回款心得体会(模板10篇)
时间：2026-07-15⬔ 回款心得 ⬔
一、我开始留头发，减重，换风格，开始往前冲，不好意思阿，这一次，肯德基疯狂星期四，我一定要吃。
二、
三、今年夏天第一次玩水，和爸爸妈妈一起真的好开心。
四、放不下手机更放不下你。
五、 生活会让你苦上一阵子，等你适应以后，再让你苦上一辈子。
六、出门，吃肉，喝酒，回来洗澡睡觉。如果喜欢的人找我玩农药就洗完澡打两把睡觉。不过我有预感他今天不会找我。
七、五月五，粽飘香，端午呈祥，一声问候幸福安康;插艾叶，赛龙舟，喜庆节日，万水千山“粽”是真情。愿你在端午节，“粽”是开心，“粽”是快乐，“粽”是好运，“粽”是幸福，“粽”是健康。
八、事与物都没变，变的只是心境。
九、 没有敢抬头看一眼太阳，只觉得到处都耀眼，空中屋顶地上，都是白亮亮的一片，白里透着点红，由上到下整个像一面极大的火镜，每条都是火镜的焦点，仿佛一切东西就要燃烧起来。
十、如果我的名字是你拒绝别人的理由，那么我定会愿意为你放弃所有。
十一、不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友。
⬔ 回款心得 ⬔
甲方无偿协助乙方，配合乙方外墙真石漆项目施工。
项目的回款情况如下：
1、 材料价格按照代理商协议价格执行：本工程所用的多彩真石漆按照每公斤9.0元执行 （每平米建议用量在5公斤左右）
2、 本工程所用的底漆价格按照每公斤12元价格执行（底漆每平米建议用量在0.12公斤）
3、 本工程所用的面漆价格按照每公斤20元价格执行（面漆每平米建议用量在0.12公斤）
4、 本工程甲方推荐施工队给乙方，施工单价及协议由乙方协调办理。
5、 以上价格是不含运费，不开票（开票必须由乙方在当地开票）的价格。运费由乙方承担。
6、 具体本工程所订的材料款的清单，甲方会结合每次的发货清单算出具体的材料款。
7、 由于*******工程有限公司就（****）的工外墙真石漆工程挂靠常州润昌涂装工程有限公司，实际操作方是扬州宏睿园林景观工程有限公司。对于（扬州鑫宇广场）质量，工期、安全问题等，久诺公司和润昌公司不承担任何风险。均由扬州宏睿园林景观工程有限公司承担，材料上出现任何问题及材料问题影响到工程质量等，经相关权威机关检测后情况属实，均由久诺公司承担。
回款流程：（扬州鑫宇广场）给甲方的30%的`工程款到达*******公司账户后，甲方将扣留下，作为本工程的材料款。当第一次（扬州鑫宇广场）给予的工程款不够本工程所订的材料款时，在第二次的进度款扣下，当本工程所订的材料款到齐后，剩余的所有的工程款项*********公司会在到款后3天内将剩下款项打到扬州宏睿园林景观工程有限公司指定的账户。
协议一式二份，双方签字盖章后生效。
⬔ 回款心得 ⬔
xxx公司财务部：
xxxx公司现申请发货，我司向本公司承诺，截止本单前（包含本单）应付账款全部款项，我方将在20xx年x月x前给贵方结算。若不能按时回款，我司将承担逾期利息及产生损失的全额赔偿责任。承诺人：xxx日期：20xx年x月x日篇四：(新版)发货、回款承诺书0521发货、回款承诺书编号：bj08052xx股份公司财务管理部：公司（简称）本单申请发货：元，请公司予以审批发货，本人向公司承诺如下：
1、截至本单申请日之前的超帐期未结款元，在年月日前结清，若不能按期回款或产生损失，本人愿承担逾期利息及产生损失的全额赔偿责任。
2、本单发货到账期予以结清，另外账期内发货金额元，到账期后可结算货款元，否则承担逾期利息及产生损失的全额赔偿责任。
3、待冲金额元，在年月日前处理完毕，若有超过两个月未报账，本人愿承担逾期未报帐金额的1%的罚款。
