。在结合线上直播推广营销，一定能行。

4、在企业的管理过程中，只有“技术人员是块宝，管理人才最重要”的观念要不得。好的导购，好的店长，他们的作用有时候更大，更有意义，因为只有他们才有机会最早与消费者面对面。。

5、还有服装的档次上要分上，中，下三个层次最好，适合所有大众群体消费，利润肯定不会差。

6、我觉得店铺的选址很重要。还有进货的质量，档次，颜色款式也都很重要。

7、店铺选址

8、服装的颜色上也不容小视哦，人都是视觉动物。特别是在服装的摆放陈列上，如多花些小心思，会有事半功倍的奇效。

9、导购一种职业，在服装店，作为顾客的引导，介绍产品，服务于消费者的一个服务性群体。

10、对终端人员必须加大培训力度，作为服装经营老板，应从多方面予以体贴、关怀和激励，不仅要在行动上重视，更要在思想观念上予以重视，因为观念不解决，行动就不会彻底。

11、在进货渠道的选择上，质量是必要的前提。这样才会有二次销售，回头客才会多。如果只图便宜，不管质量如何。顾客把服装买回去只穿一两次就破了，那长此以往，店肯定是开不下去的，这点题主一定要引起重视。

12、公司营销中心拓展部拓展专员进行所辖区域品牌拓展，并执行店铺选址监督及审核，督导可同所辖区域拓展专员进行衔接协助店铺位置落实事项。

13、服装店应开在闹市区，人口流量大的地方，才有可能带来火爆的生意。店门最好选择宽敞，卷闸门的那种，以方便商品的展览和叫卖。

14、然后店面的装修要看上去有档次，最好是过目不忘的那种。

15、服装款式要新颖大方，那些久穿不淘汰的多备些不会错，喜欢奇装异服的人毕竟是少数。各个年龄段的也都要配备一些，分别摆放。

16、如果你开的是小店，或者是小摊位，方法也是大同小异，重点在服装上吸引人的眼球，要以价廉物美，与众不同来提高竟争力。

17、一、进店率

18、服装产品到了终端，传播品牌信息的载体只剩下三个：产品、形象和人。在三个载体中，产品已经造就，那是一件件服装；形象已经凝固，那就是店铺和陈列。而人是惟一的可变因素，人的表现，决定着品牌在“最后一公里”的冲刺中是加分还是减分。所以，不是“最可爱的人”，不能让他占据第一排，更不能让他代表企业与消费者打交道。因为，要留住消费者，就必须让他们满意。

19、最后一点就是开店之初的宣传造势，吸引人气很重要。首先，店员穿上所推销的主打服饰。然后大张旗鼓的把人吸引过来，用打折，买一送一等活动进行你的推销艺术。这时候要有看的见的实惠给顾客，也就是宠络人心，赚钱的事排在后面。

