教你写计划书: 商务谈判谋划书(篇一)。

根据领导的指示要求，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？小编特地为您收集整理“教你写计划书: 商务谈判谋划书(篇一)”，相信能对大家有所帮助。

一、谈判主题

关于桂林国际会展中心**夏桂林土特产品展的招商计划

二、谈判团队队员组成

主谈：郭荣芬桂林国际会展中心的主要代表

副谈：岑昱娴桂林国际会展中心的另一位代表

决策人：刘庭伟负责重大问题的分析及决策

法律顾问：扶兰花负责相关法律资料及争议处理

财务顾问：唐淦负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据

三、谈判前期调查

本行业的背景：步入90年代中期，随着我国社会主义市场经济体制逐步完善，服务贸易产业发展相当迅速，新称"眼球经济"的展览业是服务贸易中12个主要服务行业中的一类，在城市经济中的重要地位和作用越来越受到重视。会展经济在国内掀起了一轮又一轮的发展高潮，现代化的国际会展中心如雨后春笋般的出现国内各个城市。

会展中心是在社会主义市场经济条件下而产生的新事物，它在许多方面都不同于过去计划经济中的展览馆。

随着世界经济全球化、中国入世，对于会展业相对落后的中国来说，有了良好的市场大环境。在当今信息社会和知识经济时代，信息特别是以知识为基础的信息在价值生产过程中起到日益重要的作用，也成为了经济活动的主体。当会展业作为一种极其重要的信息生产与流通的方式和载体，成为第三产业中最具生命力的新行业时，会展经济也就应运而生了；反过来，会展业的发展又极大地促进了信息的生产和流通，形成了以会展带来信息、以信息的获取和使用实现对社会资源的整合和重组，最终实现城市经济整体性向前发展的良性循环。实现会展业大发展的最根本的前提和条件就是拥有一流的现代化国际会展中心。它的责任和义务从长远的角度上来看不是举办一二个国际性展览会，而是推动整个城市经济的全面发展。考核一个国家和一个城市发展的水平重要的一方面是看其服务贸易总额占全国或城市GDP的比重，因为会展的带动效大，服务贸易业所占有的比重就越大。目前美国占72%，英国占66.7%，日本占61.1%，而中国只有31.1%。会展是服务贸易的主要行业之一，因此无论是国展发达城市北京、上海、广州，还是会展较为落后的中国西部地区，会展中心肩负的使命任重而道远。

面对着入世带来的机遇和挑战，行业规范已成为会展业无可避免的发展趋势，政府对会展业已经由干预转向扶持，市场才是会展中心发展的真正空间，因此，会展中心的经营必须依靠现代企业制度的理念去完成。

我方企业的背景：气势恢宏的桂林国际会展中心位于素有百里画廊之称的漓江之滨，是桂林市标志性建筑，占地面积15万平方米，建筑总面积5.28万平方米，最大建筑高度31.5米。展区总面积2.89万平方米，分为6个大展厅，4个常设展厅，展厅内无立柱，均为大跨度，大空间，可设国际标准展位1600个，地面荷载每平方米2.5吨。

内设有档次高、功能齐全、设备先进的国际会议厅（1300m2）1个，多功能厅（460m2）1个，贵宾室和中小型会议室5个，并设有包括新闻、通讯、仓储、货运、银行、旅游、住宿、餐饮、娱乐等系列服务设施和服务项目的新闻中心、商务中心。变配电系统总装机容量6100KVA，空调系统总制冷容量7173.4KW，供水日耗水最大高峰容量950吨。设有全方位、完善和综合性消防系统及智能化消防报警与联动系统，综合保安监控系统，公共广播系统。会议系统（含舞台）的灯光、音响、同声传译、会议表决、激光、投影等大多是国际一流设备，中央大厅设有双向自动扶梯和54.65平方米的大型显示屏。会展中心室外展场可设国际标准展位1000个，广场可停放近1000辆汽车，并有两个大货场，布展车辆可直达各展厅。其总体功能具备承接国际国内大型展览和会议的条件。桂林国际会展中心自20xx年11月投入营业以来，先后成功举办了20xx中国旅游资源暨旅游产品（桂林）展览会、第二届全国农业高新技术成果交流交易会、第48届全国医疗器械博览会、博鳌亚洲旅游论坛、第十四届全国书市、长安福特蒙迪欧上市发布会、20xx中国国内旅游交易会等展会，为会展业各方人士提供了良好的展示平台。