承诺人（业务经理签字）：日期：年月日
担保人（分部总经理）签名：年月日
监督、跟踪人（分部财务经理）签名：年月日
大客户管理员签名：年月日
销售部领导批准签名：年月日
财务管理部审核人签名：年月日
营销总监批准签名：年月日
副总裁批准签名：年月日
总裁批准签名：年月日
⬔ 回款心得 ⬔
岗位职责:
1、负责督促销售人员收集客户按揭资料的工作;
2、负责对按揭资料的审核工作;
3、负责将按揭资料递交银行审批工作;
4、负责与银行之间有关按揭方面工作的协调与沟通工作;
5、主导与财务配合保证按揭工作的及时完成;
6、负责按揭手续完成后,督促银行进行放款工作;
7、负责银行按揭资料的返还工作,属于客户的返还客户,属于公司存档的交公司档案室保存;
8、主导销售案场及公司财务对剩余房款及欠款的催收工作。
任职要求:
1、全日制本科以上学历,性别不限;
2、3年以上相关工作经验,大型房地产公司背景优先;
3、熟悉银行贷款办理流程;
4、熟悉房地产买卖及权证办理流程;
5、了解按揭贷款政策;
6、有良好的沟通能力,爱岗敬业。岗位职责:
1、负责督促销售人员收集客户按揭资料的工作;
2、负责对按揭资料的审核工作;
3、负责将按揭资料递交银行审批工作;
4、负责与银行之间有关按揭方面工作的协调与沟通工作;
5、主导与财务配合保证按揭工作的及时完成;
6、负责按揭手续完成后,督促银行进行放款工作;
7、负责银行按揭资料的返还工作,属于客户的返还客户,属于公司存档的交公司档案室保存;
8、主导销售案场及公司财务对剩余房款及欠款的催收工作。
⬔ 回款心得 ⬔
股份公司财务管理部：
_______公司（简称____）本单申请发货：______元，请公司予以审批发货，本人向___公司承诺如下：
1、截至本单申请日之前的超帐期未结款______元，在_____年_月_日前结清，若不能按期回款或产生损失，本人愿承担逾期利息及产生损失的全额赔偿责任。
2、本单发货到账期予以结清，另外账期内发货金额_____元，到账期后可结算货款________元，否则承担逾期利息及产生损失的全额赔偿责任。
3、待冲金额_____元，在_____年___月____日前处理完毕，若有超过两个月未报账，本人愿承担逾期未报帐金额的_%的罚款。
承诺人（业务经理签字）：___________
______年___月___日
担保人（分部总经理）签 名：________
______年___月___日
监督人（分部财务经理）签名：_______
______年___月___日
⬔ 回款心得 ⬔
合同回款管理制度 第一章总则
评估合同风险，明确岗位职责，保证工作质量，提高执行效率，严格监督、检查与考核，促进合同回款，降低经营风险。第二章回款管理职责
一、回款是公司经营根本，作为日常管理工作，总经理必须亲自抓回款工作。
二、回款是各部门一把手的主要责任，回款指标是对一把手考核的关键考核指标。
三、财务部回款主管部长，专门负责应收账款的管理，直接汇报给总经理。
四、回款工作人人有责，公司每个岗位都必须认真履行岗位职责，保证回款，并承担相应责任。公司各部门、各岗位均有权对影响回款的行为，提出奖惩意见，提报综合部考核。
五、回款工作，总经理统一管理，财务部回款主管部长监督市场部的合同执行管理员，合同执行管理员监督合同执行过程，各执行部门按五大计划流程要求合理规划、组织、实施合同的执行工作，综合部监督、检查、考核、考评财务部、市场部和各执行部门的回款工作。第三章合同回款过程管理
一、合同事前风险评估
1、工作职责
