优秀大学策划书(精选7篇)。

为了保证接下来工作的顺利开展，其实这一目的可以通过书写策划书来达到。策划书所容纳的内容不仅仅是工作计划，还有达成这个目标所需要组织的资源。策划书怎么写才好呢？因此，栏目特意整理了优秀大学策划书，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

优秀大学策划书 篇1

一、背景：

1、XX作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。XX作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的XX高原，中部是千亩沃土的XX平原，而南部则是独具特点的XXX。XXX，这个养育XX儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话XX深处的农家果园，甚至可以说是整个XX的代表。

2、谈及农家果子，必然少不了提及XX名城，XX一绝之地：XXXX。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有XX天府之称。XXX不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是XXX樱桃，其是XXX县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。

3、XXX樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。XX县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是XX重要的地方特色产业，XX县樱桃沟沟内因盛产素有果中玛瑙之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，XX月下旬至XX月上旬为果实成熟期。

二、果汁饮料市场分析

进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。

根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20xx年都比20xx年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，形像比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达XX公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。

三、产品Sl。供货价为10.6元。

五、渠道策略

为了让xx手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到xx提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。

六、推广策略

1、推广目标

使消费者意识到手部消毒的重要性，树立xx品牌的品牌形象，进而逐步提高xx手部免洗消毒液的销量。

2、推广组合

采取广告、公关、营业推广的组合方式。

3、推广计划

举行一场名为xx手部消毒知识讲座的活动，向社会介绍xx产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止；与广告同步推出产品。活动口号为温馨、健康家庭的秘密。

（1）品牌认知活动

内容：向目标群体介绍xx公司的优势、手部消毒的重要性。

方式：知识讲座

时间：20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止

（2）重复认知活动

内容：突出xx手部免洗消毒液的特色之处及功能。

方式：知识竞赛

时间：20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止

（3）品牌确认活动

内容：突出xx手部消毒液产品的售后服务。

方式：现场服务

时间：黄金假期逐渐普及成日常化。

（4）广告

内容：以xx的名义提醒社会大众注意手部消毒。

方式：辅助各类活动展开

时间：20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止。

七、广告策略

1、广告目标

树立xx品牌的品牌形象，使社会认可xx的产品。

2、宣传对象

xx大学生和白领。

3、广告表现计划

（1）传递的信息：xx是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。

（2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸。

（3）主题：温馨、健康家庭的秘密。

（4）校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，xx有必要做这项工作。

（5）电视广告的建议：突出xx手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出零损伤和免洗的特点。

八、控制与组织

为了使xx手部免洗消毒清洗液能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。

手部消毒液是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从xx年的非典到xx年的H1N1，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。

优秀大学策划书 篇2

西北工业大学长安校区启用已经N年多，山水园林式的校园已基本建成，各方面生活学习条件已相当优越，但长安校区校园文化底蕴尚薄，学生社团发展相对薄弱，社团文化活动相对较少，为丰富校园文化活动，我们有必要从学校的最基层--学生中获得一些创意。很多人心里面都有在校园里看到这样那样的活动的想法，但是由于种种原因，这些活动并没有出现在校园里。这些同学们的想法如果不能被挖掘出来，那将会是一种严重的资源浪费，所以我们拟举办一次大学生活动创新设计大赛，让同学们在比赛中以活动策划书的形式来抒发自己的想法。对于西工大长安校区来说，这些出自于学生的创意活动将是一笔巨额的财富。

一、活动主题

用你的思想 点燃大家的生活

二、举办单位

主办：共青团西北工业大学委员会

承办：计算机学院分团委、奔腾年华俱乐部

三、活动内容

本次活动要求各参赛队设计并制作一套完整的活动策划书，其内容可以是任意形式的活动，可以充分发挥你的'想象力和创造力。活动只设置一次比赛，不再设置复赛，参加复审的作品将直接从初审作品中产生。

四、活动进程安排

本次活动主要分为作品征集、作品评审、结果公示三个阶段。

第一阶段：作品征集（ 截止到 12 月 19 日 ）

西北工业大学全体在校学生（长安校区），须以组队形式参赛，每队人数为1–3人，鼓励跨学院、跨年级、跨专业的同学组队参加。参赛队伍可代表所在学院、学生会或社团参加比赛。并最晚于 12 月 19 日将作品提交。

