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下阶段工作计划

时间:2022-08-29

计划精选: 阶段工作计划之五。

为了按照公司的工作要求,我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程,对于职场上的我们来说,掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。如何才能写好一篇工作计划呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“计划精选: 阶段工作计划之五”,相信您能找到对自己有用的内容。

尊敬的各位领导,老师们,下午好:

学校的中心工作是教学工作,教学质量是学校的生命。一年来,我们特长部在校领导高度重视下,在校教研室、课改办的指导和帮助下,以教学工作为中心,以深化课程改革为契机,在新学期全面推行特长新课改的教学探究工作中,力求摸索、制定了多种适合四中特长发展的教学模块。

9月初,特长办按照学校制定的教学目标组建了新课改诊断课工作组,推行课改探究教学活动,特长校长亲抓严管,胡敦伟、贺君两位主任根据课改会议精神认真制定课改详案,各学科教师在组长的带领下,全员参与,积极投入到课改建模工作中。在领导的高度重视和特长办的具体策划下,特长课改组推选出有经验的教师担任评委,进行诊断课研讨活动,全体特长教师积极响应,先后有15位教师进行课模探究教学活动,47位教师参与听课研讨学习。诊断课后评委及时与出课教师、听课教师在一起座谈,共同研究本课的优缺点,找出本课的亮点和不足之处,逐情分解,组织听课教师谈观点、亮精华。

9月末特长办又及时组织教师进行研讨交流活动,要求教师在会上把诊断课学到的经验和自己的体会,介绍给其他教师,以便使更多的教师及时了解,获得更多的新课程改革信息,达到优势互补。美术、体育、计算机初建课模,诊断课后教师的综合素质不断提高,特长教师整体教学水平得以攀升,从诊断课中教学中也发现了许多弊端和尚待解决的问题。例如音乐学科因声乐、器乐、舞蹈、乐理、传媒等各个专业分化较细致,各科专业教学的特性化及差异性,各学科专业连带、交织复杂,课改建模一时未能初建成效。其他学科教师课模也存在着课堂教学环节不连贯,不能实现教学以“学生为主体”的课改意识,不能在课堂上凸显学生的主体地位,多媒体教学不能充分利用,班级学生小组性能运转不尽人意,小组合作、自学、探究、解疑意识不明显,个别教师在课堂对学生的展示性和激励性调动不到位,

针对以上情况,刘校长及时参与课改诊断会议,听取各个组长和专业教师的课改建议,会上表扬了各组近期课改中所付出的努力和收获的课改成绩,组织课改组人员进行认真研究讨论、座谈,制定一套具体特长教学的整改方案。

1、开展“参与式”为主的教研方式,推进课程改革。要求特长办根据诊断课所展露出的问题制定切实可行的整改推进方案,要求10月赛课教师要进一步提升教学内涵、教学理念,认真备课、充分理解、消化“目标导航、双主高效”的教学宗旨,推行“每科有特色、每课有特点、课堂有新意、课后有感受、课下有反思”的教学理念。特长教师全员参加“赛课亮剑”活动。实行课上评委公开评分制,课后评委分析、量化、评审制。

2、美术、体育、计算机进一步健全、完善课改建模工作,推广、深化课改意识,在课程实验过程中,认真学习和领会鞠校提出的“目标导航、双主高效”的课改内涵,努力转变教学观念,积极改进教学方式方法。

3、音乐学科实行“专业特色模块”教学,暨在音乐教学的大框课改中,根据音乐各专业教学的实际情况,分科分组,针对实际情况制定有效的、可行性的课改建模工作。充分利用音乐特有的专业特性,创设教学情境,以激发学生学习的兴趣和求知的欲望,为提高课堂教学质量奠定基础,全面实施课改教学。