（1）销售经理：项目跟踪过程中，在项目管理软件填写项目跟踪信息，组织项目分析会，填写《跟踪分析流程表》，进行客户评审，写明客户资金状况、项目资金来源、额度、时间点、项目回款预期。
（2）行业经理：投标前，组织相关部门负责人召开投标分析会，填写《投标分析流程表》，全面评估项目风险。
（3）合同管理会计：定期更新客户欠款率，评价客户信用，建立客户信用档案，协助客户评审。
（4）财务部长：配合销售经理客户评审，配合行业经理项目投标分析，评估项目资金风险，提出财务指导意见，上报重大风险合同。（5）综合部、财务部、市场部负责评审流程的监督、检查。
2、评审权限
（1）100万以上、评审存在风险条款的销售合同签订前，销售经理必须将合同提交公司法律顾问评审。
（2）200万以上销售合同签订前，除履行正常评审流程，必须经过总经理评审后方可签订。（3）合同经客户评审、投标分析，存在重大资金风险、执行风险、利润亏损，销售经理、行业经理、财务部长必须及时上报。
3、回款条款签订原则
（1）所有销售合同，回款条款原则上都应签订预付款，且预付款到账后方可执行采购付款。（2）备件合同：
新客户：预付款不得低于30%，且全款提货；
老客户：客户信用状况良好，可执行历史条款；客户存在欠款，或货到公司长时间不提，则新增合同预付款不得低于30%，且全款提货。（3）工程合同：
新客户：预付款原则上不得低于30%，质保金不得高于10%，期限不得超过12个月；
老客户：客户信状况良好，可执行历史条款；客户存在欠款，则新增合同必须签订预付款（30%）、提货款（30%），且预付款到账后方可执行采购付款。（4）财务部有权根据客户历史信用情况，针对欠款客户做出以后合同条款的特殊要求。
4、违规处罚：
（1）销售经理未登记项目信息，不召开跟踪分析会，不进行客户评审，商务费用不予审批，每次罚款100元。
（2）行业经理未召开投标分析会，未进行合同评审，合同就参与投标，行业经理、相关责任人每次罚款200元，公司不承担任何费用，风险和损失由市场部、相关责任部门承担。
（3）未按规定额度、流程执行合同评审，责任人罚款200元。
（4）综合部、财务部、市场部未进行评审检查、监督，责任人、部门负责人每次罚款100元。
（5）凡合同未经评审，或低估合同风险，不及时上报，给公司造成损失，报综合部给予相关责任人严肃处理。
二、合同立项
1、工作职责
（1）行业经理：组织召开立项分析会，填写《立项流程表》，评估项目执行风险，安排项目执行各环节进度要求。
（2）销售经理：阐述客户、项目情况，提供实际工期需求，明确特殊事项，确认预计回款到帐时间、支付方式、保函要求、回款条件。（3）项目经理：按项目实际组织、安排项目执行周期，协调各部门存在问题、困难，制定解决方案，确定各部门工作进度安排。
（4）采购（资源）管理：确认采购清单，落实采购货期、库存、窜货安排，保证货物及时到位。
（5）成套负责人：明确成套设计、采购委托下达、生产结束、发货时间、质量要求，制定特殊问题、困难处理方案。
（6）工程管理：明确施工资料、施工进度、工作节点，质量要求，按回款要求安排各阶段任务。
（7）合同执行管理员：明确项目执行各节点、各部门、各岗位的工作要求，执行进度。
（8）财务部长：按立项进度安排，确认各节点回款要求，明确各岗位回款责任。（9）综合部、财务部、市场部负责评审流程的监督、检查。
2、违规处罚：
（1）未按项目要求时间完成立项委托，行业经理（或业务经理）罚款100元。（2）立项内容填写不完整，存在漏洞，风险评估不足，行业经理罚款100元。（3）销售经理提供的客户实际需求不客观，导致执行风险、困难，造成资金占用，影响回款，每次罚款100元。
（4）项目经理不掌握项目实际情况，项目执行组织不合理，造成资金占用，影响回款，每次罚款100元。
