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小班保育员个人工作计划

时间:2022-08-16

计划精选: 小班保育员个人工作计划季度范文精选。

为了提高对自己的要求,我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划实际上就是写计划的摘要,即经过整理,把主要内容摘出来的计划,对于工作计划,也没有特定的呈现格式,有打印出来的纸质,也有无纸化的表格。那么,怎么样动笔写工作计划呢?下面是小编精心为您整理的“计划精选: 小班保育员个人工作计划季度范文精选”,希望能对您有所帮助,请收藏。

新学期工作开始了,为了每一个孩子都能获得更好的发展,能更健康、全面地成长,为了自己更好的工作,并在工作中得到成长,特制定该计划,并在计划实施中不断修正自己、完善自己,不断提高作为一名教师应具有的素质。本学期工作计划如下:

一、做好幼儿一日生活常规的培养。

主要任务是创设安全、卫生、舒适、愉快的环境,培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识,培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。

1、精力集中,注意观察,精心照顾幼儿,轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能,培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。

2、指导幼儿用正确的方法洗脸。饭前、便后要将小手洗干净,不吃不干净的东西,养成讲卫生习惯。

3、鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动,坚持穿园服入园。培养幼儿的自我保护意识。

4、培养幼儿的自理能力:教幼儿学习脱穿衣服、鞋袜,整理自己的床上用品。

5、精心照顾好幼儿午睡,做到不离岗,及时帮幼儿盖被子等。

二、加强幼儿保育工作,做好幼儿一日生活常规的培养

1、在体质上,鼓励幼儿积极参加锻炼活动,注意根据天气的室内外的温差,随时督促孩子添加衣服,对爱出汗的孩子特别护理,注意孩子的饮水量,提醒幼儿多喝开水,让孩子随渴随喝,减少幼儿生病机率,保持本班出勤率,真正做到让家长放心。

2、抓好孩子的常规习惯,如喝水、饭前便后洗手、说话轻轻、拿放椅子轻轻、看书、玩玩具、礼貌等习惯,幼儿每天不用老师再提醒,都能主动完成好。

3、教育孩子自己的事情自己做,培养幼儿自理能力。教幼儿学习脱穿衣服、鞋袜,练习整理自己的着装和床铺,学做一些力所能及的事。

4、生活卫生常识

(1)知道保护视力,看书、绘画要保持正确姿势。不在光线太强、太弱和阳光下看书、绘画。

(2)知道保护牙齿的一般卫生常识,用正确的方法刷牙。

(3)知道一些预防蛔虫和肠道疾病的一般常识,不吃不洁净的食物。

(4)知道天气变化和运动前后及时增减衣服,饭前饭后不做剧烈活动。

5、安全常识

(1)加强幼儿安全意识的培养,不玩危险游戏,不去危险地方,杜绝安全责任事故的发生,确保幼儿安全。

(2)懂得交通安全。

(3)会处理可能遇到的简单危险,培养幼儿的自我保护意识。

6、生活能力

(1)指导幼儿用正确的方法擦嘴、漱口、洗手、洗脸。饭前、便后要将手洗干净,养成早晚刷牙的习惯。

(2)幼儿进餐时,教师要精力集中,注意观察,精心照顾幼儿,轻声和蔼地指导帮助幼儿掌握进餐的技能,进餐细嚼慢咽,不挑食,不剩饭菜,学会用筷子,进餐时不大声说话,不乱扔残渣,饭后收拾干净,培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。

(3)安静就寝。独立、有序、迅速地脱穿衣服和鞋袜,会系鞋带,会整理床铺。

(4)保持仪表整洁,咳嗽、打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身,不对着别人打喷嚏。

(5)保持公共场所的卫生,不爬不踩桌椅,不乱涂墙壁。

认真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作,室内物品有序摆放,窗明地净,地面整洁、无死角,厕所无污垢、无臭味,节约水电,并培养幼儿节约的好习惯。

幼儿园小班保育工作的好坏关系到千家万户,只有扎扎实实地做好保育工作,才能让幼儿健康活泼地成长,让家长们放心工作。以上是我的学期工作计划,希望在大家的帮助下、自己的努力下,有所收获有所成长。

小班保育员工作计划5

保育员的工作与幼儿息息相关,每天我们都与幼儿在一起,关心他们的生活,饮食。所以我们本学期的工作重点是:学习“三大员”操作规程,结合幼儿自身特点,为提供幼儿身心发展所需要的健康环境和物质条件,在给予幼儿精心照顾的同时,协助老师做好各项保育工作。

一、本学期我们保育组的具体工作如下:

1、我们认真做好自己的业务工作,组织学习并落实《漕幼保育工作管理要求细则》特别是“保育员的操作规范”,逐条理解,逐条对应的实践,加强岗位练兵。

2、对本班房屋,设备,环境和消毒全面负责,为幼儿创设卫生,安全,舒适的生活,学习环境,在保健老师的指导下,严格执行安全为,消毒制度,妥善保管好本班的设备,物品,衣物。

3、强化岗位责任心,采用园部和组员互评相结合,保证幼儿园每时每刻的环境卫生。

二、每月具体工作安排:

xx月份:

1、迎接新学期开学的各项准备工作,保证新学期正常有序的开学。

2、加强室内物品,环境卫生消毒。

3、加强业务学习。

xx月份:

1、继续加强各项消毒工作,预防秋季传染病。

2、加强一日常规操作。

3、岗位练兵。

xx月份:

1、做好保育工作,根据天气变化,及时更换被褥,经常晒被子。

2、加强消毒,预防传染病。

xx月份:

1、做好室内保暖工作,防止幼儿因过冷生病。

2、业务学习,岗位练兵。

xx月份:

1、整理各班物品,玩具。

2、清洗幼儿的床单。

3、学期总结,整理。

扩展阅读

[计划参考] 学生会个人工作计划之一


根据领导的指示要求,我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划,就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等,从本质上讲,工作计划既有指导作用,又有推动作用。你是否在烦恼工作计划怎么写呢?下面是由小编为大家整理的“[计划参考] 学生会个人工作计划之一”,相信能对大家有所帮助。