4、转变观念、倡导反思

学校发展的动力是教师,教师教学观念的转变势在必行,把新的理念转变为教师的教学行为,需要教师积极主动地参与,所以要以全新的理念和模式推动新课程改革。反思可以说是教师自我提高的一种好形式,是最佳的行为表现。特长办明确要求教师从10月份开始,出课教师课后要从三个方面进行反思:一是一堂课结束后教师填写“教学后记”。可总结经验之得,也可反思失败之处,但要体现客观性和针对性。二是写教育日记。倡导教师把自己每天的所见所得、所读所思,用日记的形式记录下来,对照自己的教学行为进行反思。老师们已尝到了写教育日记的甜头,认为它是自我完善、自我提升的好做法。三是教育随笔。其表现形式灵活,从教学出发,写教师自己的教学行为的转变、体验和感悟,也可诉说自己的教育事件。

所以在今后的教学过程中,首先我们还要不断的强化与新课程相适应的教学管理,全面提高教师新课改教学的总结能力、分析能力、讲解能力、组织能力。在新课程改革过程中,进一步理解和把握新课程的精髓,改变教学方法,落实课程改革的各项目标。特长办更要建立与完善新课程改革相适应的教学制度,加强教学管理,改变教师的教学行为,促进教师专业化发展。

其次,是在近期建立对话交流制度,进行信息交换、经验共享、深度会谈、专题研讨。还要建立课题研究制度,形成浓厚的学术研究氛围。建立新课程研讨制度,确定每周4为“新课程教学研究日”,开展形式新颖、实效性强的教学研讨活动,以各科教研组为单位,总结、交流、反思本周教学情况,思考研讨下周教学内容。如集体备课、教学研讨、教学观摩、说课、评课、教学反思与交流、案例分析、问题会诊、专题研讨、教育沙龙等。在观念的碰撞与交流中达成新的共识,在实践与摸索中找到解决问题的途径。我们要求教师每周做一次教后记,提供一例典型个案,上一节研讨课,提供一个研讨的问题等。通过这些制度的实施,把学校新教学研讨活动扎扎实实地开展起来。

课改成败,系于教师。因此,打造一支高素质的特长教师队伍是教育教学长期发展的需要,使学校的课改教学工作不断出现新局面。

编辑推荐

月度计划精选: 教研工作计划


为了让下次工作更好的完成,我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要,即经过整理,把主要内容摘出来的计划,经常制定工作计划,可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。那么,我们应该如何着手写工作计划呢?以下便是小编收集归纳的“月度计划精选: 教研工作计划”相信您可以学习借鉴。

一、指导思想:

本学期中低年级英语学科教学以《英语课程标准》理念为准绳,以提高小学英语课堂教学的有效性,针对三、四年级(5年内教龄)的教师进行听课,评课等培训活动。为提高我校英语教学研究整体水平,努力培养中低年级学生扎实的语言学习习惯和学习正确方法,制定了具体的教研活动计划。

二、主要工作与措施:

一.加强教学“六认真”管理,提高教师加强教学“六认真”工作的自觉性。

加强教学“六认真”工作,是扎实推进素质教育,促进学生全面发展的基础工程,是科学地实施新课程,提高教育教学实效的前提条件,也是弘扬优良教学文化,实现教师专业发展的重要举措。作为教师,我们要始终牢记自己为人师表、教书育人的神圣职责,始终牢记自己实施素质教育,提高教育质量的时代使命。因此,立足教学岗位,扎根日常实践就是我校当前和今后教学工作的基本要求。根据区教学“六认真”工作要求,我们将再次组织教师认真研读新课程标准、重新解读新课程、认识新课程以及进一步实践新课程、深化新课程的基础上,进一步强化教学“六认真”工作,将“扎实、有效”作为本学期教学管理工作的重中之重。

二、本学期重点加强教师的字母书写和低年级字母教学的研讨,确实提高集体备课的效率。

教研组是学校实施教学管理、进行教学研究的基层单位,为充分发挥其在学校教学中的管理作用,教务处将根据上级文件精神和教研室的教学工作部署及要求,结合我校以往教研组活动的实际情况,进一步明确教研组长的职责和权利,充分调动教研组长及组员的工作积极性和责任心,强化教研组长职能,发展其教研骨干作用。教研组要做好四项工作:

①期初制定好计划。

②期中切实开展好活动。

③期末进行反思与总结。

④平时注意资料积累,归类整理。

1、日常教研以教研组长为中心组织活动,活动做到早安排、早计划,在“研”字上做文章,让教研工作落到实处,作到一研一得。

2、教研组长每月组织教研活动:每月检查组内教师的教案、作业、听课笔记;每单元考试结束,与任课教师一起进行质量分析;每月底对组内教师的工作业绩进行考核、评等,并上报学科负责人。

3.积极探索课题引领下的新型教研形式。

教导处将会同各教研组认真做好教研组活动计划的制定和落实工作,通过检查、指导、考核、评比、奖励等形式,确保教研组活动正常有序地开展,从而提高教研组活动的实效性。

热门计划范文:年级工作计划精选


根据公司的相关要求,我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划,就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等,在日常工作中,养成长期制定工作计划的习惯,于我们而言是有益的。那么,怎么样动笔写工作计划呢?以下是小编收集整理的“热门计划范文:年级工作计划精选”,欢迎阅读,欢迎收藏。

今年我担任七年级一班的班主任,自几年以来我一直担任班主任工作,在班主任工作中,使我深深地懂得中学阶段是人的成长起步阶段,也是人的基础素质形成的开始阶段。而良好的班风班貌是各种习惯养成的基础,低年级则是良好学习习惯养成的关键时期,应该如何把握好这一关键期。如何整体优化班风班貌?如何让学生养成一系列的良好习惯?我认为以良好的学习习惯为突破口,有助于促进班风班貌的整体发展。根据这个想法,特制定本期教学计划如下:

一、具体措施

1、不歧视学习差的学生,发动他周围学习较好的同学对他进行帮助,使他在学习成绩和学习习惯上都能有较为明显的进步。

2、对积极要求上进的学生进行鼓励,引导他取得更大的进步。

3、利用家访及空余时间和家长进行交流,掌握学生的学习和生活情况,及时解决问题、

4、利用班会课及课余时间对学习态度不端正的学生进行教育,让他们认识到学习的重要性。

5、对学生加强爱国主义、集体主义教育,使他们成为有爱国心和集体荣誉感的学生。

6、充分发挥班干部的作用,提高他们的管理组织能力。

二、班级工作具体安排

9月份:利用班会课时间,认真上课,对日常行为规范的教育。

10月份:对日常行为表现进行小结,正常做好学校的各项工作,同时通过行为表现,素质的提高来带动同学,共同提高班级面貌,促进教学。

11月份:对有明显进步者进行表扬鼓励,促使后进者迎头赶上,有计划做好复习工作迎接期中考试,以优异的成绩和卫生优美的环境迎接“五一”国际劳动节的到来。

12月份:对期中考试进行分析总结,对一些比较差的学生来说要调整他们的学习方法,多问,多练,善于思考,提高学习水平,同时在期末考试中有所体现。

1月份:对整个班级的学习情况进行针对性总结,做好期末考试动员。

推荐计划范本: 公司季度工作计划其五


为了下一阶段工作顺利开展,我们要为新的目标和计划开始做计划了。我们在制定工作计划时,要明确工作目标,且要明确工作重点,我们在拟工作计划时,不仅能让人看懂,也要可执行,否则就失去了意义。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢?以下是小编收集整理的“推荐计划范本: 公司季度工作计划其五”,供您参考,希望能够帮助到大家。

XX年的第三季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,快临近年终和今年最后一个季度,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的,五月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售情况:

7月总业绩:166700

8月总业绩:241800

9月总业绩:252300

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在**市场上,虽然网络公司众多,但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓能力不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

第四季度工作计划

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。(建议试行)

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下:

第一步:招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步:培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的积极性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步:发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活。工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

第四步:让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)

3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短。不断扩展业务,提高效率。

第五步:凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大。

第六步:开发新客户,同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法。

2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市常

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切。更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大

2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)

3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合事业部的目标是120万,希望公司给予支持与帮助。

[计划借鉴] 半年工作计划精选


为了进一步提升自己的能力,我们需要事先规划好下一阶段工作了。简单地说,工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排,工作计划可以让自己清晰明了的做了什么,下一步要如何做。在写工作计划有什么秘诀呢?下面是小编为大家整理的“[计划借鉴] 半年工作计划精选”,仅供参考,希望能为您提供参考!

