工作总结|实习成果总结（热门18篇）

时间：2019-09-23

实习成果总结（热门18篇）。

✧ 实习成果总结 ✧

为了确保学生在特殊时期学习不被耽误，我校根据上级文件精神和学校的实际情况，部署“停课不停学成长不停歇”工作，制定《“停课不停学成长不停歇”桥山小学疫情防控期间教育教学管理方案》、《桥山小学“停课不停学、成长不停歇“电话咨询及工作指引》、《桥山小学”停课不停学成长不停歇“线上教学的基本流程(教师版)》等，组织全体教师审阅初稿，采纳可行性建议，对方案和指引进行二次修改，使统筹安排更科学合理，更符合学生实际，更便于教师操作。教导处要求教师结合本学科实际，有序地安排教学进度和教学内容，提前备课，做好家校沟通，为线上学习做好充分准备。

✧ 实习成果总结 ✧

疫情防控易疏不易堵，让学生意识到，疫情防控不仅是学校的事情，更是自己的事情，获得学生的认同，更有利于疫情防控工作的开展。以班会课为载体，我从以下三个方面来开展。

1.分析形势

通过新闻图片、视频等形式向同学们展示国内、国际疫情动态，让学生了解疫情形势的严峻，以此来提高学生警惕性。

2.学校工作

向学生讲述学校为学生疫情防控做出的工作，例如餐厅打饭的困难;为了让学生洗上热水澡，克服一切困难解决热水器问题等，以此来获得学生对学校的认同感，有助于学校疫情工作的开展。

3.切身利益

对于高三学生，时间就是金钱，时间就是生命，在此期间不敢有任何的耽搁，以学生感冒发热为例，一次发热回家至少两天，甚至更多。刚好班里有这样的例子，发热回家了五天，这样一来，就会引起学生重视，做到规范通风。

✧ 实习成果总结 ✧

国家的进展在训练，训练的进展在老师。只有老师的水平提高了，课上的生动了，才能真正的吸引住同学眼球，才能真正落实素养训练。因此我要求自己不仅要教好，更要做好自我学习，主动参预专业培训学习，努力提升自身的理论和教研水平。

一年来，我充分体验到了网络学习的便捷与高效，比如上网观看优质课，研读优秀著作与论文，主动与同事相互沟通争辩，在线提问、发表评论。通过这一系列的专业化学习，我感觉受益匪浅，可以说是一次心灵成长的历炼。期间，为自己充电，吸取新学问、新观点，新的教学方式。为了能把所学的学问转化为实践，我主动参预镇级、区级一系列公开课，理论指导实践，从中我得到了研修中获得了不少启发。另外，我还主动反思实践，主动撰写论文和案例。时代在不断的变化进展，我应加快步伐，跟随时代的脚步，让自己的教学成果更上一层楼。以上是我加入研修以来想法体会的总结，希望在将来的日子里，能在研修茶座的教育下，取长补短，更新教学理念，累积教学阅历，争取在科学教学领域可以有更长足的进步。

我对"校本研修'有了更深刻的理解，明白了"校本研修'的精髓所在，有以下收获：

一、提高了对"校本研修'的熟识、明确了"校本研修'的目的。

校本研修是以学校所存在的突出问题和学校进展的实际需要为选题范围，以学校老师作为争论的主体，通过确定的争论程序得出争论成果，并且将争论成果直接用于学校实际状况改善的争论活动。校本研修是促进老师的专业进展和学校进展，保证课程改革向纵深进展的新的推动前进策略。校本研修的目的是让老师成为教学，争论和进修的真正主人。

二、提高老师的思想素养，熟识终身学习的重要性，是迫在眉捷的任务。

目前，有一部分老师的熟识还不到位，认为现有的学问足已满足同学的需要，使得老师轻视学习，对老师的连续训练持抵制态度，因此，提高老师对学习的熟识，是特别必要的。终身学习是当今社会进展的重要任务，也是老师专业进展的重要途径。老师要树立终身学习的理念，做不断学习之人，来完善和提高自我。

三、为老师供应最合适的培训管理模式调动老师的学习主动性。

(1)培训管理模式改革的具体目标。老师连续训练要在每一个老师需要的时候、便利的地点，以最好的方式方法供应必要的学问和技能，以关怀老师不失时机地获得所需要的东西。

(2)选择实行协商式培训形式。这是指在老师连续训练课程内容的选择与组织、教学方案的.设计与实施、培训结果的分析与评估等方面由教学双方共同参预、协商进行、合作完成。协商式培训的基础在于：①不同的人由于内在素养结构的不同而呈现出多元进展趋势。每一位老师都具有区分于他人的个人和专业进展需要，最适合一个人专业进展的环境可能完全不适合另一个人的进展。为此，连续训练应鼓舞老师接受应用自己偏爱的学习形式，来实现自我选择的目标。当老师养成了自定目标和自选实现目标的活动方式的习惯时，他们的训练水平就会得到提高。

②老师具有自我训练力气。首先，他们能恰当选择学习目标。老师个体对自己的学习需要能作出最适当的推断，他们有力气自我导向，并自主学习。其次，当老师开头并设计了自己的学习活动后，他们的使命感增加，因而学习的效率高。再次，老师是依据个人的需求推断来选择自己的学习目标的，因而，这种学习动机是最猛烈的，对老师的个体行为产生的影响是最大的。

今日研读《校本研修面对面》，谈到老师专业进展和信息技术的关系，认为：现代信息技术在老师专业进展中起着巨大作用。信息技术正在转变着老师的行为习惯和工作方式。对于自觉学习的人，信息技术是一个重要的资源库，擅长利用，可以促进老师的快速成长。

四、信息技术在促进老师的专业化成长中有以下作用和途径：

1、教学设计与相互沟通：共享教学设计;相互沟通和争辩;反思和总结。

2、网上学习与相互沟通：学习理论，同伴互助，工求进步。

3、书写训练博客：记录自己的训练教学实践和总结，呈现自己的风采，实现在线相互沟通。

4、课堂实录与反思：将自己的课堂教学实录放在博客里，自己可随时随地进行观摩和反思，便于提高和总结。个人校本研修学习心得20xx年个人校本研修学习心得20xx年在今后的工作，我们将充分利用学校自身的资源，以打造"学习型老师组织'为根本目标，促进我校全体老师专业化进展。为培育一批师德高尚、教技精湛、学问渊博的老师队伍而努力。

✧ 实习成果总结 ✧

大学体育应以终身教育理念为平台，在教学模式、教学方法、教学内容等各个方面加快改革和创新，树立“健康第一”和素质教育的指导思想，让学生通过高校体育养成终身体育锻炼的良好习惯，成为具有健康体魄，德、智、体、美全面发展的合格人才。作为北院的学生，我明显的感觉到我们学校开的体育课存在很多弊端，主要是以下几个方面：

1、我们北院的体育设施十分的落后，严重的影响了教学效果，正所谓“巧妇难为无米之炊”，学校对我们的教学设施一点都不重视，这不仅仅是体育课的问题，其他课程也同样遇到这些尴尬，学校能否在课堂上使用一些优良设备，或者给我们课余增加一些体育设施，建立一些健身房，完善一下篮球场，足球场的现状……、允许我们进行相应的体育锻炼。这是北院全体学生的心声，也不知道几时才能得到学校有关部门的重视。我们被忽略太久，连愿望都成了历史。

2、大学体育课成了“鸡肋”，现在的体育课比较简单枯燥;体育老师的地位也尴尬：科研经费、学科建设、职称评定，似乎都比别的专业老师难办。体育课成为指向竞技目标的枯燥训练课，把体育活动解剖成单调的技术动作，这不但不符合“素质教育”大众性、个性化的教育思想，而且挫伤了同学们上体育课的积极性。

3、体育教学中缺乏竞争意识，老师应该在课上加强培养学生的竞争意识现代社会是一个到处充满竞争的社会，而竞争的意识又是与竞技体育息息相关，学生在体育锻炼中、在运动中、在竞争中充分发挥自己的潜能，体现自己的力量。这就要求每一个参加者都尽应当自己最大的能力去竞争，特别是一些直接对抗性的运动项目，如足球、篮球、拳击等，从而渐渐增强了学生们的竞争意识和顽强毅力。

4、教学课程中应注意培培养学生良好的社会道德与合作精神在体育中，各项运动都必须遵守严格的规则，同时，在一个集体项目中，每个人都有自己的角色，必须依角色要求行动，这就十分有利于人的社会化，有利于培养人的遵纪守法的观念和行为，学生可以学习和锻炼如何正确对待竞争中的失误和失败，磨练坚强的意志，增强抗挫折能力，使学生在激烈的社会中有顽强的生命力。

大学体育在整个教育中的地位，有助于培养优良的个人品行竞技体育有助于培养人的乐观精神和自信心，敢于竞争，敢于胜利，要求改革自我、超越自我等社会生活中不可缺少的优良品行;通过体育来培养领导与服从和充分展示与自我约束的良好行为。又大大促进了校园体育文化的发展，丰富了校园文化生活。丰富校园文化活动的作用方面逐步向半专业化方向发展，其态势已经跨出校园，面向社会，走向世界。目前我国高校体制正在进行改革，几乎所有高校的改革方案都已经注意到了它的巨大潜力和影响力。

✧ 实习成果总结 ✧

在疫情防控上，我村坚持既要有坚强力度又要体现人情温度的原则，努力讲清措施要求、宣传防范常识以及积极引导应对、消除群众恐慌。近期计划向全体村民再次普及疫情防范知识，及时发布国内疫情形势、疫情危害、专家建议、上级要求等，让广大村民对疫情的严峻形势家喻户晓。

下来，我村将按照镇指挥部的工作部署，严格落实“早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗”的要求，扎实做好疫情监测、排查、预警等工作，紧盯重点领域，严密加强对跨境的企业司机等的防控，力争做到精准到人、无一遗留、无一死角，为全镇疫情防控工作做出应有的贡献。

我的汇报完毕，谢谢!

