电脑实习总结（经典16篇）_电脑实习总结

电脑实习总结（经典16篇）。

◆ 电脑实习总结

电脑店实习报告总结

一、引言

电脑是现代社会不可或缺的一部分，而电脑店作为电脑产品的销售和服务中心，扮演着重要的角色。在这次的实习经历中，我进一步了解了电脑店的运营模式、销售技巧以及售后服务等方面。本文将就电脑店实习的内容和所获得的经验进行总结。

二、实习内容

在实习期间，我主要参与了电脑产品的销售和售后服务工作。首先，我学习了各类电脑产品的特点和技术参数，并了解了不同客户群体的需求。通过和顾客的沟通交流，我学会了根据客户的需求为其推荐合适的电脑产品，并引导顾客进行购买。其次，我还参与了电脑产品的组装和维修工作，学习了电脑硬件的拆装和维护技巧。通过实际动手操作，我不仅提高了自己的动手能力，还理解了电脑产品的内部结构和工作原理。

三、实习经验

1. 学习专业知识：实习期间，我通过参与实际销售和售后服务的工作，学习了大量的电脑产品相关知识。我了解了各类电脑产品的特点和应用场景，通过学习电脑硬件的拆装和维护技巧，提高了自己的专业技能水平。

2. 销售技巧的掌握：在和顾客进行沟通交流的过程中，我逐渐学会了了解顾客的需求并提供合适的解决方案。我通过学习销售技巧和观察他人销售的实际操作，提高了自己的销售能力。我学会了主动倾听客户的需求，利用产品的特点和优势进行销售推广，并在顾客犹豫不决时给予适当的建议。

3. 提升沟通能力：在实习期间，我和不同的顾客进行了大量的沟通交流，锻炼了自己的口头表达能力。通过和顾客的互动，我学会了倾听和理解顾客的需求，并能够清晰地表达自己的观点和建议。这种沟通能力的提升不仅对于销售工作有很大的帮助，也对个人的人际交往能力有很大的提升。

4. 学会处理问题和解决方案：在实习期间，我遇到了一些关于电脑产品的问题和顾客的投诉。通过处理这些问题，我学会了认真倾听，分析问题的原因，并迅速提供解决方案。这次实习经历让我更加理解了顾客体验的重要性，明白了解决问题的积极态度和高效能力对企业的重要性。

四、心得体会

通过这次电脑店的实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还收获了一些宝贵的经验和教训。首先，我意识到在电脑销售和售后服务中，客户至上是非常重要的。只有真正了解客户的需求，提供满意的解决方案，才能赢得客户的信任和长久的合作。其次，我深刻体会到了团队合作的重要性。在电脑店的工作中，团队成员之间的相互配合和协作是非常关键的，只有大家齐心协力，才能完成工作并达成目标。

最后，我希望通过今后的学习和实践，进一步提高自己的专业能力和销售技巧。同时，我也会不断提高沟通能力和问题解决能力，以更好地适应和应对未来电脑行业的发展与挑战。

综上所述，通过这次电脑店的实习，我不仅学到了专业知识和技能，还获得了宝贵的实践经验。这次实习让我更加了解电脑行业的运作和销售技巧，也提高了我的沟通能力和问题解决能力。我将把这些经验和知识应用到今后的学习和工作中，不断提高自己的能力，为电脑行业的发展贡献自己的力量。

◆ 电脑实习总结

电脑销售实习报告范文

暑假已经结束了，一个完美的暑假对我来说，让我成长了很多，在过去的暑假两个月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了自己的能力，可以说，自己成长了很多，我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定会走的更远!

又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：

一、拿出学生身份“套近乎”显真诚

“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!

二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”

其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。

我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功!

三、幽默法

有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。举个销售过程中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水，她问了各种问题，比如“这个cpu到底是什么的好啊?”等等比较业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比较模糊。我就说：“对于选电脑，应该先看的是它的处理器，因为这个处理器基本和人的大脑是一个作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家一定会先说，不错，挺聪明的。是啊，这个“聪明”在电脑里面主要就体现在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话，那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的这个机子是t6570的处理器，也基本处在一个中高档的这么个情况。”之后我又开始一一介绍显卡，内存硬盘。也基本上都用这种比较通俗易懂的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。

这样给客户的感觉就是你这个人比较可信，那自然在你这里买电脑的几率就要大很多。又比如问“这个n卡和a卡到底是哪个好啊，它们是什么个意思。”我就说：“其实这两个显卡都差不多，不是很专业是分不出它们的差不多的。就相当于两个很聪明的孩子，都考了很高的分数，只不多一个在6-1班另一个 6-2班念书而已。”这么一说她就明白了很多了。