第二阶段：作品评审（ 12 月 20 日 – 12月21日）

活动组织方将组织评审团对上交作品进行初审，并将邀请学院领导、各协会代表对作品进行复审。

第三阶段：结果公示（ 12 月 22 日起）

组织方将通过校园媒体，以及校园公告的形式对获奖作品予以公示。

五、奖项设置

1、 一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干。

2、 另设“最佳创意奖”一项，在参与复审的参赛队伍中产生，由复审评审团及监督委员会共同评选产生，评选标准为创意指数得分排名前五，且总分不低于80，若没有参赛队符合标准，则该项可空缺。

3、 活动结束后，我们将根据评审结果，选出部分优秀作品，联合相关社团向校团委申请举办其所策划的活动。

六、活动对象

西北工业大学全体在校学生（长安校区），须以组队形式参赛，每队人数为1–3人，鼓励跨学院、跨年级、跨专业的同学组队参加。参赛队伍可代表所在学院，学生会或社团参加比赛。

七、作品要求

1、符合活动策划书的格式，保证所策划活动的完整性。

2、所策划的活动内容健康，积极向上。

3、所策划的活动要切实可行。

4、所策划活动的形式不受限制，可任意创新。

八、评审标准

1、策划书格式及内容 10分

2、可行性 25分

3、影响力 20分

4、完整性 10分

5、创意指数35分

各项得分相加综合即为参赛队的最后得分，满分为100分。

九、报名方式

1、在各学院或社团负责人处报名。

2、在奔腾年华俱乐部负责人处报名。

3、我俱乐部将于12月8日、9日两天，在南餐公告栏处组织相关报名活动，届时可到现场报名参赛。

4、报名截止日期 12 月 10日（周三）。

十、相关负责人

奔腾年华俱乐部负责人 联系方式 宿舍地址

张xx 云B-232

刘xx 星F-503

郭xx 云C-138

注：

1、各参赛队需于12月14日之前，将所策划活动的概要提交到奔腾年华俱

乐部邮箱（主题请标明为“队长姓名+活动概要(四字)”）

2、作品提交截止日期为12月19日，请各参赛队将作品电子版发送到

（主题请标明为“队长姓名+参赛作品(四字)” ），并将作品打印版交到奔腾年华俱乐部负责人处。

3、上交来的作品未经作者或所属单位允许，各组织不得使用。

4、本活动最终解释权为奔腾年华俱乐部所有。

主办：共青团西北工业大学委员会

承办：计算机学院分团委

奔腾年华俱乐部

12月2日

优秀大学策划书 篇3

语言表达能力在当今这个社会显得越来越重要。为了培养当代大学生的口头表达能力，促进校园文化发展，丰富大学校园生活，为我校爱好主持及有才艺的学生建立一个展示自我的舞台。特此举办“让“妙不可言”成为“妙语连珠””主持人大赛

（一）活动主题：让“妙不可言”变成“妙语连珠”