对方企业的背景：桂林三花股份有限公司位于世界著名旅游胜地，“山水甲天下”的桂林市内，交通便利，依山傍水，得天独厚。XX年，由“安泰源”、“品洌”等几家百年老字号酿酒作坊合并成立“桂林酿酒厂”，XX年改制为“桂林三花股份有限公司”。XX年获得“国家大型二档企业”，XX年被授予“中华老字号”企业，是中国酿酒工业协会的常务理事。20xx年税利超9000万元，人均利税居行业第四名。20xx年元月被桂林市XX列为“工业发展重点骨干企业”。公司先后荣获“中国白酒工业百强企业”、“中国酒业文化百强企业”“全国酿酒行业百名先进企业”、“广西综合实力百强企业”等荣誉。

公司拥有白酒、啤酒、果露酒、醋四大类近百个产品。主导产品桂林三花酒源于唐代，其风格特点是“酒质晶莹，蜜香清雅，入口柔绵，落口爽洌，回味怡畅”。XX年获得中国小曲酒评比第一名，XX年起获得历届国家和轻工部评酒会国优银奖，XX年被国家定为中国米香型白酒的代表酒，XX年、XX年两次获国家经济委员会颁发的国家质量奖银质奖，20xx年获国家地理标志保护产品注册，20xx年荣获“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”，屡次获得广西著名商标、广西名牌产品称号，是广西最具特色的名优产品，被誉为“桂林三宝”第一宝。

公司另一主导产品“老桂林酒”挖掘古代酿酒秘方，结合现代人口味，是在米香型酒基础上发展的创新产品。20xx年，老桂林酒荣获“中国白酒质量优秀产品”称号。20xx年，公司收购了广西第三大白酒企业兴安秦堤酒厂，投资成立了子公司“桂林三花宏兴酒业有限公司”。公司规划用5—8年时间将其发展为广西最大的现代化米香型白酒生产基地，以实现“以酒业为主，相关多元化发展”的市场需求型发展战略，向商贸、旅游、食品加工等领域拓展。

四、辩题理解

1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：1）从中获得租金；

2）建立长久的合作关系。

对方利益：1)提高本企业的知名度；

2)打造企业品牌，走向国际市场；

3）与不同的企业洽谈并建立良好的合作关系。

我方优势：1）桂林国际会展中心先后成功的举办了很多次不同的展会，为会展业各方人士提供了良好的展示平台；

2）桂林国际会展中心对合作方的资料保密工作做的很完善；

3）桂林国际会展中心的总体功能具备承接国际国内大型展览和会议的条件。

我方劣势：1）对方在桂林很具影响力，这会使谈判有阻力；

2）展厅内的黄金展位有限。

对方优势：1）对方位于世界著名旅游胜地，“山水甲天下”的桂林市内，交通便利，依山傍水，得天独厚。

2）对方的产品在桂林的口碑很好，可信度很高；

3）对方有桂林市政府的支持，很有发展潜力。

对方劣势：1）参展的酒类企业不止对方一家；

2）对方的产品结构单一，仅是饮品；

3）对方的国内市场占有率不理想。

2、谈判议题的确定

问题1、对方在桂林是较大的企业，如果参展一定会要黄金展位，但我方的黄金展位有限，并且黄金展位的价格也不菲。

分析：不同的展位价格不同，如果对方一定要黄金展位，我方可以向对方阐明黄金展位有限，给对方施压，迫使对方提高价格以达到我方预定价格。

问题2、参展的产品的质量保证，自展会开始到结束所有参展产品不得离开展厅。

分析：为了保证双方的权益，所有参展的产品必须经过严格检测，不得有侵权行为和假冒伪劣产品，也不得在展会结束前将展品携带出展厅，以防调换；如果出现问题，由对方负主要责任，我方负次要责任。

问题3、对方参展将获得的效益。

分析：虽然对方在桂林很具品牌效应，但始终是区域品牌，通过这次展会可以使对方走出桂林，打造国家品牌乃至世界品牌。同时通过这次展会，对方可以和不同的企业建立良好的合作关系。