（5）行业经理未将《立项流程表》及时发送相关人员，罚款50元。
（6）综合部、财务部、市场部未履行检查、监督职责，每发现一次责任人部门负责人罚款100元。
三、合同执行
1、合同存档要求
（1）销售经理必须在合同签订2个工作日内将合同原件及相关资料提交市场部合同执行管理员存档，合同管理员在接收当天将合同资料复印件提交财务部合同管理会计，因提交时间延误影响回款统计，延误者每次罚款100元。
（2）项目经理、销售经理，必须货物交付、项目安装调试结束后，一周内签收货物、工程验收报告，并于2个工作日内提交市场部合同执行管理员，合同执行管理员在接收当天提交财务部合同管理会计，确认应收账款，因手续不全影响回款，延误者每次罚款100元。
（3）无销售合同，公司不予执行，合同执行管理员必须及时上报，否则因无审批手续即开始执行，责任人罚款100元，特殊情况须经总经理批准。
2、委托下达要求
因设计、采购、成套、施工、技术服务等委托下达不及时，造成工期延误，影响回款，责任人、部门负责人罚款100元。
3、采购货期要求
（1）采购不能按委托时间要求到货，影响交货，影响执行工期和回款；（2）因个别货物不到货，影响备件合同交货、成套产成交货、工程安装验收，影响工期和回款；
（3）采购不掌握工程实际需求，提货与需求不对应，造成资金占用或货期延误，影响回款；
以上情况，采购员、采购经理、合同执行管理员各罚款100元。
4、项目工期要求
（1）销售员必须将合同延期、暂停、合同变更等动态信息反馈给项目经理、合同执行管理员、合同管理会计，如果造成资金占用，罚款100元。
（2）项目经理不掌握整体执行进度，委托下达、客户提货时间安排不合理，造成资金占用或货期延误，影响回款，罚款100元。
（3）成套、控制工程、软件工程、工程管理执行计划不严谨，不能按委托工期完成工作，导致工期延误，影响回款，直接责任人、部门经理罚款100元。（4）因工程质量问题导致工期延误、无法验收、影响回款，直接责任人、部门领导各罚款100元。
（5）项目执行各环节出现问题、变化，不及时上报合同执行管理员、上报公司高层领导，或虚报、瞒报、拖延处理，延误执行工期，影响回款的，责任人罚款100元。
5、付款结算要求
（1）财务部不按时完成付款审核、结算，影响采购提货、合同执行，相关责任人、财务部长各罚款100元。
（2）财务部不能采取灵活的银行结算方式，充分组合、利用公司现有资金，影响采购付款，财务部长罚款100元。
（3）对于工程项目采购，采购合同不能比照销售合同条款签订，未签订风险、违约条款，因后续服务、货物质量、货期争议等影响回款，采购员、采购经理各罚款100元。
6、提货要求
（1）按合同条款，存在欠款合同，发货申请财务部不予审核；如有特殊说明，销售经理必须给出回款时间，财务部以此进行回款考核。（2）备件合同，销售员必须在货物到达公司前提示客户提货，如延误执行有效期，造成回款延误，罚款100元。
（3）工程合同产成后，客户不提货，每延误一周，销售经理罚款100元。（4）因入库、出库手续不及时，导致发货延误，影响回款，采购、库房、合同执行管理相关责任人罚款100元。
（5）如合同执行工期紧急，需先出库、直发，后补物流手续，责任部门要在1个工作日内完成入库、出库手续的录入、审核，如因此影响欠款统计，责任人、部分负责人罚款100元。
（6）因库存信息不准，账物不准，影响货物调配、发货，影响回款，采购、库房、合同执行管理相关责任人、业务主管领导罚款100元。
（7）因库房发货错误、混乱、延误，影响回款，发货人员、库房主管各罚款100元。
7、销售发票挂账要求