（二）活动地点、时间：初赛：教室 20xx年04月27日

复赛：电教一 20xx年05月04日

决赛：青春广场 20xx年05月25日

（三）活动对象：全体在校大学生

（四）主办单位：校团委、校学生会

（五）承办单位：工商管理系团委、学生会

人文与社会科学系团委、学生会

（六）活动内容：

1、报名方式

（1）以系为单位组织参赛，每系选拔2—3名选手参加比赛

（2）每系设领队一人，具体负责组织参赛

（3）按要求填写报名表，并于5月3日前报承办单位

2、比赛方式

（1）初赛采取直接淘汰制，各系内部进行选拔，选拔2—3名选手参加复赛

（2）复赛采取评分制，按得分顺序选拔10名选手参加决赛

（3）决赛采取评分制，最终按选手所得票数高低决出本次比赛的冠、亚、季军

3、比赛环节

（1）初赛：由各系自行决定采取任何形式进行比赛

（2）复赛：①自我介绍（限时30秒，满分3分）

要求：参赛选手介绍自己的基本情况（姓名、班级和兴趣爱好、个性特点、主持风格等）。（考察选手普通话水平和个人魅力。）

②即兴主持（限时2分钟，满分4分）

要求：参赛选手自定场景，陈述一段节目开场白。（考察选手主持台风。）

③机智问答（限时2分钟，满分4分）

要求：选手随意抽取一道题进行回答。（考察选手应变能力）

（3）决赛：①别具一格（限时3分钟）

要求：各选手根据自己的主持风格模拟主持一档节目。形式自定，题材不限。要求创新，有自己的特色，有一定的内涵。此环节选手可自备道具，自己组织合作者排练。

②才艺展示（限时3分钟）

要求：在此环节中，参赛选手可任意展示自己在才艺方面的特长。如：歌舞、声乐、器乐、表演等。可邀请合作者一起表演。

③自我展示（限时3分钟）

要求：本环节要求选手采取任何可行方法进行自我展示，也可以算是拉票环节。展示内容必须健康、积极向上，具有创新和内涵。

4、选手要求：

（1）口齿清晰，普通话标准，热爱主持工作；

（2）着装整洁大方、积极健康，充分展示当代主流大学生的青年风采；

（3）能够服从管理，尊重评委和观众，高度重视比赛活动；

5、评委及评分

（1）评委由大众评委（每系推荐3名学生）和专业评委（7人）组成；

（2）专业评委负责节目冠军、亚军和季军3个奖项评审工作，各节目名次按去掉最低、最高后所得平均分计算；

（3）大众评委负责决赛活动最佳人气奖的投票评选工作，得票多者当选。

（4）评分标准（满分100分）

①普通话标准（20分）

②表达能力（流利程度、语言内涵）（15分）

③音色音量 （15分）

④机智敏锐（才艺、知识）（20分）

⑤形象气质（15分）

⑥主持风格（15分）

（七）奖项设置

金话筒奖1名：奖金+荣誉证书

银话筒奖1名：奖金+荣誉证书

铜话筒奖1名：奖金+荣誉证书

最佳人气奖： 奖金+荣誉证书

优胜奖若干： 荣誉证书

优秀大学策划书 篇4

一 活动名称：桂林市第n届大学生樱花节

二活动主题：春天与爱心同在，樱花与欢笑盛开

三 主办单位：桂林旅专导游协会

四 承办单位：桂林师专英语协会

五活动时间：xx年3月29日（初定）

六活动地点：桂林市 南溪山公园

七 活动对象 ：桂林各大高校学生

八 参与活动目的：在樱花盛开的时节，在充满青春气息的季节里，为在校大学生提供一个展现自我、秀出个性、相互交流的平台，丰富在校大学生的生活，也为大学生提供一个感恩社会的机会。同时协会理事参与该活动能得到很好的锻炼。

九 历届桂林市大学生樱花节简介：

二〇〇三年春，桂林旅游高等专科学校导游协会首次发起并独自主办了樱花节，得到了全市大学生的认可。

二〇〇四年，旅专导游协会在原有的基础上，联合桂林市其他几大高校的六个优秀社团一起合办了当年的樱花节，因影响之大、范围之广，更名为桂林市第一届大学生樱花节。

二〇〇五年，桂林市第二届大学生樱花节成功举办，到现场参加活动的高校大学生人数超过了三千人！桂林电视台、桂林教育电视台、桂林晚报、桂林日报、八桂都市报等都做了相关报道，桂林教育电视台做了连续一周的相关报道！

二〇〇六年，吸引了来自桂林旅游高等专科学校、广西师范大学、桂林工学院、桂林电子科技大学等六大高校的大学生朋友以及其他游客共6000余人。

二〇〇七年，这个桂林市大学生的传统节日再次由桂林旅专导游协会发起并联合六大高校的优秀社团举办，以“用爱奏响生命乐章，倾心回报和谐社会”为主题，得到社会的广泛关注。

二〇〇八年，旅专导游协会以“赏此世樱花，抗旱世冰雪，迎盛世奥运”为第五届大学生樱花节的主题，再度联合各大高校举办了空前最大型的樱花节，广西电视台为此还做了特别报道。

特别殊荣：xx年12月08日，“桂林市大学生樱花节”在第三届广西高校学生社团发展论坛中以总分第二名的成绩荣获自治区高校学生社团特色活动奖。

........