五、谈判目标

1）最理想目标：黄金展位35000/10平米

普通展位20000/10平米

展出3～4天

2）可接受目标：黄金展位30000/10平米

普通展位15000/10平米

展出3～4天

3）最低目标：黄金展位25000/10平米

普通展位12000/10平米

展出3～4天

4）目标可行性分析：桂林国际会展中心虽然在全国排名前十，但此次并非特。

大型的展会，故展位的定价较低。

六、开局及谈判策略

（一）开局：

开局方案一：感情交流式开局策略，通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

开局方案二：保留式开局，暗示对方，我方同时与多家厂商进行谈判。

（二）中期阶段：

1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将黄金展位的重要性及价格的合理性引出；

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让展位租金来换取其它更大利益；

4）突出优势:以展位作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

（四）最后冲刺阶段

1、把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、应急方案

1、如果谈判僵局该如何处理

应对方案：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

2、对方故意拖延时间该如何处理

应对方案：因为我方与多家同类企业也在洽谈此次展会的招商问题，所以我方可不用在意对方拖延，并且我方我可以佯装比对方更不在意，让对方感觉到紧迫。

精选阅读

今日计划书推荐: 环保宣传活动谋划书(篇三)

为了按照公司的工作要求，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。工作计划应该从哪些方面来写呢？以下便是小编收集归纳的“今日计划书推荐: 环保宣传活动谋划书(篇三)”欢迎阅读，供您参考。

一、活动主题

绿色消费你行动了吗？(20xx中国主题)

爱护草坪你行动了吗？

二、活动背景

每年6月5日，是联合国确定的“世界环境日”之所以要定这样的日子，为的是宣传环境对人类生存和发展的重要性，唤起各国和人民保护环境的意识，动员各方面力量采取保护环境的行动，从而为人类和他们的后代留下一个适于生存的环境。但总体来看，地球的环境还在不断恶化，特别是在发展中国家，而我们中国从以往的历史教训中得出：“发展经济不以牺牲环境为代价”，我们应以维护国家生态安全和可持续发展的大局出发，保护环境从我做起、从身边做起。

三、活动目的及意义

为提升学生环保意识，营造绿色校园文化氛围，把更多的学生纳入宣传绿色理念、实践环保行为的队伍中来，宣传环保，维持校园的干净清洁，扩大部门影响力，促进部门工作的开展。

四、活动时间

20xx年6月5日（周二）中午11:30始

五、活动地点

年轮广场，图书馆，云霞山，云影湖

六、主办单位

学生工作部学生资助管理办公室

七、活动内容

1、宣传海报、手抄报展示

2、环保创意品展示

3、环保书签发放及倡议签字

4、校园垃圾清理

八、活动流程

A、活动前期准备

1、收集废瓶子，男生每人40个，女生每人20，在27日前收集完毕，共计1500左右只瓶子，在这过程中，收集到一定数量开始制作环保工艺品，其余在最后卖掉，用以制作环保知识书签

2、提前两周制作十张左右的宣传手抄报、海报，内容与工作内容有关，与活动主题相关，并在提前三天粘贴至展板上在两食堂前展示，并于活动结束一天时收回。

3、工艺品制作：参考：中国地图、6.5环境日、环保部等等图形

4、提前一周与宣传信息部合作，制作宣传写真，并在活动当天由文字干事记录活动经过。

B、当天活动流程

1、全体穿着：长沙理工大学志愿者服装

2、每人携带好自己工作的工具（钳子、手套、撮箕），并携带两个方便袋，以便装垃圾。

3、另各组准备相机一台，记录本组成员的表现与工作情况

4、6月3日中午由成员将展板摆到甘饴园、汀香园门口，并将两条横幅分别挂到甘饴园和图书馆前

5、每组抽出三人，总共十人，于中午十一点，每组五人分别在甘怡园、汀香园前发放环保书签，并征集环保祝愿与标语，写在便利贴上，贴于提前准备好的宣传板；下午两点所有成员带工具在年轮广场旁集合，负责人宣布活动开始后，先将年轮广场清理干净，5分鈡后弘毅和报刊栏为一组清理图书馆周围垃圾。至诚轩和行健轩为一组清理云霞山的垃圾。

弘毅轩与报刊栏之后路线为：图书馆前坪→云影湖→云霞山汇合。3点半左右在云霞山集合，拍照留念，展示成果，清理活动结束。

活动后期

1、下午6点将展板清理后送回弘四学工部仓库，将有用的手抄报、海报、工艺品保存。将横幅收好，下次继续使用。

2、及时做好活动总结

活动注意事项：

活动具体流程可能会因为当时天气有稍微的变动

九、经费预算

书签制作：0.1×500=50元

卖废瓶：0.08×800=64元

便利贴：6×3=18元

学生资助管理办公室环保部

20xx年5月20日

热门计划书: 大学活动谋划

按照公司相关任务的安排，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。好的工作计划模板是什么样的呢？下面是小编特别整理出来的“热门计划书: 大学活动谋划”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