✧ 实习成果总结 ✧

一说到站军姿，我便感到畏惧，想到昨天站军姿时那般难受。我再也不想站了，可是军训还没有结束，站军姿也的确不是件容易的事。我知道，我逃避不了，我也不能逃避，我只有经历了，才有收获。

于是，我毅然决然地选择了站军姿，忍着身体的疼痛，顶着炎炎的烈日，我相信我自己，我可以的。我能站完这十几二十几分钟的军姿，我不能倒下。我知道，我的每一份坚持都会让我感到自豪。

当我们经过一番训练后，回到教室，向操场远远望去。我真不敢想象，这么热的天。我们还能坚持在外训练。要是在家里，我可从来没受过这样的苦。更重要的是，我还能坚持。我顿时觉得军训使我们渐渐成长了。

不经一番彻骨寒。我哪得梅花扑鼻香。我相信，进过一周严格的军训后，我们一定会大有收获的。

✧ 实习成果总结 ✧

根据XX省测绘局、XX省国家保密局《关于开展涉密测绘成果保密检查的通知》X测信字[XXXX]X号的文件精神，我公司结合实际情况，彻底对本公司的涉密测绘成果保密制度开展了自查，现将自查情况汇报如下：

一公司概况

XX市XXXX测绘有限责任公司于XXXX年X月XX五日经XX省测绘局审批，取得丁级测绘资质，资质编号XXXXXXXX.公司成立以来，拥有相关技术人员8人，其中，高级工程师1人，工程师3人，工程测量员4人，并有2人经国家测绘局人事司、国家测绘局测绘成果管理司组织的涉密测绘成果管理人员岗位培训与考试，取得了《涉密测绘成果管理人员岗位培训证书》。

二建立长效保密机制，加强人员保密意识。我公司成立至今，就把测绘成果管理工作做为一项重要的工作来抓，建立了《测绘成果保密制度》，严格贯彻执行国家保密法则，遵守保密纪律，明确保密职责，维护测绘成果的安全性。定期进行绘成果资料清查工作，发现问题及时整改。

1、实行“管、用”分离制度。指定专人管理测绘成果档案，建立了完整的测绘成果出、入库制度，每张测绘成果图出、入库领取人必须签字方可提取图件.设立了单独

的制图档案室，由专人对制图档案室进行管理。

2、实行汇签制度。为了提高测绘成果的准确性和安全性，每个测绘成果图件都附有《测绘成果报告书》，并且由单位负责人、技术负责人和项目负责人三级汇签后加盖公司公章后方可出库。

3、建立应急响应机制。制定了初步的应急预案，并随着信息化程度的.深入，结合我公司实际情况，处于不断地完善阶段。

二针对XX省测绘局、XX省国家保密局《关于开展涉密测绘成果保密检查的通知》，公司还成立了自查小组，严格依据《通知》的精神进行自查的同时，还进行了互查，逐一对工作中可能出现的问题进行检查。通过自查，我们也存在一些不足，同时结合我公司实际情况，今后将在以下几个方面进行整改：

1、保密安全意识相对薄弱。我公司将要继续加强人员的保密安全教育，提高测绘成果管理工作的主动性和自觉性。

2、不断完善测绘成果管理，尤其是涉密测绘成果的管理与使用。

通过本次自查，我公司的测绘成果管理获得了一定程度的提高，特别是涉密测绘成果保密工作。

✧ 实习成果总结 ✧

在线教育教学受许多客观因素的制约，第一天居家学习遇到一些困难：

1.学校学生多为外来务工人员子女，有电脑和平板的家庭不多，多数学生利用手机进行线上学习，家长白天上班带走手机，学生无法进行学习;家长晚上回家后，学生才能完成不同学科老师布置的学习任务。如果家里有两个学生，需要轮流看，很不方便。如果家长要用手机做事，学习就得中断;如果家长需要晚上加班，学生就无法参与线上学习。

2.线上学习需要学生有较强的自觉性，缺乏自律的学生需要家长督促和提醒，但有的家长不太重视，所以这部分学生在线学习的效果不理想。

3.受疫情影响，有的学生仍在家乡，未能返回居住地，老家网络信号不好，无法完成学习。

4.受白天无手机学习的影响，老师白天要指导能在线学习的学生，晚上也要指导只能在晚上学习的学生，导致从早到晚都有学生在线上咨询老师学习问题，老师要回复答疑，还要逐一检查作业，反馈情况，跨班教学的老师就显得有些忙不过来，导致工作时间长，工作量大。

5.线上学习使用不同的平台，给家长带来一些操作上的不便。

20xx年2月居家学习第一天，师生用行动对抗一场没有硝烟的疫情战役，虽然有困难，但我们坚信一定能找到化解的办法，春天会来，花儿会开，我们会继续组织好居家自主学习，用成长迎接战胜疫情的花开日。

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随着中学校老师连续训练工程的不断深入到到和基础训练课程改革对老师培育、培训的要求，开展校本培训成为了中学校老师连续训练的重要培训模式。

一年来，通过开展校本培训，我慢慢树立了现代训练的思想观念，努力优化了自己的学问结构，同时不断培育自己的创新精神和实践力气，促进自身的专业化进展，努力使自己朝着成为师德高尚、素养精良、能够适应新课程改革试验需要的反思型、科研型的老师的方向而努力。在校本培训的过程中，有几个方面对我触动很深：

一、对"主题式学习'的学习和争论

我比较认真地学习了《课程改革与学习主题构建》一书，对其中谈到的学习主题很感到饶有兴趣。于是我接受应用多种途径争论了"主题式学习'，并在新课程中进行了探究。所谓主题式学习(Theme Based Learning)是指同学围绕一个或多个经过结构化的主题(Theme)进行学习的一种学习方式。在这种学习方式中，"主题'成为学习的核心，而围绕该主题的结构化内容成了学习的主要对象。

主题式学习具有"主题集中，组织良构，利于探究'的特点，我认为在《信息技术》这门课程中引入主题式学习，有利于同学自主，探究的学习，提高学习的效率，改善学习的效果，进而有利于新课程的各项目标的达到。

"主题式学习'在教学的组织上有其特殊的要求。教学组织的成败直接关系着整个"主题式学习'的成败。由于"主题式学习'不再是单一的某学科或是某一学问点的教学，因此合作也必定成了"主题式学习'的重要形式。在教学中，我时常接受应用"半开放式'的分小组学习，即全班确定一个共同的内涵丰富的争论学习主题，然后由同学选择一个在该主题范畴下自己感到饶有兴趣的争论题目，小组争论的题目可以重复，每个题目往往有二个或二个以上的.小组独立开展合作争论，易于达到"组内合作，组间竞争'的效果，促进争论水平的提高。由于我执教的是同班级的四个班，所以我还时常鼓舞跨班级合作，起到了较好的效果。

此外，我觉得在"主题式学习'中，作为老师更多地起到了"组织者'、"设计者'、"指导者'的作用。由于《信息技术》的内容具有综合性、活动性、跨学科的特点，单单依靠同学的个人力气将很难完成整个任务，因此作为老师应加强同学合作的指导。如分工应充分考虑同学的个人状况，赐予适当的建议等。

此外，我觉得"主题式学习'的学习主题和内容的确定，首先是要用好引发同学学习活动的工具教材，再是要确定好学习主题范畴下的内容争论题目。"主题式学习'的主要途径应当是实践活动"主题式学习'的评价手段可以是建立资源库。我想"主题式学习'作为走向最优化的学习方式之一，毕竟是信息时代的产物，又服务于这个时代。它是促进人的可持续进展最重要的学习方式。它让同学从单一的书本中走出来，从禁锢的教室中走出来，在时代的大熔炉中学习和成长。我们恰当地在《信息技术》课中开展"主题式学习'，定能充分利用信息技术课的学习资源，培育同学收集、处理、缔造性的利用信息的力气，并通过同学的亲身参预和主观体验，丰富同学的生活阅历和情感体验，使同学获得新知，提高力气，在加深对自我、对他人、对社会理解的基础上逐步形成基本的道德观念，养成良好的行为习惯，从而促进同学的全面进展。

二、案例撰写和训练叙事的争论

以前，我科研不太感到饶有兴趣，对如何撰写案例感到困惑，对如何反思小结自己的训练教学工作也感到很迷茫。通过这些方面的校本培训，我深受启发。我开头尝试写教学随笔、训练叙事。记得萧伯纳曾经说过这样的话："你我是伴侣，各拿一个苹果，彼此交换，交换后照旧是各有一个苹果。假如你有一种思想，而伴侣间相相互互沟通，那么我们每个人就有两种思想了'。正是基于这种熟识，我依据自己在课堂教学实践中发觉的问题、怀疑或闪光点，写教学随笔，以反思自己的教学状况，在平常的课堂教学工作中发觉问题，争论探讨形成问题的缘由，然后同事间相相互互沟通、争辩，共同提高。面对疑难问题和困惑。我仿佛有了学习、进修的动力。其他老师也大抵如此。学期末，一个个布满才智的训练故事就在我们老师们间竞相传阅，一个个富有启迪的教学案例让老师们茅塞顿开，一句句课改语录沁人心脾。总之，我校以课程改革和老师专业进展的需要为核心，依据老师的需求和学校进展的目标来设计校本培训的内容，校本培训的内容涵盖了训练、教学、教研、科研等领域，培训形式也是丰富多彩。通过校本培训，我觉得我作为一名一般的老师在成长，在进展，在今后的日子里我将连续努力学习、探究、实践。