十 活动内容：（概括）

届时将在公园活动现场划分若干区域，由各高校社团负责各区域的游园活动和奖券的发放工作；中心区域搭设舞台，进行演出表演。活动当日流程表：

时间

内容

备注

9：00---11:00

游戏阶段

特色活动、游戏

11：00—13：00

舞台节目

13：00

活动结束

优秀大学策划书 篇5

一、活动背景：

雷锋精神就是我们中华民族宝贵的精神财富，它激励着我们一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。作为新时代的青少年，我们更应该弘扬和学习雷锋精神。使大家更加熟识雷锋平凡而光辉的一生，体验雷锋同志艰苦朴素的作风。刻苦钻研的精神，乐于助人的品格，忘我劳动的情操，结合我系实际，引导同学从我做起，从现在做起，从小事做起，展现我系学子风采。烟花三月，春暖大地。雷锋精神又回到了我们身边。在这个特殊的三月份，为进一步弘扬雷锋精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，为了能更好的弘扬中华民族传统美德，培养青少年的优秀品质，美化校园的文化环境，我们组织发动青少年开展志愿服务活动。积极组织班级同学于三月在校园内外进行义务活动。促进我国的社会主义精神文明建设。

二、活动主题：

“情系雷锋月，爱洒三月天”

三、活动目的：

1.了解雷锋精神的含义。

2.开展各种学雷锋活动，弘扬雷锋精神。

3.通过“身边的雷锋”互助活动，增强部门集体凝聚力。

4.宣传青年志愿者协会爱心互助的精神，使更多的同学了解我们的协会。

5.在我们身边弘扬雷锋精神，使大家能够把助人为乐的精神真正实践，而非挂在嘴边。

6.通过本次外出活动，一方面增强大家学习雷锋的意识，激发当代大学生学习雷锋劲射的热情，提升广大同学的思想境界。另一方面利用三月学雷锋活动月，激发机电学子的志愿者服务精神，促进“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神的传播，将志愿服务与校园、社区和我们身边的环境结合起来。

四、活动时间：

20xx年3月21—22日

五、活动地点：

xx河畔；集合地点：xx广场

六、活动组织及成员：

xx系青志协、应用电子、机电

七、前期准备：

1.青协事先完成好活动策划，并召开协会、班级主要负责人会议确定人员名单，将志愿者分组并安排好分工。

2.要注意落实好活动的前期宣传和各种准备工作。

3.提前准备活动宣传单、宣传板。

4.准备好活动需要物品。

5.安排好活动的流程和活动路线。

6.事先应安排有关人员事先联系好湘江周边相关工作人员，并商量具体活动细节。

八、活动内容：

活动意义：在3月5日直3月底期间定期义务前往xx周边清洁，开展清洁志愿服务活动，通过在3615学雷锋日开展志愿服务活动，进一步宣传“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。

乘车安排：包车直达。

优秀大学策划书 篇6

一、活动背景

大学生心理健康关系到大学生成才与否的头等大事。只有拥有健康的心理素质，加之其它积极因素的相互作用，大学生成才才有可靠的内在条件。因此，此次班会为响应学校新生心理健康教育宣传周活动，帮助新生树立心理健康意识，培养乐观向上的心理品质，增强心理调适能力。

二、活动主题

畅想青春，做优秀大学生

三、活动目的

1、大学生活充满机遇与挑战，学生要有良好的心理素质以及积极健康的心态来适应，度过这个人生关键的时刻。

2、培养班级成员团队凝聚力和团队信任感，增强男女同学之间交往，培养同学之间合作与竞争意识。

3、凝聚团队意识，强化团队向心力，强化成员在团队中的自我价值感。

4、增强人际沟通，是全班同学融入集体中。

四、活动介绍及流程

(一)校内活动

1、前期准备

心理委员与班委负责布置教室，确保同学们在感受快乐的同时学习心理知识，做好人生规划。

2、班会序幕

做一个小游戏，使班会在轻松而愉悦的氛围中顺利进行。

3、班会开始

讲解此次班会的意义，并对心理健康教育宣传活动周进行介绍，把这次班会的安排告诉大家，让同学们有大致了解。

4、心协介绍

让班内心协成员为全班同学介绍心协，为同学们介绍一些关于如何与人为善的细节以及与人交友的小知识。

5、视频欣赏

播放几个同学们感兴趣的而且与本次活动相关的视频。

6、疑惑解答

同学们之间相互讨论在大学学习生活中遇到的疑惑，共同寻找解决的方法，增强同学们之间的相互了解。

7、游戏阶段

在轻松音乐的播放中，进行例如大冒险文字接龙以宿舍为单位的小游戏，让同学们在集体活动中感到快乐。

8、班会结束

心理委员总结

附录：

1、活动时间

xx年10月21号晚自习

2、活动地点

班级自习室

校外活动：

一、福利院志愿者活动

1、前期准备

由团委与心理委员负责写策划书、与福利院联系，向班内同学介绍邀请班级成员参加，团委负责购买文具和水果以及相应物品。

2、活动流程

由团委与心理委员组织相应人员乘车到福利院，到达地点后清点人数。将人员分工，一部分成员打扫卫生，一部分负责与孩子们开展活动，给孩子们送去温暖，发放文具、水果、糖果等。为孩子们表演节目，给唱歌、交他们画画，进行互动活动。