一、干事的招募与管理

1、由于07届新生的来临,学校学生人数大幅度的增长,这使我们管理带来了一定的困难;话说回来,纪律部是一个大部,管理的项目很多,所以干事的人数略微多点,控制在20人左右。

2、招募干事是非常重要的,我会通过以下途径来招募:

①、由学生本人以书面形式推荐,自荐信上必须有班主任的签字

②、寻求学生处、学生队的意见

③、适用,适用期为两周,适用期结束合格后录用

3、纪律部干事要起到带头表率作用,自身的行为规范一定要做好,胸卡必须佩带好,决不允许有任何的违反校纪校规的现象发生,一但发现就立即开除。我会不定期的检查干事的校纪校规,一但被我检查到违反两次以上的,就立即开除。

二、校纪校规检查方案

1、迟到:本部干事要配合好各队纪律部的工作,一同检查;有很多迟到的同学都知道,在早上记迟到的同时不交胸卡,慌称遗失或没带或正在补办,还有慌报自己班级和学号的,这一系列的问题经常得到班主任老师的不理解,所以这些情况本学期要着重解决,保证每天的门岗能不放过任何一个迟到的同学,如遇到自己熟悉的同学也要一视同仁。

2、头发:一开学,各班的头发问题都会频频发生,染发、烫发、披发、接发、长发都较为普遍,所以我要加大力度的检查。第一次被查到的同学,会给他2~3天的时间去整改;如果给予的整改期限已过还未整改,我们就会将其同学的名字报到学生队,让学生队的老师来处理,如果情况较为严重,就直接上报学生处。

3、校服:学校明文规定,进学校必须穿校服,可有些同学予之不理。我们检查的时候他们经常会说:“我的校服洗了还没干;我的校服掉了等”。这些问题时常发生,如遇到类似校服洗了没干的情况,我们会照样扣分,因为夏、秋季校服都有两件,所以不可能两件都洗了;还有混穿校服的也要扣分;如遇到像校服没了的情况,我会向各班统计没有校服的同学名单,将其汇总后交至各学生队,叫其购买,这样检查的时候就不会疏忽了。

4、胸卡:胸卡是每位同学都有的,也是每天要佩带的。不仅要有胸卡,而且还要拥有一整套胸卡,如有损坏,应及时购买。当我们检查的时候,有些同学会慌称自己的胸卡正在补办或被学生队没收了,班主任老师有时也会护着,让我们工作很难进行,所以,我会派干事经常与各队的秘书处保持联系,经常统计一下胸卡补办的同学名单,这样才有利于我们开展工作。

5、首饰:学校规定,学生在校不得佩带任何首饰(包括玉佩类),如被我们检查到,就会将其没收后交至所属学生队,由学生队老师予以归还。

6、化妆、涂指甲油:空乘班的同学可以在学校规定的化妆课化妆,其余时间化妆照样扣分。女生的指甲上及趾甲上不得涂任何颜色的指甲油,一但发现就立即叫其清理并扣除其相应操行分。

三、校纪校规检查时的注意事项:

1、干事必须按时到岗,不得有迟到、缺席、早退的现象发生。

2、检查前,先检查自己的仪容仪表是否做到位,胸卡、袖标是否佩带好。检查时,进入检查班级必须说:“纪律部检查校纪校规。”如有老师在,就要主动和老师问好;检查过程中,要注意自己的举止,不得有放水现象,应认真做好记录,并且让被扣分的同学清楚知道自己被扣分的原因。

3、碰到问题时要及时反映,加以处理。

四、巡逻

在我看来,中午在教室里吃饭、打牌;在厕所里吸烟的现象普遍发生,至今为止还未得到好的缓解。自从05届采取午间巡逻这一措施以后,这些现象有了大大的改善。所以,我决定本学期开始也要实施,派纪律部的干事在不同的区域,比如xx、xx、xx届的各个厕所和隐蔽的角落、食堂、操场、篮球场、小卖部等地方,还有各个班级的教室进行巡逻检查,制止同学在学校里吸烟;在教室里吃饭、打牌的习惯。如被巡逻干事抓到,就将其胸卡扣下,将其名字上报至学生队或学生处进行处理。

五、会议

1、干事会议:若无特殊情况时,每周召开一次工作小结会议,讨论一周的工作状况,和布置下周的任务,让每位干事都清楚自己的职责。若有无故缺席会议的干事超过三次,就按开除处理。

2、交流讨论会:上学期已开展了各纪律部之间的讨论会,讨论各纪律部所存在的问题及缺点,怎样来解决,怎样互相学习,怎样互相促进,这是一个非常好的交流机会,由于上学期的时间紧张、仓促,开展的并不理想。所以,本学期起,继续开展,若无特殊情况,每两周开一次,这样有助于我们开展工作。

对于几个难搞的班级,除了加大力度检查,还要结合学生处、学生队的老师一起,慢慢地把几个班级的问题一一解决,这还要班主任老师的大力支持和配合,在碰到问题时应及时向老师反映,不要一个人承担。

最后,还要抓好自己部门的团结,与其他部门一起协调合作,让每一位干事都能为学生会出一份力,我们也欢迎新的同学加入到我们中来,让学生会更添光彩。

[计划模板]电话销售的个人工作计划其八


为了完成最新的工作任务,我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要,即经过整理,把主要内容摘出来的计划,制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。可供我们参考的工作计划模板是什么样的?小编给大家整理了“[计划模板]电话销售的个人工作计划其八”,仅供可以为您提供参考。

一、要克服自己的内心障碍

有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听,总是站在接电话人的角度考虑,想象他将如何拒绝你。如果你这样想,就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个:

(1)摆正好心态。作销售,被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们,如果那样的话,就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心,对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务,是他们的损失。同时,总结出自己产品的几个优点。

(2)善于总结。我们应该感谢,每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后,我们都应该记录下来,他们拒绝我们的方式,然后,我们在总结,自己如果下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时,我们有足够的信心去解决,不会害怕,也不会恐惧。

(3)每天抽一点时间学习。学得越多,你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次",电话打多了自然就成熟了。