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为了进一步展示教育教学成果，创建幼儿展示平台，使每位家长更加直观的了解幼儿的学习情况，1月28日，县直幼儿园分级段举行了期末教学成果汇报展示。

本次汇报会，各班教师分别根据幼儿的年龄特点精心组织了不同形式的汇报，在轻松、快乐的游戏中将音乐、语言等五大领域课程以及礼仪特色、体能训练等内容向家长进行了丰富多彩的展示，孩子们稚嫩的童声、出色的表演不时赢得家长的笑声和掌声，汇报中还结合各班特点进行亲子游戏等活动，使这次成果汇报展示充满了勃勃生机。家长们在这种浓浓的、热烈的、积极向上的氛围中，充分感受到了幼儿园孩子们健康、快乐、自信、大方的精神风貌和素质教育的成果。

本次汇报活动为家长和教师创设了沟通、交流的平台，为进一步提高县直幼儿园教育教学质量起到了积极的推动作用。

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乡村振兴战略是中共十九大作出的重大决策部署，是决战全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务，是新时代“三农”工作的总抓手。本站今天为大家精心准备了乡村振兴战略成果总结，希望对大家有所帮助!

乡村振兴战略成果总结

　　一、乡村振兴“一张图”建设项目内容

围绕服务“三农”和“五个振兴”，以生产园区、生活社区、生态景区“三区”共建共享为路径，发挥地理信息数据服务作用，通过“一个库、一个平台、多个应用”建设，形成乡村振兴“一张图”，助力打造新时代乡村振兴“诸城模式”升级版。主要内容是：

一是更新我市基础地理空间数据，整合我市涉及乡村振兴的专题数据，形成乡村振兴“一张图”综合数据库。

二是建立乡村振兴“一张图”综合信息服务系统。

三是聚焦乡村振兴“五个振兴”开展典型应用示范。聚焦产业振兴，开发生产园区信息服务系统和惠农信息服务“一点通”；

聚焦生态振兴，开发自然资源与生态景区信息服务系统；

聚焦文化振兴，开发美丽乡村文化旅游信息服务“一点通”；

聚焦人才振兴，开发乡村人才信息服务“一点通”；

聚焦组织振兴，开发生活社区信息服务“一点通”和提升对接我市党务管理信息服务系统。

二、前期工作开展情况

省国土资源厅领导专家先后来我市进行了五次调研，广泛征求镇街（园区）、市直有关部门单位及社区群众意见，不断丰富完善诸城市乡村振兴“一张图”建设总体设计方案，使其更加切合诸城市实际，突出诸城特点。

8月29日下午省厅测绘处曲伟刚处长带队，来我市进行了建设内容深度对接，会议梳理核实了各部门单位数据清单83项，增加了社区、景区、园区“三区共建”和“诸城模式”内容，增加了208个社区全景影像制作。第二天又分三组展开调研，一组召集社区办、农业局、经管局等单位详细调研数据提供、内容采集和系统建设等问题。另两组深入南湖区、龙都、枳沟三镇街（园区），走进社区，同社区干部、群众及田园综合体企业等面对面交流，补充完善了总体设计方案。

市委市政府主要领导高度重视我市乡村振兴“一张图”建设，桑书记、刘市长多次听取工作情况汇报，提出了指导意见。成立了刘市长任组长的工作领导小组，办公室设在市国土局。近日，市政府又专门组建了乡村振兴“一张图”建设工作班子，承担部门单位工作协调，参与“一张图”建设。所有参与的部门单位及镇街（园区）都落实了一名科长或分管领导作为工作联系人，建立了微信工作群。其中智慧办、农业、畜牧、人社、文广新、旅游、国土七个部门抽调专人集中办公，全程参与乡村振兴“一张图”建设工作，办公地点在国土局。

三、下步工作打算

一是尽快完成项目立项、招标。目前，各项工作已准备就绪，需市政府批准项目实施，采取单一来源采购技术服务，项目总预算1750万元，建议尽快落实立项招标，批复拨付项目配套资金。

二是每周与省国土厅对接一次，汇报工作进展，接受省厅指导，加强协调积极推进项目建设。制定具体工作计划，列出推进时间表，落实责任人，实行挂图作战。近期主要加快完成数据梳理表提报，对接省国土厅推进7个示范应用系统技术设计。

乡村振兴战略成果总结

一季度，驻村工作组积极做好春节走访慰问贫困户、指导帮扶干部开展入户帮扶、协助贫困户复工复产、为贫困户申请产业奖补及省外务工奖补、严格防控新冠肺炎疫情等工作。

一、工作亮点

(一)新冠肺炎疫情防控取得阶段性成效

新冠肺炎疫情暴发以来开展了4轮进村入户对1598户逐一排查，落实外防输入方针;成立了8个党员先锋岗，引导广大群众共同做好防控工作;悬挂横幅30条、发放宣传资料1950份，加强公众宣传教育、提高群众自我防护意识;根据形势调整工作重心，兼顾防控工作和社会正常运转，协助辖区5家企业复产、1521人(其中贫困劳动力192人)复工。

(二)产业扶贫项目全面开工

佛子山至旱田百香果基地产业路投资100万元、塞根塘标准化鸡舍投资100万元、大面塘农田水利工程投资16万元、桥头三面光农田水利工程投资36万元。

(三)自治区2019年“四合一”考核发现问题逐一整改销号

根据2019年12月5日全区“四合一”考核反馈问题清单，涉及佛新村有3个问题，认真制定整改方案、立即行动抓整改。对照清单其他问题，主动认领、举一反三、触类旁通、深入查摆，进行脱贫攻坚“回头看”，整改完成一项、认定一项、销号一项。

　　二、主要工作开展情况

(一)充分发挥党组织作用，领航全面建设基层组织

一是组织佛新村党员、村民小组长、村监会成员深入学习贯彻XXX在决战决胜脱贫攻坚座谈会上的讲话精神，第一书记向村民代表作述职述廉报告，村委向村监会汇报村务重大事项执行“四议两公开”工作法情况。二是按照县基层办党建工作清单要求，指导村“两委”主要干部逐条逐项规范党建、村务台账。严格落实党内组织制度，召开党小组会2次、党总支部支委会2次、党员大会1次、党课1次，开展主题党日活动2次，召开组织生活会1次。三是美化建设大面塘党支部，配套落实办公场所、会议室及办公桌椅、党务村务公开栏等建设。发挥党员先锋模仿作用，组织成立了7个党员先锋岗，带领群群开展新冠肺炎防控工作。四是在疫情防控工作中甄别培养入党积极分子2人，动员1名青年知识分子递交入党申请书向党组织靠拢;考察3名热心为群众服务的党员作为致富带头人培养。

(二)决战决胜脱贫攻坚，确保年底全部脱贫

一是统筹谋划，详细制定佛新村2020年度扶贫工作计划，落实未脱贫3户贫困户的脱贫一户一策和脱贫指标达标时间节点，紧盯义务教育、基本医疗、住房安全、饮水安全等“八有一超”指标，巩固125户527人脱贫成效。二是编制扶贫实施项目，明确第一书记扶贫专项经费1.5万元和第一书记帮扶专项资金5万元使用方案，积极申报财政专项扶贫项目资金，协调推进488米大面塘农田水利工程、898米桥头三面光农田水利工程、2123米佛子山至旱田百香果基地产业路、与浦北华源农牧公司合作建设塞根塘标准化鸡舍项目。三是落实2020年精准帮扶“一户一册一卡”培训工作，统筹规划帮扶干部2020年每月入户时间，制定佛新村“一户一册一卡”入户帮扶时间安排表，编写每月《精准帮扶指导书》，指导帮扶干部做好每月每项帮扶工作，提高帮扶工作效率和质量。

(三)有序推进，乡村风貌再提升

一是由大面塘党支部牵头，组织召开大面塘村民小组大会，商议新一届村民理事会(议事会)成员选举并提出初步候选人。二是提升建设大面塘乡村风貌提升示范点村容村貌，铺设美化排水沟暗排，硬化公共活动场所地板，建设环村路美景围栏;推进龙岩村民小组“三清三拆”工作完成，美化提升村庄环境。三是组织贫困户劳动力全覆盖清理25个村民小组门前屋后、村道路垃圾8吨，清理河道水沟13500米，拆除废弃旧房4间，进一步提高整村村容村貌;落实疫情防控期间公益性岗位责任人工作职责，常态化机制保障村屯清洁卫生。

(四)心系群众生活，有力有序推动复工复产

一是帮助群众组织种子、化肥、农膜等农资调运，为131户群众联系春耕机械入场平整土地196亩;指导群众开展春季耕种和田间管理，嫁接果苗17560条、电话联系客商为村民销售水果蔬菜家禽约42.3吨，全面吹响春耕生产集结号。二是推动浦北县创兴电子有限公司、浦北县侨龙服饰有限公司、浦北县大面塘特种养殖专业合作社等扶贫车间和浦北华源农牧有限责任公司等重大项目复产。三是积极统计村民特别是贫困户的务工意愿，并主动与用工企业联络对接，搭建起用工企业与务工群众对接的桥梁，帮助群众开具外出务工证明173份、预定车票43张(其中贫困户18张)。