活动背景及目的： 学校交通车存在的拥挤、乘车秩序混乱等问题，结合同学们对于校车的意见和建议，承全心全意为老师、同学服务的宗旨，以缓和矛盾、解决问题为原则，以引导为主，监管为辅，切实维护教师、同学的权益，策划本次活动。

活动的意义以及目标：通过本次活动，切实改善同学们坐车难，坐车挤的问题，改变以往等车秩序混乱的情况，提高工作人员的服务质量，营造良好的乘车氛围。

资源需要：

1、联系后勤处老师争取勤工助学岗位。

2、联合信息中心进行前期的调研和后期的成果反溃

3、前期的宣传海报。

4、联系各个学院的学生会

活动开展：

1、 在竹二楼下、老校等主要乘车点划出候车区，引导同学自觉排队，并在周边上张贴温馨

提示语，

提示同学们有秩序乘车，共同营造良好乘车环境。

2、 候车区分为教师候车区与学生候车区，校车到达时，教师优先上车。此举可避免学生与教师同时乘车时给教师所带来的不必要的麻烦，给教师、学生提供便利的乘车方式。

3、 将校车发车的准确时间张贴公示，以方便学生作出合理安排，避免浪费时间。

4、 与济南市公交公司第三分公司联系，以学生调研数据为依据，通过与其反映学校实际情况希望其可以在乘车高峰时段增加交通车班次，以缓解运输压力，缓解乘车拥挤问题。

5、 联系公交公司，争取能在班车未发车的时候同学们可以在车内候车。同时与其协商，希望工作人员可以协助维持上车秩序。

6、 在主要乘车点、交通车内部设置语音

提示、宣传标语、温馨小贴士，在适当时刻播放语音

提示，在乘公交车时做到“送一个微笑、让一个座位、道一声谢谢、做一件好事”，积极做校园文明的使者。

7、 与我校广播电视台联系，对我校存在的不文明行为进行随机拍摄，并定期制作纪录短片、图片展，揭露校内不文明行为，有效遏制不文明行为的发生。

活动中应注意的问题及细节：

1、 与后勤处的联系要紧密，确保拿到勤工助学岗位

2、 交通车内部的宣传标语可以考虑从各个学院征集

3、 在联系公交公司时注意态度和立场，争取切实为同学办些实事

4、 如果活动第五项可以解决，秩序的维持方面就要加大力度

山东建筑大学学生会

XX年11月

热门计划书: 大学班级谋划书范文网页版

根据公司最新的任务安排，我们可以开始着手准备工作计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？下面是由小编为大家整理的“热门计划书: 大学班级谋划书范文网页版”，但愿对您的学习工作带来帮助。

时间的流逝，带走了曾经的辉煌，却也给了我们再次创造历史的机会，在此正值恭贺新春，喜迎xx学院成立之际，为了丰富校园文化生活，努力营造积极向上、格调高雅、健康文明的＇校园文化氛围，经xx学院学生工作领导小组同意，院团委、学生会牵头，我班拟举办xx学院第一届“丝路情绿原梦”文艺晚会活动。现将相关事宜安排如下：

一、活动主题

xx学院xx班“丝路情绿原梦”文艺晚会

二、活动地点

音乐厅

三、活动参与单位

主办单位：

xx学院xx班

承办单位：

农业与技术学院团委、学生会

四、嘉宾邀请

校领导、宣传部领导、学生处、校团委领导

农业与技术学院领导及全院教师

五、活动内容

1、活动形式

舞蹈、戏曲、乐器表演、话剧、歌曲等内容

2、主持人

xxx

六、节目应急方案

1、台上一个节目演出时，其后的三个节目在后台（第一准备室）做准备，前一个节目由于各种原因无法按时演出时，下一个节目即时跟上；

2、任意节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其重演或取消；

3、其他紧急情况发生，由协调组做决定，机动组负责处理。

月度计划书精选 社会实践的活动谋划其五

为了更好的开展下一阶段的工作，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。工作计划主要是写哪些内容呢？小编通过精心筛选，为您整理了“月度计划书精选 社会实践的活动谋划其五”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一、参加对象：