四、“米饭馒头”法

我们跟客户的交流也可以用一些平常生活接触到的东西说事儿，这样可以缓和现场气氛，也能消除客户对你的距离感。举例：客户是一对情侣，他们想买一个台五千左右的笔记本。我给他们介绍了f81e81的机子。因为这台机子的性价比算是最高的，因为它用了t8100的处理器，价钱只有五千出头。因为他也是个学生，应该稍微节省一下是可以考虑多拿出100块钱的。我也是学生，所以我也这么认为。所以我给他推荐了一个高配一点的机子。我跟他讲：“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头，就能把这台电脑省出来了!”然后这个客户就笑了，说：“我还是吃米饭吧。但是要是看到我喜欢的机子，就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。”

五、转机型

关于“转机型”的问题。我想举个例子。比如说，从k40e30in 1g 250g 带vista正版系统转到k40e30in 2g 250g 不带vista正版系统的问题。其实主要的争执还是在vista系统的问题。我们可以针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人(他们往往对于正版只是一味的.迷信)，就可以多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽略，甚至不提;或者是对于喜欢玩儿系统的客户(他们比较不喜欢vista，甚至根本不想用vista的系统)就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又了解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不合适，还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的，而这个时候就可以给客户“转机型”了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适的，而转到另外一个机子上(一般是比较便宜一点的机子)客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。

六、高端机型的推荐——一分价钱一分货

很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。

◆ 电脑实习总结

7月17日 特大号太阳

今天是实习的第一天，妈妈说要早点去，所以我早上8点一刻就收拾好了出发，没想到到了电脑城门口才8点半，进不去，没办法，等吧!

好不容易在太阳的烘烤下等到了9点，终于来到门市部，一看大家居然都到了，有个光头在那等着修机器，说是没声音。开始以为是驱动问题，结果发现是声卡坏了，弄了个独立声卡给他。然后又来了一堆烂机器修，有硬盘坏的，有内存有问题的，总之是乱七八糟的问题。今天一天没开张，上午站了一上午，腿都麻

了......没想到老板娘真扣门，不招待午饭，也不给水喝，郁闷。下午几个师傅带着徒弟出去了，我就在那闲着坐着。没想到坐下来更痛苦，那个热啊，真是受不了!!没办法，熬吧!不断的看时间，等啊等，终于等到6点，下班了!!终于解放了!这个比上课还累!还好下午有俩朋友在一边陪着，要不真是死定了。看来，上班真不是件容易的事。

最艰难的第一天终于过了，哈哈哈哈

◆ 电脑实习总结

随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一 跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则 的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。

想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会 生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能， 也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。

经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是 不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。

《电脑销售实习报告》第一节结束，下一节内容将继续介绍主人公与客户交流的过程。如果您觉得实习内容好，请分享给您的朋友。

虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学 的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的 安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终 于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上 学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉 住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求 多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼 貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意 的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进 步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失 败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获， 做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。

◆ 电脑实习总结

在这一个月的电脑技术实习中，我收获了许多宝贵的经验和知识。在这篇总结中，我将详细记录我在实习期间所学到的内容，并将其分为几个关键点来展开。

我要感谢实习期间的导师和同事们给予我的指导和帮助，没有他们的支持和鼓励，我无法在这一个月内取得如此丰富的成果。

在实习的第一周，我被要求熟悉公司的电脑系统和软件。我花了几天的时间学习公司使用的操作系统，包括Windows和Linux。我了解了它们的基本功能和操作方法，并逐渐掌握了它们的高级用法。通过这个过程，我学会了如何快速定位和解决常见的电脑问题，这对我以后在工作中也大有裨益。

在接下来的几周里，我开始参与一些实际的项目并应用我所学到的技能。其中一个项目是开发一个新的数据库管理系统。我与一位高级开发工程师合作，学习了数据库设计和管理的基本原则，并使用SQL语言编写了一些简单的查询和更新语句。通过这个项目，我不仅学到了数据库的基本概念，还学到了编写高效和安全的数据库操作的技巧。

除了数据库管理系统开发之外，我还参与了一些网络安全方面的工作。我学习了如何检测和防止网络攻击，并学会了使用一些流行的网络安全工具，如Wireshark和Metasploit。通过模拟实际网络攻击的场景，我深入了解了黑客的攻击手段和防御策略。通过这个项目，我不仅增强了我的网络安全意识，还提高了我的技术水平。

在实习的最后一周，我负责参与了一个客户的电脑系统维护工作。这让我对实际工作环境有了更深入的了解。我学会了如何与客户进行有效的沟通，并解决了一些客户遇到的问题。通过与客户的接触，我不仅提高了我的技术能力，还提高了我的服务意识和人际交往能力。

小编认为，这一个月的电脑技术实习让我受益匪浅。通过实践和学习，我熟悉了电脑系统和软件的运行原理，并掌握了一些实际应用的技能。我也意识到了电脑技术在现代社会中的重要性，以及它在各个领域中的广泛应用。我相信这段实习经历将对我的职业发展产生深远的影响。

感谢公司和导师给予我这个宝贵的机会，我将继续努力学习，提高自己的技术水平，并将所学应用于实际工作中。我希望能在未来的工作中为公司做出更大的贡献，并在电脑技术领域取得更好的成就。

