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销售员月工作总结

时间:2022-08-15

总结参考: 销售员月工作总结(示范版)。

时间在不知不觉间流逝,这一阶段的工作即将划上一个句号。在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。通过总结,可以提高自己的工作技巧,写工作总结时需要包括哪些方面呢?以下是小编为大家收集的“总结参考: 销售员月工作总结(示范版)”但愿对您的学习工作带来帮助。

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一个月的工作结束了,回顾这一个月的销售工作,也是这一年来走入正轨的一个月,虽然还是有一些受到疫情的影响,但是我的工作也是认真的去完成了,业绩也是不错,同时个人也是获得了一些成长,对于这个月的工作我也是来做下工作的一个总结。

一、工作方面

我认真的按照领导的要求去完成业绩任务,由于受到疫情的影响,没有办法去拜访客户,但是通过视频以及电话沟通的方式,我也是和很多的客户取得了联系,而且也是有了业绩上的收获,保险的工作是有挺大的压力的,但是我知道,只要做好了,收获也是非常高的,同时在工作之中也是可以感受得到,客户对保险的需求和之前相比也是有了一些增长,毕竟谁也不知道下一次会遇到什么样的情况,多一份保险也是会多一份的安心,在工作之中,我也是可以感受得到,要做好业绩,除了对于业务的一个熟练,同时自己也是需要更加的积极主动去联系客户,从老客户到新客户,我都是有去联系,通过沟通,了解他们的需求,然后给予保险的建议,这一个月的工作我也是把业绩完成,自己的经验也是有了挺大的增长,对于客户的了解也是比以前更多的了。

二、学习方面

在做好业务的同时,我也是不断地去学习,除了找同事了解销售的一个技巧,自己也是多去看一些销售相关的书籍,在书籍之中我也是懂得了很多客户的心理,一些方法如何去使用才会更加的有效果,特别是我之前对于业务其实并没有那么的熟悉,通过这次的假期以及这个月的一个工作,我也是对于业务有了个更加深入的了解,在和客户沟通的时候,我也是显得更加的专业,让客户更加的认可我,让我也是明白了,想要做好这份工作,真的需要自己付出很多,也是在成长之中会有更大的收获。

做好了一个月的工作,对于下个月来说,我也是准备好了继续去努力,去提升自己,只有不断的努力,让自己的业务能力变得更好,那么在销售保险,和客户沟通的一个过程中就能更加的顺畅,并且也是可以让自己能完成更多的一个业绩,我也是通过这个月的一个工作知道自己也是还有一些不足的方面,要继续的努力,去完善,去学习,我相信以后的工作我会继续的做好,并且也是能更好的把自己的销售水平提升。

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月度总结推荐: 车间月工作总结(篇二)


时间弹指一挥间,这一阶段的工作即将结束,画上句点。经过工作的磨炼之后就可以对其做一个总结。我们需要认真面对工作总结这项工作。怎么才能将工作总结写得全面呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“月度总结推荐: 车间月工作总结(篇二)”,供您参考,希望能够帮助到大家。

2月份伴着日渐转暖的天气转眼即过。由于本月正值春节和28天的月天数,给人感觉过得较快,车间工作也是在忙而有序的状态下进行,以下是车间2月份工作总结:

一、基础管理工作

节期的安全生产显得尤为重要,为了保障车间人员、设备的正常生产运行,车间在节前就组织全体员工认真学习公司及部里下发的《节期安全生产要求》,同时在节期组成了由车间主任及各作业长组成的车间节期检查组,每天按时值班,对车间所属区域进行定期检查,不定时抽查,从安全生产、劳动纪律到现场设备卫生、环境卫生进行全面的检查,为车间节期安全生产运行提供了有力的保障。

春节长假归来,车间组织个作业区对岗位员工进行了收心教育,使大家尽早的从轻松愉快的节日气氛中走出来,步入正常有序的工作环境。

二、安全工作

1、2月份的安全工作主要围绕着安全消防检查而开展,公司自20xx年初成立了安全检查小组,由安全部牵头以跟班走的形式随时对公司所有岗位进行安全隐患及劳动纪律检查。为了更好的提高车间各岗位的整体安全素质,车间主任及安全员每天走访各站室查找安全隐患,叮嘱职工遵守劳动纪律。并针对防护站、TRT、煤气柜这三个重点岗位进行有针对的着重检查及教育,使车间安全生产指数得到了提高。