全体学生

二、读书活动

开展读书活动有利于学生养成良好的读书习惯，掌握人文知识，在欣赏和领悟优秀作品的过程中，潜移默化，从中获取知识、陶冶情操、提高境界、升华人格。

（一）活动形式

学生可按推荐书目选读，也可自行选读其他书目，阅读数量1本以上，多者不限，鼓励多读。（推荐书目附后）

（二）活动要求

1、要认真阅读，不贪多，注意读写结合，及时写出读书笔记，力争学有收获。

2、要求每名学生至少撰写一篇读书心得，内容包括所阅读的书名、故事梗概及1500字以上的感想心得，于开学第一周内交班主任。

（三）读书报告会

通过小组汇报、主题班会交流及系内读书报告会等形式，分层次交流读书心得，达到全体受益的效果。

（四）评价

1、专家评分（40分）由护理系邀请专家对读书心得质量进行评价并打分。

2、班级评价（60分）被推荐参加读书报告会、主题班会、小组讨论者各得50分、40分、30分，未被推荐者得20分。

三、开展家庭状况调查

关爱家人，反思自己。利用闲暇对家人进行观察和调查，认真填写调查表，开学后上缴班主任，未认真完成者从活动总分中扣除10分。

注：本次实践活动总成绩将作为学生素质教育成果计入总评成绩，与学生毕业成绩挂钩。

2022计划书推荐 存款证明书之一

为了让下一阶段工作开展有序，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。什么样的工作计划比较清晰明了呢？以下就是小编给大家收集整理的“2022计划书推荐 存款证明书之一”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

兹证明_________为本单位职工，已连续在我单位工作____年，学历为__________毕业，目前在我单位担任________职务，存款证明《农行存款证明》。近一年内该职工在我单位平均年/月收入为(税后)_______元，(大写：_______万______仟______佰______拾______元整)。

特此证明

单位名称_______________________________________________

_______年_______月_______日

个人收入证明的内涵：包括工资(一般指年收入总额)、养老保险缴费复印件、自有房产证明、私家车辆证明、大额定期存折复印件、外汇、债券、黄金有价证券帐户、大额人寿养老分红保单等。

注意事项第一：开收入证明要注意必须的格式。

第二：开收入证明必须要盖“鲜章”，也就是收入证明复印是无效的。

第三：盖的章必须是单位的财务章或则是单位的公章。而且必须是圆章。

收入证明，是我国公民在日常生产生活经营活动中，所需要的对经济收入的一种证明，一般在办理签证、银行贷款，信用卡等会被要求由当事人单位出具的对经济收入的证明。

用途在申请信用卡或者办理其他银行业务的时候，收入证明是必不可少的证明材收入证明料。

许多人在要求单位开具收入证明的时候并不知道标准的收入证明是什么样的格式，导致很多收入证明无法使用。

教你写计划: 数学学习规划篇一

为了跟上公司发展的步伐，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？下面是小编帮大家整理编辑的《教你写计划: 数学学习规划篇一》，希望能为您提供更多的参考。

数学 不仅是数学教学的过程,也是数学教学的结果,以 集合 概念学习为例,数学概念教学中的数学过程是数学学习的第一层次,从现实到数学问题的学习;第二,数学学习是垂直于特定的问题,从抽象的概念学习。

初中数学学习是一个值得解决的问题，徘徊在基础和过渡之间，如何学好初中数学是值得关注的。老师指出，数学是一门以理解为基础，由具体到抽象的科学学科。

学好数学不仅需要一个好老师，还需要一个好的学习方法和学习习惯。

一步一步

初中数学学科联系在一起，联系脱节会影响整个学习过程。

所以，平时学习不要太快，要慢慢来，要一章一章的过去，还是不明白问题，就请教老师，请教家长，及时指导，及时解决。不要留下你不明白的问题。

强调理解

教材中的概念、定理和公式要在理解的基础上加以记忆。

每一个新的学习定理公式,首先尽量不要看答案,做一个例子,看看你能掌握多少,完成后,然后比较答案,看到结果,即使错了也无妨,这将让你加深对定理的理解。在未来，我将应用我所学到的。

基本训练

学习任何东西,训练是必不可少的,而且是多变的数学,老师完成课堂任务后,平时做一些适度的运动更加困难,可以加深对内容的理解,所以,当然,不要坐在死钻误解问题,熟悉常见的测试将面临问题、培训来实现目标。并要实现工休结合。