(五)群防群治控疫情，着力提升治理水平

新冠肺炎疫情爆发以来，采取村庄封闭式管理模式严格执行疫情防控命令，充分发挥党员和入党积极分子先锋模范带头作用，通过工作队员、党员、村干等人员，多次反复入村摸排外地返浦人员情况，将“防疫监测点”变身“复工复产服务点”，佛新村8个防疫监测点累计为群众发放出入证1039张，同时积极收集群众反映问题并及时处理，有序推动复工复产。疫情防控期间，经工作组耐心做工作，佛新村红白喜事聚会延期20起，取消8起;协助高三初三学生有序返学，帮助佛新小学、山口小学开展复学准备工作;调解处理群众纠纷5起。

三、存在问题

受疫情影响，部分贫困户、群众一季度收入明显下降;学生返学延迟，部分贫困学生在家未能完成线上学习任务，学习受影响;扶贫项目开工延迟，影响项目推进进度。

四、下一步工作计划

(一)加大基层组织建设力度

督促指导党总支部及下设支部严格落实“三会一课”制度，规范党建工作台账，抓好党员干部培训，创新开展“主题党日”活动。加强村级后备力量建设，培养创业致富带头人，引导热心为民服务的致富带头人、新乡贤向党组织靠拢，培养发展党员1-2名，培养2名以上入党积极分子。结合大面塘、新塘、佛子山革命历史底蕴，编写《佛新村抗匪保家革命史》。加大佛新、大面塘党支部阵地建设力度，提升基层党组织的战斗力。进一步完善新时代文明实践站、党代表工作室、人大代表工作室、人民调解委员会建设。

(二)施行精细措施，确保完成全面脱贫硬任务

不折不扣贯彻落实党和政府的各项扶贫政策，结合村情采取有效措施确保帮扶工作到位。积极主动收集帮扶单位和帮扶干部意见建议，优化措施提升业务指导水平，每月编写《精准帮扶指导书》统筹安排帮扶任务并抓好帮扶干部“一户一册一卡”业务培训。及时合理编排入户帮扶时间安排并通过微信、短信、电话、QQ等方式提醒帮扶干部。引导激发贫困户脱贫内生动力，紧盯义务教育、基本医疗、住房安全、饮水安全等“八有一超”指标，巩固125户527人脱贫成效，不折不扣完成剩余3户10人全部脱贫。积极争取帮扶单位筹措资金帮扶佛新村开展脱贫攻坚工作。

(三)依托有利条件，全面推进乡村建设

培育发展林下鸡强优产业，推进龙头企业浦北华源农牧有限公司种养生态园区建设，大力扶持养鸡大户扩大养殖规模、提升养殖品质，加快佛新村民合作社与浦北华源农牧有限公司标准化鸡舍项目建设。继续推进乡村风貌提升工程，以示范点辐射带动各自然村风貌建设;努力筹办高水平文艺活动，传播乡村文化正能量，树立良好村风村貌。发展壮大村级集体经济，纯收入力争超过10万元。贴心服务企业，协助做好就业扶贫车间浦北县创兴电子有限公司、浦北县侨龙服饰有限公司、浦北县大面塘特种养殖专业合作社的疫情防控和用工招聘工作，有力有序帮助企业复工复产。积极拓宽村级集体经济收入渠道，争取再建设一批村级集体经济重大项目，盘活现有存量资产增加稳定收入。

(四)提升为民服务水平，实在为民办事

以“店小二”服务精神为群众办实事好事，统筹申报“一事一议”项目建设，加快推进2123米佛子山至旱田百香果基地产业路、488米大面塘农田水利工程建设、898米桥头三面光农田水利工程。培育弘扬良好作风，广泛听取群众意见建议，多为群众解难事急事。关心关爱留守妇女儿童、贫困户、五保户，残疾人，开展节假日嘘寒问暖慰问活动，为他们解决生产生活中的实际困难。

(五)构建完善乡村治理体系

以自治为核心激发群众活力、以法治为保障强化治理意识、以德治为支撑培育文明村风，推动完善党组织领导的充满活力的村民自治机制。重大项目、重要事项坚持“四议两公开”程序，加强村监会、合作社社监会建设。积极主动参与扫黑除恶专项斗争，及时化解群众矛盾纠纷，防止发生村干部优亲厚友、暗箱操作、损害群众利益等不作为、乱作为问题。强化疫情防控责任，充分发挥群众群防群治积极性，贯彻执行农村疫情防控“十严格”措施，筑牢疫情防控“防护墙”。

(六)全力以赴完成北通镇党委政府、帮扶单位部署的各项工作任务。

乡村振兴战略成果总结

根据区委确定的“乡村产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴”的乡村振兴战略总要求，国土分局立足自身职能，根据区委《20xx年xx区实施乡村振兴战略工作计划》的安排部署，立即行动，落实责任和研究制定措施，大力开展了乡村振兴工作。

一、乡村振兴工作开展情况

一是规划引领，超前安排。按照调整完善后的土地利用总体规划和“十三五”土地整治规划，重点围绕土地整治和特色农业，加强了对农村建设用地规模、布局和时序的管控。

二是实施“土地整治+”惠农工程。发挥土地整治的平台性、综合性作用，规划实施土地整治项目，改善项目区道路、水利、电力等基础设施，调整农业种植结构，打造田园综合体，让农民在土地整治中受益。

（1）黄旗堡高标准农田建设项目施工完成，新打机井37眼、输水管道22246米、出水口509个、排气阀门井36个、泄水井36个、排水沟22670米、过路管涵15座、桥涵2座、闸房36座、变配电室1座、低压电缆14213米、塔杆组立架线300米、变压器1台、过路顶管69米、修建硬化路18961米、标志牌2座。该项目已完成区级初验，正准备市级评审。

（2）去年已完成的12个土地整治项目共新增耕地1077.05亩，其中4个项目新增占补平衡指标500.6565亩，已完成省厅内业报备入库，正在进行外业核查。8个项目新增建设用地指标576.39亩，正进行报备入库。（主要用于北斗科技园、老龄产业园、中基食品产业园、军民融合产业园、帅天科技等园区用地）

（3）20xx年度共实施16个土地整治项目，拟新增耕地1434亩，涉及5个街道及发展区。其中11个小项目已经区政府批复，7个项目开始施工，1个项目完成施工，1个项目需重新招标，2个项目正安排前期工作；

1个项目已完成规划设计与预算；

4个项目已论证通过。

三是科学安排年度土地利用计划指标。市国土资源局下达20xx年土地利用计划后，根据乡村振兴战略，我们在安排时积极向农村倾斜，主要用于农村社区和农村产业园区，根据坊子实际科学安排确定了拟征收的相关地块，其中用于九龙街道下房社区8.2亩、坊安街道葫芦埠社区6.93亩、辛冬棚户区安置用地56.56亩、坊安西曹庄机械加工项目15.8亩。

四是加快推进征地供地力度，做好乡村产业兴旺和农村生态宜居的土地保障。按照棚户区改造进度要求,加快棚户区改造的征地和供地。召开专门会议予以安排部署，突击决战，确保了凤凰辛冬片区、柳沟棚改片区等18个拆旧村庄土地征收报批进度，棚户区改造安置供地5宗，面积444.6915亩，成交价款6.6803亿元，确保了村民安置的顺利落地。在供地政策上打破工业用地低于15亩的不予供地的限制。今年在智能装备园供应低于15亩的地块3宗，坊安街道供地2宗。

五是积极推进农村不动产统一登记。在农村集体土地确权登记发证基础上，加快推进“房地一体”的农村宅基地和集体建设用地确权登记颁证工作，从人员、设备、资金上全力支持不动产登记网点向基层延伸，目前九龙街道已经具备受理登记条件。其他镇街正在积极筹备中。

六是扎实推进第三次国土调查。开展第三次国土调查查清街道、村庄内部商服、工业、仓储、住宅等地类的土地利用状况。汇总形成各类自然资源数据，开展综合分析，为农村规划、农业产业发展提供基础数据支撑。今年区政府出台了《关于开展坊子区第三次国土调查的通知》、成立了区第三次国土调查领导小组，开展了第三次土地调查宣传月活动，适时开展坊子区第三次国土调查作业队伍招标工作。

二、下步工作打算

在振兴乡村战略方面，下步我们拟有效运用以下政策措施：

1.因地制宜编制村土地利用规划。对具有资源优势和突出特色的村庄，统筹城乡规模，因地制宜编制村土地利用规划，与住建部门村庄规划衔接，优化村庄布局，强化用途管制，推进美丽乡村建设。适时启动新一轮土地利用总体规划编制工作，预留5%的建设用地规模，扩大乡村振兴用地空间。

2.加强建设用地计划指标支持。每年安排一定比例的土地利用计划指标，支持农村新产业新业态和产业融合发展，优先安排农村基础设施和公共服务用地，鼓励利用村庄集体存量建设用地，对急需落地的重点项目，实行评估认定制度，纳入优先预支计划指标范围，给予重点保障。