二、明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去,当然不可能一个电话就能完成,但是我们的电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人,那么我们就可以直接向其介绍公司产品,通过电话沟通,给其发产品资料邮件、预约拜访等,如不是负责人,就要想办法获得负责人姓名、电话等资料,然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的,我们要的是联系到我们的目标客户,获得面谈的机会,进而完成我们的销售。

三、客户资源的收集

既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,任何行业的电话销售都是从选择客户开始,电话销售成功的关键在于找对目标,或者说找到足够多的有效潜在目标客户,如果连这点都做不到,是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中,选择永远比努力重要,一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩,但起码你获得了一个机会,获得了一个不错的开始。

选择客户必须具备三个条件:

1、有潜在或者明显的需求;

2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;

3、联系人要有决定权,能够做主拍板。

由于我们的产品属于高档产品,消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流,这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等,在客户开发的时候,我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。

四、前台或者总机沟通

资料收集好了,就是电话联系了,这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机,接电话的人不是你所要找的目标,准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外,那么我们就要想办法绕过这些障碍,绕过前台的话术:

1.在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到你是谁,你就说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些。

2.多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。

3.随便转一个分机再问(不按0转人工),可能转到业务员那里或人事部,这样就能躲过前台。

4.如果你觉得这个客户很有戏,你就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,顺便考考你的同事,也可以学到新的方法

5.以他们的合作伙伴的身份,例如:你好,我这是xx公司,帮我接一下你们老板,昨天我发了份传真给他,想确定是否收到。

6.不知道负责人姓什么,假装认识,比如说找一下你们王经理,“我是xx公司xxx,之前我们联系过谈合作的事。

如回答没有这个人,可以说:哦,那是我记错了,他的名片我丢了,请告诉我他贵姓,电话多少?”

7.别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。

如果负责人不在或是没空,就说:没关系,负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来,要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。

五、成功的电话销售开场白

历经波折找到你的目标客户,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事:

1、我是谁,我代表哪家公司?

2、我打电话给客户的目的是什么?

3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白用最简短精炼的语句表达自己的意图,因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论,而且客户关心的是这个电话是干什么的,能够给他带来什么,没有用处的电话对任何人来说,都是浪费时间。

例如:您好,张总,我是早上果业有限公司xxx,我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送,还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放,还能提供给您的客户,维护好您的客户关系。注:不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃,最主要是约客户面谈。

六、介绍自己的产品

电话里介绍产品要抓住重点,突出我们的产品特色,吸引客户:

1、配送优势我们是以会员卡的形式消费,一次消费不完,可以分几次刷卡送货,还可以充值,您作为礼品送给客户,既方便又实用,客户只要一个电话,我们就把产品送到家了,节省了您客户外出购物的时间,而且产品品质有保证。

2、产品优势我们的产品大部分是进口水果、干果,而且很多水果我们有自己的种植园,确保了产品无农药残留,很多产品市场都不多见,现在都讲究送礼送健康,您把这么有营养价值的产品和服务送给客户,客户关系维护好了,那您的生意肯定越做越大,发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心,肯定提高工作积极性,工作效率还用说吗!!

3、礼盒优势我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样,既能够作为高级礼品赠送客户,又能够用来走亲访友,可以根据自己的需求和喜好,选择不同的礼盒。

作为礼品送给客户、员工,给您带来了方便,免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼,一张礼品卡全搞定了,多方便啊。

七、处理客户的反对意见

介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑,但是我们保持好的心态,同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种:非真实的反对意见和真实的。

非真实的反对意见有几种:

1、客户的习惯性拒绝,大多数人在接到推销电话时,第一反应是拒绝,这种客户就要转移他的注意方向,我们是走的`团购路线,产品不是卖给他自己,作用是能够提高他的员工工作积极性,维系好他的客户关系,带来更大的企业效益。

2、客户情绪化反对意见,我们打电话给客户的时候,并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏,适不适合现在进行沟通。

所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪,倾听他的抱怨,帮助他化解了烦躁的心情,那么在以后的沟通中,客户也会对你的善意表示回馈,要学会倾听,电话销售人员会有相应的回报。

3、客户好为人师的反对,客户指出你的观点或者产品不足的地方,并不是真的不满意,客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品,他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。

我们可以赢得和客户的争论,但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴,对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同:“恩,您说的很有道理,什么产品多少都有瑕疵,听您这么说,让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见,这样既满足了客户的虚荣心,也达到了自己销售的目的。

真实的反对意见主要包括两个方面:

1、需要方面,有几种表现形式

(1)“暂时不需要,有需要我会打电话给你的”这样的回答,可能是我们的开场白没有吸引客户,那么我们就要调整话术,重点讲我们产品能给他带来什么,比如:您看马上过年了,您公司肯定要给员工发福利,老客户也要维护好关系吧,员工福利能够提高员工工作积极性,客户礼品能够增进客户合作关系,您用不多的投入,就能够获得巨大的收益,来年您的生意还不是越做越好。

(2)“你先发份传真/资料过来看看,到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会,那么我们就要考虑下次打电话时,怎么样吸引客户的关注了,不能太急。

(3)“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样的回答,我们就要找到客户“考虑”的真实含义了,可以询问:您是担心哪一方面?这样好了,我带着产品和资料去您那,您好做个直观的了解。是约面谈,问清原因找出解决办法。

(4)“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴,你贬低对手,就等于贬低你的客户,结果适得其反。你可以这样说:哦,那先恭喜您了,不知道与您合作的是哪家公司?作为同行我们可能了解的比较多一点,也许有什么能够帮助您的地方?如客户感兴趣,可以给其分析下你的对手的优势,然后说出你产品的不同之处,引起客户兴趣,然后再提出约见下,让你的客户了解下产品,多个选择也不会对他造成什么损失。

(5)“我现在很忙,没有时间和你谈”,这种答复我们可以这样回答客户:没关系,您看明天下午方便的话,我带资料去您那拜访一下,具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝,那就告诉客户先给他发个邮件,约个下次联系的时间,给客户个缓冲期。