20、我也是摆地摊的，通道中人，把我经验传授点给你，首先就要看你有没有有耐心能不能看完了我认为地摊提升销量的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，地方．一，人：包括2个方面：自己，顾客．即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象（及顾客），也不能提升地摊的销量．比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗？同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人．比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，即使买，销量也不会大的．同理卖老年人的东西你也不要去找年轻人推销．又比如你卖的是生活用品，你去地铁出口处卖，即使能卖出一点也不会很多．因为在交通要道处的人有三部分，一是上下班的人，一是路过的人，一是游人，前两者占98％以上，后者很少．你想上下班的人买生活用品后放在那里，提着去办公室吗？（当然有下班后顺便买了回家的），或路过的人买生活用品提很长时间，转很多道车回家，为什么不在附近超市买呢？对于最后一类人对你来说可以说是可买可不买，这就要看你的本事（嘴上的工夫了）．又比如你卖的是新奇特产品，你去找不时髦的人推销，也不会有好的效果．那么哪个人是时髦的人呢？你可以从穿着打扮看出（服装，化妆，所拿的服饰产品：包，手表，鞋，手机等看出）以上分析说明：只有货对，人对，别人才会买，才能提升地摊的销量．因此自己必须根据自己卖的东西选择可以买的人．即使有人路过你的地摊，如果你确定这个人不会买东西，你也不要去卖力吆喝，因为即使你吆喝了，别人也不会买．销售是一门学问，自己要尽心的学习才有收获．第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉．自己还有一点是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量．要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇．比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜－－－－快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格－－－过来看呀，买一个送一个－－－－看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格－－－－大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量－－－－比如卖韩国彩香石：卖啥子约－－－韩国彩香石，香不香－－－香得很，香好久－－－香半年，比如卖豆浆机的：从中央到地方，没有见过这样轻轻松松打过豆浆，这么一转，豆浆就出来了，浆是浆，渣是渣．还有比如买切削器的，买刀的等等，别的论坛都有，我就不说了．总上所说，只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人，不管在那里摆地摊，首要的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去，在吆喝的时候要看人吆喝，眼睛要看着顾客吆喝，不要动张西望，当没有人路过的时候你别吆喝，吆喝了也没用，因为没人，当有人过来后语言的简练就显得很重要，我们摆地摊，有时候是在人多，城管看管的地方，动作要快，必须要求语言精炼，短，直接，不要绕弯子，比如：这个少了多少不卖，比如再加一个，两个一起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等与是送你的，你要就要，不要就算了．特别是人一下多起来了，好几个人在你的地摊前问这问那的时候，你一定要有选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，也不会买东西，拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问问价格，试一试，等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开．因此人多的时候选择人也很重要，也是提升地摊销量的手段之一．补充一点：1．年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销．2．中年或老年男女一起在地摊买东西要象男的推销．3，大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销．4．当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见．5．最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂．几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销．6．单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点．7．情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些．地摊吆喝的中心:是便宜,其目的是吸引行人,不管你是买东西的还是不买东西的,只要你到我的地摊前来看,你就达到要求了,当然吆喝的时候也不要太夸大了,否则别人要买的时候你说的价格你又不敢买,那不是骗人吗?在地摊吆喝中所使用的工具:主要指喇叭,有手拿的带录音的(老式的),有带话筒带(戴在耳朵上的)放大器的(别在腰部的),前者主要是要用电池,后者可以充电但不能录音,有的还要用电瓶(很重,麻烦,不知道现在有没有即能录音又可以冲电带话筒的),总之以上两者的价格想差不大,也就几十元钱.