2、对各站室的应急预案、危险预知进行了更新、修订,对缺失的预案及时补定,并按照保卫部要求对各区域消防火灾应急预案以班组为单位,把实际任务落实到人,使员工在遇到突发火灾时能更好的应对,减少火灾带来的危害。同时每天对各站室消防器材、消防报警系统进行检查,抽查职工对“四懂、四会”、四个能力”及各种预案的掌握情况。

3、继续对车间煤气岗位进行煤气知识、消防知识学习,对空气呼吸器的穿戴、苏生器的使用、灭火器的使用等进行训练,以便更好的提高救护质量。TRT、煤压机、防护站岗位工继续坚持每天试背一次呼吸器的活动,以便更好的提高职工穿戴空气呼吸器的速度。

4、截止2月25日车间检查隐患共33项其中30项已整改完毕,还有3项整改中。车间所上报的10个腐蚀严重的排水器,已更换9个,其中一个排水器正在更换中。

三、设备运行

2月份车间设备运行方面主要做了以下工作:

1、鼓风机:本月鼓风机三台机组运行稳定,3#鼓风机电机北侧端盖渗油,存在一定隐患,我车间已经对该隐患部位加强点检,准备在定修中处理该问题,以保证机组运行稳定。新鼓风机工程吸风室目前正在安装过程中,我车间对新设备进行了查看检验,以确保安装顺利进行。

2、TRT:3#TRT从2月14日始,各轴系振动有所增大,22日中班1#升至125u,借3BF炉况不稳的机会于23日7:00至24日23:10进行检修,本次检修对透平机进行了揭盖清灰,更换快切油管、动力循环泵电机轴承更换,处理了天圆地方、静叶伺服油缸等地漏煤气问题。车间电工组配合供电车间做了高压预防性试验;对低压供电进行了优化。1#、2#TRT运行较正常。

3、煤压机和煤气柜:本月煤气柜运行情况基本稳定。1#、3#煤压机高压侧振动偏高,现密切关注。2#煤加压机高压侧轴承异响于25日进行了更换。

4、空压机和外网:本月清洗了1#和3#空压机冷却器,为接下来气温升高奠定好基础。空压机整月基本都是运行三台机组,在保证用户用气量的同时,我们也在坚持将节能降耗落实到实处。

5、防护站:本月防护站对17#煤气排水器进行了更换。

6、备件管理:本月,车间库房积极相应公司5S号召,对库房进行大规模整顿,卫生做的更加彻底,备件摆放更加有序,经过努力,使车间库房的空间得到更为合理的利用。

综上所述,本月对运转设备存在的问题进行了处理,解决问题的同时也发现设备仍存在的隐患。我们要加强对设备的检查和维护,排查隐患,发现问题尽快解决,并坚持节能降耗的宗旨。

四、下月工作重点:

1、继续对各作业区进行安全隐患检查,对查出的隐患及时进行上报、整改。同时监督职工开好班组安全例会、班前班后会,并做好各种记录及台账。加强对职工岗位标准培训学习,进一步提高职工安全工作水平,加强对安规、危险预知、应急预案学习,为公司安全标准化达标做好基础工作。

2、随着气温日益回升车间下月工作重点将从防寒防冻工作逐渐转变出来,对冬季不能检修的蒸汽漏点进行统一着重处理。对厂房的漏雨点进行统计上报,进行防雨、防漏处理。上报各种防雨防潮材料,对室外的电动开关、阀门做好防雨、防潮的准备工作。

3、天气转暖,现场治理也将从3月份继续有所动作,对没有制定及完善的点检通道及各类标识进行完善,争取在六月底达到定制覆盖率100。

4、随着施工单位的陆续进场,车间将继续配合施工单位做好新工程建设的各项工作,为新高炉早日投产做出贡献。

总结推荐: 教师个人教学教研工作总结(示范版)