公司下半年,将紧紧围绕凝心聚力、优化提升,全面推进现代终端的总体思路,夯实基础,规范管理,狠抓落实,锐意创新,争取在各项工作取得了较好的成绩。20xx年下半年重点抓好以下四个方面的工作:

(一)重上级场,抓考核,强规范,提升营销服务水平

1、重点关注上级场需求变化,提前做好预测和应对,指导好客户经营,高度重视客户盈利水平的提高,保持并优化稍紧平衡上级场状态。

2、改进考核方式和考核内容,有效调动全体人员工作积极性、主动性、创新意识抓好各项基础管理工作,确保管理工作的规范化、标准化;不断提升管理水平和执行力,确保各项工作落实到位,推进营销工作上水平。

3、加强规范经营管理。加强部门人员学习培训,强化部门人员责任意识,杜绝不规范现象发生;引导客户规范经营,提高异常品牌、异常客户的监控力度,确保上级场进行规范。

4、加快客户培训进度,力争完成年度培训目标。

(二)抓培训、强能力、严监管,提升纪检监察及内管工作水平

1、加强人员培训。积极组织纪检监察及内管人员学习相关业务知识和法律法规,定期开展各项培训学习活动,使纪检及内管人员进一步熟悉业务流程,掌握工作内容,提高工作水平。定期组织召开联席会议,组织全员开展法律知识和内管知识培训,不断增强员工自律意识和规范意识。

2、强化重点部位监管。加强员工经营产品、品牌培育、应急用货、紧俏品牌供应等方面的监督管理,重点要加强对本企业员工及亲属经营商品行为的监管;加强商品订购及配送服务环节监管,开展专项检查工作,确保商品订购及配送服务规范到位;纪检及内管部门密切与法规部门联系,加强违法违规案件监管和调查。

3、加强对周边区域真货窜货、流入案件的调查工作。对发现的周边流入案件,及时制定方案,深入调查,深挖案源,及时向上级监察部门汇报发现问题,严肃处理相关责任人,杜绝大宗货物跨区域流入案件发生。

(三)规范制度,细化考核,加强基础,提升综合管理水平

1、加强制度建设。对于上级公司制定的各项制度,逐类逐项梳理,要结合实际予以执行,对于上级公司制度在上年度执行有偏差的,今年在执行过程中坚决予以纠正。另外对于我公司现有的制度进行梳理,抓好制度、流程的规范应用工作,并归类整理制度资料,对于修订和梳理后的制度进行广泛宣传和学习,让每名职工熟悉并撑握我公司的各项规章制度;对于一旦形成的制度,作为职能管理部门,要严格监督制度是否执行到位,坚持制度面前人人平等的原则,对事不对人,用制度约束和规范员工行为,推进企业规范化管理水平。

2、加强绩效考核工作。继续完善绩效考核工作,坚持主管领导负责,综合办牵头,各部门监督执行的`考核原则,使考评工作为促进工作服务,切实加强二、三级考核工作,两级都要抓,两级都要硬,切实提升考核工作水平;充分做好应对月度考核的准备工作,制定并严格执行考核自查制度和问责制度,力争达到争先进位的工作目的。

3、抓基层创建。加快综合办公楼建设,加快资金的申请工作,力争最快、足额申请到预算资金,并要积极配合招标工作,成立领导小组并切实负责,按照整顿规范工作各项要求,做好工程建设的各项准备工作。在工程施工中,选派专人负责工程的监管工作,做到严格规范,保证工程质量,做好验收和工程的审计工作,使综合办公楼工程成为广大职工和上级领导满意的工程。