这一个月的电脑技术实习，让我对自己的职业规划有了更明确的目标。我决心在电脑技术领域继续深耕，并努力成为一名出色的技术专家。实习结束后，我将继续自主学习和实践，不断提升自己，并将所学应用于实际项目中。

这个月的电脑技术实习使我受益匪浅。我学到了许多宝贵的知识和经验，并对电脑技术的发展和应用有了更深入的了解。我相信这段实习经历将对我的未来产生积极的影响，并帮助我成为一名优秀的电脑技术专业人士。我将永远感激这个实习机会，并珍惜我在这一个月所学到的一切。

◆ 电脑实习总结

◆ 电脑实习总结

实习结束之后，我感到自己有很大收获，主要有以下几个方面：

一、待人要真诚

踏进办公室，接触到很多陌生的面孔，我微笑着和他们打招呼。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我从前担心变成透明人的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事们的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

二、要善于沟通

沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

三、要有热情和耐心

其实，不论在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。

四、要主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。另外，我还意识到自己很多缺点和不足，例如专业知识基础不牢固、理论与实践结合不紧密、社会经验缺乏等等，这些将成为我最后一年大学生活的努力方向，我要力争尽快提升自己各方面能力和素质，以新的面貌来迎接毕业时新的机遇和挑战。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的社会使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。最后，我衷心感谢各位领导和同事们这段时间以来对我的指导与帮助，使我在实习中受益非浅，今后我要以自己的实际行动来回报你们，汇报社会！

炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

◆ 电脑实习总结

一、实习目的

1、实习单位的发展情况及实习要求

1.1、公司情况：

广州市象牙塔科技公司成立于20xx年，是广州大学城最大最权威的电脑公司之一，是最具活力的新兴电脑公司之一，象牙塔DIY俱乐部是其下属组织，是有各大高校内的电脑技术精英组成的学生组织，现在已经有超过1000名成员。是广州大学，广东外语外贸大学的信息化合作单位，是AMD，Nvidia芯片级合作伙伴，是AMDCPU,希捷硬盘，金士顿内存，宇瞻内存，AOC显示器，现代显示器，微星主板，精英板卡，七彩虹板卡，盈通板卡，长城电源，顺达电源，佑泽机箱核心代理商。公司一直致力以高校市场的培育和共赢，已经在广州市及周边地区的六十多个多所高校建立了象牙塔俱乐部分部，象牙塔会员均来自广州市的各大高校。总部设在太平洋电脑城B场4楼（装机中心高校专场），大学城分部设在繁华的广州大学商业中心。

1.2实习要求：

大专以上学历，计算机相关专业毕业。做过电脑兼职，有兼职的工作经验,熟悉电脑市场。有良好的组织能力和市场意识，出色的管理水平。做事认真负责，诚实守信。具有创业式的工作激情，思维活跃，接受新事物能力强。热爱电脑DIY,想向此行业发展。

2、实习目的和意义

全面、深入了解实习广州市天河区象牙塔电子经营部的实务与管理工作，掌握销售技能，熟练掌握装机、简单电脑维修各环节及相关业务的实务操作技能，对所学专业有更为全面而深刻的认识。

有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。学以致用，进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。从已服务客户记录中收集整理有用信息，形成一个支持系统，提高公司的信息化水平

二、实习内容

1、学习销售

通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子行业的发展历史和基本行情。熟悉公司基本经营产品品牌和性能。其次，在公司的安排下，了解公司的货物来源，进货渠道，送货渠道，并了解运输、销售各个环节的衔接及各自业务流程的特点。

最后，在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。学习销售注意事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售环节具体操作，向公司专业人员讨教，积累经验。

2、学习装机

了解电脑的主要构成及运行原理。知道各个元件的功能及一般知名品牌。通过多次练习，熟悉装机的流程和需要的器件。能够发现一般的电脑问题和解决方案。最经常碰见的就是开机了，屏幕却没有反应，一般是内存问题居多，而解决方法也很简单，就是用橡皮擦擦几下，就可以了，原因是内存容易氧化。

三、实习总结

1、个人总结

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了。每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，使自己更加成熟，收获不少，总结如下：

1、沟通，从心开始。作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比较高的，对我们的服务态度要求较高，我们的服务态度可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的服务，最终完成我们的目标。只有用心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问很多问题，还是一直在犹豫不定，并抱怨我的态度不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观察到我们经理耐心地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最后没有购买产品，经理也是礼貌热情地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我自己最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。

2、不同部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等相互协作。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。

还记得第一天上班面对陌生的上级和同事时，看到一些同事板着脸，我心里就有些紧张，刚到陌生的环境总是这样。但在接下来的工作中，面带微笑的我热情地跟大家打招呼，虚心地向前辈和同事请教工作，渐渐地大家也很乐于与我交谈。“微笑是最好的名片”，在工作中体会到面带微笑热情的人更易融入团体。