2、价格方面的反对,电话沟通,尽量避免谈价格,如非要报价格,可以报一个大致的价格,尽量报一个范围,而不是准确的价格,便于和客户讨价还价。

八、约客户面谈

我们打电话的最终目的是销售我们的产品,这就需要和客户坐下来面谈,所以打电话的成功与否,就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的,也许第一次没有约成功,但是我们可以给自己留下后路,可以这样说:xx总,您看这样好吧,明天下午我带着产品和资料去您那一趟,…哦,明天您没时间啊,那您看周三下午方便吗?不会耽误您多少时间,周三下午您几点有时间…好的,那周三见吧,到时候给您电话。

约见成功,你打电话的目的就达到了,下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了,这才是真正的销售开始,怎么样取得面谈的成功,才是对一个销售人员的销售能力的考验。

最新计划: 社区居委会2022个人工作计划(推荐一篇)


根据领导的指示要求,我们要为新任务制定一份工作计划。我们常说的工作计划,是对一定时期的工作预先作出安排和打算,经常制定工作计划,可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。可供我们参考的工作计划模板是什么样的?小编为了满足您的需要,整理了“最新计划: 社区居委会2022个人工作计划(推荐一篇)”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

一、强化领导,加强社区党组织建设。

我们进一步加强社区党支部对社区工作的领导,完善责任制,充分发挥党支部的战斗堡垒作用,以巩固共产党员先进性为主题,采取不同形式,运用各种载体,开展“我为党旗增光辉”活动、庆“七一”活动和社区党员志愿者活动,以精彩的活动吸引人,热情的服务凝聚人,良好的环境影响人,提高党支部的战斗水平,促进社区各项工作顺利开展。

二、突出特色,打造“计生大院”品牌。

我们将围绕“计生大院”建设,建立和完善“依法管理、居民自治、优质服务、政策推动、综合治理”的工作机制,成立计生协会,积极开展计生优质服务,以生育文化服务于人居环境为载体,把计生工作创新、创特。一是坚持经常进楼入户,倾听群众呼声,反映群众意愿,集中群众智慧,使各项决策和工作符合实际和群众要求。二是充分发挥计生协会作用,进一步提高群众对计生协会重要性的认识,充分发挥协会的群体优势、工作网络优势、社会沟通优势和权威优势,发挥会员作用,在知情选择,推进居民自治,落实“三结合”搞好生产、生活、生育服务等方面发挥主力军作用,努力增强计生协会的生机和活力。三是每月与育龄妇女进行一次沟通交流,了解计划生育措施落实情况,搞好计划生育服务,免费发放计划生育宣传材料、药具、进行计划生育、优生优育的咨询服务,做好孕妇、产妇、婴幼儿保健咨询服务,确保社区不再发生计划外生育。

三、组织文体活动,推动社区精神文明建设。

一是我们以创建“文化体育型”社区为契机,积极引导社区老年人走出家门,加入到社区建设的行列中来,参加社区各种活动,着重抓好“三八”妇女节、“五月的鲜花”、“十一”国庆节、“九九”重阳节等系列活动,组织动员社区中老年人参加舞蹈队、合唱队、棋*队、乒乓球队、健身队,编演健康向上的文艺节目,不断满足社区居民的精神文化需求。二是结合居民生活实际,把争创十文明家庭、文明楼院作为推动社区精神文明建设的有利武器,树立讲究文明礼仪、学习好人好事、批评抵制不文明行为的新风尚,促进社区精神文明建设工作全面开展。

四、强化社区服务功能,方便居民群众生活。

一是夯实服务设施建设。进一步抓好社区办公场所、社区服务站、社区文体活动室等服务设施和社区卫生服务站、图书室场所建设,为社区服务提供良好的物质基础。二是拓展社区服务项目。我们将立足社区实际和居民需求,开展多层次、全方位、上档次的服务,特别重视对困难群众的服务,把“低保”等社会保障服务作为重要任务抓紧、抓实、抓细、抓好。三是拓宽为民服务渠道。为了解决社区居民“忙于自己的事业无暇照顾孩子”、“临时有事无法接送孩子”等问题,我们将成立“桃城区社区求助中心学生托管站”,方便居民生活,为社区内青少年创造良好的'成长环境。四是进行居民服务需求调查,根据居民的需要和社区条件,落实独居、双独居老人生活居住情况,落实独居老人过节安排和遇有紧急状况的救助措施,让他们安享晚年。

五、加大社区就业与再就业服务,确保社区居民最低生活保障到位

我们将充分发挥联系居民、熟悉居民的优势,协助政府摸清和上报社区失业人员、贫困特困人员情况,想方设法解决社区居民的就业、再就业问题,把所有符合条件的社区贫困居民纳入“低保”范围,做到“应保尽保”,不留死角,避免漏保。

六、群防群治,促进社区社会稳定

社区居民的安居乐业是关系社区社会政治稳定的重要因素。我们将充分发挥片区民警和义务联防队员的作用,完善群防群治工作,大力开展排查纠纷、化解婚姻、家庭、邻里、等常见性、多发性民间纠纷。对民间纠纷“抓小、抓早、抓苗头”,做到小纠纷不出户、大纠纷不出社区。对被列为重点排查对象经常走访,了解思想动态,若发现问题及时疏导、教育。对居民群众反映的“热点、难点”问题,按时排查、做到及时上报,及时处理、及时解决。广泛宣传社会治安综合治理的方针政策和法律法规,加强青少年法制宣传教育,营造普法、学法、懂法氛围,努力营造人人参与,人人有责的良好社会氛围,消灭安全死角,严厉控制打架斗殴、盗窃、赌博等社会不良恶习,深入开展反邪教的宣传活动,形成崇尚科学、珍惜生命的氛围,确保社区社会稳定,创建平安、和谐社区。

在今后的工作中我们将不断创新,勇于实践,继续充分发挥社区力量,合理配置社区资源,大力发展社区服务事业,不断提高社区居民的素质和整个社区的文明程度,努力把冀衡社区建设成为管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、人际关系和谐的温馨社区。

推荐计划范本: 公司季度工作计划其五


为了下一阶段工作顺利开展,我们要为新的目标和计划开始做计划了。我们在制定工作计划时,要明确工作目标,且要明确工作重点,我们在拟工作计划时,不仅能让人看懂,也要可执行,否则就失去了意义。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢?以下是小编收集整理的“推荐计划范本: 公司季度工作计划其五”,供您参考,希望能够帮助到大家。