3.深入开展城乡建设用地增减挂钩。在尊重农民意愿的前提下，合理安排城乡建设用地增减挂钩项目，优先保障农民权益。按照比例探索建立新增计划指标、增减挂钩节余指标配比使用制度。积极引导国有大中型企业、社会资本参与增减挂钩，加快项目实施进度，提升项目质量。

✧ 实习成果总结 ✧

在经历了一个月的试用期后，我终于有机会总结自己在客服岗位上的成果和经验。作为一个新人，试用期对于我来说是一个充满挑战和学习的阶段，但同时也带给我了许多收获和成就感。

首先，在试用期的第一周，我主要进行了基础的培训和了解公司的产品和服务。通过系统的学习，我成功掌握了公司产品的特点、优势和使用方法，为客户提供更好的服务奠定了基础。在这一阶段，我遇到了许多关于产品的问题，并通过与老师和同事的交流和学习，逐渐掌握了解决问题的技巧和方法。

在试用期的第二周，我开始接触真实的客户案例，并积极参与解决客户问题。在处理客户问题的过程中，我经历了许多沟通和解决问题的挑战。然而，通过不断地实践和总结，我逐渐学会了如何与客户进行有效的沟通，并在问题解决中提供了满意的解决方案。在这一周中，我还通过与老师的反馈和同事的交流，不断调整自己的表达方式和服务态度，提高了与客户的互动体验。

第三周是我试用期的关键时期。在这一周中，我被安排与客户进行电话和邮件沟通，并处理他们的问题和投诉。这一阶段的工作给了我很大的压力，因为客户的问题各种各样，有时候甚至非常复杂和棘手。然而，我没有退缩，而是坚持在每一个问题上给予客户最好的帮助。我相信只有通过不断的努力和锻炼，才能提高自己的问题解决能力和服务质量。

最后一周是我试用期的总结和反思阶段。通过与领导和同事的讨论和评估，我发现在过去的几周中已经取得了可喜的进展。我不仅提高了解决问题的能力，还在服务态度和沟通技巧方面有了明显的进步。并且，在这个过程中，我还逐渐建立了良好的客户关系，受到了许多客户的好评和信任。

回顾整个试用期，我意识到自己在短时间内取得的进步是多么令人骄傲。从最初的不安到现在的自信，我逐渐找到了适合自己的工作方式和处理问题的方法。尽管试用期结束了，但我对自己的要求并没有放松。我相信只有不断地学习和提升自己，才能更好地为客户提供贴心、专业的服务。

在未来的工作中，我将继续保持积极的态度和持续的学习精神，不断提高自己的专业素养和服务水平。我希望在接下来的工作中，能更好地与客户沟通和合作，提供更好的解决方案，为公司的发展和客户的满意度做出更大的贡献。

总结起来，客服试用期对于我来说是一个充满挑战和成长的阶段。通过不断的学习和实践，我逐渐掌握了解决问题的技巧和方法，并在与客户的沟通中提高了自己的服务质量。试用期结束后，我仍将持续努力，为公司的发展和客户的满意度做出更多的贡献。我相信，只要坚持不懈，我将在客服岗位上取得更大的成就和进步。

✧ 实习成果总结 ✧

物理实验开放教学与创新能力培养；

一、成果产生的背景与意义；大学物理实验是工科大学生进行科学实验的一门基础课；传统的大学物理实验教学中，内容陈旧，与现实生产、；为了适应多元化人才培养目标，大学物理实验也必须进；我国大学物理实验教学改革已有近三十年的历史，进入；

二、大学物理实验开放式教学的优势；大学物理开放式教学模式是以实现个性化教学，提高学；力培养，在为学生的物理实验开放教学与创新能力培养

一、成果产生的背景与意义

大学物理实验是工科大学生进行科学实验的一门基础课程，大学物理实验是学生进行系统性专业实验的开端，是对学生进行科学素质教育的重要环节，是多元化人才的能力结构的重要组成部分。

传统的大学物理实验教学中，内容陈旧，与现实生产、生活及现代科学技术缺乏必要联系，难于激发学生的学习兴趣与积极性；实验资源有限，给学生没有更多的选择性，不能适应不同专业方向不同兴趣的学生的需求，不能满足多元化的人才培养需要；教学方法陈旧，注意学生实验技能的培养，忽视学生创新能力的提高，忽视实验过程中学生非智力品质的形成和培养。实验评价体系中重实验结果轻实验过程。

为了适应多元化人才培养目标，大学物理实验也必须进行改革。由传统的封闭式教学变为开放式教学。开放式教学不仅是实验管理形式上的开放，而是实验教学内容和实验教学方法的开放，是指根据多元人才培养模式设置多种层次的实验教学目标、要求有相应的课时，学生可以根据自身的特长和发展需要进行组合与选择。

我国大学物理实验教学改革已有近三十年的.历史，进入80年代以来，由于新技术革命浪潮的冲击和高等教育课程与教学改革的兴起，我国高校对大学物理实验教学进行了多方面的改革尝试。但通过调查研究发现目前部分高校大学物理实验教学仍存在一些弊端。首先，大学物理实验课的授课形式过于单一，学生做的大部分实验完全是照葫芦画瓢，对学生分析问题和解决问题能力的提高而进行的有效训练太少；其次，随着高校的不断扩招，使得实验学生人数增多而实验仪器设备不足的矛盾日趋显著；再次，大学物理实验课课时过少，上课时间安排的过于刻板，不能满足学生的学习需要。要解决以上问题，实验教学模式必须有所改革，实验项目及实验内容也必须变革，而开放式实验教学模式正是实验教学改革的可行之道。

二、大学物理实验开放式教学的优势

大学物理开放式教学模式是以实现个性化教学，提高学生学习的积极性和主动性为目标，并通过开放式教学体系的构建推动课程内容体系、教学方式方法和教学管理模式的改革，以满足学生求知、探索和创新的欲望，侧重创新精神与能力培养，在为学生的主动学习和个性发展创造一个较好的外部环境的同时体现了以人为本的教学理念。

20世纪中叶兴起的后现代主义、建构主义和人本主义为大学物理实验开放式教学提供了强有力的理论依据。传统的物理实验教学不可避免地具有了后现代主义所批判的权威性、同一性、确定性和封闭性等种种弊端，不仅束缚了学生好奇、疑问、怀疑的本性，漠视了任何对真理的认识都是螺旋上升的过程，也不利于对现行教育体系进行改革，不利于学生创造性思维的形成和发展。而开放式物理实验教学旨在突破这些弊端，构建开放的物理实验教学系统。在这样的开放系统里面，不仅重视知识的开放性，更重视“人”的作用和“人”的发展，倡导学生的主体地位，以及教师与学生“双边”关系的建立。教学不再是线性式的独白，而是师生、生生普遍交往互动下的、持续的、建设性的对话，从而在重视学生的认知结构的特点和功能的同时在教学中开发学生的潜能。另外，开放式实验教学真正做到尊重学生的个体差异，根据不同学生的认知特点不断地改进教学方法，做到因材施教。开放式实验教学还从单纯注重物理实验知识和技能的传授，转为更加注重学生的全面发展。传统的物理实验教学大多是以知识为本位，以知识的传授和技能的掌握为重点，最大限度地发挥教材的功能，来实现教书育人的目的。而在人本主义影响下的开放式物理实验教学注重学生在学习过程中内在思维和情感的体验，更加突出培养学生的创新意识和动手实践能力。使其能够适应不断变化发展的世界，对国家和社会做出应有的贡献。

三、大学物理实验开放式教学模式的构建

结合多年的实践教学经验，拟定了一套认为切实可行的大学物理实验开放式教学方案并付诸实施。

(1)构建物理实验开放式教学平台，对大学物理实验课程教学体系、教学内容、教学方法进行一系列的改革和探索。建立了4个层次的分级实验教学体系，开设了基础性实验、近代物理实验、综合性实验和设计性实验4个实验层次。在实施开放式实验教学模式的4个层次的实验教学过程中强调:坚持培养锻炼学生的实验技能；坚持锻炼学生正确读数与正确处理有效数据相结合的能力；坚持培养学生良好的实验素质。各层必须做到实验按难易程度进行编排，根据我系的具体情况，自编部分实验教材，依照认知规律，对学生进行阶梯式的强化训练，为学生走向工作岗位打下基础。对于基础性实验，在着重培养学生严谨的治学态度和实事求是的科学作风的同时，注重对学生基本实验能力的培养。基本的实验能力包括:

①通过阅读实验教材和对照实物做实验前充分的准备。

②通过阅读

仪器说明书，正确使用常用仪器。

③正确记录和处理实验数据，拟定合格的实验报告。

④通过拟定实验报告，培养学生科技写作能力和语言表达能力。在学生的实验能力达到一定要求后，再开设各种类的综合设计性实验，让学生根据自己的兴趣、爱好、专业和能力，预约选做自己感兴趣的实验，自己设计实验方案，在实验教师的指导帮助下完成实验。

(2)构建开放式实验教学管理系统和成绩管理系统。

学生通过网上选课选择感兴趣的实验和适合自己的实验时间到实验室完成规定数量的实验。学生预约好实验后，必须在实验前设计好预习报告，并由指导教师检查学生预习情况、给出成绩。进行实验前，学生可以自由进入实验室预习熟悉仪器设备，由专门的实验教师负责解答学生预习过程中可能出现的各种问题。实验时，指导教师遵循“学生主体，教师主导”的原则，只讲解实验重点、难点和注意事项，具体操作由学生自己动手解决。若碰到难以解决的问题，指导教师应予以启发式指导。学生实验操作结束后，教师当场给出学生实际操作成绩，实验报告上交后，经教师评阅最后给出实验报告成绩。如果实验失败，学生可以立即重做或另选时间重做。