3、活动时间

xx年10月22日下午2：00整

4、活动地点

位于火车站附近的'福利院。

优秀大学策划书 篇7

一 公司概括

1 公司介绍

(1)公司名称：雷少维修厂

(2)公司性质：多人合作经营的有限公司

(3)主营业务：从事汽车维修等相关服务;如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。

(4)公司面积：250平方米左右

(5)公司预计初期投入资金：30万(投入资金筹措方式采取均摊制)

(6)公司面向群体：有车一族

(7)公司经营策略：积极创新、稳中大步前进

(8)装修风格：整洁中档 2公司各部门及职责

董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。

总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作 经行部署安排和监督。 财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。 维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。

销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。

二 商业计划

在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。 随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。

三 市场分析

1市场描述

随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10%左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。

中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

据统计，至20__年末，我国民用汽车保有量达到5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20__年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20__年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，预测20__年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20__年增长15%左右。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车维修行情?而我们的维修企业缺的是什么?如何去迎接这样的机遇呢?

20__年及未来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为激烈，不可避免。那么，在当前汽车维修业发展形势下，我国汽车维修企业该如何当前行业发展形势、把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。

2典型问题

竞争对手的主要优势： 1.入行时间早2.有固定顾客和渠道 3.合适的管理模式 4.员工工作熟悉稳定

竞争对手的主要劣势： 1.服务理念落后2.管理模式相对固定死板 3.维修技术人员学习能力弱

公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。非常具有团队精神，团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力，使得我们团队一定是一个高效的团队。公司提供售后服务，有自己客户关系管理系统。

公司的不足：公司在成立之初肯定会因为业务的不熟练产生一些问题，这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对办法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，未来能力允许的情况下，多招揽优秀人才。

四 营销策略

1客户群的建设和维护

通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群体。

2产品定价

对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。;

五 成本计算

六 预算情况

(一)车身修理设备

吊装，举升设备(单价5000元左右)、剪板设备、.焊接设备(3000元左右)、砂轮机(800元左右)、空气压缩机(1500元左右)、车身校正设备、其他常用工具(800元左右)。 项目准备资金：25000元

(二)汽车维修钣金设备

空气压缩机;.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备(25000元);.调漆设备;砂轮机;.吸尘、通风设备;其他常用工具。 项目准备资金25000元

(三)篷布、座垫及内装饰修理设备

缝纫机;锁边机;工作台或工作案;熨斗;裁剪及其他专用工具。 准备资金：1000元

(四)电器、仪表修理设备

电器性能测试仪万用表(100元);绕线机(100元);烘箱(500元);钳工工作台及设备(省略);钎焊设备(200元);仪表检修工作台; 拉压器;其他常用工具(500元)。 准备资金：20__元

(五)蓄电池修理设备

充电机;熔铅设备;焊极板设备;钳工工作台及设备;电解液比重计;高频放电叉;电解液配置器具;废水处理和通风设备;万用电表;其他专用、常用工具。 充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做。 准备资金：20__元

(六)散热器、油箱修理设备

清洗及管道疏通设备;氧--乙炔焊设备;钎焊设备;水压试验设备;空气压缩机;喷灯;工作台或作业架;其他专用工具。

(七)轮胎修补设备

空气压缩机;漏气试验设备(省略不用);轮胎气压表(100元);千斤顶(200元);轮胎螺母拆装或专用拆装工具;轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具;轮胎修补设备;其他专用工具。

设备准备总共需要资金55000元

七 市场研究

(1)行业分析：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化，大众化，人车一体 生活成为时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时尚。

(2)消费分析：现在的很多服务都满足不了市场的需求。所以开一家维修公司成为了市场的需求。现在的维修行业尚未成规模，有很大的发展空间，再有就是可以充分的利用客源的关系，加强业务来往，以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。