3、在实习工作中，我才算真正接触到真实的工作环境和氛围，这不仅锻炼了能力，更能帮助自我更好定位。在实习的时候，经理会交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们可以了解到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完善。我认识到自己的沟通技巧还不够全面，认识问题不能往往以偏概全，知识面还不够广，今后一定要加以强化。同时，实习也是实验，实验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。

2、建议

在实习过程中，我发现企业存在一定的管理和营销中的问题，对企业的一些建议如下：

1、组装电脑业务方面：公司的客户分布较散，散发广州各区，公司对客户的分布没有一个全面准确的掌握。客户需求各不相同：装机需求的数量、配置、使用目的、可支付价格等等各不相同。有学校，网吧，商业机构团体等需求量大的客户；也有特意来组装一两台机的学生，市民。公司应该整理好客户的信息，从中发现价值。

2、维修电脑方面：来维修电脑的问题大同小异，但公司却没有收集整理出这方面的快速解决方案，相同故障问题，不同品牌的器件可能有不同的解决方法。

3、同时公司面临行业的竞争越来越大，如何留住客户，挖掘潜在客户，提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高服务质量和盈利，迫在眉睫。

4、由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转。

实习是是我大学生涯一段难忘的经历，在这个过程中，认识了许多的好朋友，接触了形形色色，各种各样的人，学会了自己独立应对事情。它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。同时，实习也是我把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学毕业生，这段实习经验会对我以后走入社会的心态和能力产生重要启迪作用。感谢为我提供实习的单位，感谢在这个过程中帮助过我的人。

◆ 电脑实习总结

设计意图：

随着现代科技技术的迅速发展，电脑已经成为我们日常生活、工作、学习中不可缺少的工具，据我观察现在的孩子们都渴望去探索电脑的奥秘。但是，孩子们对电脑并不了解和认识，不能正确的运用电脑。针对孩子们对于电脑的认识的情况，我设计了本次活动。通过孩子们对电脑的了解和学习，培养孩子们在教师的指引下能亲自动手运用电脑来完成想做的事，使孩子们能产生对科学探究的兴趣和爱好。

活动目标：

1.初步对电脑简单的认识，掌握2.正确引导孩子们参加科学探究活动，培养孩子们敢于大胆的尝试和表现的能力。

3.让孩子们学会电脑的基本操作让孩子们能正确的了解和运用电脑。

活动准备：

制作《聪明的电脑》内容相关的幻灯片，实物展示：（cpu、键盘、鼠标、光盘、u盘等）图片展示：（主机、显示器、内部部分硬件、打印机、扫描仪、数码摄像头等）活动重难点：

让孩子们学会和掌握电脑的基本操作，利用互联网收集喜欢的图片和观看、欣赏喜爱的动画片、音乐。

通过教师播放孩子们喜爱的音乐和动画片：音乐片段《黑猫警长》、动画片片段《黑猫警长》（通过教师向幼儿播放音乐和动画片让孩子们能对电脑的正确认识和掌握电脑的运用）导出本次活动的主题《聪明的电脑》。

导入语的设计：（提问式）小朋友们看了和听了老师给大家带来的动画片和音乐，聪明的电脑是多么的神奇呀！它给我们带来了快乐和欢笑也帮助了我们许多，现在就请小朋友们和老师一起来探究电脑给我带来了那些帮助？

二、基本部分：

1.探索了解（通过掌握电脑的基本运用和认识了解，让孩子能学会电脑的基本操作）：

提问设计：①电脑帮助了我们什么？（在教师的正确引导下让孩子们能主动的思考和回答问题，让孩子们认识电脑在我们的日常生活中怎样帮助了我们）②电脑是由哪些东西组成的？（在教师的正确引导下让孩子们能够通过观察电脑的结构组成，并能正确的说出电脑是由：主机、显示器、鼠标、键盘、音响等组成）③小朋友们学习了运用电脑以后，有怎样的收获？（在教师的正确引导下让孩子们经过对电脑正确运用的认识和掌握，试着让孩子们谈谈感想）④未来的电脑将会变成什么样子呢？（在教师的正确引导下让孩子们大胆的猜想和遐想未来的电脑是怎么样的，让孩子们通过画板画出未来的电脑并展示给大家看）2.示范讲解动手操作(通过教师的指导学习，培养孩子们能亲自动手操作运用电脑的能力):

①在教师的示范讲解下让孩子们学会简单的使用Windows中图画功能，并且让孩子们能动手画图。

②在教师的'示范讲解下让孩子们学会简单的使用电脑中的互联网功能，并且让孩子能从中收集喜爱的图片。

③在教师的示范讲解下让孩子们学会简单的使用电脑欣赏喜欢的音乐和观看喜爱的动画片，并且让孩子们能学会简单的音频播放3.游戏《连一连，找一找》（让孩子们通过动脑筋来完成一个简单的游戏开发智力）：