（1）对于符合开票挂账条件的合同，销售部不及时申请发票，销售申请了财务不及时开出发票，影响挂账回款，责任人罚款100元。
（2）财务部不能按期完成纳税申报（每月12日前），影响开发票挂账回款，相关会计、主管会计、税务主管部长罚款100元。
（3）材料会计每周一向采购员提供《发票清收明细表》，采购员按采购合同条款向供应商索要发票，如不能及时收回进项发票，或进项发票错误影响认证，导致进项税不足，影响开具销售发票挂账回款，材料会计、采购员按责任罚款100元。
8、借货管理要求
具体要求执行公司《借货管理制度》
9、到期应收款要求
（1）对于满足回款条件的合同，到期不回款，或销售经理不能给出明确欠款原因；
（2）销售人员离职，区域经理没有落实好回款交接工作，没有落实到具体责任人；
（4）工程因一些非主要问题长期拖延，无法继续执行或办理验收，销售不能协调解决，造成公司资金占用，无法回款；
（5）项目已具备验收条件，项目经理必须及时通知销售经理协助办理验收手续或催款；
因上述情况导致合同到期无法回款，财务部将自动确认合同欠款，从欠款当月起销售经理、执行责任人每月罚款100元。综上所述，以上合同执行过程，综合部、财务部、市场部负责检查、监督与考评，情节严重，影响数额巨大，给公司造成重大损失、风险的，报综合部审查处理。第四章合同回款考核管理
一、回款核算
1、合同管理会计每周五必须发布准确的《应收账款报表》给回款责任人、区域经理、销售公司经理、合同执行管理员，发布不及时、数据不准确，罚款100元。
2、合同执行管理员必须在收到《应收账款报表》一个工作日内，将合同执行进度填列在表中反馈给合同管理会计，以便确认到期应收款，否则每次罚款100元。
3、合同执行管理员每周五必须发布准确的《项目执行进度表》，否则罚款100元。
4、如合同条款变更，销售员必须在变更后2个工作日内将合同原件及相关资料提交市场部合同执行管理员存档，合同管理员必须在接收当天将合同资料复印件提交财务部合同管理会计，重新确认应收账款，否则每次罚款100元。
5、对于同一客户的多个合同，销售员随意落实回款合同号，给财务部核对实际欠款造成困难，罚款100元。
6、因出库手续不全、信息错误，造成财务部无法准确计量发货金额，影响欠款统计，仓库保管员、发货人、合同执行管理员按责任罚款100元。
二、回款计划
1、合同管理会计每月28日（休息日顺延）必须将《应收账款报表》（区分陈欠款、到期应收款）发送给回款责任人、区域经理、销售公司经理，发布不及时、数据不准确，罚款100元。
2、各区域必须在2个工作日内落实回款时间，反馈给财务部长、销售公司经理，否则区域经理、销售公司经理各罚款100元。
3、合同管理会计按各区域反馈结果，在2个工作日内编制完回款计划，提交市场部计划管理员，否则合同管理会计、主管会计、财务部长各罚款100元。
三、回款绩效考核
1、回款绩效考核分为部门利润考核、合同执行考核两部分，部门利润考核方式由综合部制定，财务部按制度核算，合同执行考核按上述规定执行。
2、“回款率”是考核销售公司经理、区域经理、执行部门一把手、财务部回款主管部长、合同执行管理员的关键指标，财务部每月制定陈欠款、在执行合同回款计划，“实际回款率”将考核销售公司领导绩效的40%，考核其他部门领导绩效的30%。
3、综合部每周按上述要求检查一次回款工作状况，找出影响回款的责任人，给出处理报告。每漏检一次，检查人员、综合部长罚款100元。
4、财务部每月核算合同欠款，合同执行管理员落实欠款原因、责任部门、责任岗位反馈给财务部，综合部、财务部按规定给出处罚意见，告知相关责任人，罚款直接从当月工资扣除。
5、清欠成本