XX年的第三季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,快临近年终和今年最后一个季度,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的,五月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售情况:

7月总业绩:166700

8月总业绩:241800

9月总业绩:252300

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在**市场上,虽然网络公司众多,但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓能力不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

第四季度工作计划

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。(建议试行)

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下:

第一步:招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步:培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的积极性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步:发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活。工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

第四步:让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)

3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短。不断扩展业务,提高效率。

第五步:凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大。

第六步:开发新客户,同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法。

2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市常

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切。更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大

2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)

3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合事业部的目标是120万,希望公司给予支持与帮助。

计划精选: 幼儿园体格锻炼计划季度范文精选


为了按照领导的指示,新的阶段性工作计划也要开始撰写了。一般来说,工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,我们作工作计划,是因为它具有清单的作用,可以避免我们漏项。工作计划可以从哪些方面开始呢?小编特地为您收集整理“计划精选: 幼儿园体格锻炼计划季度范文精选”,仅供参考,希望能为您提供参考!

一、中班组情况:

1.我们中班组有2个班,现有52名幼儿,包括插班生10名。其中男28人,女24人,男生比例要比女生高,给活动带来一定的生机。

2.中班的孩子已会走、跑、跳、攀登、钻圈、弯腰、投掷等动作,动作也较灵活,为体格锻炼准备了一定的基础条件。

3.大部分幼儿性格开朗,但性格胆怯,做事欠恒心,绝大多数幼儿不能欣赏别人的优点,遇到困难容易退缩。

4.体育活动形式缺乏多样性,活动器材不够丰富。

二、教育目标:

1.喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动,初步养成参加体育锻炼的习惯。

2.能按节奏上、下肢协调地走和跑,能听信号变速走、跑,能绕过障碍物跑,能听信号变成分队走,一路纵队跑。

3.能原地自然蹬地起跳触物;能双脚熟练地向前跳;能从30~35厘米高处自然跳下,落地轻。

4.能肩上挥臂投掷小沙包等轻物,能自抛自接低(高)球或两人近距离互抛互接大球。

5.能在宽20厘米、高30厘米的平衡木上走,能原地自转至少3圈不跌倒,能闭目向前走不少于10步。

6.能熟练协调地在60厘米高的障碍物下钻来钻去;能手脚熟练地在攀登架上爬上爬下;能在垫上团身滚。

7.能较熟练地听各种口令和信号做出相应的动作;能听信号较快地集合、分散,排成4路纵队;能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。

8.会玩跷跷板、走小桥等大型体育活动器械;学习左右手拍球,会用球、绳、圈或其他废旧材料开展多种多样的身体锻炼活动。

9.具有一定的对环境的适应能力和抵抗疾病的能力。

10.掌握有关体育活动的基本知识,能自觉遵守体育活动的规则和要求,团结友爱,爱护公物;具有一定的集体意识。

11.能及时收拾和整理小型体育器械。

三、具体措施

1.幼儿早操活动

幼儿早操活动是锻炼幼儿身体、增强幼儿体质的有效手段。除了排队、变换对形和基本体操练习外,各种简单的模仿性动作、配有音

乐的律动、舞蹈、活动量不大的体育游戏和利用小型器械开展的活动等都可以作为幼儿早操活动的内容,因此我们要力求早操活动内容的丰富多样,使幼儿愉快而精神饱满地开始一天的生活,精力充沛地投入到一天的生活、学习和游戏中去。本学期,我们将根据幼儿的年龄和身心特点重新设计编排幼儿韵律操《健康歌》《洗刷刷》。

2.幼儿户外活动

保证幼儿每天有足够的户外活动时间,以便使幼儿得到足够的日光照射和充分呼吸新鲜空气的机会,孩子经常在户外活动,不仅能加快新陈代谢,促进血液循环,而且随着气温的变化,还能提高体温的调节功能,提高幼儿机体对气候变化的适应能力,以增强幼儿对疾病的抵抗力。

(1)保证幼儿每天有1-2小时的户外体育活动的时间。

(2)根据幼儿园的现有条件,开展小型多样的体育活动。

(3)幼儿秋游活动

(4)组织幼儿每天午餐后的散步

3.幼儿体能训练

每天晨锻时,我们会带领孩子在阳光充足、空气新鲜的户外做动作简单的模仿体操及各种运动性的集体游戏。例如运球、顶沙包走路

过障碍物、走高跷过小河等,培养孩子动作的协调性。下午午睡起床后进行体育运动训练,我们将根据孩子的能力差异安排不同的活动内容,并一段时间更换不同的锻炼项目,每一周对孩子的运动情况做好观察,并且针对每一个孩子的能力差异不断调整运动计划,使每一个孩子都能获得提高,都能感受到成功的喜悦。

[计划范文] 幼儿园工作计划小班(篇二)


为了更好的完成下一项工作,我们常常需要书写工作计划。工作计划,从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排,积累下来的工作计划习惯,可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。怎样写好自己的工作计划呢?请您阅读小编整理的《[计划范文] 幼儿园工作计划小班(篇二)》,仅供可以为您提供参考。

在秋风的吹送下,我们迎来了新一届小班的小朋友,他们天真可爱,活泼好动,给幼儿园带来了生气。

一、班级情况分析

本学期我班共有幼儿36名,其中男孩22名,女孩14名,大部分幼儿从未上过幼儿园,他们来自不同的家庭,生活行为习惯各不相同,大多数孩子在家受家人宠爱,以自己为中心,来园时哭闹现象较多,对父母或祖辈的依赖性较强。一些幼儿抓住大人的脖子不肯放手,一些幼儿手脚乱跳,还有一些幼儿对大人又抓又咬,情绪很激动。在和幼儿的接触和交谈中我们发现幼儿的自理能力和行为习惯普遍较差,如:不会自己吃饭、不会入厕;有的个性强,形成了许多坏习惯,时常与同伴之间争夺玩具发生攻击行为;有的不合群,任性;有的说话不清楚……为了使这些孩子们尽快稳定情绪,适应幼儿园集体生活,养成良好的行为习惯,形成良好的常规意识,我们两位老师将齐心协力,团结合作,把更多的精力投入到工作中去,使每位幼儿都能愉快的生活,取得可喜的为了让幼儿在幼儿园中能学中乐、乐中学,要贯彻实寓教于乐,我们将运用新的儿童观和现代化的教育理念来面向幼儿、面向家长,并结合本班幼儿的实际情况和小班幼儿的年龄特点,理论联系实际,全面贯彻实施游戏教育,从日常生活到学习上全面推行素质教育,培养幼儿的学习兴趣,从培养幼儿体、智、德、美各方面入手,让幼儿能全面发展,健康成长。