教师邀请一部分孩子通过电脑来完成这个小游戏三、结束部分：

小朋友们今天过的开心吗？今天我们学习了电脑的运用了以后啊，老师希望小朋友们要懂得正确的运用电脑，做一个乖孩子。回家了可以教教你们的爸爸妈妈如何运用电脑哦！今天的活动就到这里了。

四、活动延伸：

1.艺术--《未来的电脑》通过在教师的正确引导下让孩子们大胆的猜想和遐想未来的电脑是怎么样的，让孩子们通过画板画出未来的电脑并展示给大家看看。

2.社会--《电脑给我们带来了那些帮助》通过在教师的正确引导下让孩子们经过对电脑正确运用的认识和掌握，试着让孩子们谈谈感想说说电脑给我们带来了那些帮助。

◆ 电脑实习总结

之前在学校里面看到很多同学都在学习用Dreamcat作服务器，在被浏览器加载的时候总是无法显示出来，页面提示出错信息：500错误。到服务器日志查找原因，有一个“数据加载失败”的提示。数据库用的是SQLServer2000，原以为是Tomcat配置文件的问题，到网上查了很多相关资料，改了又改一直没搞定，头都大了，一直到12点才郁闷的关机睡觉!

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◆ 电脑实习总结

进入大学已经两年了，虽然学习课程可以为未来的就业打下坚实的基础，但面对日益激烈的职场竞争，仅凭纸上谈兵，是远远不够的。为此，我决定利用寒假期间参加一次电脑实习，以提升自己在职场中的竞争力。

寒假开始前的那个星期，我开始了解一些互联网公司的实习机会，并投递了自己的简历。经过几次面试后，我有幸被一家知名互联网公司录取为电脑技术实习生。正式实习的第一天，我的心情既激动又紧张，因为这是我第一次接触真实的职业环境。

实习的第一个任务是参与一个项目，这个项目需要使用一种新型的编程语言来进行开发。对于我来说，这是一个全新的挑战。为了尽快掌握这种编程语言，我利用实习期间的时间，阅读了大量相关的文档和教程，并向同事请教，不断增加自己的知识储备。

在项目的开发过程中，我积极参与了各种会议和讨论，并提出了一些自己的想法和建议。虽然刚开始时有些犹豫和不自信，但随着时间的推移，我逐渐适应了团队合作的模式，学会了如何与他人沟通和协作。通过和同事们的合作，我学会了如何在团队中发挥自己的优势，也学会了如何倾听和接受别人的意见。

除了项目开发，我还参与了一些技术培训和学习活动。互联网行业发展迅猛，新技术不断涌现。通过参与这些活动，我了解到了一些新的技术趋势和发展动向，并通过实践应用，提升了自己的技术水平。同时，我还加入了公司内部的技术交流群，和其他同事分享技术心得和经验，不断增强自己的学习动力和能力。

实习的最后一个星期，我被分配到了一个新的项目组。这个项目组是由一些年轻的工程师组成，他们富有创新精神，追求技术的突破。在和他们的合作中，我又收获了很多。他们的思维方式和解决问题的能力对我产生了很大的启发，让我认识到，对于一个技术人员来说，接受新的挑战和思维方式的培养是至关重要的。

经过一个月的实习，我感受到了职业环境的严峻和挑战，也学到了很多实践经验和技术知识。通过这次实习，我不仅了解了互联网行业的工作方式和要求，更重要的是，我认识到了自己的不足和需要进一步提升的地方。我决心在之后的学习和实践中，不断完善自己，提升自己的职业竞争力。

回顾这一个月的实习经历，我明确了自己未来的职业发展目标，并认识到实现这些目标的艰巨性。在今后的学习和职业生涯中，我将更加注重理论与实践的结合，不断提升自己的技术水平和综合素质，以更好地适应迅猛发展的职业环境。

总而言之，这一个月的电脑实习给我提供了宝贵的机会，让我深入了解了职场的工作方式和要求，并提升了自己的职业竞争力。我相信，在今后的学习和实践过程中，我会继续保持实习中所培养的积极进取的态度，不断学习和进步，为自己的职业生涯铺就一条成功的道路。

◆ 电脑实习总结

为培养学生的个性和自主学习能力，我在我的教学网络空间中放置了丰富的photoshop的教学内容，供学生自学探究。学生在教师制作的教学内容，供学生自觉探究。学生在教学制作中的photoshop的网络空间中，通过“教学指导、自主学习、作业上传、作业互评、素材仓库、佳作欣赏”等栏目，凭着兴趣，自己能掌握相关的内容知识。另外，我还提供一些关于学习电脑绘画的网站，供他们参与。一段时间以后，学生们都能制作出简单的电脑绘画作品了，学生的自主学习能力得到了提高。

在我的电脑制作兴趣班里，学生们形成了画日记画的习惯，即用绘画的方式写日记，用线条来记录自己的所见所闻，并附以简短的文字。这种日记法，让学生的观察力、想象力、记忆力均得到了发展，并为创作积累了丰富的素材。