(3)实验室的全方位开放。

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开放实验室，不仅在时间和空间上是开放的，而且在实验内容和仪器设备等方面也是开放的，在教学时间上由实验教师来保证开放时间，一般每周开放8～10学时，在开放期间学生可根据自己的需求自主安排实验时间。仪器设备的开放是指实验室所有的仪器设备都供学生选用，用来实现自己的设计方案。但由于实验室仪器设备种类数量繁多，要同时把所有仪器设备对学生开放，是不现实更是不可取的。所以要求学生根据自己的需要，向实验教师提前预约，由实验教师进行统筹安排，争取使多类仪器得到充分利用，尽量提高仪器设备的使用率，使实验室用房得到更为充分的利用。学生要做到在事先预约好的时间内使用仪器设备，并且做好使用记录，以确保实验仪器设备的正常使用。

[1]项目开放：课余开放是项目开放形式的一种，其在一定程度上是对传统实验教学模式的补充，让学生不断提高自己对实验室资源的有效利用，对于教师的实验工作也是很有帮助的。开发实验室虽然能为学生创造广阔的学习空间，但在实验中对于设备、器材的维护都是靠学生自觉，教师需在思想上给予引导，让学生规范操作，爱护设施。

[2]时间开放：教师指定物理实验教学安排时应遵照教学大纲的具体要求，对各个必修或选修的实验项目在不同的时间段来开展教学指导。这样一来实验室的各个时间都可以做不同的实验，学生利用预约则可以在规定范围内完成自己需要进行的实验项目。这种自由主张的实验方法能够改变传统教学模式中的不足，让学生占据整个实验教学的主导。实验室教学中运行时间开放模式可以让学生掌握足够的实验时间，根据自己需要学习的内容做好实验设计。对于自身存在的不足之处及时调整改进，让学生能够统筹安排自己的学习流程。

[3]综合开放：其包含了实验教学各方面的内容，如：实验内容、实验设备、实验目的等，都可以采取开放式的模式，这样对于学生的能力培养是很有帮助的。综合开放模式是物理学科常用的实验教学模式，其不仅充分显现了各类科目知识，还能充分尊重学生的主体地位。但在这种模式下进行实验，对于学生的理论知识、操作技能都提出了较高的要求。若学生某方面能力缺乏则会影响到综合实验模式的效果。

[4]研究性实验，挖掘学生潜能：研究性实验以学生自带课题的研究性实验为主，不属于教学计划实验范围，实验者主要为对物理科技制作有浓厚兴趣的学生或者准备参加各种物理竞赛的学生，可以为这部分学生提供深化实践的必要条件和方法指导，从而有效地促进了学生的个性发展。这类学生多为基础好、能力强、思维活跃的优秀学生，他们的实践活动在增强自己的科学研究能力、提高实践能力的同时，也促进了实验室教师技术水平的提高，达到教学相长的目的。同时，他们的实践活动也是综合设计性实验项目来源渠道之一。

(4)关注大学物理实验开放式教学效果，适时调整教学方法。大学物理实验开放式教学体系的实践是为了促进学生的学习而进行的，所以实验教师应时刻关注开放式教学模式所带来的教学效果，并根据教学效果中所存在的问题对开放式教学体系进行适时调整，不断完善。根据教学的实际情况，我们改进了大学物理实验的考核标准，采取理论与实践相结合的考核方案，既考实验理论，又要求动手实际操作。在考核中将学生选做实验的积极性、主动性及取得的实验效果作为其评价成绩的标准之一，实践证明这种形式考试的结果，能够相对真实地反映学生的实际水平，能够促进大学物理实验教学模式的不断完善。

(5)积极开展实验室对外服务业务。

在实验室开放的过程中，损耗仪器设备的增补，以及教师进行有尝劳动后薪水的发放等等，这些都是在实施物理实验开放式教学中实际存在的经济问题。为了解决这一难题，学校可以最大限度的利用现有资源，在不影响正常教学、科研工作的前提下，通过仪器设备和实验场地对外(包括工厂、企业、生产单位等)有偿使用，适当收费，实现实验室对外服务功能。这样既把基础实验室从单纯的教学场所转变为教学、科研、技术服务相结合的多功能的实体，又解决了实验材料消耗和工作人员的补贴问题。

四、取得的开放成果及其实施价值

多元化开放教学模式注重培养学生的工程实践能力和科技创新能力，提高学生的综合素质。以实践能力培养的系统化取代知识培养的系统性，突出设计性、综合性实验，增设开放性实验。为了强化学生的动手能力和实践能力，培养学生的创新意识和创新能力，在内容上减少了验证性，增加了综合性、设计性、创新性实验内容。根据新的实验教学体系要求，在教学方法上运用了问题指导法、讨论法、合作学习教学法、自主实验教学法等。

物理实验教学中心建立了物理创新实验室，面向全校各专业学生开放实验室，近年来80多名学生(包括物理学、光信息科学与技术、电子信息科学与技术、机械制造及其自动化)在实验室完成或参与科技创新项目、SRTP项目、节能减排项目。实验教学与工程实践和科学研究相结合。近年来，实验教学中心的老师们进行了多项课题的深入研究并自制了几种教学仪器。这些仪器技术含量高、性能可靠、实用性强，有的在技术上达到了国内领先水平，受到了广大师生的称赞(例如自制声悬浮演示仪、液体表面张力系数测定仪等)。

在20xx年第四届全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛“哈电杯”荣获二等奖一项；在20xx年全国高校第十届物理演示教学仪器获三等奖一项；20xx年山东省第二届大学生物理科技创新大赛，荣获省特等奖一项，一等奖一项，二等奖五项，三等奖三项，其中四名老师被评为优秀指导老师；20xx年山东省第三届大学生物理科技创新大赛，荣获省一等奖四项，二等奖六项，其中八名老师被评为优秀指导老师；四名老师荣获20xx年度大学生研究训练计划(SRTP)优秀指导教师；智能太阳能车，声悬浮与声速测量仪成功申请国家专利；论文：《声悬浮与声速测量仪的设计》《液体表面张力系数测量装置的改进》在国内核心期刊上发表。

主要解决的教学问题：传统的实验教学内容陈旧，单一，实验项目多为验证性，并且实验教学以教师为主，学生只是简单地去验证某一理论，实验室开放教学可以激发学生的主观能动性，调动学生参与实验的积极性，在实验过程中提高分析问题、解决问题的能力。高校的实验教学若仍采用传统实验教学模式，在总学时有限的情况下，让学生完成一些创新性、设计性和；以“加强基础，重视应用，开拓思维，培养能力，提高；成果的推广已经取得一定的效果，原来物理实验开放教；

学时有限的情况下，让学生完成一些创新性、设计性和综合性实验，难度非常大；开放实验室，同时以学科竞赛为目标，能给学生以选择、创造、表现、提高的机会，从而达到培养学生创新能力的目标。它可以提供一个发挥个人潜能的实验环境，并适应不同水平和能力的学生的个性要求。

以“加强基础，重视应用，开拓思维，培养能力，提高素质”为指导思想，以培养学生的科学实验素质及创新能力为目标，物理实验开放教学与学生创新能力培养可以在所有的实验教学中推广应用，可以以学科竞赛为手段，推动实验室的开放，实验项目的开放，培养学生的创新能力，提高教师的科研水平。提高实验室仪器的使用率，推动实验仪器的改进，促进综合设计性实验项目的开发。

成果的推广已经取得一定的效果，原来物理实验开放教学只是局限在某一个实验室，某一个实验项目，现在已经推广到本实验教学中心的所有实验室，所做的实验研究项目在山东省物理科技创新竞赛，全国高校节能减排大赛已经取得令人瞩目的成绩。进一步创新实验开放教学模式，促进实验教学的多元化开放，使成果推广应用取得更大的效果。

✧ 实习成果总结 ✧

作为一名影像技术专业的学生，在进行为期三个月的实习之后，我深刻体会到了影像技术在现代社会中的重要性。通过实习，我不仅学习了更多的理论知识，同时也锻炼了自己在实际操作中的技能。在这篇文章中，我将详细记录我在实习期间的学习成果及所得到的经验和感悟。

一、实践中的技能

在实习期间，我主要负责建筑业的影像技术工作。由于建筑业对影像技术的要求较高，因此我必须掌握一定的专业技能才能胜任工作。在实践中，我学到了很多有关建筑业影像技术的知识，比如激光扫描、空中摄影、测量和文档管理等。

首先是激光扫描技术。激光扫描通过激光器发出一束光线，然后通过捕捉反射回来的光线来收集三维数据。在建筑业中，激光扫描技术可以用于生成建筑物的三维模型，同时帮助工程师了解建筑物的结构和特点。在实习期间，我学会了如何设置激光扫描区域和如何处理扫描数据，以及如何使用扫描数据生成三维模型。

其次是空中摄影技术。空中摄影可以提供建筑物外观的照片和视频，帮助工程师观察和分析建筑物的外部结构。在实习期间，我学会了如何使用无人机拍摄建筑物的照片和视频，并将其处理成高清影像资料。

然后是测量技术。这项技术可以帮助工程师计算建筑物的精确尺寸，包括高度、宽度和深度等。在实习期间，我学会了如何使用激光计量仪和基础测量工具（比如卷尺和高度计）进行测量，在这个过程中了解到测量工具的使用和各自的优缺点。