地摊的摆摊形式;有流动型与固定形式,不同的地摊形式吆喝的方式也有区别.1.流动的地摊:有单独形与赶会形单独形指一个或几个单独的地摊个体,在摆摊的时候,其吆喝声音的大小要看地方来定,热闹的地方(没有城管)尽管大声吆喝,频率反复吆喝也没有关系,有城管的地方其吆喝的声音要小,频率要少,因为人多,与你地摊的距离近,很一般的声音就可以了,声音大了反而引来城管.在菜市或集市上,你得尽力吆喝.在小区门口声音大能太大,但频率要高,反复吆喝.在交通要道,人多,声音不能大,频率也不能太多.赶会形的吆喝是声音大,频率高,有些为了吸引顾客,有唱有跳(因为赶会一般都是有组织的,在一定的地方摆摊都是经过批准的,全国各地轮流赶会,有帮派,有专门的人员专门跑全国各地,哪个地方要举行什么食品节,小吃街,商品节,庙会,展销会等,然后经过与当地有关部门联系,划一片地方给你们赶会,交多少钱,然后赶会的人大家分摊摊位费,租车费,住宿费等费用,本人只知道一点)2.固定摊位:城管工商固定形与潜规则形城管工商形指其摊位经过城管或工商部门划定专门区域摆摊,一般来说如果是商业街形式的吆喝声音不能大,而且频率也不能多,如果是夜市形的在7--10;30前你尽管大声吆喝吸引顾客.潜规则形的主要指在某些摆地摊的地方，老摆摊的经过长期的摆摊与摊位前或旁边的街边门市的老板达成协议（也就是交一定的钱作为摊位费让门市老板帮忙占有摊位的一种方式）或者是地摊帮之间默认的摊位占有，就是摆摊的人之间相互承认，对外来摆摊的人的一种拒绝．一般来说在这种地方摆摊，如果周围有认识的人你可以吆喝，但你不要太大声，如果你是到一个新的地方，第一次你千万不要吆喝，多观察，经过3次以上又问过同行摆摊的了解了情况后，你才可以吆喝。谈谈货也就是产品，根据自己的感受，要提升地摊的销量，就四个字”新”，”快”，”低”，”高”．”新”是指产品新奇，包括功能方面，款式方面，颜色等．”快”主要指产品变化快．”低”主要指产品价格低，”高”主要指利润高，这四个方面做好了，其地摊销量将有很大提高，与原来相比起码提高60％以上（指在同一地方同一销售方式相比较）．至于产品的进货数量与提升地摊销量没有太大的关系，前面四个方面放在后面说，先说说产品的进货数量的问题．很多新手也经常问，我摆地摊该进多少货呀？要弄清这个问题首先要解决我摆地摊面积需要多大？比如，我准备卖手机吊饰，准备摆一个50CM长，宽30CM，厚15CM的手提薄箱（自己做对开的，方便迅速收货逃跑，15CM的厚度刚好放下LED充电小书灯），也就是平面面积为50X30，手机吊饰长一般12－18CM，如果摆在地上宽也就2．5CM，那么箱子50／2．5＝20个，就是说一排最少可以摆20个，宽30／平均15＝2，也就是说可以摆2排，那么整个面积就可以摆40个，箱子对开是两面也就是说可以摆80个，实际上摆得好看一点在60个左右．现在解决第二个问题：摆地摊无论什么时候都要牢记的，货不可多带，每样货最多不抄过3个，一般只带2个，这是因为首先是怕城管收缴（尽量避免损失），二是出摊时减少重量（方便），货带得过多上下车不方便，走路又太沉，三，货多跑起来不方便．因此．加上出摊的备货，每次带60X3＝180左右（最多80X3＝240个）．第三个要解决除了出摊货以外，自己家里应该储备多少货呢？这要从2个方面来定，第一如果我卖的东西就在本地进货，而且方便，那么家里最多储备3－－7天的货，因为即使进货方便也没有必要天天跑（除非你卖的是蔬菜水果只类的东西）经常摆摊的人都知道，平均每次出摊所卖的东西能达到所带东西的30％，就应该是非常不错的了，一般只有10－18％，按这样算来180X30％＝54个，再X7天＝378个，也就是一个星期378＋出摊的180＝558个，最多240X30％＝72X7＝502个＋180＝682．也就是说你在进货方便的情况下第一次只需进558－－682个产品，根据产品的均价0．35元，则0．35X558＝195．3＝200－－－0．35X682＝238．7＝250根据品种情况，可以确定为进50－－70个品种，每样10个（因为你去进货一般都是每样10个批发，5个起批的也有或混批每样不低于5个），通过这种方式进货即使所进的某些产品不好卖也不会造成太大的损失．第二如果所卖的东西不是本地进货，一般进货量是在本地进货量的3－8倍，根据自己的经济情况及进货地点的远近来决定．对于指定形式的固定摊位的进货量一般是在本地进货量的2倍左右，及558X2＝1116，外地进货量为5－10倍，558X10＝5580固定摊位的经销方式与流动的地摊销售有很大的区别．（固定摊位要采取货卖堆山及一吸引老顾客为主．）进货情况清楚后我们现在说说为了提高地摊的销量，在产品本身方面，我们摊主该考虑的四个问题第一：产品要新，包括功能新，款式新，颜色新，也就是新奇特，对于经营不同行业的摊主，由于产品的新奇所带给摊主销量与利润是无可非议的，我在这里要说的是另外两点：1．同一个地方卖同样东西的摊主的两个摊位不能相邻，即使产品在新奇，也无法提高销量．（相反还会引起矛盾），这一点大家自己去体会．2．在同一个地方我所卖的货是别的摊位没有的同类新产品，而且只有我一家，这也是提升地摊销量的方法之一，比如卖钞验小电筒（也叫LED），几年前只有3，4款产品，现在就义乌就有几十款，如果你进货时是混批的，有20个款式，价格均价，这时你摆摊卖货时就把最不好看的5款自己定为前年生产的，把比较好看的8款自己定为去年生产的，把最好看的自己定为今年最新懂得产品（也就是你看见别懂得摊位没有的样式），其相应的价格：前年的去年的今年的（别人没有的）5款8款7款均价2．102．102．10售价4．005．006．00采用这种方式把同批进的货分为不同期产品，体现一个产品的”新”，能应对不同价格要求的消费者，同时也能极大的提高产品销量．哪怕是一点很小的区别，都要在这个上做文章，做出”新意”来．这要与自己的嘴上工夫结合，就能收到意想不到的效果，起马能把地摊的销量增加一倍．