（1）销售人员离职前，财务部必须审核欠款，销售公司落实接手人，若未落实，人员离职，责任部门领导、区域经理罚款200元。
（2）销售人员离职前，如有欠款未收回，工资、提成暂停发放，区域经理必须责成其将欠款全部收回后方可办理离职手续，并发放工资、提成，如未落实，区域经理承担责任，罚款200元。
（3）因销售人员无力收回欠款，而转由公司处理，发生的清欠费用，按成本的“三倍” 计入销售人员后续合同成本，若人员离职，成本计入区域。
（4）坏账损失：销售合同发生的坏账损失，“三倍”记入销售人员后续合同成本，若人员离职，成本计入区域。
（5）公司接手清欠的合同，由财务部长负责，制定清欠方案，编制清欠时间表、费用计划，报总经理审批执行，此类合同回款纳入财务部长考核范围。（6）如公司员工，利用个人资源收回呆死欠款，公司将予以奖励，清欠成本记入销售公司。
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一、他们说世界上有两种人是最可爱的，一种是记性差的，还有一种…我忘了。
二、刚才做了一个风险非常大的投资，要是成功了，一下就能挣几个亿，要是失败了，我这两块钱就打了水漂了。
三、马上开学了，我劝孩子们一定要好好学习不然以后就只能像我这样靠颜值吃饭……
四、宝贝，无数次看着你熟睡的样子，忍不住狠狠亲你，那是一种无以言表的幸福感觉！
五、“他是我，想把光阴剪碎了，挑出最最轻盈闪烁的部分拼成星河赠与的人。”
六、“采之欲遗谁，所思在远道。”
七、我想打死那个女的，后来想了想，是他喜欢的，我得护着。
八、我不想做你人生的插曲，我想成为你一生的主题曲。
九、有时候太在意别人的看法反而会乱了自己
十、天气热的像个笑话，日子过得像句废话!
十一、谁愿意把我当小朋友一样宠着，我就跟谁走。
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货款回款承诺书范文4
我司与贵司本着友好合作原则，就我司处理拖欠贵司货款事宜达成如下协议：我司郑重承诺将于20xx年月日之前将所有拖欠的货款全部支付给贵司。我司承诺在这期间，分次归还。
1、20xx年日之前归还人民币）如未按时归还，每天按逾期金额的千分之五支付违约金；
2、20xx年月日之前归还人民币万元整（￥）如未按时归还，每天按逾期金额的千分之五支付违约金；
3、20xx年月日之前归还人民币万元整（￥）如未按时归还，每天按逾期金额的千分之五支付违约金；
在此期间，若有转移资产、抽逃资金、企业经营出现困难等可能导致拖延或无法归还拖欠货款的相关情况，贵司可要求我司提前支付全部拖欠的货款。我司承诺：若不按上述期限及时归还拖欠货款的，愿承担一切法律后果及赔偿贵司的所有经济损失（包括但不限于利息、违约金、诉讼费、律师费、差旅费、评估费、拍卖费等实现债权的费用）。
特此承诺！承诺人（公司名称）：
二〇XX年月日
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一、最讨厌睡觉被人吵醒，最讨厌想睡又睡不着，最讨厌能睡却睡不了。
二、我能当你的电灯泡吗？我想看到自己的爱情。
三、孩子，妈妈没有离开你，妈妈就藏在你黑黑的眼瞳里。
四、每天醒来，心中默念，多喝热水，多走路，多吃蔬菜和水果，一把年纪了，必须开始养生。
五、余生太长，我想牵着你的手陪你到处逛，人生太长，我想挽着你的胳膊陪你看夕阳。
六、“二月二龙抬头，大仓满，小仓流。二月二龙抬头，家家男子剃龙头。二月二龙抬头，家家小孩剃毛头。”
七、你的眼神，闪烁着幸福的光泽;你的微笑，酝酿着甜蜜的味道;你的一切，牵动着我的神经。爱你无须千言万语，只须一句：亲爱的，我爱你!