此外，我还学习了关于文档管理的技术。在建筑业中，文档管理是非常重要的，它可以帮助团队成员及时地获取资料，协调沟通。在实习期间，我学习了使用专业的文档管理工具（比如AutoCAD和Revit）来存储和共享资料，保证在项目进展中的协作和针对性。

二、经验和感悟

在本次实习中，我发现提高技能不仅仅是简单地学习理论知识和工具功能，更需要在实践中积极探索和实验。下面是我在实习期间所体会到的一些经验和感悟。

首先，实践是提高技能和认识实际问题的关键。在面对实际问题时，我们需要深入了解问题背后的原因，结合工作现场，有效且实用地解决问题，才能赢得领导和同事对你的认可。

其次，不断学习和探索新的技术和方法也非常重要。由于技术不断发展和创新，工作方式也在不断地更新，因此我们可以多关注与自己技术专业相关的新闻，参与相应的技能培训和讲座，在学术与专业学生论坛交流自己的体验、观察和见解。

最后，培养人际关系也是很重要的。在实习期间，我发现团队有效协作和良好的沟通是顺利完成工作的必需。通过与同事讨论和交流工作相关经验、技能学习或生活常识等话题，我建立了良好的人际关系，更顺利地融入了团队。

总之，影像技术是一个非常广泛和重要的行业。通过本次实习，我在实践中提高了专业技能，并获得了珍贵的经验和感悟。同时，我发现了进一步发展和实践的可能性，期待能在未来的工作中用心和努力，迎接更多的挑战。

✧ 实习成果总结 ✧

一、我公司参会准备及会议目的

参会的目的：A、了解大包会的性质及规模;B、目前的医药环境下，行业趋势如何，如何开展销售工作;C、学习同行业(普药招商、临床推广)的操作经验;D、展位招商推广公司产品;E、与专家面对面交流，为公司营销进行诊断。

二、大包会性质、规模及参展医药企业情况

大包会是由北京大包会会展公司举办的，目的在于推动大包营销模式而建立的大包厂商与大包经销商(或代理人)之间的产品交流平台。医药大包是品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总代理商(医药公司)的行为，统称叫大包。上游是企业及科研所，下游是医药公司，以及挂靠这种医药公司的各类居间人。经营总代理品种的人统称为“大包商”，区域低价包干的销售商称之为区域大包商。大包会主要旨在针对四无企业搭建的平台(无资金、无队伍、无渠道、无方法)。本界大包会是第二界，参展企业共计有229家，其中特妆展位9家。到会的大包商人数预计3000人左右(展会方估计)，药企及参展的人员可能占了一半以上。

　　三、医药成果交流会心得(普药招商、临床推广)

1、安好义亲揭蜀中药业低成本差异化取胜终端的奥秘。“综合管理上去了,企业就会越办越好了”。包括四个方面：其一是根据普药的产品特色、普药各类产品在国际国内市场占有率、利润率，终端市场的特点来准确定位博奕市场。其二是客户和供户都是上帝，用科学的配方与高品质的原料、先进的生产设备和生产工艺、精益求精的质量保障和诚信来铸造品牌，赢得市场并建立牢固的经销商网络。其三是靠人才、科技、创新夯实企业。“蜀中模式”开启终端，四、精益管理强企业。

2、方案营销——医药企业化被动为主动的成功营销模式A、方案是企业向顾客提供的有形产品、服务和信息的组合体，是企业提供给顾客用以解决问题，创造更高价值的一揽子工具，其目标直接指向顾客的价值。传统的营销活动具有一维的特征：产品卖出去，顾客买来使用，如果没有服务问题的话，最终即使顾客再回来，也只是为了进行新的一次购买。在这里，销售关系是一次性的，产品换代是不连续的。与之不同的是，出售的方案是多维度的，它包括能适应方案使用时各种变化要求的产品本身、信息和服务。出售方案创造了企业与顾客之间的能长久维持的关系。在方案的营销过程中，将顾客纳入到生产过程之中，与顾客相互交流，可以定义出对于顾客来说最具有价值的产品、服务与信息的组合。这种相互依赖与相互影响不仅有助于长久关系的形成，同时还使得方案的演进发展与顾客遇到的问题同步，使方案与产品的连续性换代成为可能。B、丰富顾客价值：方案营销的核心。方案营销带来的变化是企业对营销功能的重塑。在过去，企业说服顾客相信他们需要的是预先设计好的产品或服务。而在方案营销的模式下，企业的核心任务是如何确定一个“产品+服务+信息”的组合体，以恰好迎合顾客的需求，并能使企业捕捉到新的机会。其成功的关键在于构造一个能丰富顾客价值的方案，使得顾客与企业之间建立起一种长久的相互依赖关系，使顾客和企业成为新的利益共同体。C、从公司产品的角度，方案营销要求公司把产品根据不同的营销对象提出不同的方案组合。如对销售商的方案营销，应通过与经销商的广泛沟通，公司提供产品的销售管理模式、通路模式、推广模式、及赢利水平预测等，通过经销商对方案的实施而销售产品。对终端使用者，如临床医师或药店店员或患者，通过公司设计、宣传骨质疏松症的治疗方案，而达到销售推广我公司的产品骨松宝胶囊。现在骨质疏松症的治疗治疗方案中：补肾+补钙是目前治疗骨质疏松症中的最先进的治疗方案之一。产品骨松宝胶囊是这一方案的首选推荐用药，它把补肾调节骨代谢与补钙结合在一起。因而在临床的学术推广中，应大力进行宣传。

　　3、药企需要什么样的药品大包商 药企迅速崛起需要与智慧资源和人脉资源对接。A、药企需要这样的全国大包商：有良好的策划能力和健全的分销执行网络的大包商。大包商的销售策划能力是大包商成功的首要因素。一个看似很普通的产品，如何通过大包商的包装服务实现产品的差异化，得到众多经销商的支持?一个销售政策平平的产品，如何能得到众多商家的追随?靠的是大包商的策划能力，和大包商对市场、产品的准确判断。大包商分销网络是其成败的另一关键，这里讲的大包商，更多的指全国大包商。因其分销网络相对健全，因而可以得到比省级大包商更多的优惠政策和支持，从而能更加容易的整合经销商的资源。大包商只是企业在发展的之初为了迅速崛起而首选的合作伙伴，或者说企业如果只把企业定位在药品成品生产加工这一方面而采取的与外部的分工。B、药企需要这样的省级大包商：有实力、有信誉、有队伍、有网络、有合作意向的大包商;纵观很多的大包企业，做得很成功的大包模式的队伍都有这“五有”。有的省级大包，实力差一点、队伍弱一点、网络差一点这些都不是他们的硬伤，最关键的还是信誉不好与思维守旧对销售业绩影响很大。信誉是各种销售活动中一点一点，一言一行集累起来的评价。而思维方式又是在不断的环境中形成的。对省级大包商而言，策划的能力要求并不象对全国大包商那样高。但最重要的一点是配合药企的执行能力。执行的前提是思想统一，即省级大包商对药品企业的的销售配合，企业提供产品与政策，省级大包商充分的执行与发挥。有的企业在寻找省级大包商的同时，自己也在培育大包商。通过一系列的支持，让现有的大包商做大做强，形成公司与省级大包商之间一个紧密的销售联合体。

4、环境与应变

(1)、在目前全国反医药商业贿赂的医药商业情况下，外资企业的抗生素销量是全线上扬，罗士芬位居第一。国内的企业受影响较大。反医药商业贿赂，今年6-8月是医疗机构及商业机构、药企的自查自纠阶段(称之为自觉革命)，年底进行总结。3月28号电话会议主要讲的是5个方面：A医疗机构领导及工作人员;B医务工作者;C医疗机构财务的收费帐目;D药品机构建设及采购;E管理医院的行政工作人员。在法律方面，专家强调：中国向来都是不缺法律依据，缺的是对法律的执行。反医药商业贿赂有两个特点：一是不计成本;二是在群众运动中抓典型;(2)、专家提出：带金销售是违法的。其实非带金有很多的方式去做，关键一点要消灭带金。只要医师有需求，就可用合法的非带金的方式去做。同时非带金+学术推广的方法，应是目前较为有效的方法之一。专家也强调一点：学术推广的方式实际也是非带金的一种，不要被学术推广的`框架给框住了。(3)、公司应注意公司财务及营销的相关凭据的表述，避免出现“医院、医师”的费用等字眼，不直接打款给医院或医师。防止商业购销中的暗扣，倡导明扣。财务与法律接轨。(4)、从公司制度的角度防范商业贿赂的风险，销售计划及政策的调整、管理、对代表进行相应的反商业贿赂的培训。(5)、必要时可请法律顾问给市场上的人员讲解有关商业贿赂的相关知识。(6)、管理好人员档案及业务工作笔记(含电子材料)，少带现金、文件、资料。