◉ 服装培训总结

一、办学规模

服装培训比上年又有新的发展，共开设服装设计班(包括设计、打板);样板设计专业;高速电动车班。合计招生人数失地人员合计1600余名。由于开设专业比较齐全，适应了各类人员学习服装专业知识的需要。

二、教育科研面向企业

随着全球经济一体化，wto的加入与xx市“十五”规划对建设服装大市的要求，本校依托高等服装院校，联合服装企业，使服装教学与生产趋于同步。王建萍教授等三位专家来校讲课，开设高层次专业。2、优化师资队伍：提高教学质量关键在于挑选一批高素质的有一定能力经验的教师，本校教师大学资质，有新思路的年轻教师与实践经验丰富的老教师，也有著名的服装教授，服装设计师，高级技师，虽然教学风格不尽相同，但善于保持轻松的教学气氛，努力调动学生积极性，许多教师都担任过本市著名服装企业设计师与打板师实践经验丰富。本校还定期邀请服装企业技术骨干来校研讨，了解企业需要使教学与企业接轨，立足课堂，走出校外为学生省去许多实习期。

三、坚持培训贴近实践，开展校企挂钩

校企挂钩一直都比较重视，而我校开展校企挂钩，不是为了分配方便，也不想企业资助什么，而是为了贴近企业实际，提高教师的实践教育水平。我们挂钩企业，不是生产设备先进，产品比较单纯的大型企业，而是挂钩时装、休闲装的中、小企业。这些企业产品变化快，批量少，技术科、质监科人员配备多，技术力量相对雄厚。符合我们的特色教育和学员实践，提倡教师每周去一次挂钩企业掌握产品订货单，生产工艺单的要求，打好完整的工业样板，尽量保证与企业的零距离。学校定期邀请服装企业技术骨干来校指导授课，了解企业需要，不断更新教学内容，使学员的色彩效果图，1：1的工业样板，生产工艺单等与企业相一致，克服以往实践动手能力差的弊端。

四、培训工作要坚持诚信，服务工作要点滴做起

培训本身是一项技术服务工作，参加培训的学员，急需要求学到一技之长的技术，在企业能站稳脚跟，有一席之地，对学校、对老师要求比较高。今年本校积极配合江东区劳动和社会保障局职业技能培训中心，开展失业人员、失地人员服装缝纫工技能培训，共开班最耐心的教师负责培训教育。教师坚持不放松，不断提高自身实际知识和工作能力。教学内容有章可循，教学计划和培训内容及时修改不断补充，严格按学习和管理程序办事。

五、教学成就

本校致力与两方面人才培养，

打样人员，教学更贴近企业需要，毕业生直接进入企业的技术部门，成为企业的技术骨干。

时装厂，这些人员能起到一定的引导市场潮流作用，本校毕业学生就业率达到服装加工点及时装厂，xx有一定知名度的霓裳设计中心、依依服饰中心等都是本校学生创办，xx大型服装企业雅戈尔、杉杉、罗蒙、培罗成等都有本校学生担任电脑设计、打板等重任，中小型服装企业、外贸公司纷纷来人来电招聘打板、试样、跟单等技术人员。

六、完善严格的管理

学校的各项制度严谨齐全，从政教处、教务处、生辅处、班主任到各任课教师对学生严格要求认真教学，学生会、班委配合学校共同促进提高，去年学校在原有基础上参照各大服装院校结合本校实际，制订了学生守则，教师岗位职责，学员考核制度，学校防火、防盗安全制度，住宿生卫生、安全管理制度。教师的待遇也作相应的提高，教师都有三保，责任明确、奖惩分明，调动了教职员工的积极性，促进了学校的管理，提高了教育质量。

七、存在问题

培训部学生由于年龄、经历与个人素质差异，对教育与管理造成一定难度，个别学生学习目的不清，学习毅力不够，有中途学现象，特别是晚间学习学生，由于夜间学习时间短，相应学期增强，个别学生坚持不到学期结束。学校针对这类学生应采取相应课程调整，开设晚间速成班，特出重点、强化训练、减少辍学。加强住宿生管理，住宿学生偶有发现失窃现象，应增强防盗设施与安全教育。

在新一年里，我们要发扬成绩，积极相应民政局与劳动局指示，加强学生的安全教育，与社区、民警配合共创文明建设。

◉ 服装培训总结

这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有着充实，有着快乐，也有不时的想家！尽管不适应、困惑、疲惫，但常常还是能感觉到下课后的充实和快乐！既然来到这里，就应该克服困难，珍惜机会，学有所获。 这次给我们任课的教师全是出色的教师，这些老师经验足，每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我感觉到不是一种学习，而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。

“有思想，有文化，有情感，有艺术的教师都是出色的老师。”他们的分析总是充满灵动与启示；他们的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这批学员授课的老师中，基本都是出色的老师。他们全身闪耀著名师的光环，却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们，激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能被他们的培训我很幸运。我的人生也许与特级、名师无缘，但我们可以因为他们的引领在追寻中职教学的征程中更有

活力，更有收获。我坚信！

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“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。很多时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从而使我觉得我很需要学习，而此次服装培训学习，犹如为我打开了一扇门，拨云见日，使我以前的困惑豁然开朗。