学生学会了深入观察与了解生活，主动地从生活中及自己的身边探索并获得感性经验，从书本上获得科学文化知识。学生的思维能力得到开发。我指导学生积极参加各科科技、文艺、体育活动，用观察的.眼睛发现身边的趣事，学生的幻想和想象力得到了发展，从而打开了创造力的大门。

1. 学会了构思。

一幅好的电脑绘画作品要求主题明确，作品的构思、构图、色彩和电脑技术等因素能经得起推敲。主题创意和画面构思是关键因素。创意是创作的源泉，是作品的灵魂所在，单靠模仿别人是不可能创作出真正的好作品来的。好的作品应该是作者心灵的表达。好的创意又是来源于对生活的观察、积累和在此积累之上的灵感闪现。因此，要想最终完成一幅好的电脑作品，除了要有良好的绘画基本功和熟练的电脑技术以外，还要在生活中处处留心，多观察，多积累，做到有感而发。三者合一，才能最终创作出优秀的电脑绘画作品。为此，我专门从主题立意和画面构思等方面对学生进行了一系列的训练，让学生学会了构思。

有些学生构思很好，却不能将构思用绘画的形式表现出来。这就需要加强对学生基本功的训练，如让学生多积累素材，多画卡通人物、动物、花草树木，并能熟练运用。通过训练，学生便能用绘画语言将他们的绘画语言将他们的构思表现出来了，做到心想“画”成。

3.学会了色彩搭配。

有了好的构思和构图，并不等于能顺利完成作品。好的作品不仅要有好的构思，还要有画面的整体效果。如，色彩搭配方面要协调美观、冷暖协调、主体突出。为此，我给学生专门讲解了色彩的一些基本知识，如：三原色、冷暖色、对比色如何运用，对比色如何搭配以及如何运用色彩突出主体物等。通过让他们从理论上初步了解色彩的搭配技巧，并让学生在实践中理解色彩理论知识，并能很好地掌握色彩搭配，大胆用色，以色达意，为电脑绘画的学习插上腾飞的翅膀。

通过参加这次比赛，培养了学生独立思考的能力和与人交际的能力，改变了学生完全依赖教师及家长、不愿独立思考的习惯，改变了学生完全服从教师和课本、不敢独立思考的习惯，改变了学生只知照抄照搬、不会独立思考的习惯。例如：在上课时，我让学生自己安装软件或安装一些驱动程序。这样一来，学生的积极性调动起来了，学得就非常快。有了这次经验后，学生觉得只要自己敢于尝试，问题就可能独立解决。同时，他们也有信心面对老师和同学的提问，敢于同别人交流，交际能力得到了加强。

◆ 电脑实习总结

电脑组装员实习体会总结篇1

为期一周的计算机组装与维护的实训在不知不觉中结束了,通过这次的实训我学到了很多:对计算机软件和硬件有了大概的了解;使我学会了遇到简单的计算机问题的应急处理能力和经验;自己的动手能力得到了提高，同时也树立了独立思考问题和解决问题的意识。学校给我们提供的这次实训使我们能有机会把书本知识运用到了实践当中，使我们受益匪浅。 实训的第一天，面对计算机我们是那么的好奇，虽然以其几乎天天都能见它。我们都好奇的打量主机里的各种硬件。

有些同学都忍不住跃跃欲试了。老师对我们说：“无知者无畏，要一步一个脚印。”我们若有所思。接着老师开始给我们讲计算机的工作环境要求。原来我们平时有许多小细节已经损伤了计算机，如：不能将强磁场的物体放在电脑旁，而我们常常将手机放在电脑旁充电。不能在电脑旁吃零食，喝饮料，而我们却经常会做这些事。 接下来，老师给我们分了小组，每个小组分配了任务。于是，我们开始围绕任务查找资料，进行学习。期间，老师为我们讲解了BIOS的设置和硬件的知识。让我们重新认识了计算机。

在查资料的过程中，我们学到了很多。图书馆的资料非常丰富，果然是知识的海洋。我们小组挑选了合适的资料，一起研究学习。遇到疑问我们就相互讨论，或是请教老师。因此我们组由原来对任务的一无所知到后来能够熟练掌握任务。这也与大家非常高的学习热情有关。

星期三，老师开始对布置给我们的任务进行测试。我因为不太熟悉知识点，对老师的提问不能准确，清晰地描述出来。老师对我进行了一番指导，让我认识到了自己的不足，也让我知道接下来该如何进行查漏补缺。

星期五我们开始了最后的答辩。我基本上完成了老师布置的任务。

但是，本次实训还是存在一些问题，如因为每个小组都布置了任务，所以大家都忙着自己的任务，而忽略了对计算机组装与维护知识的整体把握。我选了计算机系统安装，就只关注了系统方面，对计算机硬件等方面了解就很少了。

总之，这次实训还是让我收获了很多：

1、这次实训使我的学习积极性提高。这次实训同学们开始互相交流，这是以前从来没有过的学习气氛;

2、动手能力得到增强。通过这次实训，让我得到了更多的动手的机会，使自己的动手能力得到了提高;

3、学会了安装操作系统;

4、让我认识到了我们这个专业目前在行业中要生存所须具备的条件。会计电算化实训心得通过实训，使我初步掌握和了解了计算机机的基本组成以及各个元件的结构和功能。并且，自己能够组装一台计算机机，而且了解了安装过程中所要注意的事项。对于一些简单计算机故障，自己也能够动手排除了。这次实训让我学到的东西太多，使我受益非浅。现在，我们更应该把握时间，充实、完善自我，做一名有能力的，名副其实的大学生!