4、抓安全稳定。加强企业人、才、物的安全,牢固树立安全意识,继续深入开展安全行培训和安全文化建设活动,强化隐患排查和整改工作,实现年度安全无事故的工作目标;做好在岗职工、离退休职工、解聘人员以及卷烟零售户不稳定因素的排查工作,健全机制,落实职能部门和业务部门负责人的责任,早发现、早介入、早排除,力争将不和谐不稳定因素排除在萌芽状态,保持和谐稳定,风气气正的发展局面;确定专职人员监控网络舆情工作,发现对企业或行业不利的舆情,若在我城范围内要及时介入,第一时间反应,消除负面影响,为企业更好更快发展创造一个健康的舆论环境。

(四)注重文明建设,加强职工培训,转变党员作风,提升全员整体素质

1、抓好精神文明建设。结合企业整顿规范工作及加强员工行为规范培训工作开展全员文明礼仪养成活动,结合客户心声活动加强企业文化建设;完善愿者服务队组织机构,制定章程,明确活动内容,开展形式多样的自愿者服务活动,继续依托捐款、助残帮困等活动载体,坚持不懈抓好职工的思想道德,文明素质教育。

2、抓好职工教育培训。征求职工培训需求,按照需要什么,培训什么的原则,制定职工教育培训计划,坚持每月一次培训制度,除内训师培训、聘请专家讲座以外,创新方式,调动干部职工参与的积极性,把一月一次教育培训发展成为职工大讲堂活动,采取职工自愿报名,职能部门审批的形式,内容符合职工培训需要即可,每月两人一组讲课,形成一季一评优的考核激励模式,对于职工认为表现好的讲课者我公司进行表彰,营造全员讲、全员学的学习氛围。同时各部门要根据各自的要求,积极做好技能鉴定培训工作,力争全面完成上级部门的指标要求。

3、抓好企业党建工作。把党员队伍建设作为企业思想政治工作的重点来抓,坚持党员月度学习,制定计划,采取多种形式对党员干部进行系统的党史及党建理论教育,提升党员干部的政治理论水平;丰富载体,开展党员活动,进行宗旨教育、党的纯洁性教育、爱国主义教育,加强党员干部的党性原则,提升党员干部的整体素质,发挥在企业发展中的中流砥柱的作用。

4、抓好领导班子建设。坚持党组理论学习制度和民主集中的原则,认真执行班子议事规则;加强领导,明确要求,深入开展群众路线教育实践活动,破旧立新,克服四风,认真落实领导干部一线调研制度,改进领导干部及干部队伍作风建设;制定方案,在打造学习型、团结型、务实型、廉政型班子的基础上,深入开展八型机关和四有队伍创建活动,不断提升领导干部整体素质。

篇三:企业下半年工作计划范文

主要原因是公司化经营的大力的发展,新辟班线上线;其二是由于内部管理的加强,各项规章制度均得到严格执行,查处“三私行为”力度的加大。

二季度工作计划是:

一、全力以赴抓好五一端午假日运输工作。精心组织,确保旅客走好走了,科学调度,组织好加班工作,确保争产争收。

二、开拓农公客运市场。组织运务人员调研周边农村客运市场和所有未开通的省内县际班线,为公司经济发展增加新的增长源。

三、做好班公司化经营的后续工作。妥善处理好改造后利益分配车辆补偿等相关工作,同时做好网班线运行后跟踪考核工作,确保运营利益实现最大化。另外对新城公司5条班线做好协调工作,将其整体从兴化华通公司划入我公司。

四、重点抓好汽车站站场建设。抓紧施工客运站建设工程,确保尽早投入使用。积极争取市政府和交通主管部门的支持和帮助,全面提升车站的档次,将汽车站打造成现代化、精品型车站。