我曾出去培训过几次，而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为一名出色教

师的信心。

一、教师要进行知识的更新

“知识也有保质期。”作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障

碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。

二、在教学活动中，教师要当好组织者

教师要充分相信学生，信任学生完全有学习的能力。应变把机会交给学生，俯下身子看学生的`生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的方法和过程，教师也就可以自如地开展教学活动。

三、思想认识得到了明显的提高，灵魂得到了净化

近年的教学生涯，我把教师当成了一种职业，一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意，不平之心，黯淡之境。但通过了这几天的培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。

四、加强专业文化学习，做一专多能的教师

要想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我深受启发。我面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我的责任和义务。就像心里亮起了一盏明灯，通过这个专业的各个方面的学习，让我更体会到学习的重要性，只有不断的学习，不断的提升。不断加强修养才能胜任教育这项工作。

这次培训内容丰富，延伸性广、使我开阔了眼界。虽不能说通过短短几天的培训就会立竿见影，但在以后多学习，多练习、多研究。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩。要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要不断更新自己，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要今后自己付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践，相信只要通过自己不懈的努力，一定会有所收获。

◉ 服装培训总结

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

店长培训对象：

储备店长、新任店长、正副店长、门店经理、区域督导、营运经理等渴望提升系统门店经营管理水平的人士。

店长培训目的：

1、牢记开店的目的：“盈利才是硬道理”!

2、明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。

3、掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率。

4、树立品牌在门店落地生根信念，学会品牌宣传与塑造的有效方法。

5、掌握门店日常营运管理七大核心“武器”，确保门店业绩的持续成长。

6、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，迅速提升店长领导才能。

7、加强vip客户管理，用优质服务塑造品牌;赢得忠诚顾客，确保门店持续经营。

8、学会销售数据的管理与分析;了解库存积压对生意的危害;掌握货品在门店快速流转的销售策略。

9、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。系统掌握门店赢利模式，成为门店经营管理与绩效改善的高手。

◉ 服装培训总结

服装公司新员工培训个人总结范文

经过自行车，和干净舒适的办公区。一切都像想象中那样让人赏心悦目。

第二天上午杨老师对我们此次学习进行了安排，首先是企业文化和组织结构，让我们对公司内部有了更深刻的了解。最让我难忘记的是我们企业的团队精神“我们共同创造和谐的工作氛围，并快乐的工作。”在如此现实的今天，很多人都在为生活而工作着，而老板想的最多的也是如何让自己的利益最大化，很少会想到员工的工作是否开心快乐，能看到这样的话让我很感动，我想作为每一个隆庆祥人都会为这句话而感动着，并努力着！

杨老师还根据自己的生活经历和所见所闻，给我们讲解了企业的人际关系和为人处事之道，尤其是如何与人沟通。作为我们店面的导购，我们无时不刻的要与客人接触，交流，做的最多的事情就是沟通。仔细回想一下，生活中只要沟通做到位了，就没有办不成的事情。同样只要我们和顾客沟通到位了，就没有成交不了的单子。

张老师，李设计师还有赵老师，给我们详细讲解了面料，工艺，版型还有服装搭配等全方位的服装知识，让我们在原有的基础上对公司的产品有了更深刻的认识，让我们知道什么样的顾客适合什么样的款式和颜色，让我们在给顾客介绍产品时更有信心。这一下午的专业知识课对我们入职不久的新员工来说就像一场及时雨，相信经过这一下午的培训，会使我们以后的'销售更加如鱼得水，我们的业绩也会蒸蒸日上。

最后一个上午的拓展游戏，也让大家记忆深刻。题目很简单：“采用不同的方法走过一段路。”第一轮大家还兴致勃勃，但是第二第三轮的时候已经有点力不从心，到第四轮的时候大家已经开始害怕。可是大家都在努力的坚持，充分发挥自己的想象力，努力的想着各种可以通过的办法，最后大家都顺利通过了。这让我真正理解了“意念百分百，方法无穷尽”。其实在人生的过程中会遇到很多事情，但是只要我们有信念，方法是无穷无尽的。只要我们坚定信念努力了，最终都会到达我们期待的地方，得到我们所期待的幸福！

“人才是企业发展的第一资本，培训是企业的第一生产力”曾经听杨老师这样讲。经过这两天多的培训，不但让我学到了专业知识，还让我学到了很多做人的道理。也让我充分认识到公司对人才培养的重视。希望我们公司会给我们提供更多学习和培训的机会，也希望我们的公司能够像太阳的光芒一样，早日辐射全中国！

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