平时错误题重视

专门安排这个错题，专门收集自己的错题，参加平时的考试，考试，做错题，所有的记录，这些往往是自己的弱项。

也是最重要的知识。复习时，这个错题本也就成了宝贵的复习资料。在考试的时候，就会碰到类似的题目，就会容易很多。

最后，学习数学要注意循序渐进，不要想踏进。以课本为中心展开，课本上的习题一定要做，有的学生觉得课后不重要，太简单就有轻视，这种想法是一定要打出来的。

课后习题的功能不仅可以帮助你记住书中的内容，还可以帮助你规范写作格式，使你的解题结构紧凑整洁。应用公式定理可以适当地减少考试中不必要的分数。最后，祝同学们，学习到更高的水平。

教你写课件: 教学设计计划怎么写

为了响应公司的号召指引，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？下面的内容是小编为大家整理的教你写课件: 教学设计计划怎么写，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

本文是一篇通过典型事例说明蜜蜂具有方向辨认能力的科普文

章。文章首先介绍了问题的产生，即“听说，蜜蜂有辨认方向的能力，无论飞到哪里，它总是可以回到原处。”接着用了较长的篇幅介绍法布尔在女儿的配合下进行了蜜蜂能否辨认方向的试验。选编这篇课文的意图，是在进行语言文字能力训练的同时，让学生了解作者观察、思考、试验的方法和对科学的求实精神。

教学本课时我采用以默读为主，自主探究的方式，充分发挥学生的主体、老师的主导作用，尊重学生在学习过程中的独特体验,让学生感悟到试验的乐趣和从事科学研究应有的求实精神。

在第四册教材中有一篇课文叫《蜜蜂引路》，其中也提到了蜜蜂辨认方向的能力，于是在一开始上课时，我便让学生回忆这篇课文，有学生用自己的话说出了故事的内容，我引导学生思考，蜜蜂为什么能为列宁引路呢，不少学生联系到本文说出了答案。在这样的知识再现过程中，不仅回忆巩固了学过的知识，还大大提高了学生学习本文的兴趣。学生带着质疑走进了课文。

在学习法布尔做试验的过程时，我让学生分别找出法布尔对蜜蜂做了哪些事情，而蜜蜂又是怎样反应的。在这些对比学习中，学生发现蜜蜂能从两里远的地方飞回家，觉得实在是太神奇了，于是真切地相信蜜蜂有辨认方向的能力。

而文章的最后总结自然段，法布尔提到：“蜜蜂靠的不是超常的记忆力，而是一种我无法解释的本能。”我顺势提问：“为什么法布尔无法解释呢？”我引导学生从当时的时代环境与科学条件去

思考，学生很快明白了，当时的科学还不够发达，有许多现象是无法解释的。至此我引导学生体会，法布尔是个严肃对待科学，实事求是的人。最后我还提出一个小小拓展问题：现在的科学发展了，你们能不能去查找资料告诉我，蜜蜂为什么有辨认方向的能力呢？

《蜜蜂》这篇课文以第一人称写了他所做的一个试验，即证实蜜蜂是否具有辨认方向的能力。

课文叙述线索清楚，情节完整。首先写“我”听说蜜蜂有辨别方向的能力，想做个试验；再写“我”试验的过程。过程大体是在自家花园蜂窝里捉上20只蜜蜂，都在背上做上记号，叫小女儿守在窝旁，“我”走出二里多路，放飞蜜蜂。随后写“我”途中的观察和猜测以及试验的结果。结果第二天有17只蜜蜂没有迷失方向，先后准确无误地回到了家；最后得出结论：“我”尚无法解释蜜蜂为什么有辨认方向的能力。

选编这篇课文的意图，是在进行语文能力训练的同时，让学生了解作者观察、思考、试验的方法和探索精神。

如何通过生本教学模式达成教学目的是我首要考虑的问题。

首先，我总结了近期在生本教学探讨中出现的问题：1、学生预习不充分，大部分孩子只是停留在生字词的预习上，只有少数同学能按老师的要求读通课文并收集相关的资料。2、小组合作学习只能停留在文章表面，不能细致深入地加以体会。3、小组合作，每个小组优等