八、
九、幸福不在于金钱上的多或少，也不是物质上的好或差，是你爱的人能陪在你身边，而你也能好好的照顾他。
十、新手多打打人机，不然，可能连人机都打不过
十一、床前明月光，我在写作业。举杯邀明月，我在写作业。垂死病中惊坐起，今天还没写作业。
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第一章 总则
为了有效遏制公司在建项目及已完工项目的工程款拖欠，解决拖欠工程款“前清后欠”的现象，调动回收拖欠工程款的积极性，加大公司资金回收力度，缓解公司资金周转困难，确保公司正常的经济运行，维护公司的长久稳定，保证公司和所有员工的利益不受损害，特制定本办法。
第二章
一、要从源头上防止拖欠工程款的产生。公司所属的所有经营部门要从招投标工作开始之前，就想方设法地以各种渠道充分了解摸清建设单位的资金来源、资金现状、结算方式等等，对所有资金不足的垫资工程项目，不合理的低价工程项目以及超出我们所能承受范围的让利工程项目等，原则上一律不得接受，必要时必须报公司批准，否则要追究相关决策者的责任，严肃处理。
二、严格加强施工合同方面的管理工作。施工合同的签订，必须符合国家的相关法律法规，合同条款一定要严谨，对工程价款的结算、工程资金的回收、有关变更的经济签证等相关条款更是要表述明确、清楚，严防因施工合同的疏漏而造成工程拖欠款的产生。
三、所有工程项目必须严格贯彻执行公司各方面的管理制度和有关规定，无条件地接受公司的检查和监督，各部门需尽最大努力自觉维护企业的信誉。项目收款负责人及其他相关负责人要对所管辖的工程项目的质量、安全、全部债权负责到底。
四、公司所属的所有工程项目的交、竣工，原则上必须与工程的结算、工程价款的清收结合起来。
五、公司已完工项目及在建项目的工程款回收工作必须明确责任，坚持谁负责的项目谁就要负责工程价款的清算和拖欠款的回收这条原则，应杜绝以前只负责施工，不负责回收资金的做法继续存在。并且要与工程项目的奖励兑现结合起来，做为一项重要的考核内容，防止形成新的工程拖欠款和损失。
六、实行清收拖欠工程款的奖罚办法，奖惩标准暂定如下(本办法暂适用于公司所有未结算完毕的项目工程)：
1、工程通过竣工验收，完成竣工结算后，一个月内累计回至收结算款扣除合同约定的扣除款项(含质保金、风险金等)以上，按超出部分金额的1%奖励相关款项回收人(奖励金额最多不超过8000元);
2、工程通过竣工验收，完成竣工结算后，一个月内累计回至收结算款扣除合同约定的扣除款项(含质保金、风险金等)后98%～100%，按超出98%部分金额的0.6%奖励相关款项回收人(奖励金额最多不超过5000元);
3、工程通过竣工验收，完成竣工结算后，一个月内累计回至收结算款扣除合同约定的扣除款项(含质保金、风险金等)后95%～98%，按超出95%部分金额的0.3%奖励相关款项回收人(奖励金额最多不超过4000元);
4、工程通过竣工验收，完成竣工结算后，一个月内累计回款达不到结算款扣除合同约定的扣除款项(含质保金、风险金等)后95%的，不予奖励;
5、工程通过竣工验收，完成竣工结算后，累计回收至结算款扣除合同约定的扣除款项(含质保金、风险金等)后92%～95%，按低于95%部分金额的A×0.1%减扣收款责任人当月个人绩效(A为收款责任人行为在收款活动中的比重)，扣减金额最多不超过绩效工资金额;
6、工程通过竣工验收，完成竣工结算后，累计回收至结算款扣除合同约定的扣除款项(含质保金、风险金等)后85%～92%，按低于92%部分金额的A×0.15%减扣收款责任人当月个人绩效(A为收款责任人行为在收款活动中的比重)，扣减金额最多不超过绩效工资金额;
7、工程通过竣工验收，完成竣工结算后，累计回收至结算款扣除合同约定的扣除款项(含质保金、风险金等)后85%以下，扣减收款责任人当月全部绩效工资金额;
七、奖金支付：自回款到帐后由财务经理申请总经理批准后两个工作日内支付。
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