二、本学期教育重点(主题活动)

本学期我们一共有7个主题活动,分别是“上学了、亲亲一家人、我会自己吃小小蛋儿把门开、秋天真美丽好玩的水、天真热”。主要目标及措施有:

1.完善幼儿常规教育,如利用餐前、离园前,以故事或谈话方式让幼儿明白到在幼儿园要有良好的生活、学习习惯。

2.培养幼儿有良好的进餐习惯,本班幼儿年龄小,部分幼儿在家习惯家长喂,且吃得慢,针对此问题,我们将逐步养成幼儿自己吃饭的习惯,且要求幼儿能一口一口地吃,鼓励幼儿用愉快的心情进餐。

3.培养幼儿良好的午睡习惯,懂得进入睡室时要安静,会自己换鞋,能找到自己的枕头,盖好被子后能安静入睡,不带玩具进入睡室,知道睡觉时闭上眼睛不说话。

4.培养幼儿良好的卫生习惯,创设卫生清洁的环境,使幼儿感受清洁环境的美好,让幼儿协助保持环境清洁,初步形成良好的个人卫生习惯,愿意剪指甲、洗头、洗澡,知道饭前便后要洗手。教师通过讲故事、谈话等方式使幼儿了解到不讲卫生的危害性。

5.培养幼儿良好的课堂常规,采用听音乐和有趣的“拉拉链”方式让幼儿安静地坐入座位准备上课,以表扬个别幼儿坐得好的方式,鼓励其他坐不好的小朋友学习正确的坐姿。

6.培养幼儿收拾东西的好习惯,以送“玩具回家”的游戏方式,让幼儿知道玩完玩具或用完其他玩具后要放回原处,不把玩具放进书包。学习基本的分类,按玩具的特征进行分类.

7.培养幼儿良好的学习兴趣。

8.对幼儿进行普通话教学,针对本班幼儿的年龄特点,我们将初步向幼儿灌输一些基本的日常用语,在日常生活中进行随机教学,鼓励本班说普通话的幼儿多与别的小朋友沟通,让他们在游戏中能相互学习。

9.培养幼儿的自信心,鼓励幼儿大胆去尝试做自己能做的事,以鼓励为主,帮助为辅的方式,引导幼儿参加各种各样的游戏活动,让一些胆小不说话的幼儿多参加集体活动,如“迎国庆”主题活动,让他们也加入其中,让他们感受到自己是行的。

三、环境创设

1.主题墙设想:我爱刷牙、宝宝作品展、亲亲热热一家人、开开心心上学去、小熊的家。

2.区域设计:美工区(布艺小制作、水彩画、蜡笔画等)、益智区(沙漏、迷宫、数字套圈、串珠、规律排序等)、语言区(大中小各类书籍、看图讲故事、字卡等)、娃娃家(小厨具、娃娃、电话、桌椅等)

四、保育工作

1.我们认真做好自己的业务工作,组织学习并落实《漕幼保育工作管理要求细则》特别是“保育员的操作规范”,逐条理解,逐条对应的'实践,加强岗位练兵。

2.对本班房屋,设备,环境和消毒全面负责,为幼儿创设卫生,安全,舒适的生活,学习环境,在保健老师的指导下,严格执行安全为,消毒制度,妥善保管好本班的设备,物品,衣物。

[计划范文] 保健工作计划范文网页版


为了贯彻公司的要求,我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划,是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务,工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通,以及有效跟进、闭环。工作计划可以从哪些方面开始呢?经过搜索和整理,小编为大家呈现“[计划范文] 保健工作计划范文网页版”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

20xx年,是十二五规划的收官之年,十三五规划的谋划之年,更是医疗卫生服务水平提升三年行动计划组织实施的攻坚之年、关键之年。卫生计生委将以十八大和十八届三中、四中全会、区委四届九次全会精神为指引,立足区域经济社会发展实际,加强顶层设计和规划引领,推进医药卫生体制改革向纵深发展,提升公共卫生服务保障水平,强化基层网底服务能力建设,落实计划生育相关政策,优化卫生计生服务管理举措,更好服务区域经济社会发展和人民群众生命健康。

一、科学决策统筹实施卫生事业发展规划

(一)加快落实“十二五”时期卫生事业发展规划任务

对照“十二五”规划目标和任务安排,进一步加大四大体系建设力度,继续通过推进区外优质资源引入、鼓励社会资本办医等手段提升区域医疗卫生资源配置水平,加紧按照各级医院职能分工、专业特长确定区级临床重点专科建设范围和目标,加快推进社区卫生服务机构布局和网底建设。做好规划的终期评估准备工作,进一步查找问题、总结经验、提出对策。

(二)积极谋划“十三五”时期卫生事业发展规划编制

委托北京大学医学部开展“十三五”规划的前期课题研究和规划编制,在整理完善课题研究成果的基础上,进一步梳理提出“十三五”时期卫生事业发展的思路,明确下一个五年内的发展目标和重点任务,逐步扭转卫生事业作为区域社会事业发展短板的局面。

二、落实医疗卫生服务水平提升年度任务

根据《XX区医疗卫生服务水平提升三年行动计划》的总体目标和任务分解,不断健全政府相关部门积极参与、协调沟通的管理机制,加强对各项提升任务实施过程的监测和跟踪,按时间节点和进度安排推进落实。