　　四、与同行业交流情况

1、康恩贝，大包的品牌之路

在康恩贝的推广会上，康恩贝主推其天保宁牌银杏叶片及胶囊。康恩贝在此前都是以公司办事处的方式运作前列康，此次新产品招商旨在探索一条品牌产品的大包之路。在会上，其营销总经理徐总表示：如何将品牌产品用大包的模式将产品的销售进行下去，将是下一步的尝试。康恩贝通过前列康的运用，在业内在全国建立了一定了知名度。然而在现有的销售体系中要推广另一个不同类别的药品，是康恩贝面临的一个挑战。通过交流，得到如下启示：(1)、品牌之路是产品之路的最高级阶段;无论是大包产品或是非大包产品，不管是什么模式来销售，有品牌和无品牌给产品带来影响是容估量的。产品的品牌营销之路，可以说是产品营销的最高级阶段。选择大包品牌之路，一方面可以说是企业在品牌投入的捷径，另一方面也表现了企业在产品品牌投入的有限性和企业对产品的信息不足;(2)、企业实力与服务在品牌之路上现得更为重要;品牌的建立是一项系统且长期的工程，投入之大要求企业应有相当的实力。所以企业往往在投入建立品牌时，通常是先从建立产品品牌入手，通过产品品牌逐渐形成企业品牌。这样产品品牌一方面加强了企业的实力，又为企业品牌的建立奠定了物质基础;(3)、只有品牌是不够的，而应是全面的整合营销;现在的环境更是不容乐观。销售管理体系、销售政策、人员、渠道及销售网络、价格体系、促销、媒介关系、公共关系、服务等及其相互作用都无一影响品牌力。

　　2、 “26位帝皇丸”竞标拍卖会的启示

首先个产品首先是在2005年4月的南京会上亮像，实际就是补肾填精丸，一个很普通的补肾的产品，通过变换一个商品名称及强烈的金黄色视觉冲击效果，实行分级区域代理拍卖政策。县级代理权是2万元，地区代理权是5万元，省级代理权是10万元，现款提货，并且有首批提货的要求。累计提货达到一定的任务后，实行级差任务奖励，完成越高，返利越多。在2005年取得了不错的业绩(据说是2个多亿回款)。上次在郑州会，本次大包会都是特妆展位，本次也招开了专场招商会介绍其公司的产品。其本次是会又推出一个“26位帝妃丸”，同时还有其它的一些普药品种也用同样的VI。如此的厂家，如此的宣传，参会的商业及个人代理人没有理由不注意到这个产品。这可能是利用展会，企业投入及提高企业及产品的认知度的一个较快的方式。

　　3、学术推广的应用

在会上，与会专家提出四期临床研究，可作为学术推广的一种长期的方式来开展。当然，公司应与相关部门做好四期临床的协调工作，而且花费也是不小的。是临床药品推广的一种有力工具。

　　五、我公司产品参展及咨询情况

1、我公司是普通展位D09，公司所有产品均加了展出。主推疗痔胶囊、骨松宝胶囊/颗粒、感冒止咳颗粒、银黄颗粒、消栓通络片、丹参舒心胶囊。

2、询问疗痔胶囊的人员较多，并且都索取了相应的产品资料，参展的宣传单发放数量总计有：470份;登记联系方式(或留下名片)的共计13位。

3、第二天(19号)中午参加展会的人已经较少，大多数企业均撤展，我公司也于19号中午撤展。

4、展会效果总体较差。

六、与与会专家交流情况

1、与北京知本加乘营销顾问公司交流了公司营销中存在的一些问题和困难，大致结果如下：A、在介绍了公司销售模式及背景后，介绍了湖北及湖南区域招商试点，请问此次招商中的注意事项是什么?答：方案从理论上讲有可操作性，重点要注意细节，同时要考虑当地代理人的配合程度。B、如何改变现有代理人的保守观念?多进行沟通，多给予实际的支持，共同发展，共同壮大。C、对疗痔胶囊的操作方式有何建议?公司有一个统一的规划，进行整体策划，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部区域进行试点。2、与北京三诺管理咨询公司张建民进行了方案营销的交流，提出方案营销是一种较好的营销品营销模式。把药品的推广升级到疾病的治疗方案的推广，是针对医师的方案营销。药品赢利模式对经销商进行推广就是针对经销商的方案营销。把“产品+信息+服务=方案”贯彻到底。3、与群英顾问项目经理交流了代理品种的选择问题，提出：代理商选择品种更多是从网络、产品、企业三个方面来选择。首先：自己有网络，否则也卖不了。第二是产品必需要有一个好的产品，或者说企业包装了产品成了一个好产品，再者企业必须有对产品一个好的态度，即企业对产品能让外界看到的信心。

　　七、本次会议的中值得完善的地方

1、听会的人多于参加展会的人，很多人是去参加论坛的。

2、展位上人手不够。

3、与经销商的交流不够深入。

八、关于招商的模式及参会招商会的改进建议

1、重点独家品种加大在全国招商会上的投入，招开专场招商会并组织专家招开论坛会(分会)。

2、对重点品种，公司统一策划，建立品牌。

3、在展会外，加强现场的广告宣传及活动。

4、在招商方式政策进行调整，以多种方式、以优厚的招商政策广招实力经销商。

　　九、费用总结(略)

李学军，曾历任多家公司医药代表、省区经理、贵州同济堂制药股份有限公司全国销售经理、贵州同济堂制药股份有限公司营销总监等职位，对处方药及OTC推广有较强的理论及实战经验。欢迎同行的交流及意见。

✧ 实习成果总结 ✧

小学音乐教学我着重考虑到小学生正处在形象思维为主的阶段，他们活泼好动，易于接受生动活泼，感染力强，富有情趣的事物。而儿童歌曲优美的旋律，鲜明的节奏，最能表现他们欢乐的心情。因此在音乐教学中，我努力融音乐基本技能训练于唱、玩、敲、动之中，让学生在喜闻乐见的教学活动中情趣盎然地学习。这样，既提高学生的学习积极性，又提高了教学效果，下面谈谈我的教学体会：

一、教学生学会听音乐

音乐学习的各个万面都涉及到听觉的作用，审美主体对于音乐的各种听觉感受能力，是审美能力的基础。学谱的基础也应该首先放在听觉能力的培养上。听得多了，就自然会有一些音高的感觉，有了先入为主的音高再唱简谱，学生更容易掌握简谱的概念。

二、利用创编旋律来提高识谱能力

创造性能力培养应该贯穿于音乐学习的各个环节、整个过程。识谱教学中的各项内容和能力培养，都应该以即兴活动的形式给学生机会，创造性地探索节奏、音响、旋律等音乐基本要素的各种变化和重新组合。在即兴活动中培养学生的敏锐听觉、迅速反应、富有表现力的节奏感，对音乐结构、形式的感知、对音乐的形象、表现的理解、高度的集中注意和默契的相互配合

三、表演激发学生学习兴趣

小学生天性好动。利用他们这一特点，把表演融入教学，增加课堂情趣，无形中提高他们的音乐素质，达到育人目的。如在教授《理发师》一课时，我先让学生根据歌词内容讨论，自编礼貌待客的各种舞蹈动作：请的动作;面带微笑向顾客问好;剪发的动作由右向左剪动，身体随之运动;照境子的动作;伸出拇指夸奖……，最后让学生戴上头饰，将这些模拟理发的动作与节奏、体态律动结合起来，在优美的旋律中有滋有味，有声有色地唱跳，既使学生情绪欢欣饱满，又培养了他们即兴创造能力。

四、电教渗透直观表达，引起学生兴趣

根据小学生好奇性强。对生动、形象的材料感受性强，在感知时无意注意占优势的心理特点，利用电教声、光、图、色俱佳的优点新授，有时可取得意料之外的效果。讲《蝈蝈和蛐蛐》时，我一边讲故事一边指导学生看屏幕上的动画，使课堂教学别开生面，令人耳目一新，很快将学生带入课文情境，使之成为联结儿童情感的'纽桥梁。

音乐新课标改革提出了更好的教学理念，实施新课标，这要求我们更善于总结，经常回顾，以更好地实施教学任务。我们将会在新课标的指引下，结合实际情况去更好地开展我们的音乐教学，为学生德、智、体、美全面发展贡献自己的力量。

✧ 实习成果总结 ✧

12月30日，我们小组顺利地完成到利川一中的实习。三个多月的实习已经停止，从国庆前的筹备阶段，到正式授课，这一历程的劳绩体会是许多的。通过这次实习(也极有可能是我一生在大学中唯一的一次教导实习)，我觉得，不仅使我控制了基础的教授教化技能，更紧张的是进步了与他人外交的才能，以及在生活中应尽的责任，为以后步入社会积累了必然的经验和教训。

首先通过本次实习，我感到到不仅仅是在教导教授教化中，在社会生活中的各个方面，大事小事只有做好充分的筹备。这种筹备该当是多方面的:既要备本身，又要备他人;既要备变乱提前，又要备变乱滞后;既要备突发变乱，又要备平平淡淡。只有做好充分的筹备，才有可能走向胜利。机遇总是垂青于那些有筹备的人。

其次，通过本次实习，与人外交的才能，我自觉得上升了一个台阶。第一堂课前，我的心“嘭嘭”直跳。但一旦走上了讲台，胆怯心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后顺利地授课。还有，便是当偶尔失言时，我会拿“太重要”当托言，这样会缓和为难的氛围。另外，我发明与我的指导教师交流的也很顺利，这除了认真、坦诚的态度外，也与实习一个月练出的“胆量”密弗成分。

再次，实习期间，我积极介入了高一篮球联赛。这无疑在拉近师生关系上起到了症结的作用。球赛停止后，我们负责球员的后勤工作(打开水、买水)，固然费钱不多，却让我们认为很愉快。最后，学生离开时，一句“注意平安”出自我的口中，我确实认为肩上的担子不光是这一句话，而是语言无法表达得发自内心地对本身学生的呵护和关爱。