五、整合修理资源,筹建修理基地。大力发展车辆修理和油材料供应,保证公司化经营的车辆修理和油材料供应的要求。协调解决修理厂用地与陶瓷市场的矛盾。

六、做好飞鹿驾校的筹备工作。充分利用当前站场资源,大力拓展增值业务,为公司增添新的增长点。目前驾校前期各项准备工作就绪,力争在学生放假前开学收人。

七、做好汽车站门前绿化岛整体迁移工作。由于当前绿化设计不合理,阻隔交通,给旅客零距离换乘带来诸多不便,影响窗口形象,因此绿岛迁移刻不容缓,为此请求市局向市政府呈报,能给予协调处理。

八、做好交通安全工作和世博会维稳工作。公司从上到下,进行了周密的部署。增岗严查,做好登记工作。强化动态管理,安装gps监控系统,组建监控室实行有效管理,确保行车安全。确保不发生重大道路交通事故和治安事件,为世博会创造了良好的旅客运输环境和治安环境。此外,我们还将增开至上海班线,方便旅客出行。九、继续把旅客包车运输作为公司发展战略的一个重点来抓,进一步做大旅游包车服务市场。继续加大投入购买豪华大客车,准备购买4辆51座豪华大巴,用于旅游市场开拓发展。十、按照海陵区政府的要求,积极做好老东站拆迁前期调查摸底工作,积极与拆迁办进行对接,确保不吃亏。

计划收藏: 工作计划范例


为了跟上领导的脚步,我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划,是建立工作秩序的一种办公常用手段,工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通,以及有效跟进、闭环。怎样才能写好一篇工作计划呢?为了让你更好的运用它,下面是小编精心为您整理的“计划收藏: 工作计划范例”,相信能对大家有所帮助。

公司竞争优势

1:对于未来新电容屏产品有足够的资讯

2:目前电容屏已经开始在量产,设备,制程都在逐步完善

3:整体团队都已经有危机意识品保

弱势

1:品保单位对于目前公司生产的电容屏掌握程度不够,原因分析不够透彻

2:后续需要开发的内嵌式电容屏,G2等电容屏,品保的资讯不够多,了解程度不够。

3:对于公司未来的发展方向以及危机不明针对弱势的计划部门要求工作内容PQC/FQC检验流程对员工每天的工作进行定义,使得员工每天的检验工作流程化,并培训异常处理提高员工以及工程师对于PQC的异常处理速度,并提高异常的分析能力标准掌握对于员工的标准理解,进行培训,抽样标准,判定标准等新品的培训对于后续新品的知识进行培训,把公司的发展方向告知各部门员工,一同为新品努力员工荣誉感对于员工建立起以公司为荣的观念

明确公司的发展方向,员工本身危机感CS服务的意识CS的服务意识转变,需要从之前的被动服务转变为主动服务服务的技能CS的对于客户服务技能需要提升,主动的去了解客户端的需求,产品动向问题处理技巧对于异常处理的技巧需要提升,针对客户端以及厂内的异常批次进行及时处理OQC入库异常对于入库时产品的异常进行强制管控,提出改善要求对于入库产品的状态进行跟进

HOLD产品以及异常产品的环测结果跟进出货异常对于客户端的包装异常改善跟进包装ECN变更后的产品,进行库存,入库的确认各部门协调沟通提高各部门之间的协调沟通处理,避免工作之间的时效浪费新品的学习对于新产品,主动的进行了解,学习,寻求各方面的知识,并对新品提出自己的管控点看法系统的学习提高个人的品质系统工具的应用,对品质处理方法进行掌握

推荐计划范本: 公司季度工作计划季度范文精选


为了更好的开展下一阶段的工作,我们需要好好写一份工作计划。工作计划,是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务,经常写工作计划,可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。一篇工作计划应该要怎么写呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“推荐计划范本: 公司季度工作计划季度范文精选”,希望对您有一定的帮助。

XX年的第三季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,快临近年终和今年最后一个季度,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的,五月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售情况:

7月总业绩:166700

8月总业绩:241800

9月总业绩:252300

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在**市场上,虽然网络公司众多,但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓能力不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

第四季度工作计划

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。(建议试行)

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下:

第一步:招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步:培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的积极性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步:发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活。工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

第四步:让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)