电脑组装员实习体会总结篇2

通过这一周的实训操作，我第一次把书本的知识带入了现实生活之中，发现了理论知识的学习并不能代表拥有操作的能力，在之前的学习中，我们主要忙于理论知识的学习，在了解理论之后，再进行实践的操作，在计算机装机中，我第一次近距离的触摸并且观察了机箱的布局和组成的元件，并且在李文翔老师生动有趣的讲解中更加深入了机箱里各个部件的作用和名称，通过实际的组装和操作，真正的感受到了计算机的魅力，在初步的学会了计算机的基本组装后，李老师还进一步的给我们讲解了计算机组装的其他知识，了解了每台机箱内的元件都要互相兼容，才能最大的发挥一台机箱的最大性能。

在网线的制作和安装中，我学会了细心和效率，知道了水晶头是一次性的，在制作网线的过程中，要懂得节约和环保，所以制作的效率也必须提高，这才能保证完成度和高效率。并且实训还进行了团队小组的协作，在团队小组中，我们学习了更多操作的知识，了解了计算机的初步维护，加强了团队精神协作，增进了同学之间的友谊，在计算机系统维护中，我们学习了杀毒软件的管理和安装，电脑安全性的配置和维持，并且清理了计算机垃圾和驱动管理安装。

在学习操作系统本身的安装和还原中，我们第一次制作了USB系统盘，在制作过程中遇到了一些困难，通过自己的努力和李老师的认真负责的回答与亲手的教导，我完整的完成了USB系统盘的制作，在后续的课程中，我们进一步的进行了实训操作，熟练的掌握了BIOS系统，并且进行了硬盘的分区和格式化，优化了操作系统，加强了运行流畅性，并且进行了打印机的安装和使用学习。

李老师给我们讲解了对于机箱部件的一些分析和了解，让我们能够分出部件的新旧和基本的状况，并且进行了故障排除的学习。

一周的实训很快就结束了，在实训过程中我学习到了新的知识和对计算机进行了更深入的了解，充分的了解到了自己的不足和弥补了自己的不足，也很感谢李文翔老师对我们的辅导和生动有趣的讲解，这次实训让我懂得，理论知识只是实际操作的前提，要懂得把理论知识运用到实践之中，发挥自己所学习的知识。

最后，我用几个例子来总结我这次实训所学的部分知识：

1、 安装机箱：主要是如何把机箱拆开，在机箱的背后拧下右面边上的两颗螺丝，就可以拆开机箱，在安装机箱的过程中要注意各部分的安装步骤，其中电源要安装在机箱的固定位置上，注意电源的风扇要对朝机箱的后面，这样才能正确的散热，之后就用螺丝将电源固定起来，等安装了主板后才把电源线连接到主板上。在 机箱装好之后还要仔细检查各部件是否安装好以及电线是否接上，那时候机箱才算装好2、 安装软件：在安装计算机软件的时候要注意安装的目录，最好不要在C盘下，并且每个软件最好要有详细的目录，这样便于管理。 实训过程是繁琐的，但同学们都表现得很积极，不怕课程难，相互帮助一起分析。任课老师也非常认真负责，耐心讲解，细心指导，一点一点解答同学们的疑惑，直到同学们理解了为止。

在实训中，分析、讨论、演算，机房里充满了浓浓的学习气氛。此次实训培养了同学们耐心的工作作风，增强了同学们的合作意识，提高了大家的应用分析能力。让我们更好的了解了计算机日常维护、基本的组装的原理、故障的排除、软件的安装等知识。 最后，通过本次实训，我使自己许多不足之处得到了弥补，真正收获到了自己想要学习的东西。真正的获得了一些关于计算机维护与组装的一些经验。 通过这周的实训，我学习到了很多从前没有接触过的知识，使我眼界打开，感受颇深。基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。对于计算机我也有了新的认识，以前只知道玩游戏、娱乐和简单的应用。通过这次的实训，我了解到，要真真正正的掌握计算机程序还不是一件简单容易的事儿，但真正掌握后，它带个我们的将是无穷的便捷与科技，我喜欢高端便捷的生活。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识

的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义!