(一)推进医疗资源布局优化

一是全面提升区域医疗中心综合实力。加强与首都医科大学的合作,正式签约成为其教学医院或附属医院。按照三级甲等综合医院标准开展全面建设,启动10个临床重点专科建设,增强重症救治和医学科研能力,扎实推进与北京协和医院、解放军总医院、北京宣武医院、北大人民医院等三甲医院的合作建设,实现医院管理、科室建设的全面提升。二是构建市区镇村一体化的中医药服务体系。继续深入推进区域中医医联体建设步伐,全力推动北京中医医院顺义医院与区三院的紧密型合作模式,完善市区镇村一体化发展的中医药服务体系。全面启动北京中医医院顺义医院与其他基层单位的多种形式医联体建设,加快带动基层社区中医药服务能力的提升。三是加快做好妇儿专科合作共建。继续推进与北京儿童医院合作共建进程,深入开展以理事会为决策核心的公立医院法人治理结构改革,着力提升区域内妇科、儿科的综合诊疗水平。四是增强重要区域节点医疗服务能力。实施以“五变八不变”为基础的新型社区医疗卫生体系改革,在东部及西部选择有代表性的社区卫生服务机构作为改革试点,构建有效的运营机制和可持续发展机制,建立起社区卫生服务机构与二级以上医疗机构的协作运行机制。镇级节点医院各自确定1-2个优势专科,通过联合办院、医联体等方式提升基层网底服务能力。

(二)加强优质医疗资源引进

一是做好北京友谊医院顺义院区推进。推动北京友谊医院顺义院区建设进展,确保建设项目在20xx年实质性启动。二是推动北京地坛医院顺义院区发展。切实做好属地支撑和政策引导,推动该院尽快恢复全部门诊和部分住院医疗服务,探索实施区域内医疗资源整合利用,实现医疗资源的合理使用。三是积极稳妥推进社会办医。加大力度吸引社会资本入区举办专科特色明显、具有一定规模的医疗机构,建立健全由相关政府部门参与的沟通协调机制,综合解决社会办医面临的难题,不断增加民营资本医疗资源的构成比例。

(三)加快基础设施建设

大力加强基础设施建设,改善医疗机构硬件设施水平,包括:实现区医院急诊综合病房楼投入使用。完成区医院原门诊病房楼装修改造工程设计及规划方案及南病房楼装修工程设计;完成区中医院装修改造工程;完成乡镇卫生院规范化免疫门诊硬件更新工程;完成旺泉街道社区卫生服务中心装修工程;区疾病预防控制中心及卫生监督所迁建、区中医院迁建等工程实现开工建设;启动区医院教学科研楼新建、李桥镇卫生院迁建、光明、胜利街道社区卫生服务中心新建等工程;推进区妇幼保健院儿科门诊病房楼工程和空港医院预防保健科改扩建工程。

(四)加强卫生人才队伍建设

一是继续加强高端卫生人才引进。力争全年引进学科带头人2名,高学历专业技术人员60人。二是全面实施外聘专家“百人工程”。依托重点专科建设,借助区外三甲医院正高级职称专家智力资源,保证每天有50名外聘专家到我区服务,发挥专家的传、帮、带作用。三是抓好卫生管理干部培养。严格按照《党政领导干部选拔任用工作条例》选拔任用管理干部。与北京大学公共卫生学院合作,选派2名管理干部参加2-3个月的脱产培训,安排卫生计生系统管理干部分4批进行短期培训,进一步提升干部队伍管理水平。四是开展骨干人才培养。从区级医院选送5名学科带头人、20名学科骨干到市内三甲医院培训;从基层医院选送30名业务骨干到市、区级医疗机构进修学习。五是引导卫生人才向基层流动。落实医师多点执业管理办法及上级医院医师到基层轮岗机制,缓解基层卫生人力总量不足的问题。六是加大基层人才培养力度。充分利用全市定单、定向培养医学生政策,安置定向单定向培养医学生52人。七是启动“重大传染病高端技术人才队伍培养项目”。开展传染病病原快速检测合作、机场周边病媒密度监测等项目,提升现有人员技术能力,着力在监测预警与应急处置、免疫规划管理方面培养高水平人才。八是积极争取高端人才服务机制、编外用工机制突破创新。加强与相关部门协作,促进相关配套制度早日出台,相关保障措施尽快落地。

三、完善公共卫生服务体系建设

一是强化传染病防控。加强传染病防控队伍建设,强化传染病和虫媒生物监测,为传染病早期发现、风险评估、预警预测提供技术支撑。二是提升卫生应急综合能力。加强部门间协调联动,强化应急队伍和应急物资储备能力建设,增强基层卫生应急管理水平,为及时有效处置突发公共卫生事件奠定基础。三是严格落实公共卫生服务项目。加强质控管理和过程管理,确保全民健康体检、适龄妇女两癌筛查、0-6岁儿童健康体检、精神病人免费服药等惠民政策扎实落实。四是增强卫生监督属地管理职能。按照国家卫计委《切实加强综合监督执法工作的指导意见》(国卫监督发〔20xx〕40号),将卫生监督执法纳入镇、街日常管理,将属地联合执法行动规范化、制度化,有效打击违法行为。五是做好儿童早教中心建设技术储备。强化专业技术人员培养,拓展儿童早教项目,为我区儿童早教中心成立奠定技术基础。六是创建国家级慢病防控综合示范区。探索多部门联动的慢性病防控策略、措施和长效机制,全面推进健康全民健康生活方式行动,提升慢病防控信息化水平,迎接慢病防控示范区国家级验收。七是完善政府购买服务机制。以政府补贴购买服务方式,鼓励和引导乡村医生向村民提供公共卫生服务和零差率药品销售;扩大社会办医疗机构参与公共卫生服务项目范围与内容;完善对区妇幼保健院承担的妇儿保健、口腔保健、预防接种等公共卫生工作给予相应补贴的考核补偿机制。

四、创新医疗卫生管理制度

(一)构筑智慧卫生云建设

一是建设卫生专网。实现各社区卫生服务站、27家一级医院与3家区级医院之间互联互通,实现处方、病历等数据共享;同时实现各医疗机构与区疾控中心之间互联互通。二是建立区级电子病历中心。全区各公立医院间实现电子病历共享及交换,并与市级电子病历中心实现互联。三是推进居民健康卡应用。开展居民健康卡系统建设与发放工作,选1-2个镇进行试点,按国家标准发放健康卡,逐步实现居民在不同地域、不同医院间就医“一卡通”。四是推广诊断中心应用。实现区域医学影像诊断中心全覆盖,完成25家卫生院与诊断中心之间的影像数据实时传输和诊断报告回传。启动区域临床检验中心试点。五是推行疾病预防控制工作的信息化管理。建立传染病、慢性病等卫生相关项目的流行病学信息调查模块和报表系统,实现移动端现场流调、数据实时录入上传、审查核对、统计分析等功能。