3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短。不断扩展业务,提高效率。

第五步:凝聚团队的力量

1、凝聚团队的'力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大。

第六步:开发新客户,同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法。

2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市常

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切。更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大

2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)

3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合事业部的目标是120万,希望公司给予支持与帮助。

[计划参考] 工程部工作计划(篇五)


为了在后续工作中更好地表现自己,我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划,是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务,所以,我们工作计划的写作基调是:可操作、能交付。好的工作计划都有哪些内容?小编为此仔细地整理了以下内容《[计划参考] 工程部工作计划(篇五)》,还是希望可以对您有所帮助。

一、安全管理

1,设备设施安全管理工作必须坚持“安全第一,预防为主”的方针;必须坚持设备维修保养过程的系统管理方式;必须坚持不断更新改造;提新安全技术水平,能及时有效地消除设备运行过程中的不安全因素,确保重大事故零发生。2,明确安全操作职责,构成完善的安全维修管理制度。3、严格执行操作安全规程,实现安全管理规范化、制度化。4,加强外来装饰公司安全监管,严格装饰单位安全准入条件。

二、工作计划

1、加强维修部的服务意识。目前在服务上,工程部需进一步提高服务水平,异常是在方式和质量上,更需进一步提高。本部门将定期的开展服务对象、礼貌礼貌、多能技术的培训,提高部门人员的服务质量和服务效率。

2、完善制度,明确职责,保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和业主之间发展的良好沟通关心的纽带作用,针对服务的形态,完善和改善工作制度,从而更适合目前工作的开展;从设备管理和人员安排制度,真正实现工作有章可循,制度规范工作。经过落实制度,明确职责,保证了部门工作的良性开展。

3、加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有住宅区的设施设备的维护管理,直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能,保证设备的正常运行,按照规范操作时实监管的重力区,工程部将按照相关工作的需要进行落实,做到有设备,有维护,出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。

4、开展培训,强化学习,提高技能水平。就目前工程部服务的范围,还比较有限,异常是局限于自身知识的结构,为进一步提高工作技能,适当开展理论学习,取长补短,提高整体队伍的服务水平。

5、针对设施设备维护保养的特点,拟定相应的维护保养计划,将工作流程分细化。

三、做好能源控制

管理能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例,节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是:

1、提高所有员工的节能意识

2、制定必要的规章制度

3、采取必要的技术措施,比如将办公用电和大门岗用电分离除原先路灯和电梯用电(它们收费标准不一样),进行地下停车场的照明设施设备的改造,将停车场能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具;将楼道内的照明控制开关改造为触摸延时开关。

4、在设备运行和维修成本上进行内部考核控制,避免和减少不必要的浪费。

5、直接找厂家进购设备配件,统一购买备品备件,按设备保养周期进行保养。以便及时更换,确保设备发挥最佳节能作用,减少维修成本。

四、预防性维修

1、预防性维修:所有设施设备均制定维护保养和检修计划,按照设备保养周期既定的时间、项目和流程实施预防性检修。

2、日常报修处理:设施、设备的日常使用过程中发现的故障以报修单的形式采取维修措施。(党风廉政建设工作计划)

3、日常巡查:工程部各值班人员在当班时对职责范围内的设备、设施进行一至两次的巡查,发现故障和异常及时处理。

五、健全设备、设施档案,做好维修工作检查记录。

为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性,在现有基础上进一步完善部门档案管理,建立设备台账。对于新接管的xx小区,由于房产公司配套设施安装滞后的原因,做好设施设备资料的收集跟进工作。

六、设施设备维保工作:

1、严格执行定期巡视检查制度,发现问题及时处理,每日巡检不少于1次。

2、根据季节不一样安排定期检查,异常是汛期,加强巡视检查力度确保安全。

3、根据实际需要,对各小区铁艺护栏,铁门和路灯杆除锈刷漆。

4,根据实际需要,对各小区道路,花台,墙面进行翻新处理。我们工程部将经过开展以上工作,展现我们公司的服务形象,为业主供给更为优质贴心的服务,为我们物业公司今后的发展创造更好的条件。

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