电脑组装员实习体会总结篇3

经过短短一星期的计算机实训，我深深体会到电脑的神奇和奥妙;也意识到自己在计算机上还有许多不足。会计电算化实训心得老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已把

Excel,word,outlook,powerpoint等操作的很好了!现在我们已步入大学，经过半年的在校学习，对电脑还只是初步的认识和理解，但在这学期期间，一直忙于理论知识的学习，没能有机会放开课本，真正切身感受计算机魅力，所以在实训之前，电脑对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远!据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的系统。对于我们所学的计算机知识渗透较少，之前都是老师操作为主。此次实训就不同了，同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提前来到教室上课，每位同学都认真的操作、练习;听着“嗒嗒”的打字声，心里真的不亦乐乎!和我们一同参与实训的还有姚远老师和滕晓焕老师，在实训中也分别给予了我们指导，并且做详细的讲解，这次实训活动十分成功，除了各位同学的充分准备，还要感谢学院和食品系的各位领导及专业老师，没有他们做出努力，给学生手操的平台。

通过这次实训，我们对电脑有了更深刻的认识，做二十一世纪现代人不但要有过硬的理论知识，良好的心理素质，健康的体魄，还要有超强的电脑操作能力，正所谓“秀才不出门，便知天下事”为一名食品专业学生来说，必须有较广的社交圈和开阔的知识面，所以要把电脑作为一个重点来抓!

然而，在我参加培训的第一晚上，我就发现自己错了，此次的电脑培训与以前参加过的培训大相径庭。以前的培训都是应付考试的，实用性不强，而且那时学的东西，在工作中用的不多，时间长了不用也就忘记了。而这次培训的内容最显著的特点，就是实用性和工具性很强，都是平时工作中经常用到的。参加培训的第一课时，我就专心致志地听讲，把学习内容与以前操作不规范或不熟练的地方进行对比，感觉学习效果很好，受益匪浅。特别是EXCEL的学习，因为平时用得比较少，掌握的也不多，不想去进一步的学习，所以对EXCEL的操作不熟悉。这一次正好帮我解决了这一问题。通过次培训，使我的EXCIL的操作有了新的认识，也掌握了几种方法。还有幻灯片的制作，原来从没有制作过，通过这次学习发现也不是想象中的那么难。简单的制作我已经基本上掌握。现在想起来这种培训是必要的，正所谓“磨刀不误砍柴工”。

正因为学习上有所收获，思想上也就豁然开朗起来。说实话，近几年，觉得自已也不再年轻了，还学什么啊?得过且过吧。虽然对待工作还是尽心尽力地去做，但对于学习的态度则是能应付就应付，不想应付就是偷点懒吧。因为这种思想的存在，在学习上的动力就不足了。通过这次培训，我觉得要改变这一错误的思想，想把各项工作做好，就必需要不断的学习，不断的充电，也只有不断的学习、充电，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、学到老”，这句话是很有道理的。

电脑培训暂告一个段落，闲暇之余，我开始静静地长思。由于学校的信任，我从上学期中段到校办工作。尽管我全力以赴，不辞辛苦，做了很多的工作，但我知道自已离“出色”还有很大的一段距离，离学校对我的期望还相去甚远。固然有能力、水平、经验、性格等原因，但是最重要的原因还是思想上的对学习不重视，导致了有的工作不能出色的完成。由于办公室工作的特殊性，要求工作人员思维严密、灵活应付，要能够迅速理解领导的意图，沉着应对复杂的局面，这样才不致于在完成工作时，总是手忙脚乱、丢三落四。通过这次培训，我

认识到只有沉下身来，静下心来认真学习，踏实做事，多用心，多动脑，才能让工作有好的起色。为教育事业奉献我微薄的一份力量

社会的竞争是激烈的，我想我们应该好好把握住大学学习的时间，充实、完善自我，全面发展，攻破电脑，争取做一名出色的现代人!

◆ 电脑实习总结

◆ 电脑实习总结

电脑机械公司毕业实习总结范文

毕业实习是每个大学本科毕业生必修的一门课程,也是十分重要的一门人生必修课，是个人综合能力的检验,除了基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力,还要求有较强的表达能力，同时还要善于思考。另外，还必须有较强的应变能力和坚强的毅力。这短短的在下沙两个月实习,让我深深体会到了积累知识的`重要性，我获益匪浅。

一、关于实习公司

我所实习的电脑机械有限公司，是在国内最著名的数控机床制造商之一，它经过，广泛应用于汽车、摩托车零部件、模具行业。和车铣复合式车削中心机等系列产品。

二、实习的内容

在老师的推荐下，我正式走进开始了实习工作。由于我是应届毕业生,本身对企业的机构等都很陌生,公司让以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在我师傅的热心指导下，我对机床装配有了初步的了解,并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及所学的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。

在公司我主要的工作是协助师父装配一些机床，由于缺乏经验,我在期间......

◆ 电脑实习总结

实习中，离不开的一个话题就是销售，来到店铺销售就成了家常便饭，而销售技巧的历练和掌握程度基本上就能衡量这次实习的质量。在实习过程中的感受和亲生经历，总结了以下一些销售技巧：

第一，做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

第二，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

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