(二)完善新农合服务管理措施

一是全面推广一级定点医疗机构门诊医药费用实时结算,实现区域一级定点医院门诊实时结算全覆盖,并选取北京中医医院顺义医院作为门诊实时结算试点,为区域内定点医疗机构全部实现实时结算奠定基础。二是启动村卫生室纳入新农合统筹试点。先行启动1-2个试点运行,探索村卫生室纳入新农合定点医疗机构,逐步推进乡村卫生一体化管理,方便百姓就医报销。三是与人保集团合作实行“共保联办”管理模式。制发相关管理制度,采取往医疗机构派驻专业保险人员和不定期巡查等方式,加强对医疗机构诊疗工作和医药费用监管,提升新农合专业化服务管理水平。

(三)落实好计划生育相关政策

一是稳定适度低生育水平。落实国家生育政策,探索再生育网上审批,提高办事效率,做好社会抚养费征收工作。20xx年全区常住人口出生1.2万人左右,其中户籍人口出生9500人以内;人口自然增长率在8‰左右,总和生育率1.5左右。二是提高计生家庭发展能力。提高区级奖励扶助金额,深入研究特扶家庭倾斜政策,从经济扶助、养老保障、医疗保障、社会关怀等方面,做好计生特殊困难家庭扶助工作。三是做好流动人口计划生育工作。全力推广“流动人口电子婚育证明”办理和查验,同时为流动人口提供免费获取药具、健康体检等均等化服务。四是推进优生优育工作。继续实行免费孕前优生健康检查项目,全年计划检查1200对夫妇;为4000对新人发放婚育服务包;组织1.3万名农村长效措施已婚育龄妇女开展健康检查。严厉打击非医学需要胎儿性别鉴定和选择性别人工终止妊娠行为。

[实用计划范文] 车间个人工作规划其八


为了更好的完成下一阶段目标,我们需要好好写一份工作计划。我们在写工作计划时,内容要简明扼要,具体明确,不能含糊其辞,做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。写工作计划要注意哪些方面呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“[实用计划范文] 车间个人工作规划其八”,希望对您有一定的帮助。

过去一年,在公司各部门的大力支持帮助下,通过分公司上下不懈的努力,在质量、安全、生产管理等方面都有了很大的改观。预计在新一年焊接行业形势将逐渐转暖,我们将抓住这个有利时机,加强技术创新,加强质量、生产和设备管理,杜绝浪费、杜绝安全事故,开源节流、降本增效,力争在生产管理上取得新的突破,争取全年产量超过xx吨,达到xx吨。为实现这些目标,作为车间主任我将对新的一年的工作做下计划。

一、不断加强安全管理工作

我们将在认真吸取事故教训的基础上,把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓,采取多种措施保障安全生产无事故。

一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点,不断强化意识安全。

二是突出安全重点,抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理,坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好预处理酸洗,镀铜酸洗碱洗,行车吊运等要害部位的管理工作。

三是坚持安全常规管理,对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修等记录,将整个生产过程记录在案,便于分析查找问题。

二、提高员工的质量意识,加大质量管理力度,提高成品一次合格率

应对过去一年实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题,我们将在新的一年采取以下措施来保证产品质量,提高成品一次合格率。

一是加强生产操作人员质量培训,强化员工质量意识。我们将与质检部门合作,对操作员进行定期的培训,使员工了解质量工作的重要性,并对xx质量管理体系有初步的认识,且在平时生产现场中对员工的质量意识不断强化,使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。

二是加强检验员的质量巡检工作,避免重大质量事故的发生,并要求其对当班质量情况记录在案,使我们有迹可循,便于质量管理与研究。

三是建立合理的奖惩制度,在考核机制中加入质量考核,与员工的收入挂钩,奖优罚劣,通过以上措施保证全年产品一次合格率达到xx%。

三、开源节流,降本增效

节能降耗是公司长期发展的重要工作,节能降耗就意味着增效,只有增效我们的企业才会有更美好的明天。新的一年我们将在以下几方面开展工作,以期进一步降低原辅材料和能源消耗,为企业节省没一分钱。

一是合理安排人员,对现有的岗位人员进行梳理,以产定员,尽量减少公司的劳动力成本。

二是合理安排工作时间,尽量连续生产,避免能源浪费,合理安排用电时间,大用电量的设备尽量在晚上开启,并在生产间隙关闭水电气,节约每一度能源。

三是对原辅材料进行精细管理,杜绝浪费现象的发生,将原辅材料的消耗控制在xx%之内。

四是将消耗与员工的收益挂钩,有奖有罚。

四、保证工艺贯彻率

在新的一年,我们将加强员工的生产工艺培训,增加员工对本工位的工艺熟知度,加强员工的技能水平,保证工艺的贯彻率达到xx%。

五、加强设备管理

在经济运行部的领导下,针对车间设备管理现状,制定办法加强设备保养及管理,不断提高设备保养技能,有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定:

一是制订设备保养及管理办法:对设备的日保、周保、月保制度化,定期检查,实施各种激励手段,引导员工运用正确的方法进行设备保养。

二要加强设备保养技能交流、培训,定期召开设备管理会议:主要是纠正不良设备使用和保养行为,交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转,为按时保质交货提供了强有力的支持。

六、加强现场管理,推进xx管理制度

在新的一年,我们将进一步加强生产现场管理,对生产计划,生产组织,人员、设备、物料调配等不断优化,保持生产现场的整洁有序,推进标准化生产,推进xx管理制度,力争在新的一年生产管理工作不断提高,走上新台阶。

总之,为实现新的一年预计目标,我们将知难奋进、开拓进取,发扬特别能吃苦,特别能战斗的精神,从点滴小事做起,严格落实岗位责任制,内强管理,外树形象,力争通过扎实有效的工作,实现分公司保证xx吨,力争xx吨的经营指标。

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