生只有一两人，如何在他们之间产生思维的碰撞？4、小组合作，展示的时间过长，在规定的时间内很难达成教学目标。

接着，我确定了教学思路：小组分工细化，讨论的问题开放化。 有了思路，教学过程的落实就有了风向标。在第一课时第一回合的小组学习中，让小组长组织组员互相检查本组同学生字词的学习情况，并对小组进行了细化分工。如一号学生指给二号认，其他听；接着二号指给三号认，其他听 ??认读时，把不会认的字做好标记，并负责教会不会认的同学，做到人人过关，再进行展示。虽然字词预习效果好，也用了8分钟的时间。第二回合的小组学习，我让组长组织检查读通读顺课文，让每个人都有机会开口读书。然后进行展示，评价，再读。由于目标难度不大，学生积极性很高，参与面广，很易达成目标。但较费时间，读—评—读来回几个回合，二十多分钟就过去了。第三回合，我让学生小组讨论：这篇课文主要写了一件什么事？孩子们七嘴八舌，兴致勃勃。接着小组展示。四个小组都发了言：“这篇课文写蜜蜂有辨认方向的能力。”“这篇课文写蜜蜂离家二里多路都能飞回家。”“这篇课文写作者带着蜜蜂走了二里多路，放飞蜜蜂。蜜蜂也能飞回家。” “这篇课文写蜜蜂有辨认方向的本能。”从四个小组的发言中，我们不难看出他们都动了脑筋。接着小组主持人进一步问：“请问下面还有补充的或有不同意见吗？”下面一片沉默。我想如果再来一组展示，情况也会大同小异。怎么办？我只好运用师本的优势，问了一句：“谁能把他们的发言连起来说一说？”一语道

破天机，有几个孩子举手，其中一位把课文的内容能大概总结出来。第一课时，也算完成了教学任务，但此时已拖堂几分钟。

反思这节课：学生真正动起来了，平时不专心的同学能倾听别的同学发言了；平时不爱动脑的同学，虽然发言不一定正确，但也在思考了；平时不爱发言的孩子，虽然上台有些紧张，声音有些小，但在其他同学的带动下也能登台展示了。这不正是我们需要的课堂吗？从学生的角度看，这第一课时完全达成了目标，这是好的开始。但单位时间内效率有待提高，以保证在规定的教学时间内完成教学任务。通过这节课也使我产生了些许疑惑：当学生出现问题或冷堂时，教师该如何指点才能真正体现生本呢？在今后的生本教学过程中，我还要不断地努力探索。

最近，一位老师上14课《蜜蜂》（人教版第五册）。

这位用充满激情的话语介绍，引出勤劳的小蜜蜂，而且出示小蜜蜂的图片。然后，她问：同学们对蜜蜂还有哪些了解呢？下一环节，就是同学们纷纷拿出自己事先搜集到的材料，争先恐后地举手发言，当时的气氛甚是热烈，看得出，同学们（特别是完成搜集任务的同学）的兴趣是高涨的。

不过，令人遗憾，引人深思的现象也随之出现了：得到机会兴高采烈发言的同学，真的站起来，却是将材料读得支离破碎，磕磕巴巴，言

不由衷，词不达意。也难怪，他们手头的资料，有的是网上下载的，三年级的学生，做家长的肯定是帮了忙的。不知是家长不大明白，还是应付了事，反正那专业性极强的学术论文似的介绍，别说学生，就连坐在旁边屏气凝神，侧耳倾听的我都一头雾水，何况学生？加上老师是新手，学生站起来，总是让学生将磕巴、吞吐进行到底，真难为了介绍的同学，更难为了那些正襟危坐，洗耳恭听的同学。

我也碰到过类似的情况。这不得不让人深思：让学生搜集资料，错了吗？答案是肯定的，没有！

《语文课程标准》要求学生“初步具备搜集和处理信息的能力”。

在教学过程中，充分利用学生搜集到的资料积极组织学生交流，这既是学生展示自己的劳动成果——“资料”的机会，也是学生互动、资源共享、锻炼口语表达能力的有效途径。在这个过程中，学生们既尝到了成功的喜悦，又扩大了知识面锻炼了能力，从而更激发起学生搜集资料的`兴趣，增添了搜集资料的动力。何错之有？

课堂不是教师表演的舞台，而是师生之间交往、互动的舞台；课堂不是对学生进行训练的场所，而是引导学生发展的场所；课堂不是传授知识的场所，而是探究知识的场所；课堂是师生的一段丰富的生命历程??如果我们经常在课前请学生查找与课文相关的资料，不仅可以