日月如梭,转眼间这一段时间的工作即将过去了。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。要想加薪提职,通过工作总结充分展自己尤为必要。如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢?以下是小编为大家收集的“总结推荐: 教师个人教学教研工作总结(示范版)”仅供参考,大家一起来看看吧。

新型冠状病毒肺炎突然来袭,为科学、有效的应对突发疫情,最大程度减少延迟开学带来的影响,做到停课不停学、学习不延期,响应上级号召,我们合理调整教学方式,灵活安排学习内容,利用钉钉软件指导学生开展网上在线学习,保证教学效果有效、优质。今天下午,我们英语组在朱校长的带领下对过去三周的网络在线教学进行了教研总结。

1.精心准备授课内容。各备课组提前一周进行集体备课,按照计划,确定每节课主讲人为主备人。每节课前(提前一天)再利用微信或钉钉会议交流第二天所讲授内容,共同确定教学重难点和教学形式及作业布置,对当天课堂中可能出现的问题,进行交流,商讨解决办法。

2.授课形式多种多样。第一周采用录播加直播的形式,第二周开始采用直播的形式,不断尝试新的上课形式,尽量让课堂丰富有趣,吸引更多孩子认真听讲。如张丽辉老师放的英文歌很有针对性,和所学内容有关,也很优美动听;刘志敏老师的写作课从易到难,培养学生写作兴趣;杜青云老师的听说课与学生很好的互动,杨伟老师幽默风趣,课堂气氛好;王婵媛、卫晓红、屈庆庆老师充分利用七年级学生年龄特点,上课采用比赛、抢答等形式跟学生互动,提高课堂效率;郑俊杰和何莉老师的“练讲重难点”,总结性强,讲练结合,学生点赞上万。

3.作业形式多种多样。充分利用钉钉群家校本以及微信班级英语群进行作业拍照、发视频、录音等形式赛作业。作业每日一留,当天批改,并且给予学生鼓励性的评语并评选出优秀作业,分享到钉钉群及微信班级群,鼓励更多孩子积极参与。

4.习题精讲精练。刘娟平老师提前精选好习题,然后拍照、剪切、组合,再做成PPT,虽然麻烦,工作量大,但更直观,也方便讲解。同时在讲解习题时突出解题技巧,提高了学生做题的效率。

5.加强对学生的管理。钉钉群有2个平台很好:1)直播回放中的直播数据,方便管理学生,能查看到观课和未观课学生名单及观课具体时长;2)家校本,方便查看谁提交了作业,谁没有提交作业,几点钟提交的,一目了然。还有拍照录音功能,形式多样,不足的是批改作业字太小,费眼睛!每天下午放学后,截屏观课直播数据和作业提交情况到家长微信群,对管理学生有很好的效果。

6.有效开展课后辅导。每天下午大家积极利用自习课对家庭作业和当天学生听课中遇到的疑难问题进行直播讲解,做好日清!

7.存在的问题:1)课堂互动受限,尤其是听说课,对于积极的学生来说效果较好,但是不积极的学生因为看不到他们,总觉得心里没底。2)部分学生不按时观课,也完不成作业,老师家长都无奈。

朱校长对各老师的做法给出了充分的肯定和鼓励,也针对老师们的困惑给出了指导性的意见和建议:“班主任、任课老师一天下来,让学生评价学生、家长评价孩子,这种方式晒在群里,会不会有效果?大家可以尝试”“娟平的严盯,杜老师的方法,卫老师的风趣,志敏的细致,小郑的踏实,杨伟的点子,庆庆的刻苦,丽辉的勤奋,婵媛的严谨,何莉的虚心,英语组拧成一心,定能把我校的英语教学推向新的高度。”

网络教学任重道远,它是未来的必然的教学手段。不管是网络教研、在线指导,还是网络直播,我们都在通过最大的努力,让此次疫情的损失减少到最小,平凡的岗位,我们从本职做起。

师都很注意自身素质的提高,始终以高标准严格要求自己,努力进行自己的教学工作,但工作中还存在着很多的不足。我们坚信,昨天的成绩不只是一个终点,更是一个起点,是我们前进的动力,在今后的岁月里,我们组也必将再接再厉,在教学方式、教学理念、教学手段上不断开拓创新,积极进取,使教育教学工作更上一层楼。

[总结借鉴] 公司员工上半年工作总结(示范版)


时间是不等人的,转眼间这一阶段的工作已经结束,但这段时间非常的难忘,点点滴滴历历在目。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。总结经验教训,使以后的工作少走弯路,多出成果,您知道工作总结需要注意哪些方面?小编特地为大家精心收集和整理了“[总结借鉴] 公司员工上半年工作总结(示范版)”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

大家好,我是工程二部的王飞。今年四月二十三号,来到咱们公司工作。当日,被下放在通盛未来城工地。工程二部承担者未来城的开发与建设。初来,跟随冯部长做试桩的有关数据记录。随着工作的深入,对工作有了进一步的了解,后来,独立完成了第17、18组试桩的数据记录。

试桩的结束,意味着工程桩的全面开始。面对基坑周围紧挨市政设施和毗邻农业用地等不利条件,在公司领导的直接指导下,专门在五月六号和五月十二号召开了工程桩动员会,对此事做了专门的安排与协调。在樊部长与项目建设各方的积极协调、联系下,五月十三号,迎来了通盛未来城工程桩全面开工。按照工作分工,我主要负责西桩队现场管理、数据统计、质量控制,虽然目前工作单一,但是他的重要性是无可比拟的。基础工程是隐蔽工程,且不可返工,承担者建筑物上部传下来的各种荷载,更承担者住房者的安危,事关公司的前途命运和兴衰成败。在工程现场,我督促项目部、监理加强在现场监督,并控制回填土的含水率、桩深、提锤高度和夯击次数等各个环节,落实好我部下发的1014联系单,需要我带着对自己负责、对公司负责的态度,脚踏实地、实事求是、虚心请教、锲而不舍的投入到工作中去。不断培养吃苦耐劳、迎难而上、敢于担当的精神。放下管理者清高的姿态,从工程的实干中不断丰富自己的所学才能,使自己的现场综合能力得到锻炼与提高。

时间在一天天的流逝,总结经验与教训,必将有利于自己的前行。回顾几个月的工作,我从工程管理中得到一些启迪。首先是自身学习,学习永无止境,职业生涯只是学生生涯的一种延续,重要是将学校里的理论知识运用到工作中去,进一步提高、升华。其次是工程管理。工程管理也就是对工人的管理,面对工地上各种各样的人,得尊重他人,理解他人,宽容他人,与他们和睦相处,才能赢得事业上的顺心。

第三,及时做好个人的总结,及时发现自己的不足,及时改正,及时提升自己。第四,学习施工规范和施工手册上的各种专业知识,以便做好自己的工作。今后,我将在工作一线摸索学习、管理心得,加强与同行内外的沟通与交流,学习他人的长处,弥补自己的不足。在看图纸上下功夫,争取自己年内在这方面有一定的提高。

在此,感谢公司领导给予的学习机会和成长舞台。年轻的我应该奋勇向前、坚定前行,争取把自己锻炼成为一名合格的“建筑人”。

总结阅读: 销售内勤年终工作总结范文之三


岁月如流水,一阶段的工作即将结束 ,新一阶段的工作正在到来。通过回顾本阶段的工作情况做个总结的重要性不言而喻。只能通过认真总结,才能全面认识自己的优点和不足。工作总结到底要怎么写呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“总结阅读: 销售内勤年终工作总结范文之三”,供您参考,希望能够帮助到大家。

我于20xx年x月份任职于xx实业公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将今年的工作总结如下:

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强我个人的办事能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,客户资料的收集,为业务人员做好保障。在一些文件的整理、合同的签署、客户欠款额、销售报表等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解客户回款额和欠款额的情况

作为公司的销售内勤,我负责接待客户、维护客户、客户回款额、补货、下单、传单、发货的跟踪、欠款额、等等的工作,主要内容是针对客户,客户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解客户销售情况,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在《客户往来余额表》上、要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:

第一,客户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习,对于公司业务发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!

在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。

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